Jinsi ya kukuza biashara bila watangazaji

2024 Mwandishi: Malcolm Clapton | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 04:11

Matangazo yasiyoonekana hayatafanya kazi. Jinsi ya kukuza biashara na kupata wateja bila kutumia pesa kuajiri watangazaji - tunazungumza na huduma ya kujitangaza kwa bidhaa na huduma "MTS Marketer".

1. Fanya maudhui mazuri na ya kihisia

• Vibaya: “Vito vya mbuni vilivyotengenezwa kwa fedha. Kutoka rubles 5000. Maelezo moja kwa moja ".
• Nzuri: "Mimi ni Tanya, mbuni wa vito. Nilichora mchoro wa bangili hii, nimeketi kwenye hatua za joto za kanisa kuu la kale. Nilitiwa moyo na miale ya jua ikicheza kwenye mosaic ya rangi.

Bidhaa lazima iwe ya ubora wa juu na kazi, lakini hii haitoshi. Wateja wanataka ionekane kupendeza, kurahisisha maisha, kuleta raha na furaha.

Usizingatie bidhaa yenyewe, lakini kwa matokeo ya ununuzi wake kwa mtu.

Kwa mfano, ikiwa unatengeneza milango, uandishi wako haupaswi kuwa juu ya paneli na vipini. Ongea juu ya usalama, jinsi ghorofa itakuwa joto, utulivu na hakuna kelele kutoka kwa staircase inasikika kabisa.

Shiriki na wateja nyenzo za kuvutia kuhusu jinsi unavyounda bidhaa au huduma, ni matatizo gani unayokumbana nayo katika kazi yako, jinsi unavyoyatatua. Badala ya kuandika kuhusu "ubora wa juu" na "ufanisi" wa bidhaa, tuambie jinsi wewe mwenyewe unavyoenda kwa nyenzo na kununua tu malighafi bora zaidi. Piga video za uzalishaji au udhibiti wa ubora.

2. Lenga matangazo kwa hadhira yako lengwa

• Vibaya: "Nitafanya tangazo kwa upeo wa kufikia, na nitapata wanunuzi wengi."
• Nzuri: "Nitaendesha kampeni kadhaa zilizolengwa kwa vikundi tofauti vya wateja."

Tangazo zuri zaidi la ubao wa kuteleza litatoa riba kidogo ikiwa litaonyeshwa kwa wastaafu. Usipoteze pesa zako kwenye maudhui ya kibiashara bila marejeleo ya hadhira.

Changanua wateja wako na uwagawanye katika kategoria tofauti: mapato, umri, maslahi, marudio ya ununuzi na eneo lao. Kwa kila kikundi, njoo na ofa na ofa zako mwenyewe, kisha uzichapishe kwenye tovuti ambayo watu hawa huwa mara nyingi. Kwa mfano, matangazo ya Instagram yanaweza yasifanye kazi ikiwa wateja wako wana zaidi ya miaka 40. SMS inafaa zaidi kwa kitengo hiki.

Kupata wateja wapya pia kunafaa zaidi kati ya watu ambao wanaweza kupendezwa na bidhaa yako.

Algorithms kubwa za data zinahitajika ili kuchanganua hadhira lengwa. Unaweza kutumia teknolojia hizi kwenye jukwaa la "", hata kama una biashara ndogo sana. Huduma inakuruhusu kuchuja wateja kwa vigezo vingi - umri, jinsia, maslahi, eneo - na kutuma matoleo muhimu kwa kila kikundi.

3. Pata uaminifu wa wateja kwa onyesho za bure

• Vibaya: "Kutoa kitu bure ni kupoteza pesa tu."
• Nzuri: "Nitaandaa mtandao wa bure kuelezea jinsi ya kutumia bidhaa yangu."

