Uzoefu wa kibinafsi: jinsi nilivyofungua duka la vyombo vya muziki

2024 Mwandishi: Malcolm Clapton | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 04:11

Kutoka kwa kuuza tena gitaa kutoka Amerika hadi kumiliki biashara ya dola milioni 100.

Boris Kolesnikov alifungua duka la vyombo vya muziki miaka 10 iliyopita, alipokuwa katika shule ya upili. Mara ya kwanza, SKIFMUSIC ilikuwa msingi tu kwenye mtandao, na kisha ikapata pointi mbili za kimwili - huko Samara na huko Moscow. Kwa kuongezea, kwenye mwambao wa Volga, maonyesho yenye gitaa yanajazwa na baa iliyojaa. Tulizungumza na mwanzilishi na kujua kwa nini kuleta bidhaa kutoka Amerika, kwa nini hupaswi kupunguza bei ili kuvutia wateja, na kwa nini duka la ala za muziki linahitaji baa yake yenye mkusanyiko mkubwa wa bia za ufundi.

Kikundi cha muziki na agizo la kwanza kutoka Amerika

Nilipendezwa na muziki nikiwa na umri wa miaka saba. Rafiki ya mama yangu alikuwa na mtoto wa kiume ambaye alicheza piano. Kila mara tulipokuja kutembelea, alionyesha ujuzi wake. Niliipenda sana hivi kwamba nikaanza kuwaomba wazazi wangu wanipeleke kwenye shule ya muziki. Hawakuwa na wakati wala pesa kwa hili, lakini kufikia daraja la pili nilimaliza na ngumi kwenye meza na hata hivyo nikaanza kujifunza kucheza kibodi.

Nilipomaliza shule ya muziki, pia nilifahamu gitaa, ambalo liliniwezesha kuwa mshiriki kamili wa bendi ya shule ya roki. Katika daraja la 11, pamoja na wanamuziki waliokamilika tayari, tulicheza katika "Basement" na "Skvoznyak" - baa za ibada za Samara.

Zana ni muhimu kwa mwanamuziki kama vile karatasi na kalamu ilivyo kwa mwandishi, kwa hivyo nimekuwa nikitaka vifaa vya ubora kila wakati. Mara moja nilipata gita kubwa, lakini huko Urusi iligharimu $ 1,000. Hata kwa kuzingatia kazi zangu za muda wa majira ya joto kwenye tovuti ya ujenzi, hakukuwa na pesa za kutosha, kwa hiyo nilianza kutafuta njia za kuokoa pesa.

Kwenye moja ya mabaraza ya mada, nilikutana na mtu ambaye alisema kwamba anaishi Amerika na anaweza kunisaidia kununua kifaa kwa $ 300 tu. Wakati huo sikuiacha Odessa zaidi, kwa hivyo USA ilionekana kwangu ulimwengu tofauti, lakini udadisi ulitawala. Nilichukua nafasi, nikatuma pesa na kuanza kusubiri. Miezi miwili baadaye, aliacha kutumaini, lakini ilani ililetwa nyumbani bila kutarajia. Sanduku kubwa lenye gitaa moja lilikuwa likinisubiri kwenye ofisi ya posta.

Niligundua kuwa bidhaa kutoka Amerika ni nafuu zaidi, na nikaanza kuzipeleka kwa Urusi mara kwa mara. Kuna mambo nje ya nchi hayawezi kupatikana katika nchi yetu.

Niliunda tovuti, nikapakia miundo ya gitaa ambayo ninaweza kutoa, na nikaanza kupokea maagizo. Nilinunua zana kutoka kwa faida ili tayari zilikuwa kwenye hisa, kama kwenye duka halisi la mtandaoni. Wateja walijifunza kunihusu kwenye mabaraza ya muziki, ambapo nilitangazwa kikamilifu.

Sehemu ya uhamishaji wa bidhaa kutoka Amerika alikuwa mtu yule yule ambaye alinisaidia kwa ununuzi wa gita. Alikubali vyombo, akaviangalia, akavifunga tena na kuvipeleka Urusi.

Kwanza duka na mgongano na wakandarasi

Baada ya miaka minne ya kuendesha duka la mtandaoni, niligundua kwamba nilihitaji uhakika wa kimwili. Kundi letu lilikuwa na msingi wa mazoezi, na baada ya muda likageuka kuwa ghala halisi: kulikuwa na gitaa nyingi na kesi ambazo ikawa haiwezekani kuzunguka kwa utulivu. Kulikuwa na sababu nyingine: wanunuzi kutoka kwenye jukwaa hawakuamini hasa kijana Bor kutoka Samara, ambaye aliwapa kuhamisha fedha. Ili kupata uaminifu, tulihitaji duka halisi.

