Jinsi ya kuanza biashara kutoka mwanzo: ushauri wa vitendo kutoka kwa wale ambao wanaweza

2024 Mwandishi: Malcolm Clapton | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 04:11

Tathmini kwa uhalisia uwezo wako na ujiandae kwa mbio ndefu.

Amua ikiwa unaweza kuvuta

Kwa sababu ya habari ya watu wa biashara ambao huuza kozi za wajasiriamali, udanganyifu ulizaliwa kwamba kila mtu anaweza kuanzisha biashara yake mwenyewe. Hii si kweli kabisa. Na tatizo si tu katika utu, lakini pia katika wakati sahihi, mahali na upatikanaji wa rasilimali.

Biashara yako, hasa mwanzoni, itachukua kiasi kikubwa cha jitihada, muda na pesa kutoka kwako. Faida itabidi kusubiri, hakutakuwa na matokeo ya haraka. Hii ina maana kwamba lazima uwe tayari kufanya kazi kwa bidii na kupokea chochote kama malipo kwa muda fulani.

Ikiwa unataka kuanzisha biashara ili tu kutoka kwenye ofisi ya boring au kulipa madeni yako haraka, utasikitishwa. Ikiwa wewe ndiye mlezi pekee katika familia na hujawa na mkoba wa hewa kwa muda mrefu, hii inaweza kuishia kwa kufadhaika.

Hadithi wakati mjasiriamali wa baadaye aliweka kila kitu kwenye mstari na akawa bilionea hakika ni msukumo. Lakini hapa ndipo kosa la kawaida la mtu aliyenusurika linapoanzishwa. Filamu na vitabu vimeandikwa kuhusu matukio ya pekee ya mafanikio. Maelfu ya kushindwa ni kimya. Kwa hivyo, unahitaji kutathmini kwa busara uwezo wako na matokeo ya kutofaulu, na pia kaza ujuzi wa kimsingi wa ujasiriamali.

Watu wengi huingia kwenye biashara wakiwa na mawazo “tutaifahamu mara moja”. Huna haja ya kufanya hivi. Inahitajika kuelewa mambo ya kifedha na kisheria ili kutofanya makosa katika mambo rahisi na sio kupunguza mchakato kwa sababu ya hii. Wakati huo huo, hupaswi kupoteza muda mwingi na kujaribu kuwa mtaalam katika kila kitu, kuhudhuria semina 100 - uwezekano mkubwa, hii haitakuwa na manufaa. Ujuzi lazima upatikane wakati unaohitajika.

Sergey Kofeynikov Mkurugenzi Mtendaji wa AirNanny

Fikiria juu ya wazo la biashara

Mafanikio ya biashara yatategemea umuhimu wake kwa wateja. Kwa hivyo sio lazima kuwapa kitu kipya na cha busara, inatosha kuwapa kile wanachohitaji. Na kwa hili ni muhimu kutafiti soko na watazamaji walengwa.

Kwa kweli, kuunda bidhaa au huduma inapaswa kuwa pamoja na wateja na wafanyikazi wa siku zijazo. Unaweza kuweka pamoja gumzo kutoka kwa wawakilishi wa vikundi lengwa ambao wanataka kufanya kazi kwenye bidhaa. Uliza maswali, angalia maoni, jaribu chaguzi tofauti.

Kama matokeo, unapaswa kuelewa wazi ni shida gani ya watumiaji unayosuluhisha, ni pendekezo gani la kipekee la uuzaji, washindani wako ni nani na jinsi unavyojitenga nao. Hifadhi wazo kwamba unaweza "jaribu tu kuwa bora katika kila kitu" kwa mahojiano katika gazeti la biashara. Sasa wazo lako linahitaji kuwekwa msingi na mizizi iwezekanavyo, basi tu litakua. Kwa kuongeza, utapata pointi za ukuaji wakati wa kupima, ambazo ni muhimu ikiwa unataka kufanikiwa.

Njia ya asilimia mia moja ya kuishi kwenye soko ni kubadilika mara kwa mara, na juu ya yote katika bidhaa. Kwa mfano, ukinunua na kuuza ndizi kwa wingi, basi siku moja utaweza kutoa urval tajiri sana: unga wa ndizi, keki ya ndizi, chips za ndizi, pipi za ndizi, masks ya uso wa ndizi. Bidhaa yako itabadilika kadiri mteja wako na soko linavyobadilika.

Alena Krishevich muundaji na mshirika anayesimamia wa kampuni ya kuongeza biashara, mwekezaji, mchambuzi wa biashara.

