Njia ya haraka sana ya kuwafanya watu wakuamini

2024 Mwandishi: Malcolm Clapton | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 04:12

Wajasiriamali waliofanikiwa ni wazuri katika kuuza kwa sababu wanamsikiliza mteja vizuri na wanathamini sana uadilifu na kutegemewa. Ujanja wa mauzo pia unaweza kuja kwa manufaa katika maisha ya kila siku.

Mjasiriamali maarufu Evan Asano alizungumza kuhusu uzoefu wake wa mauzo na jinsi baadhi ya mikakati inaweza kutumika katika maisha ya kila siku. Lifehacker huchapisha tafsiri ya makala yake.

Taaluma ya mauzo haina sifa nzuri sana. Na kiini cha mauzo mara nyingi hakieleweki. Kwa kawaida watu hufikiri kuwa wauzaji huzungumza haraka sana, karibu kuwalaghai wateja wafanye mikataba, na kwa ujumla hawawezi kuaminiwa. Kwa kweli, kinyume chake ni kweli - mauzo yote yanajengwa kwa uaminifu.

Kiini cha mauzo ni uwezo wa kupata uaminifu wa watu haraka. Ujanja unaofanya kazi katika mauzo utakuja kwa manufaa katika maisha ya kila siku.

Hila kuu ni maswali ya kufikiria.

Ongoza mazungumzo kwa kuuliza maswali yanayofaa na umruhusu mteja azungumze. Hii itakusaidia kutambua mahitaji ya mtu mwingine na kuonyesha kwamba pendekezo lako ni bora kwa mahitaji yao.

Pia, watu wanapohisi kwamba wanasikilizwa kwa uangalifu, wanahisi kama unawaelewa na kuwakubali. Inatia moyo kujiamini. Na wakikuamini, watakubali kufanya makubaliano na wewe.

Jinsi ya kujenga uaminifu haraka na uzoefu wa mauzo

Salamu kwa njia ya kirafiki

Salimiana kwa uchangamfu, kana kwamba tayari mnajuana na hamjaonana kwa muda mrefu. Wakati huo huo, tabasamu kwa dhati - tabasamu hukumbukwa kila wakati. Zaidi ya hayo, tunapotabasamu, tunaboresha hisia zetu wenyewe.

Ongea polepole

Maneno ya haraka mara nyingi huzua mahusiano mabaya. Mtu mwingine anaweza kufikiri kwamba una wasiwasi au huna uhakika unachosema. Kwa hiyo, jaribu kuangazia utulivu na kuwa na kiasi katika hotuba yako. Watu hujibu vyema zaidi kwa wale wanaozungumza polepole na kwa makusudi.

Onyesha kuwa mna kitu sawa

Evan Asano anashauri kwamba kabla ya kumpigia simu mteja anayetarajiwa, angalia wasifu wake kwenye LinkedIn na mitandao mingine ya kijamii ili kupata mambo yanayokuvutia au kufahamiana. Hakikisha kutaja hili mwanzoni mwa mazungumzo. Kwa mfano: "Niliona kwamba ulisoma katika X, kwamba unafahamu Y". Mambo madogo kama hayo yanaweza kusaidia kujenga uaminifu.

Sikiliza kwa makini

Sikiliza kana kwamba mtu mwingine ndiye pekee katika chumba. Usikengeushwe kwa kutazama saa au simu yako. Usiwakatize au umalizie sentensi. Subiri sekunde chache kabla ya kujibu na uzingatie unachotaka kusema. Hii itaonyesha kwamba unasikiliza kweli.

Uliza maswali ya kuvutia

Kawaida mazungumzo huanza na maswali ya kawaida, na hiyo ni sawa. Lakini kwa nini usiende kidogo zaidi na baada ya kuuliza: "Unatoka wapi?" usiulize: "Ilikuwaje kukua huko?" Na badala ya: "Unafanya nini?", Uliza: "Niambie unachofanya."

Unapouliza swali, fanya kana kwamba mtu mwingine sasa anakuambia hadithi ya kushangaza. Labda utalazimika kujifanya mwanzoni, lakini baada ya muda, utaanza kugundua vitu vya kupendeza zaidi kwa watu. Baada ya yote, ili kupata jibu la kuvutia, unahitaji kuuliza swali la kuvutia.

Onyesha kwamba unamthamini mtu mwingine

Kwa kawaida, hii inahitaji wewe kukubaliana na kile mtu mwingine anasema.

Asano anatoa mfano kutokana na mazoezi yake. Siku moja alimpigia simu mteja wake ili kutoa huduma za wakala wake. Mteja mara moja alisema kwamba hatahitaji huduma hizi, kwa sababu biashara yake ilikuwa tayari kuendeleza kwa mafanikio. Asano alikubaliana naye na kusema kwamba alikuwa amesoma kuhusu mafanikio yake katika mojawapo ya magazeti yanayoongoza, kisha akauliza jinsi alivyoweza kupata matokeo hayo. Mteja kwa furaha alianza kuongea juu yake mwenyewe na mwishowe akafanya makubaliano na wakala wa Asano.

Ikiwa Asano alijaribu kumshawishi mteja kwamba hangeweza kufanya bila msaada wa wakala wake, hakuna kitu kingetokea. Baada ya yote, basi ingeibuka kuwa hakubaliani na mteja, na wakati watu wanahisi kuwa hatukubaliani nao, wanafunga kwa uangalifu na kuondoka kutoka kwetu. Hili ndilo jambo baya zaidi linaloweza kutokea.

Fikiria mtu ambaye alifanya hisia nzuri juu yako ulipokutana. Fikiria kwa nini ulimpenda mtu huyu. Inaelekea kwamba alikusikiliza kwa makini, na bado una hisia kwamba unaeleweka na unathaminiwa.