2024 Mwandishi: Malcolm Clapton | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 04:11
Uuzaji wa Mwaka Mpya na msimu wa punguzo baada ya likizo hutulazimisha kufanya manunuzi mengi ya haraka kila mwaka na kutoa rundo la vitu karibu nasi, vitendo ambavyo vinapaswa kutiliwa shaka. Kwa nini tunafanya hivi kila wakati? Kuelewa saikolojia ya ununuzi wa msukumo.
Msimu wa ununuzi wa Mwaka Mpya ndio wakati haswa ambapo wauzaji huchukua maarifa yao yote ya saikolojia na kufanya kila kitu ili kukufanya utake kununua kitu na zaidi bila sababu. Kuanzia wasaidizi wa mauzo ambao wana uhakika wa kupongeza mwonekano wako, hadi algoriti zilizokokotwa zinazokufanya utake vitu ambavyo huna hata kumudu, kila kitu kitakuchochea kupoteza pesa zako bila maana na kwa uzembe.
Watu wengi wanafikiri kwa nini wanahitaji kitu kipya ndani ya nyumba. Tunajaribu kutathmini jinsi kipengee hiki kinavyofanya kazi, jinsi kinaweza kutumika, ikiwa kitakuwa na manufaa. Muhimu zaidi, karibu kila jambo lina maana ya kisaikolojia kwetu. Hii ndio sababu ya kuamua katika kesi ya ununuzi wa msukumo. John Galbraith, mwanauchumi wa Marekani, alisema kwa dhihaka kwamba mtu ambaye hununua tu mboga kwenye duka kubwa tayari anavutiwa na hisia na hisia zake za ndani kabisa.
Wanasaikolojia wanaamini kwamba watu hufanya ununuzi wa ghafla wanapofikiri kuwa chapa au bidhaa inalingana na mtazamo wao wa ulimwengu na husaidia kuimarisha hisia zao za ubinafsi.
Kwa mfano, ikiwa unajifikiria kuwa mvulana mgumu na unadhani kuwa njia hiyo ni nzuri, basi uwezekano mkubwa utanunua gadget kutoka kwa Apple, hata kulipa kidogo. Baada ya yote, bidhaa za kampuni hii zina thamani maalum ya kisaikolojia.
Kwa hivyo, vitu na chapa zote mbili huchukua jukumu la nyara za mfano, shukrani ambayo wateja huimarisha kujistahi kwao. Makampuni huwa na nguvu zaidi kadiri wanavyotumia anthropomorphism katika matangazo yao na kufafanua wazi sifa za kibinafsi za mtu anayenunua bidhaa zao. Kisha kununua hutumiwa kama ishara ambayo tunaonyesha utu wetu kwa wengine.
Masomo ya kwanza katika eneo hili yalionyesha kuwa zaidi ya 62% ya ununuzi katika maduka yalifanywa kwa msukumo kwa njia moja au nyingine. Hii ni kweli zaidi kwa ununuzi mtandaoni: hapa upangaji wa kimantiki wa mapato unarudi nyuma, tunapopoteza hali halisi. Bila shaka, hii inathiriwa na mambo ya kitamaduni, mazingira na ya kibinafsi ambayo huamua jinsi tunavyonunua.
Kadiri utamaduni wa ubinafsi unavyokuzwa, ndivyo tunavyotembelea duka mara nyingi zaidi.
Bila shaka, ununuzi wa msukumo pia hufanywa chini ya ushawishi wa dhiki tunapopoteza udhibiti wa hali hiyo. Utafiti unathibitisha ukweli huu: baada ya maafa makubwa na majanga ya asili, watu hununua mengi zaidi. Jambo la kufurahisha ni kwamba tunanunua vitu kidogo tunaponunua na jamaa na mengi zaidi tunaponunua na marafiki.
Oscar Wilde alisema kwamba anaweza kupinga chochote isipokuwa majaribu. Kwa ujumla, watu ni tofauti kabisa na kila mmoja katika uwezo wao wa kujidhibiti, na hii inaelezea mbinu ya mtu binafsi ya ununuzi wa msukumo. Wengine wanatafuta pongezi na kipimo cha raha, wakati wengine wanaweza kujizuia kwa muda mrefu kupata njaa kwa hisia zisizo za kawaida.
Inafaa pia kuzingatia kwamba kiwango cha narcissism kimekuwa kikikua zaidi ya miaka 10 iliyopita, na wachawi hutumia wakati mwingi kukusanya utajiri wa nyenzo karibu nao, na vile vile sura yao wenyewe. Idadi ya manunuzi ya msukumo pia inaongezeka kwa sababu tasnia ya burudani ya simu za mkononi inakua, na hivyo kuingiza ndani yetu kushikamana na Mtandao. Kwa hiyo, ununuzi wa mtandaoni unakuwa wa kawaida. Haijalishi ikiwa tunazungumza juu ya jozi mpya ya viatu au bonasi kwenye mchezo.
Kama vile uraibu mwingine, ununuzi wa haraka-haraka lazima ulete matatizo ili ufikiriwe kuwa hatari. Kwa maneno mengine, ikiwa unaweza kufuta ununuzi wa ghafla na kupata pesa zako, hakuna shida. Lakini ikiwa unaona karibu nawe ghala la vitu ambavyo vinakuwa maana ya maisha yako yote, unapaswa kuanza kuwa na wasiwasi.
Kwa upande mwingine, sote tunaishi katika utamaduni wa matumizi. "Ninanunua, kwa hivyo nipo" ni aina ya motto kwa wengi. Na labda dhana za utaifa na dini zitabadilishwa hivi karibuni na chapa utakazochagua.
Ilipendekeza:
Kwa Nini Tunafanya Maamuzi Mabaya na Jinsi ya Kuacha Kuyafanya
Sababu tatu na mwongozo wa haraka wa jinsi ya kufanya maamuzi sahihi, kutoka kwa mwandishi anayeuzwa zaidi wa The Subtle Art of Don't Care
Kwa nini tunafanya maamuzi mabaya na jinsi ya kukabiliana nayo
Ni upendeleo wa uthibitisho ndio sababu tunachukulia habari zote zinazoingia kwa njia maalum na kuzitafsiri kwa njia yetu wenyewe
Tunaongeza tija yetu: tunafanya kazi kwa haraka, lakini kwa vipindi
Njia ambayo itakuruhusu kudhibiti wakati wako wa kazi na nishati kwa busara zaidi, na kwa sababu hiyo, itatoa ongezeko la tija
Kwa nini tunafanya kazi kupita kiasi na jinsi ya kuirekebisha
Workaholism ni ugonjwa halisi, na unahitaji kupigana nayo. Kwa nini tunasafisha na jinsi ya kuiondoa - tutaambia katika makala yetu
Siku ya St. Patrick inaadhimishwa nchini Urusi. Kwa nini ghafla na aina gani ya likizo kwa ujumla?
Siku ya St. Patrick nchini Urusi huadhimishwa Machi 30. Mhasibu wa maisha aligundua ni mtakatifu wa aina gani na kwa nini Kanisa la Orthodox la Urusi liliamua ghafla kumtambua