Tengeneza mpango wa utekelezaji

Mpango wa biashara unahitajika, ambayo utaandika kwa usahihi nini na wakati utafanya, wapi kuhamia, ni kiasi gani cha fedha kinachohitajika kwa hili na kwa muda gani inatarajiwa kugeuka kuwa pamoja. Fikiria nuances zote. Kwa kiwango cha juu cha uwezekano, maisha yatafanya marekebisho yake mwenyewe kwa utekelezaji wa kile kilichochukuliwa, lakini angalau utakuwa na kitu cha kulinganisha na, ikiwa unafanikiwa.

Ni rahisi kufanya kazi na hati kama hiyo, tafuta washirika na wawekezaji, fuatilia ni hatua gani uligeuka vibaya.

Tafuta pesa

Ni vizuri ikiwa umeweza kuokoa pesa za kutosha kuanzisha biashara. Ikiwa sio, fikiria chaguzi tofauti. Inaweza kuwa kukopesha, kuongeza fedha kutoka kwa wawekezaji, ufadhili wa watu wengi.

Fikia utaftaji wa washirika kwa kuwajibika

Ikiwa unaanzisha biashara na washirika, ni muhimu kuwa watu wako wenye nia moja. Lengo la pamoja hupunguza kutokubaliana na husaidia kufanya maamuzi sahihi njiani. Ni muhimu kukumbuka kuwa washirika ni sawa katika uzoefu, ujuzi, mafanikio na matarajio.

Kutokana na ukweli kwamba nilifanya makubaliano mabaya na washirika wangu wa kwanza "pwani", baada ya kujitenga kwetu, kampuni yangu ilipata hasara ya rubles milioni 3.5. Walifuatiwa na wateja, wataalamu na wakandarasi wa tatu. Kisha nikagundua kwamba wakati wa kuchagua washirika, ni muhimu kuamua mapema kazi za kila mmoja, masharti ya kuingia na kutoka na kuwaweka salama kwa makubaliano. Ilinichukua mwaka mmoja kupona kutoka kwa kuvunjika kwetu na kurudisha kampuni kwenye mstari.

Alena Krishevich muundaji na mshirika anayesimamia wa kampuni ya kuongeza biashara, mwekezaji, mchambuzi wa biashara.

Kuwa tayari kutumia katika kukuza

Mwanzoni, itabidi uwekeze sana. Hata kama gharama zako za uzalishaji ni ndogo, na bidhaa ni fikra, hakuna mtu atakayejua kuihusu bila kutangaza. Na itagharimu pesa nyingi.

Na hapa unaweza kukabiliana na uchaguzi mgumu: kwa upande mmoja, hutaki kuchukua mikopo kwa biashara ambayo bado haifanyi kazi. Baada ya yote, hakuna dhamana kwamba itawezekana kulipa kwa gharama ya faida. Kwa upande mwingine, ikiwa utahifadhi kwenye matangazo, basi uwekezaji mwingine wote utakuwa bure.

Ikiwa ningeweza kurudi nyuma, ningeanza kutangaza bidhaa katika hatua ya maendeleo. Tulifunga moja ya miradi ya kwanza, kwa sababu tu tulitarajia neno la mdomo, tuliingia kwenye sehemu ya uuzaji bila uangalifu, hatukujisumbua na PR hata kidogo.

Alexander Bochkin Mkurugenzi Mkuu wa IT-kampuni "Infomaximum"

Kuwa mwangalifu unapotafuta wafanyikazi

Utahitaji mhasibu na mwanasheria. Sio lazima kuwajumuisha kwa wafanyikazi, haswa ikiwa una kampuni ndogo. Lakini unahitaji kuwa na watu ambao watafanya kazi yao kwa njia bora zaidi kwa pesa zako. Ikiwa mhasibu anahakikisha kuwa unaripoti kwa ofisi ya ushuru kwa wakati, na wakili anasoma kiolezo cha mkataba, hii itakuokoa shida na gharama nyingi katika siku zijazo.

Nilipofungua kampuni yangu ya kwanza, uhasibu ukawa kichwa kwangu. Labda hati hazikuundwa kwa usahihi, au ripoti ziliwasilishwa kwa wakati usiofaa. Nilipopokea barua za vitisho kutoka kwa ofisi ya ushuru, nilitetemeka, na akaunti ya sasa ilipozuiwa, nilifikiri kwamba huo ulikuwa mwisho. Ningewashauri wajasiriamali wanaoanza kutumia faida zao za kwanza kwenye usaidizi wa hali ya juu wa uhasibu. Hii itaokoa muda, kuokoa pesa, na baadaye kukusaidia kupata pesa.

