Jinsi habari za mshindani zitakusaidia katika biashara yako

2024 Mwandishi: Malcolm Clapton | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 04:11

Ni data gani kuhusu makampuni mengine kwenye soko inapaswa kukusanywa na jinsi ya kutumia habari hii - katika dondoo kutoka kwa kitabu "Startup for Billion" na Maxim Spiridonov na Vyacheslav Makovich.

Jinsi ya kutathmini washindani

Kanuni

• Wakati kuna soko, kuna washindani - hii ni kiashiria cha upatikanaji wa mahitaji.
• Unaweza kujifunza mengi kutoka kwa washindani waliofanikiwa.
• Sio ukosefu wa washindani wenye nguvu ambao hufanya kampuni yenye mafanikio, lakini utekelezaji wa mkakati wa ushindani wenye nguvu katika soko la kuvutia.

Fanya mazoezi

Hatua ya 1. Elewa nani hasa wa kuchambua

Kabla ya kutumia zana za uchambuzi, elewa ni nani wa kuchambua. Kwanza kabisa, washindani wanapaswa kuchukuliwa kuwa wale ambao a) kutatua tatizo sawa na mradi wako, na b) kudai pesa sawa kutoka kwa wateja sawa.

Hatua ya 2. Kufanya uchambuzi

Baada ya kuandaa orodha ya washindani, ambayo inaweza kupanuliwa wakati wa uchambuzi zaidi, vyanzo vinne muhimu vya habari vinapaswa kufanyiwa kazi na, ikiwa ni lazima, kuongezewa na moja ya zana za ziada.

1. Maeneo ya washindani

Taarifa zifuatazo zitasaidia:

• Mahudhurio na vyanzo vya trafiki. Mara nyingi habari hii inaweza kupatikana kwa kutumia huduma yaSimilarWeb.
• Maneno muhimu ambayo tovuti inaonekana katika utafutaji wa kikaboni na ambayo inakuzwa katika utangazaji wa mazingira. Hapa ndipo SEMrush na SpyWords zitakuja kwa manufaa.
• Viungo vya nyuma (tovuti zilizo na kiunga cha tovuti iliyochambuliwa). Huduma ya LinkPad imebobea katika suala hili.
• Muonekano, maudhui (vipengele vya maelezo, matoleo, faida, n.k.), huduma zinazotumiwa. Kazi hii inatatuliwa kimsingi na tovuti za kutazama "mwongozo" na kurekodi habari muhimu. Ikiwa unafahamu html, basi itakuwa muhimu pia kuangalia msimbo wa tovuti.

2. Kuripoti

Ikiwa washindani wako ni LLC au JSC na mauzo yao mengi ni rasmi, tafuta mapato yao ya ushuru. Kwa mfano, kupitia wakala wa K au huduma kama hizo. Data ya kutafuta chombo cha kisheria (jina, TIN au OGRN) inaweza kupatikana kwenye tovuti katika sehemu ya "Anwani" (ikiwa ipo), katika makubaliano ya mtumiaji kwenye tovuti (ikiwa ipo) au kwa kuwasiliana na kampuni kama anwani. mteja anayewezekana.

3. Vyombo vya habari

Unapaswa kupendezwa na habari za ushindani, uchanganuzi, na mahojiano ya mwanzilishi / Mkurugenzi Mtendaji.

Tumia utafutaji wa maneno muhimu katika Yandex na Google (ikiwa ni pamoja na sehemu ya Habari), pia jaribu kuendesha gari kwa mchanganyiko wa majina ya washindani kwa maneno: uwekezaji, mauzo, uwasilishaji, na kadhalika.

Kando na injini za utafutaji, jaribu utafutaji wa ndani katika vyombo vya habari vya sekta (kwa mfano, Rusbase kwa miradi inayoanzishwa), utafutaji wa YouTube, na hifadhidata za uchapishaji kama vile Public.ru.

Unaweza pia kuchambua mitandao ya kijamii (wanachoandika kuhusu washindani na kile ambacho washindani wenyewe huandika). Uchambuzi utarahisishwa kwa kutumia huduma maalum kama vile Buzzsumo.com.

4. Uzoefu mwenyewe

Uzoefu wa kibinafsi ndio zana muhimu zaidi na ambayo mara nyingi hupuuzwa.

