Jinsi ya kuwa muuzaji wa mteja wa serikali

2024 Mwandishi: Malcolm Clapton | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 04:11

Kila mwaka, makampuni ya bajeti hununua kiasi kikubwa cha bidhaa na huduma. Aidha, 15% ya ununuzi wao lazima uhusishe wawakilishi wa biashara ndogo ndogo. Ununuzi wa serikali tayari umesaidia wajasiriamali wengi kupanua soko lao la mauzo. Na kwa wale ambao wanazuiwa kushiriki katika zabuni kwa sababu ya ukosefu wa habari, tunatoa kitabu cha mwongozo chenye alama 11.

Hivi majuzi tulishiriki nakala ambayo umejifunza kutoka kwayo ni nani na jinsi gani anaweza kubaini biashara bila kusajili. Leo tunataka kushiriki nawe chapisho kutoka kwa Marina Savukova, mchambuzi mtaalam wa huduma ya utafutaji "". Marina atakuambia jinsi ya kuwa muuzaji kwa mteja wa serikali.

Kipengee cha 1. Angalia ikiwa kampuni inatii mahitaji ya kisheria

Jambo kuu ni kwamba muuzaji hana deni katika ushuru, ada na hatia kwa uhalifu katika uwanja wa uchumi. Kampuni haipaswi kuwa katika hatua ya kufilisika na kufilisika.

Wala ukubwa wa kampuni au aina ya taasisi ya kisheria sio muhimu sana. Tu katika baadhi ya matukio wateja huweka mahitaji maalum, kwa mfano, kwa upatikanaji wa leseni, vyeti na vibali. Walakini, ikiwa tayari unafanya biashara, basi unajua ni huduma gani ziko chini ya leseni ya lazima.

Hatua ya 2. Anza kutafuta

Ili kutathmini soko la ununuzi la serikali, unaweza kutumia tovuti rasmi ya serikali ya ununuzi au mifumo maalum ya utafutaji. Lango rasmi halina kazi ya kufanya utaftaji wa arifa kuwa rahisi (mbali na hiyo, haipatikani mara kwa mara), kwa hivyo, rasilimali zinakua kwa bidii ambayo ni rahisi zaidi kufanya kazi:

• utafutaji sahihi zaidi umesanidiwa;
• unaweza kuunda templates kwa ajili ya uteuzi wa ununuzi;
• kuleta habari kutoka kwa arifa kwenye jedwali moja;
• kuchambua manunuzi na kadhalika.

Hoja ya 3. Chambua wateja na washindani

Je, umepata ununuzi wa kuvutia kwako mwenyewe? Fanya uchambuzi angalau kidogo. Jambo rahisi zaidi ni kupata ununuzi wote unaowekwa na mteja kwa kutumia nambari ya ushuru ya mteja. Angalia matokeo: washindi walishinda kwa gharama gani, nani haswa? Hii itawawezesha kuamua bei ya ushindani kwa bidhaa na huduma zako, kutathmini nafasi ya kushinda ununuzi wa mteja fulani. Ikiwa kumekuwa na malalamiko mengi dhidi yake kwa Huduma ya Shirikisho ya Antimonopoly, muuzaji huyo huyo mara nyingi hushinda, bei za mikataba iliyosainiwa inaonekana kuwa ya juu au ya chini bila sababu, ni bora kupitisha ununuzi wake na chama.

Hoja ya 4. Fanya uamuzi: kushiriki au kutoshiriki

Kwa mara nyingine tena, soma kwa uangalifu nyaraka za ununuzi, rasimu ya mkataba, tathmini uwezo wako na bei ambayo unaweza kutoa katika maombi (au ambayo unaweza kupungua wakati wa mnada). Ikiwa una maswali yoyote, una haki ya kutuma ombi la ufafanuzi wa masharti ya nyaraka za ununuzi kwa mteja wa serikali. Je, uko tayari kushiriki? Peana maombi yako.

