Upendeleo 20 wa utambuzi unaoathiri maamuzi yako

2024 Mwandishi: Malcolm Clapton | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 04:11

Wakati mwingine ubongo huanguka kwenye mitego ambayo huzuia kutathmini hali hiyo kwa uangalifu na kufanya chaguo sahihi.

1. Athari ya nanga

Mara nyingi watu hukadiria kitu kulingana na thamani yake ya asili. Katika mazungumzo ya mshahara, yeyote anayependekeza kwanza anaweka mfululizo wa uwezekano katika akili ya mtu mwingine. Uuzaji hufanya kazi kwa kanuni sawa: unaona kitu ambacho kilikuwa na gharama ya rubles 100, lakini sasa inagharimu 50. Haijalishi kwamba rubles 50 ni bei ya juu, unalinganisha kwa hiari na bei ya awali ya rubles 100. Na tofauti kubwa na gharama ya awali, ununuzi unaonekana faida zaidi kwetu na thamani zaidi ya bidhaa hii inapata.

2. Upatikanaji heuristic

Watu huzidisha umuhimu wa habari kutoka kwao wenyewe. Mtu anaweza kusema kwamba sigara haina madhara kwa ukweli kwamba alijua mtu ambaye alivuta pakiti tatu kwa siku na aliishi kuwa na umri wa miaka 100.

3. Athari ya mifugo

Uwezekano kwamba mtu atakubali imani huongezeka ikiwa imani hii inaungwa mkono na idadi kubwa ya watu. Hii ni nguvu ya groupthink. Ni kwa sababu yake kwamba mikutano mingi haina tija.

4. Athari ya doa kipofu

Kutokubali kuwa una upendeleo wa utambuzi pia ni upendeleo wa utambuzi. Watu wana uwezekano mkubwa wa kuona tabia potovu na motisha kwa wengine kuliko wao wenyewe.

5. Upotovu wa mtazamo wa uchaguzi uliofanywa

Tuna mwelekeo wa kutathmini chaguzi zetu kwa njia chanya, hata kama hazikuwa sahihi. Hii ni sawa na hali ambayo unafikiri mbwa wako ni mzuri, hata ikiwa anauma watu kila mara.

6. Udanganyifu wa kuunganisha

Hii ni tabia ya kuona mfumo katika matukio ya nasibu, ambapo kwa kweli haipo. Unaweza kugundua dhana hii potofu ikiwa unatazama mashabiki wa kamari. Kwa mfano, wakati mtu ana uhakika kwamba nyekundu kwenye gurudumu la roulette itaonekana zaidi au chini ya uwezekano, ikiwa kabla ya kuwa nyekundu ilianguka mara kadhaa mfululizo.

7. Upendeleo wa uthibitisho

Huwa tunasikiliza habari inayothibitisha maoni yetu, na sio kutambua ile inayokanusha.

8. Fikra za kihafidhina

Tunaamini taarifa zilizojaribiwa kwa muda zaidi kuliko mpya. Kwa mfano, watu hawakukubali mara moja ukweli kwamba Dunia ni mviringo kwa sababu hawakutaka kuacha toleo la awali la sura yake ya gorofa.

9. Upotoshaji wa habari

Hii ni tabia ya kutafuta habari wakati haiathiri vitendo. Habari nyingi sio nzuri kila wakati. Kwa kujua kidogo, watu wana uwezekano mkubwa wa kufanya utabiri bora.

10. Athari ya mbuni

Uamuzi wa kupuuza habari hatari au mbaya kwa kuzika kichwa chako kwenye mchanga, kama mbuni. Kwa mfano, wawekezaji wana uwezekano mdogo sana wa kuangalia thamani ya mali zao wakati wa mauzo mabaya.

11. Kupotoka kuelekea matokeo

Tabia ya kuhukumu uamuzi kwa matokeo ya mwisho badala ya kuhukumu kulingana na mazingira ya wakati ulifanywa. Kwa sababu tu ulishinda kwenye kasino, huwezi kusema kwamba uamuzi wa kuweka kamari pesa zote ulikuwa sahihi.

12. Athari ya kujiamini kupita kiasi

Kujiamini kupita kiasi katika uwezo wetu hutuongoza kuhatarisha maisha yetu ya kila siku. Wataalamu wanahusika zaidi na upotoshaji huu kuliko wasio wataalamu kwa sababu wanaaminika kuwa wako sahihi.

13. Athari ya placebo

Imani rahisi kwamba kitu fulani kinakuathiri kwa sababu kina athari hiyo. Mfano kutoka kwa dawa: vidonge vya bandia, pacifiers, mara nyingi huwa na athari sawa kwa watu na halisi.

14. Upotoshaji wa mtazamo wa uvumbuzi

Wakati wabunifu huwa na kukadiria sana manufaa yao na kupuuza mapungufu.

15. Udanganyifu wa mambo mapya

Tabia ya kuzingatia habari mpya kama muhimu zaidi kuliko data ya zamani. Wawekezaji mara nyingi hufikiri kwamba mauzo yataenda jinsi wanavyofanya leo, na kusababisha maamuzi ya muda mfupi.

16. Salience

Tabia ya kuzingatia sifa na sifa zinazotambulika kwa urahisi za mtu au wazo. Unapofikiria juu ya kifo, una wasiwasi zaidi juu ya uwezekano wa kuliwa na simba kuliko ajali ya gari, ingawa kwa takwimu kuna uwezekano mkubwa wa tukio la pili.

17. Mtazamo wa kuchagua

Mwelekeo wa kuruhusu matarajio yetu kuathiri jinsi tunavyouona ulimwengu. Jaribio wakati wa mechi ya soka kati ya wanafunzi wa vyuo vikuu viwili lilionyesha kuwa kila timu iligundua ukiukaji zaidi kwa nyingine.

18. Stereotyping

Matarajio kwamba kikundi au mtu asiyejulikana kwetu ana sifa fulani. Hii huturuhusu kutambua kwa haraka watu wasiowajua kama marafiki au maadui, lakini wakati huo huo, huwa tunatumia vibaya athari hii.

19. Kosa la aliyeokoka

Hitilafu inaonekana kutokana na ukweli kwamba tunajua tu taarifa zilizopokelewa kutoka kwa "waathirika", ambayo inaongoza kwa tathmini ya upande mmoja wa hali hiyo. Kwa mfano, tunaweza kufikiria kuwa mjasiriamali ni rahisi kwa sababu ni watu ambao wamefaulu tu kuchapisha vitabu kuhusu biashara zao, na hatujui chochote kuhusu wale ambao wameshindwa.

20. Upendeleo wa hatari sifuri

Wanasosholojia wamegundua kwamba kutegemewa ni muhimu sana kwetu, hata kama kufanikiwa hakutakuwa na tija. Tamaa ya kuondoa hatari zote husababisha kufanikiwa kwa matokeo madogo, ingawa mtu anaweza kuelekea kitu kikubwa, lakini bila matokeo yanayotabirika.