Vitabu 8 katika taaluma ya uuzaji

2024 Mwandishi: Malcolm Clapton | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2024-01-07 22:53

Makala ya wageni kutoka kwa Andrey Mayboroda, Mkurugenzi Mtendaji wa GreenBusiness. Iwe unataka kupata uzoefu katika mauzo ya kibinafsi, kuwa mfanyabiashara kitaaluma, au kuanza safari yako ya ujasiriamali, unahitaji kujifunza mengi ili kuharakisha maendeleo yako na kufikia matokeo kwa haraka. Nakala hiyo inasimulia hadithi ya jinsi vitabu nane vya ajabu vinaweza kusaidia kwenye njia hii, ambayo kila moja itaashiria hatua tofauti katika maendeleo ya kitaaluma.

Kipindi cha 1. Vijana, wenye tamaa, wenye kuahidi

Neil Rackham Uuzaji wa SPIN #kuuza_kama_mfumo # kunahitaji # kurejesha_mahitaji # mzunguko wa mzunguko

»

Uligundua kuwa kuuza ni mchakato na nuances yake mwenyewe na muundo wake. Muundo huu una vikwazo vyake na viwango vya mafanikio. Unaweza kufikiri kwamba mchakato wa kuuza katika kitabu hiki ni ngumu, lakini umejifunza jambo kuu: kutambua mahitaji huamua hatima ya shughuli. Kitabu cha bwana wa mauzo kinachotambuliwa cha Neil Rackham hukusaidia kukuza mtazamo wa mifumo ya mauzo.

Kipindi cha 2. Miezi sita ya kwanza inauzwa

Tadao Yamaguchi Njia ya biashara #mauzo_kama_njia # hali_halisi # hekima_ya_mashariki

»

Unapata uzoefu halisi wa mauzo kutoka mwezi hadi mwezi, tumbukia katika hali tofauti kila siku. Unaelewa ni hila ngapi zipo katika mchakato wa uuzaji, ni muhimu jinsi gani kuzizingatia, na unachukua hekima. Kitabu cha mfanyabiashara wa vitendo wa Kijapani Tadao Yamaguchi hukuongezea uzoefu wa hali nyingi za kweli ambazo umeziona na ambazo wewe mwenyewe ulijikuta, na hekima iliyosafishwa ya Mashariki katika kazi ya mfanyabiashara.

Kipindi cha 3. Nadharia nzuri ni muhimu kwa mazoezi yenye mafanikio

Victor Ponomarenko Tabia ya vitendo #wahusika #diagnostics_personality # nia_na_matamanio # 7_radicals

»

Baada ya kufanya kazi kwa muda, ukiwa na uzoefu wa utimilifu wa mpango wa mauzo na kutotimizwa, uligundua kuwa uthabiti ni muhimu katika kazi ya muuzaji. Ulikuwa unatafuta maarifa yoyote ambayo yatakusaidia kujenga mfumo mzuri wa mazungumzo, na ukapata kitabu cha Viktor Ponomarenko. Hakugeuza ufahamu wako tu wa mchakato wa mazungumzo katika biashara, lakini pia uhusiano wako wa kibinafsi. Baada ya kusoma Tabia ya Vitendo, sasa unaelewa kwa kina nia za kina za watu wengine na zako mwenyewe.

Kipindi cha 4. Kila mpango ni kazi nzuri sana

Dan Roham Kufikiri kwa kuona # mwonekano # taswira # kuchora_katika_mchakato #uwasilishaji

»

Umetengeneza mwelekeo mzuri katika matokeo ya mauzo ya kibinafsi na sasa unapata ladha. Kila mpango, kila mazungumzo yanaonekana kwako kipande cha kipekee, kazi ya sanaa, ambayo unahitaji kuonyesha uwezo wako wote wa ubunifu. Unakuja kwenye uwasilishaji katika hali maalum ya kiroho, na ili waweze kupita "kwa kishindo", unaboresha kikamilifu ujuzi wako wa kuwasilisha. Umegundua kuwa uwazi na mvuto wa kuona wa nyenzo ni muhimu sana, na kwa hivyo umepata ujuzi wa hali ya juu wa kuona. Ukiwa na zana za taswira zilizokusanywa kutoka kwa kitabu cha Kufikiria kwa Kuonekana, unasababisha athari ya wow katika kila kesi ya tatu. Matokeo mazuri.