Kuhisi manufaa yote ya bidhaa yako bila malipo ni motisha nzuri kwa ununuzi wa siku zijazo. Hii inaweza kuwa mashauriano ya nusu saa, kipindi cha majaribio ya kutumia huduma, gari la majaribio la bidhaa, na kadhalika. Unaponunua, toa huduma ndogo ya ziada au punguzo kwa ziara yako inayofuata.

Matangazo hayo yanahitaji uwekezaji, lakini huleta matokeo mazuri. Mteja anafurahi sana kupokea zaidi kutoka kwako kuliko alivyotarajia. Hii inaunda uaminifu - hamu ya kurudi kwako tena na tena.

4. Mhamasishe mteja kununua bila kusita

• Vibaya: "Mnunuzi huona kila kitu mwenyewe na anajua anachohitaji."
• Nzuri: "Nitapendekeza mara moja kuchukua viambatisho vinavyoweza kubadilishwa kwa kuongeza kinyozi cha umeme, kwa hivyo inaweza kuwa rahisi zaidi."

Kuna njia nyingi za kuingiliana na wateja wanaosita kuwafanya wanunue. Jambo kuu ni kufanya hivyo kwa uangalifu na bila usumbufu. Hapa kuna hila kutoka kwa ulimwengu wa uuzaji.

Kuuza kwa wingi - toa kitu cha ziada unaponunua. Swali maarufu "Je! utakuwa na keki ya kahawa?" ni mfano wa kuuza.

Upsell - kutoa bidhaa sawa katika darasa la juu. Kwa mfano, fursa ya kulipa ziada kidogo wakati wa kununua tiketi na kupanda kwenye gari la kifahari.

Kuuza chini - kutoa bidhaa sawa katika darasa la chini. Kwa mfano, safari ya watalii kwa muda mfupi au na hoteli ya bei nafuu. Inafanya kazi wakati mteja ana shaka juu ya ununuzi kwa sababu ya gharama.

Ofa ya mara moja (OTO) - ofa ya manufaa inatumika kwa muda mfupi. Kwa mfano, kwa wale ambao walinunua buti leo, punguzo la 50% kwenye mikanda yote itapatikana kwa siku mbili.

Ikiwa unafanya kazi mtandaoni, unaweza kuweka matoleo sawa kwenye tovuti kwa kutumia sehemu ya "Bidhaa Unazopendekezewa", mabango au madirisha ibukizi.

5. Fuatilia ufanisi wa utangazaji kwenye tovuti tofauti

• Vibaya: "Ninaagiza matangazo katika maeneo tofauti, baadhi ya haya hufanya kazi kwa uhakika."
• Nzuri: "Siku ya barua pepe ya matangazo, trafiki yangu ilikua 70% na mauzo yangu yalikua 25%.

Changanua kampeni tofauti za uuzaji ili kubaini ni matangazo gani yanafaa kuwekeza. Hii itakusaidia kuondokana na chaneli zilizovunjika na kuongeza zilizofanikiwa.

Unaweza kutumia nambari tofauti za simu kwa ukuzaji wa nje ya mtandao. Kulingana na nambari gani wanapiga, utajua ni aina gani ya tangazo mteja aliona.

Kwenye mtandao, vitambulisho vya UTM vinatumiwa kwa hili. Hizi ndizo misimbo zinazoongezwa kwenye kiungo cha tovuti yako, kukuwezesha kuelewa ni wapi trafiki ilitoka. Unaweza kutunga lebo kama hizo mwenyewe au kutumia kiunganishi maalum cha UTM.

Kwa kutumia "", unaweza kutathmini takwimu za kampeni za utangazaji katika akaunti yako ya kibinafsi. Kwenye jukwaa, unaweza kujaribu aina tofauti za utangazaji na kuelewa ni ipi inayofanya kazi vizuri zaidi na wateja wako: mabango katika mitandao ya kijamii, barua pepe kwa SMS, barua pepe au ujumbe wa papo hapo. Ikiwa bado huna msingi wa wateja wako, unaweza kutumia hifadhidata ya MTS.