Kwa nini faida ni kiashiria kuu cha mafanikio ya biashara

2024 Mwandishi: Malcolm Clapton | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 04:11

Ikiwa kila kitu kiko sawa na faida, biashara ni nzuri sana. Viashiria vingine vinaunda tu udanganyifu wa mafanikio.

Wafanyabiashara mara nyingi huzingatia jambo lisilofaa. Wanapozungumzia matokeo ya biashara zao, wanajivunia kuhusu idadi ya maduka na wafanyakazi, mauzo, trafiki ya tovuti. Na kwa maneno inaonekana nzuri: "Nina maduka matatu ya rejareja", "Nina mauzo ya milioni 100 kwa mwaka", "Nina trafiki ya watumiaji 5,000 kwa siku".

Lakini ni makosa kutathmini biashara kwa viashiria hivi. Wanaonyesha picha iliyopotoka. Na biashara inayoonekana kufanikiwa inaweza kuwepo kwenye ukingo wa kuishi.

Udanganyifu unaoingilia kati kutathmini mafanikio ya biashara

1. Ni muhimu kuwa mkubwa zaidi

Wajasiriamali wana shauku juu ya ukubwa wa biashara zao. Wanaamini kuwa kadiri inavyokuwa kubwa, ndivyo mapato na mapato ambayo kampuni huleta. Lakini hii si kweli.

Vladimir alikuwa na duka la samani katika kituo cha kikanda. Mjasiriamali alichukua kwa kasi rubles 150,000 kwa mwezi kutoka kwa rejista ya pesa. Lakini haikutosha kwake. Aliamua kufungua maduka mengine mawili katika kituo cha kikanda. Idadi ya watu ni kubwa, mapato pia, watu wanafanya kazi zaidi - hii inamaanisha kuwa mauzo yataenda, faida itaongezeka. Lakini kuna kitu kilienda vibaya.

Kabla ya kufungua pointi mpya, Vladimir alihesabu tu ongezeko la mauzo. Hakufikiria juu ya gharama mpya, lakini kulikuwa na nyingi. Usafirishaji wa bidhaa, ghala mpya, gharama ya kufungua maduka, kodi, mishahara - kila kitu kinagharimu pesa. Kwa kuongeza, kuna washindani zaidi katika jiji.

Kwa mwaka wa operesheni, faida kubwa ya kila mwezi kwa maduka katika kituo cha kikanda ilikuwa rubles 15,000. Pia ni vizuri kwamba sikulazimika kufanya kazi kwa hasara. Lakini Vladimir bado anapaswa kufikiria ikiwa kazi zake zote zina thamani ya rubles 15,000.

Kiwango cha biashara kinaweza kuvutia, lakini kando ya faida ni ndogo.

2. Kadiri mauzo yanavyoongezeka ndivyo biashara inavyofanikiwa zaidi

Wajasiriamali wanapenda kupima biashara kwa mauzo yake. Lakini kile ambacho mabadiliko haya yanasababisha imesahaulika sana.

Pasha anauza samani za ofisi. Ana mauzo ya rubles milioni 8.5 kwa mwezi. Pasha alitaka kuchukua rubles 400-500,000 kutoka kwa biashara yake kila mwezi.

Taarifa za fedha zilionyesha kuwa gharama kama hizo zitakuwa na madhara kwa biashara. Ndiyo, kuna faida, lakini haizidi rubles 430,000. Kutokana na malipo ya awali ya mara kwa mara kutoka kwa wanunuzi, udanganyifu uliundwa kuwa ni zaidi. Wateja walilipa, na bidhaa zilipokelewa tu baada ya siku 12, kwa hivyo pesa nyingi zilikusanywa kwenye malipo. Kwa kweli, hizi zilikuwa fedha za wateja. Wengi wao walitegemea wauzaji.

Ikiwa Pasha alianza kuchukua kiasi kinachohitajika, pesa hazingetengwa kwa ajili ya maendeleo, biashara hatimaye ingekuwa haina faida. Kwa hivyo zinageuka kuwa mauzo ni kubwa, na faida ni kidogo sana.

3. Jambo kuu ni kuwekeza katika masoko

Vipimo vya uuzaji ni muhimu kwa kupima utendaji wa wauzaji. Hazisaidii sana kutathmini ufanisi wa biashara.

Leonid ana duka la zawadi mtandaoni. Wiki moja kabla ya Machi 8, aliamua kutenga rubles 300,000 kwa matangazo. Kuna maagizo mengi, kuwa na wakati wa kutoa. Mnamo Machi 7 na 8, aliamua kutumia rubles nyingine 400,000 kwenye matangazo. Muuzaji aliripoti ununuzi 2,000 kwa wiki.

Mnamo Machi 9, Leonid alihesabu matokeo ya kipindi cha likizo. Matokeo yake yalikuwa hasara ya rubles 200,000 kutokana na ukweli kwamba pesa nyingi zilitumika kwenye matangazo. Lakini kutoka kwa mtazamo wa uuzaji, kila kitu ni nzuri, unaweza kujivunia juu ya idadi ya mauzo.

Wafanyabiashara mara nyingi husahau kuhusu jambo muhimu zaidi - faida

Utendaji wa biashara unahitaji kupimwa kulingana na faida. Viashiria vingine ni hatua ya kati kwenye njia ya ufunguo.

Ili kutathmini vizuri kazi zao, mjasiriamali anahitaji chombo kinachounganisha viashiria vya kati na faida - mfano wa kifedha.

Mfano wa kifedha ni chombo cha kupanga biashara.

Viashiria vyote muhimu vimeingizwa ndani yake: ubadilishaji, muswada wa wastani, gharama. Mfano wa kifedha unaonyesha jinsi ukuaji wa viashiria hivi unavyoongeza faida.

Mfano wa kifedha haufanyi kazi bila uchambuzi kutoka kwa mkuu wa biashara. Kwa mfano, ulihesabu ni kiasi gani cha ongezeko la trafiki kwa wageni 5,000 kwa siku itatoa biashara, na uliona kwamba faida itaongezeka kwa rubles 150,000 kwa mwezi. Kiongozi asiye na uzoefu atakimbia mara moja kutoa kazi kwa muuzaji. Mjasiriamali mwenye busara kwanza hupata bei ya suala hilo. Labda wageni 5,000 watagharimu rubles 200,000. Kisha ataanza kutafuta chaguzi nyingine ili kuongeza faida.

Mfano wa mtindo wa kifedha →

Kiolezo cha Muundo wa Fedha →

Ikiwa Vladimir angeunda mtindo wa kifedha kabla ya kufungua duka mpya, angeona kwamba gharama zingekua haraka kuliko mapato. Pasha angejifunza kwamba anapata kidogo kutokana na mauzo yake makubwa. Leonid angekuwa na faneli ya mauzo ambayo ingeonyesha bei ya juu zaidi ya zabuni kwake.

Ni muhimu kukumbuka

• Linapokuja suala la ufanisi wa biashara, jambo kuu ni faida. Ikiwa tu kila kitu kiko sawa naye, kiongozi ni mzuri sana. Wengine mara nyingi hujenga tu udanganyifu wa mafanikio.
• Viashiria vingine pia vinahitajika (hundi ya wastani, ubadilishaji, trafiki ya tovuti), lakini tu wakati huathiri ukuaji wa faida.
• Wajasiriamali huangalia athari za kila kiashiria kwenye faida kwa kutumia mtindo wa kifedha. Kutoka kwake unaweza kuelewa ni faida ngapi ukuaji wa kiashiria fulani huleta.