Sababu 3 kwa nini biashara yako haina faida

2024 Mwandishi: Malcolm Clapton | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 04:11

Jinsi ya kurekebisha hali ikiwa biashara yako inaleta hasara tu.

Ikiwa biashara yako inahitaji uwekezaji zaidi na zaidi mpya ili kuendelea kufanya kazi vizuri, fahamu kuwa hii sio kawaida na hali hiyo inahitaji kusahihishwa. Katika miaka yangu miwili katika ushauri wa kifedha, nimezungumza na kundi la wajasiriamali ambao wanasumbuliwa na tatizo hili. Mnamo 2015, mimi mwenyewe nilitoka kwenye biashara yenye shida na deni la rubles milioni 1.5.

Biashara ni tofauti, lakini matatizo ni sawa - na mbali na daima yanajumuisha ukweli kwamba bidhaa ni mbaya. Nitakuambia juu ya makosa matatu ya kawaida ambayo biashara yako haifanyi pesa.

Makosa ya kawaida ambayo wafanyabiashara hufanya

1. Unafikiri kuwa pesa zote za biashara ni zako

Wafanyabiashara mara nyingi wanaishi na mtazamo "I = biashara, rejista ya fedha ya kampuni = mkoba wangu." Ikiwa wanataka kwenda likizo, wanaichukua kutoka kwa ofisi ya sanduku. Unahitaji kujaza gari - wanaenda kwa cashier tena. Wao ni wamiliki, hivyo unaweza.

Kwa kweli, huwezi.

Pesa ulizo nazo kwenye malipo yako au akaunti ya sasa si lazima ziwe zako.

Ikiwa unafanya kazi kwa kulipia kabla, inaweza kuwa pesa za mteja kwa urahisi, na tayari unazitumia, ingawa bado haujatimiza wajibu wako. Kwa mfano, unaunda tovuti, ulitumia malipo ya awali, na mteja akabadilisha mawazo yake na kuomba kurudishiwa pesa. Hakuna cha kurudi.

Au utahitaji pesa hizi katika siku zijazo. Kwa mfano, siku ya 10 ulichukua pesa kutoka kwa rejista ya pesa kwa simu mpya, na tarehe 20 unapaswa kulipa mishahara kwa wafanyakazi. Baadhi yao wataachwa bila mshahara, kwa sababu ulinunua simu na pesa za mtu mwingine.

2. Unatafuta mauzo zaidi

Wazo la faida hufanyika katika shule ya upili katika masomo ya kijamii. Lakini wajasiriamali, watu wazima, wanaonekana kusahau kuhusu hilo - na kutathmini biashara zao kwa kiasi cha fedha katika akaunti ya sasa. Hakika, ni rahisi kuhesabu kuliko faida. Ni wao tu hawasemi chochote kuhusu ufanisi wa kazi.

Kwa mfano, mjasiriamali aliuza mikanda 300 kwa mwezi na hundi ya wastani ya rubles 3,000. Nilizidisha nambari na kupata rubles 900,000. Baada ya hapo, atatoa bei ya ununuzi zaidi - sema, rubles 300,000 zinabaki. Inaonekana kuwa sawa. Amepata, ana furaha.

Na ukiondoa mishahara ya wauzaji, usafirishaji wa bidhaa, kukodisha kwa majengo, gharama za uuzaji, ushuru, hautapata rubles 300,000, lakini ukiondoa rubles 50,000.

Lakini hii yote ni boring na ni vigumu kuzingatia, ni bora kujifunza masoko na kuuza mikanda mara mbili zaidi. Kutakuwa na kiasi cha rubles 1,800,000. Kweli, hasara itakuwa kubwa zaidi kutokana na kuongezeka kwa gharama. Lakini ni nani anayejali?

3. Haiwezi kukadiria maamuzi ya usimamizi

Kila hatua katika biashara lazima ihukumiwe kupitia msingi wa faida. Hakuna maamuzi mazuri na mabaya ya usimamizi, kuna yale yenye faida na yasiyo na faida. Lakini wajasiriamali hawahesabu athari ambayo matendo yao huleta.