Fanya manunuzi kadhaa kutoka kwa washindani na uangalie nambari za hundi / risiti (kama sheria, zinafuatana na baada ya kufanya manunuzi mawili, unaweza kuelewa ni kiasi gani cha ununuzi kilifanywa kwa muda fulani). Linapokuja suala la huduma, basi nambari za akaunti ya mteja mara nyingi hufuatana.

Ongea na wauzaji. Wengi wao wako tayari kwa urahisi kutoa habari yoyote wanayomiliki.

Ikiwa mshindani ana duka la rejareja, tazama: ni watu wangapi wanaopita, wangapi wanaoingia, wangapi wanatoka na ununuzi, na hisia gani wanazotoka, na kadhalika.

5. Vyanzo vya ziada

• Hifadhidata za kuanza. Wakati mwingine unaweza pia kufuatilia taarifa za washindani kupitia hifadhidata za miradi ya kuanzia: Crunchbase na CB Insights - kwa miradi ya kimataifa na hifadhidata ya Rusbase ya miradi ya Urusi.
• Kuomba franchise. Ikiwa washindani wowote wana franchise yao wenyewe, hakikisha kuwauliza habari zote na kuisoma.
• Mawasilisho ya washindani. Ikiwa washindani wako wanacheza kwenye hafla, inafaa kuhudhuria au angalau kupata maonyesho ya maonyesho.
• Mahojiano na wataalam wa tasnia na wafanyikazi wa zamani wa washindani.
• Njia kali zaidi ni kupata kazi na mshindani.

Kinachofanya kampuni kufanikiwa sio kutokuwepo kwa washindani (hii ni ishara zaidi ya soko ndogo), lakini utekelezaji wa mkakati mkali wa ushindani katika soko la kuvutia. Mchanganuo mzuri wa mshindani huunda msingi bora na karibu wa bure wa kuunda mkakati kama huo.

Hatua ya 3. Unda mfumo wa ufuatiliaji wa washindani unaosasishwa kila mara

Ni rahisi kufuatilia washindani katika jedwali la msingi wa wingu kwa kujaza sehemu muhimu na mchezaji mkuu na kuunda mchakato wa kawaida wa biashara ili kusasisha jedwali hili.

Kwa mfano, jedwali la Netolojia ni pamoja na habari ifuatayo juu ya washindani wa kila kitengo cha biashara:

• jina la mshindani;
• USP;
• matangazo dhaifu;
• habari ya ndani;
• mauzo (kiasi na funnel kuu ya mauzo);
• mstari wa bidhaa (maelekezo, idadi ya kozi);
• muundo (mkondoni / muda kamili / mchanganyiko), muda wa mafunzo, ratiba, upatikanaji wa mazoezi, muundo na ubora wa maudhui;
• washirika wa kozi;
• msaada wa mafunzo (waratibu / washauri / automatiska, uwepo wa trajectories ya mtu binafsi, jukwaa la mawasiliano);
• mfumo wa ikolojia unaotegemea yaliyomo (ufikiaji wa sasisho za darasa, wavuti za wageni / mihadhara / warsha, barua za mada);
• vyombo vya habari vya mshindani (blogi, kituo cha TG, jumuiya za VK na FB);
• ajira kwa wanafunzi;
• gharama (bei / wastani wa bili, awamu / mikopo, kurudishiwa pesa, punguzo kwa ununuzi unaorudiwa);
• kasi ya majibu ya idara ya mauzo kwa ombi la mafunzo;
• B2B maelekezo / bidhaa.

Jinsi ya kutumia habari ya mshindani

Uchambuzi wa washindani kabla ya kuanzisha biashara unahitajika kimsingi ili kuhakikisha kuwa bidhaa ina nafasi thabiti sokoni katika siku zijazo. Ili uanzishaji hauwezi tu kujitenga na idadi ya washindani, lakini pia kupata mbele yao.

Kiongozi hutumia habari iliyopatikana wakati wa tathmini ya soko katika kila hatua ya uzinduzi, ukuzaji na ukuaji wa uanzishaji. Hapa kuna mifano michache tu ya hatua kama hizo.