Kipindi cha 5. Mjuzi wa Nafsi ya Mwanadamu

Robert Cialdini Saikolojia ya ushawishi # ushawishi_ saikolojia # kamba_nafsi # nguvu_laini

»

Umekuwa ukifanya kazi katika mauzo kwa muda sasa, umefanikiwa, na hivi ndivyo ulivyoona: unatoa bora zaidi katika kila uwasilishaji, jaribu kutekeleza kila mpango, lakini bado si kila mtu anapata kufanyika. Hii ni kwa sababu sio katika kila shughuli unaweza kushawishi, kudhibitisha, kufikisha - hata ikiwa unaelewa aina ya kisaikolojia ya mtu. Hii ni kwa sababu, pamoja na mantiki ya chuma ya ushawishi, sheria za mapendekezo hufanya kazi kwa mtu. Na wakati mwingine hutenda kwa nguvu zaidi. Mtaalamu wa saikolojia ya ushawishi, Robert Cialdini anashiriki kwa ukarimu siri za jinsi ya kuhamasisha kujiamini, kujishindia na kufanya mikataba ianze kwenda kama saa.

Kipindi cha 6. Mauzo ya Jedi Vijana

Stephen R. Covey Ujuzi 7 wa watu wenye ufanisi mkubwa # ufanisi_wa_binafsi # huruma # kufanya zaidi

»

Ulipata mafanikio yako ya kwanza ya mauzo: ulivutia wateja wapya, ulizidi mpango, ulijitangaza kama mtaalamu kijana mwenye nguvu. Hebu nifikirie unafikiria nini? "Ninawezaje kusimamia haya yote na nisiwe wazimu." Wakati wa kufurahisha katika kazi yako - mto unaozunguka wa mafanikio ya kibiashara ulikupeleka haraka kwenye bahari pana ya fursa za biashara. Kwa wakati huu, ili sio kuzama katika idadi kubwa ya mambo, kufanya zaidi, kufanya kazi kwa kiasi sawa, kufikia makubaliano kwa kasi, kupata matokeo bora, unajali sana ufanisi wako binafsi. Na msaada bora kwa hili ni kitabu cha hadithi cha Stephen Covey asiyeweza kulinganishwa, ambacho tayari kimeghushi mamia ya maelfu ya wasimamizi na wajasiriamali waliofaulu.

Kipindi cha 7. Ramani ya Siri ya Mafanikio

Joe Vitale Siri ya kuvutia # ustawi # malengo_ya_mvuto #kuwaza_matajiri

»

Wakati mwingine, unapotaka kitu kifanyike, kila kitu huenda hivi. Na wakati mwingine pesa hutiririka kana kwamba kupitia vidole. Hizi zote ni viungo kwenye mnyororo mmoja. Kwa kuwa sasa unaingiliana na nishati ya pesa, una nia ya kujifunza sheria zake. Ili kufanya hivyo, unatumia ushauri kutoka kwa kitabu cha Joe Vitale Siri ya Kuvutia. Mwandishi ameonyesha katika maisha yake kwamba unaweza kuvutia ustawi, hata kama wewe ni maskini na huna fursa yoyote ya kuanzia. Kwa wewe, kama muuzaji, hii inaeleweka na karibu.

Kipindi cha 8. Kufikiri kama mfanyabiashara

Robert T. Kiyosaki Roboduara ya mtiririko wa pesa #kuwaza_kama_mfanyabiashara #kuzungumza_pesa #uhuru_wa_kifedha

»

Na kwa hivyo, ulipenda mauzo, unavutwa mbali na mchakato huu. Unafurahia msisimko wa mazungumzo, unafurahi kuwasilisha mapendekezo ya kipekee ambayo ni vigumu kujibu kwa kukataa. Kampuni yako inastawi jinsi ulivyo. Imekuwa wazi kwako muda mrefu uliopita kwamba ufunguo wa mauzo makubwa halisi - na fursa kubwa - ni kufikiri kama mfanyabiashara. Kuelewa jinsi mfanyabiashara mwenye fedha anavyofikiri, daima ni rahisi kutoa kile ambacho kitamvutia. Muhimu zaidi, ikiwa hufikirii kama mfanyabiashara, inaonekana mara moja na mteja wako anayetarajiwa ni uwezekano wa kuwa na uwezo wa kukukabidhi pesa zao. Baada ya kujifunza hili na kusoma kitabu cha kuvutia cha The Cash Flow Quadrant, umesimama kwenye ufuo wa fursa zisizo na kikomo katika mauzo na ujasiriamali.

Na unajua kuwa sasa unaweza kushughulikia kila kitu.