Je, utaongeza ubadilishaji wako? Jenga mkondo wa mauzo na uone ni mapato na faida kiasi gani hatimaye itasababisha. Je! ungependa kubadilisha michakato ya biashara kiotomatiki? Kadiria muda ambao wafanyikazi wako watakuwa nao. Kisha fikiria ikiwa wakati huu unaweza kutumika kwa faida zaidi.

Kwa mfano, una duka na keshia moja ambayo, kwa wastani, huhudumia mteja mmoja katika sekunde 30. Una mauzo ya kiotomatiki, na sasa keshia hutumia sekunde 15 kumnunua mteja. Lakini je, inaleta maana? Ikiwa kuna foleni kwenye duka, basi ndiyo. Watu wataacha kuwa na wasiwasi na kuondoka, mauzo yataongezeka. Ifuatayo, unahitaji kuhesabu ni kiasi gani zaidi na wakati ongezeko hili litalipa otomatiki.

Na ikiwa hapakuwa na foleni, basi hakuna automatisering italeta faida yoyote. Isipokuwa mtunza fedha atakaa karibu zaidi.

Kwa kweli, hakuna haja ya kuhesabu kwa ushabiki athari ya kupanga upya rejista ya pesa kwa sentimita 3 kwenda kushoto. Lakini maamuzi muhimu ambayo unawekeza muda na pesa ni muhimu.

Jinsi ya kuepuka hali kama hizo

1. Jipatie pesa kutoka kwa biashara kulingana na majukumu yako

Uwezekano mkubwa zaidi, una wawili wao: mmiliki na mkurugenzi. Mmiliki ana haki ya gawio kutoka kwa faida. Tambua ni asilimia ngapi ya faida utajichukulia, na ushikamane na nambari hiyo. Mkurugenzi ana haki ya kulipwa. Angalia jinsi wakurugenzi wanatengeneza na ujiweke sawa.

Gawio na mshahara wa mkurugenzi ni wako. Kila kitu kingine ni biashara.

2. Kumbuka kwamba ongezeko la mapato sio ongezeko la faida kila wakati

Fungua kitabu chochote cha uchumi. Inasema: kwa kuongezeka kwa kiasi cha mauzo, bei huanguka na gharama kwa kila kitengo cha bidhaa hupanda. Inatokea kwamba mtu huuza vitengo 10,000 vya bidhaa kwa mwezi na hufanya kazi kwa hasara, wakati mwingine anauza vipande 1,000 - na katika chokoleti. Ongeza mauzo yako mradi tu inakupa ongezeko la faida.

3. Fanya mfano wa kifedha unapopanga kubadilisha kitu kwenye biashara

Mfano wa kifedha ni meza inayoonyesha jinsi mabadiliko katika kiashiria kimoja huathiri wengine wote, ikiwa ni pamoja na moja muhimu zaidi - faida halisi. Ni rahisi kuelewa kutoka kwake ikiwa unapaswa kufanya kazi kwenye hii au kiashiria hicho au ikiwa haifai.

Mfano wa mtindo wa kifedha →

hitimisho

Tatizo la wajasiriamali ndio nauita upuuzi wa kufanya. Mtu hufanya kazi masaa 14 kwa siku, daima huja na kitu, kutatua matatizo fulani. Kwa njia hii, mchakato unakuja mbele, sio matokeo. Ninafanya, ninafanya, lakini sijui inatoa nini.

Mimi ni kwa mbinu tofauti.

Kiashiria kuu kwamba biashara inafanya kazi kwa ufanisi sio idadi ya vitendo, lakini faida. Kila hatua inapaswa kusababisha faida. Na unahitaji kutathmini kila hatua kulingana na jinsi ilivyoongeza faida.

Na ili kutathmini biashara kupitia prism ya faida, unahitaji kuweka rekodi za kifedha: kujua rasilimali za biashara, viashiria muhimu na levers ya ukuaji. Kwa habari zaidi juu ya uhasibu wa kifedha ni nini na kwa nini mjasiriamali anahitaji, soma nakala yetu iliyopita.