Ili kutathmini kama kuna mahitaji ya bidhaa zinazofanana ambazo tayari zinauzwa

Chunguza analogi zilizopo na maoni sawa ambayo yametekelezwa katika nchi yako na nje ya nchi, soma kwa uangalifu hadithi na matokeo yao (idadi ya mauzo na uwekezaji uliopokelewa, makadirio ya thamani ya biashara, mienendo ya idadi ya watumiaji, upendeleo). Suala tofauti muhimu ni kuelewa idadi ya mauzo ya viongozi wa sasa wa soko. Hii inajenga uelewa wa uwezo wa sasa wa soko lengwa.

Kufafanua mkakati wa jumla wa maendeleo ya biashara

Anza na maelezo yaliyoandikwa, mafupi lakini mafupi ya mkakati, ikijumuisha dhamira, dira ya bidhaa, thamani, hali ya utumiaji na vipengele muhimu, pamoja na taarifa kuhusu watumiaji watarajiwa. Kujua kuhusu washindani wako wakuu kutakusaidia kuelewa ni vipimo vipi unapaswa kuzingatia unapofafanua mkakati wako.

Kuhesabu kitengo cha uchumi cha mradi

Uchumi wa kitengo ni kipimo cha jumla ambacho huamua kama kuna maana ya kifedha katika kutekeleza na kuongeza muundo wa biashara.

Lengo la awamu hii ni kutabiri vipimo hivi kulingana na thamani za washindani, wastani wa sekta, au uzoefu wako mwenyewe, na kuelewa jinsi mtindo wako wa biashara utakavyoweza kutumika.

Kufanya mpango wa kifedha

Kusudi la kufanya kazi na mpango wa kifedha katika hatua ya kuunda biashara ni kutambua na kuondoa mawazo ambayo hayajathibitishwa, kutathmini matarajio ya mradi huo, na pia kuonyesha picha inayotarajiwa ya maendeleo ya biashara kwa wawekezaji wanaowezekana.

Kujua kuhusu washindani unapofanya mpango wa kifedha hukusaidia kuepuka mawazo hayo ambayo hayajathibitishwa. Data ya awali inapaswa kuchukuliwa kutoka kwa orodha ya bei ya wauzaji na makandarasi, kutoka kwa viashiria vya washindani na kutoka kwa vipimo vya kujitegemea.

Kutunga teaser ya uwekezaji na kupata mwekezaji

Kivutio cha uwekezaji (memorandum au ombi) ni hati ambayo hutolewa kwa mwekezaji anayewezekana kwa tathmini ya awali ya kuvutia uwekezaji wa mradi.

Madhumuni ya hati hii ni kuonyesha kwamba biashara yako ina faida ya ushindani ambayo inaweza kuunda msingi wa kupata haraka sehemu kubwa ya soko la kuvutia.

Kichochezi kinapaswa kuwa na:

1. Orodha ya washindani na kulinganisha nao (ikiangazia faida za ofa yako juu ya ofa ya washindani).
2. Uchambuzi wa ushindani: idadi ya wateja, mauzo, raundi za kuvutia za uwekezaji.

Kujenga mfumo wa kupata wateja

Katika hatua hii, kusoma washindani wako na uzoefu wao wa uuzaji uliofanikiwa kwa watazamaji wako ni muhimu sana. Inaweza kuwa bidhaa yoyote iliyo na mchakato sawa wa kufanya maamuzi.

Baada ya yote, ili kuamua juu ya zana za kuvutia watazamaji, unahitaji kuelewa:

• Wateja unaolengwa hutumia wapi muda wao (nje ya mtandao na mtandaoni)?
• Wateja unaolengwa kwa kawaida hupata taarifa zao kutoka wapi?
• Je, huwa wanafanya nini kabla ya kufanya uchaguzi?
• Je, chapa zilizofanikiwa zinazolenga hadhira hii zinakuzwa wapi?

Maxim Spiridonov ni mjasiriamali mwenye uzoefu wa miaka ishirini na mkurugenzi mkuu wa shirika la elimu "Netology-group". Vyacheslav Makovich ni mwanzilishi mwenza wa kampuni ya uwekezaji ya ubia ya AAA Trust na muundaji wa wakala wa chapa ya kibinafsi SLV. Kwa pamoja waliandika Startup for a Billion, ambayo inaeleza jinsi biashara ya kidijitali inavyotofautiana na aina nyingine za biashara, inachambua makosa maarufu ambayo wafanyabiashara wapya hufanya, na kutoa ushauri wa vitendo jinsi ya kuyaepuka.