Aina maarufu zaidi za ushindani wa ununuzi ni:

• Mnada. Mshindi wake amedhamiriwa na matokeo ya zabuni ya kielektroniki kwa ofa yenye faida zaidi. Ofa ya bei inawasilishwa wakati wa mnada na inaweza kubadilika mara kadhaa. Mnada unafanywa kielektroniki pekee (tazama kifungu cha 6).
• Shindano. Mshindi hapa amedhamiriwa na kiwango cha juu cha alama kulingana na vigezo kadhaa (kwa mfano, bei, masharti, hakiki juu ya maagizo yaliyokamilishwa tayari, sifa za kazi na ubora, gharama za uendeshaji na ukarabati, sifa za washiriki wa ununuzi). Vigezo hivi vinatambuliwa na mteja na kuainishwa katika mahitaji.
• Ombi la quotes. Ndani yake, kigezo kuu cha kuchagua mshindi ni bei. Ofa ya bei huwasilishwa mara moja kabla ya kuanza kwa mnada. Kwa hiyo, ni muhimu mara moja kuhesabu bei ya chini kabisa.

Kwa kuongeza, mteja ana haki ya kununua aina fulani za bidhaa kutoka kwa muuzaji mmoja. Pia inawezekana kuwa msambazaji pekee katika ununuzi wa ushindani, ikiwa wakati wa uteuzi wa mshindi zabuni nyingine zote zilikataliwa (au hazikuwepo). Kisha mteja, kwa makubaliano na mamlaka ya usimamizi, anaweza kusaini mkataba na mshiriki mmoja.

Bidhaa 5. Peana usalama wa maombi kwa ajili ya kushiriki katika mnada na zabuni ya kielektroniki

Kutoka kwa washiriki wa aina hizi za taratibu, wateja wa serikali wanahitaji uhakikisho wa kifedha kwamba mshindi atasaini mkataba. Amana ya usalama (fedha taslimu au dhamana ya benki) ni kati ya 0.5 hadi 5% ya bei ya chini ya awali. Amana haiwezi kurejeshwa kwa aina mbili tu za washiriki:

• mshiriki aliyeshinda, ikiwa yeye kupotoka kutoka kwa hitimisho la mkataba;
• kwa mshiriki, ikiwa katika robo moja sehemu za pili za maombi yake mara tatu haikukidhi mahitaji ya wateja.

Katika visa vingine vyote, amana hurejeshwa.

Kifungu cha 6. Tuma maombi yako ndani ya muda uliopangwa

Katika fomu ya karatasi, maombi lazima ipelekwe kwa mteja katika bahasha iliyotiwa muhuri (kwa mjumbe, barua, kibinafsi). Katika muundo wa elektroniki - pakua kupitia jukwaa la biashara ya elektroniki (ETP) kwa kusaini na saini ya elektroniki.

Ikiwa unashiriki katika utaratibu wa elektroniki, utahitaji:

• Pata saini ya kielektroniki kutoka kituo cha uthibitisho. Saini ya elektroniki isiyo na sifa hutumiwa kwa biashara.
• Weka mahali pa kazi. Bainisha jinsi usanidi unafanywa katika mamlaka ya uthibitishaji ambayo ilitoa cheti cha kutia saini.
• Kupitisha kibali kwenye ETP ambapo mnada unafanyika. Sheria za kila mmoja wao zinaweza kutofautiana, kwa hivyo unahitaji kuzisoma kwa uangalifu.
• Tuma maombi kwa njia ya kielektroniki kwenye ETP.

Kifungu cha 7. Usikose wakati uliowekwa wa ushindani

Wakati wa kushikilia zabuni wazi au kuomba nukuu, tume inakusanywa siku fulani, ambayo inafungua bahasha zote na kuamua mshindi. Uchaguzi unafanyika kulingana na vigezo vilivyotajwa katika nyaraka za manunuzi au kwa bei ya chini iliyopendekezwa. Mshiriki yeyote ana haki ya kuwepo wakati wa ufunguzi wa bahasha na maombi.