Natalya Storozheva Mkurugenzi Mkuu wa Kituo cha Biashara na Maendeleo ya Kazi "Mtazamo"

Ni muhimu pia kupata wataalamu bora kwa kazi zingine. Mwanzoni, huna nafasi ya ujanja hatari, kwa hivyo lazima uelewe ni nani anafanya nini. Kukabidhi kazi hakumaanishi tu kusukuma kazi yote kwa wengine. Unahitaji kuwa na udhibiti wa mchakato.

Ikiwa ningeweza kurudi nyuma, singeajiri wataalamu bila kuelewa kwanza uwanja wao wa shughuli angalau katika kiwango cha awali. Mimi na wenzangu wengi pia tulikabiliwa na tatizo hili. Mfumo wa hakiki, mapendekezo, portfolios bora haifanyi kazi kila wakati, hatari ya kujikwaa kwa mtu asiye na uwezo ni ya juu sana. Na matokeo ya biashara yako yatakuwa mabaya: ikiwa una bahati, utapoteza pesa tu, na ikiwa sio, pia utapoteza sifa yako.

Alexander Kuklev mwanzilishi wa kampuni ya BENKONI

Jaribio

Ikiwa tatizo linaendelea kwa njia ya jadi, jaribu njia zisizo za kawaida. Hii ni mantiki: ikiwa kulikuwa na maagizo moja tu sahihi kwa biashara, basi kila mtu angekabiliana nayo. Katika hali ya soko, laurels huenda kwa wale ambao waliweza kutatua suala hilo kwa ufanisi zaidi.

Nilianza biashara yangu mnamo 2012 na duka la kuuza mahindi. Muuzaji wa kwanza aligeuka kuwa mnywaji. Siku ya pili nilikuja na jicho jeusi, la tatu - nimelewa, nililazimika kufukuzwa kazi. Wa pili alisema kwamba alikuwa mwanariadha na msafiri, na jioni aliiba chupa ya vodka kutoka ghala kwenye duka ambalo tulikodisha sehemu ya majengo. Tuliamua kubadili kitu na kutambua: tunahitaji bibi-wauzaji. Na waliwasilisha tangazo la kukodisha kwa magazeti "Kurochka Ryaba" na "Pensioner". Viwango vilifungwa kwa siku moja, na tangu wakati huo tumekuwa na mtiririko thabiti wa wafanyikazi bora.

Alexey Voitov mfanyabiashara, mwanzilishi mwenza na mmiliki wa franchise ya baa ya Sushi ya Kapibara

Jifunze kufanya kazi na kuripoti

Uhasibu ni muhimu. Lakini ndani ya mfumo wake, kama sheria, unapokea ripoti juu ya shughuli za kampuni wakati imechelewa sana kubadilisha kitu. Hii ni kweli hasa kwa biashara ndogo ndogo ambazo zinahitaji kuelewa kwa wakati halisi jinsi maamuzi huathiri utendaji wa kifedha.

Ningependekeza sana anayeanza kubaini ni vipimo vipi ambavyo ni muhimu sana kwa biashara yako na jinsi unavyoweza kuzifuatilia. Baada ya hayo, inafaa kupanga uhasibu wa shughuli za kimsingi ili uweze kuona viashiria muhimu kwa wakati halisi. Hii itakufundisha jinsi ya kugundua pengo la pesa taslimu na kutofautisha ukweli kwamba una pesa kutoka kwa faida halisi ya kampuni.

Anton Aksenov mwanzilishi na Mkurugenzi Mtendaji wa Basis Genotech Group

Kampuni inayopata hasara inaweza kuwa na pesa taslimu za kutosha kwa muda fulani (iliyopokea malipo ya awali kutoka kwa wateja, hisa zilizopunguzwa kwenye ghala, pesa zinazodaiwa na wasambazaji), na kinyume chake, kampuni yenye faida inakosa pesa mara kwa mara. Hali hizi zote mbili ni hatari kwa biashara.

Jiunge na mbio za marathon

Ikiwa unaanza biashara, unahitaji mara moja kutegemea nguvu zako kwa muda mrefu.

Unapoingia mradi mpya wa biashara, unahitaji kuzingatia angalau miaka mitano. Kwa sababu haiwezekani kujenga kampuni endelevu haraka. Biashara kubwa imekuwa ikijengwa kwa miaka 10-15. Hata kama incubators za biashara zinaahidi kwamba mbinu zao zitaruhusu kila kitu kutekelezwa katika wiki mbili, hii haifanyi kazi.

Sergey Kofeynikov Mkurugenzi Mtendaji wa AirNanny

Utalazimika kufanya kazi kwa bidii katika miaka ijayo. Na ikiwa kila kitu kitafanya kazi, utakuwa tayari unasema juu ya hadithi yako ya mafanikio.