Wakati wa kufanya mnada wa elektroniki, unahitaji kupata kiingilio ili kushiriki ndani yake. Hii hutokea baada ya mteja kuzingatia sehemu za kwanza za programu. Baada ya kupata ufikiaji kwa siku maalum, unahitaji kwenda kwenye ukumbi wa mnada kwenye tovuti ya elektroniki ambapo ununuzi unafanywa na kuwasilisha toleo lako la bei.

Pointi 8. Subiri matokeo

Chaguo 1. Umeshinda. Katika kesi hii, nenda kwa hatua ya 10.

Chaguo la 2. Hujashinda. Hakikisha kuchambua ununuzi uliokamilishwa. Kulingana na matokeo ya taratibu zote za ushindani chini ya Sheria ya Shirikisho Nambari 44-FZ, itifaki za mwisho zinachapishwa kwenye tovuti rasmi ya ununuzi wa umma au katika huduma maalum (tazama aya ya 2). Wanaonyesha nani aliibuka mshindi na kwa kiasi gani cha mkataba. Taarifa hiyo itasaidia kuelewa ni nani kati ya washindani atakayehusika katika utekelezaji wa mkataba kwa siku za usoni, na kurekebisha toleo la bei kwa kushiriki katika ununuzi unaofuata.

Chaguo la 3. Hukushinda, lakini ulimaliza wa pili. Usitulie. Inatokea kwamba mteja anakataa maombi ya mshiriki aliyeshinda kutokana na kutofautiana kwa sehemu za pili za maombi (haina cheti zinazohitajika au admissions). Hii ina maana kwamba wewe moja kwa moja kuwa wa kwanza.

Kwa hakika washiriki wote katika zabuni wana fursa ya kukata rufaa ya matokeo yake kwa Huduma ya Shirikisho ya Antimonopoly. Matokeo ya manunuzi yanaweza kufutwa ikiwa malalamiko yatapatikana kuwa ya haki.

Kifungu cha 9. Wakati wa kushiriki katika mnada au zabuni, ingiza dhamana ya mkataba

Kwa mujibu wa sheria, mshindi wa taratibu hizi analazimika kutoa usalama wa kifedha kwa ajili ya kutimiza mkataba kwa kutoa dhamana ya benki au kuhamisha dhamana ya fedha kwa akaunti ya mteja. Kiasi cha dhamana ni kutoka 5 hadi 30% ya bei ya juu ya awali.

Mapema Machi 2015, serikali ya Urusi iliidhinisha idadi ya masharti ambayo wateja wana haki ya kutodai usalama wa mkataba. Amri hiyo inatumika kwa mashirika yasiyo ya faida yenye mwelekeo wa kijamii na biashara ndogo ndogo.

Kifungu cha 10. Kusaini mkataba

Mshindi lazima atie sahihi mkataba ndani ya muda uliobainishwa na sheria na, ikihitajika, atoe usalama kwa utekelezaji wake (angalia kifungu cha 9). Mkataba umesainiwa kwenye karatasi. Isipokuwa tu ni mnada wa elektroniki: katika kesi hii, unahitaji kusaini mkataba na saini ya elektroniki kwenye kiolesura cha jukwaa la biashara ambapo mnada ulifanyika.

Kipengee 11. Jaza mkataba na ulipwe

Baada ya usalama kufanywa na mkataba kusainiwa, jambo muhimu zaidi linabaki - kufuatilia kwa makini maendeleo ya kazi, muda na ubora wa utoaji wa huduma au utoaji wa bidhaa. Baada ya kusaini kitendo cha kazi iliyokamilishwa, muuzaji hulipwa kwa kazi hiyo na usalama hurejeshwa (ikiwa katika hatua ya kusaini mkataba ulitolewa kwa njia ya fedha).

Ikiwa umetathmini uwezo wako na kupata kura za kuvutia, anza kushiriki katika ununuzi wa umma. Ikiwa bado huna ujasiri katika uwezo wako, fuata tu soko: soma ununuzi mpya, bei za washiriki walioshinda. Hata kama leo inaonekana kuwa hakuna nafasi ya kushinda, kesho kila kitu kinaweza kubadilika kwa niaba yako: washindani watakuwa na shughuli nyingi kutimiza agizo, na toleo lako litakuwa la kushinda.