Niliamua kutumia majira ya joto baada ya mwaka wangu wa kwanza katika chuo kikuu kujiandaa kwa ufunguzi wa duka langu la kwanza. Sikuwa na uzoefu wa biashara, kwa hivyo niliona ni wazo zuri kufungua karibu na mshindani wetu mkubwa. Watu watakuja kwao na kututembelea kwa wakati mmoja. Kulingana na hili, nilipata kituo cha ununuzi, kilichojadiliwa na idara ya kukodisha na kuchagua sehemu ya mita 17 za mraba.

Wakati huo, nilikuwa na rubles 250,000 zilizohifadhiwa, na nilichukua rubles nyingine 500,000 kwa mkopo. Mdhamini alikuwa mama yangu, ambaye, pamoja na baba yangu, waliunga mkono ahadi hizi tangu siku ya kwanza.

Kwanza kabisa, nilichora jinsi, kwa ufahamu wangu, majengo yanapaswa kuonekana kama, na kisha nikaanza kutafuta vifaa vya kibiashara. Ilibadilika kuwa ndoano sawa za gitaa kwenye mtandao ni ghali sana, kwa hiyo nilipata welder wa kawaida wa dude, akampa pesa, na alifanya kila kitu katika njia fulani.

Kosa langu kubwa lilikuwa ni kuwaza kwamba ningeweza kumaliza kazi hiyo kwa muda wa miezi mitatu. Ilionekana kama makandarasi waliahidi kukamilisha kila kitu ifikapo Agosti 20, ndivyo itakavyokuwa. Kwa kweli, nilikuja kwa wakati uliowekwa na wakaniambia: "Oh, hatujakuwa na farasi amelala hapa, hebu tuonane baada ya mwezi?"

Siku tatu kabla ya ufunguzi, niliishi tu dukani ili kuwa na wakati wa kumaliza kila kitu.

Mpangilio wa uhakika uligharimu rubles 150,000, na kodi iligharimu rubles 60,000 kwa miezi mitatu - ulilazimika kuwalipa mara moja. Nilitumia pesa iliyobaki kununua bidhaa.

Wafanyakazi, faida ya kwanza na uhamisho

Mfanyakazi wa kwanza alikuwa mpiga ngoma kutoka kwa kikundi changu, ambaye hakufanya kazi popote wakati huo. Nilimuuliza kuwa meneja mauzo wa duka na alikubali.

Baada ya muda, tuligundua kwamba ilikuwa vigumu kufanya kazi pamoja, kwa hiyo tukaajiri mtu mmoja zaidi. Mara moja niliomba mjasiriamali binafsi, nikawafanya watu hao wafanye kazi rasmi na nikaanza kuwalipia kodi. Wasimamizi walipokea mshahara wa chini na asilimia ya mauzo - huu ndio mpango wa kawaida.

Duka lilianza kupata faida kutoka mwezi wa kwanza: tulitoka pamoja na rubles 50,000. Vijana wengi kutoka kwa jamii ya wanamuziki walinijua vizuri, kwa hivyo mara moja walianza kupita. Lakini muhimu zaidi, wanunuzi kutoka miji mingine hawakuogopa tena kuwasiliana na SKIFMUSIC. Tulichapisha picha kutoka kwa duka halisi, ili waweze kulipia bidhaa kwa usalama mapema na kungoja uwasilishaji.

Tulikaa mwaka mmoja tu katika chumba cha kwanza. Kulikuwa na bidhaa nyingi sana - kila kitu kilikuwa kimejaa zana. Kwa kuongezea, bibi kutoka kwa maduka ya jirani walituchukia tu, kwa sababu waimbaji walikuja na kucheza gitaa zao kwa nguvu na kuu.

Nilianza kutafuta eneo lingine, na mnamo 2010 tulihamia duka la 70-square. Kukodisha kuligharimu rubles 40,000, lakini tulianza kujisikia vizuri zaidi na tukaweza kupanua anuwai: tulileta funguo, pamoja na vifaa vya sauti na nyepesi.

Tafuta hifadhidata ya muziki na tawi huko Moscow

Mnamo mwaka wa 2011, nilihitimu kutoka chuo kikuu na kutambua kwamba tunahitaji uhakika huko Moscow: wateja wa duka la mtandaoni ni hasa kutoka mji mkuu. Nilikumbuka kwamba wanamuziki hufanya mazoezi katika besi maalum mara kadhaa kwa wiki - sisi wenyewe tulikuwa kwenye haya wakati tulipotembelea. Majengo huko ni makubwa, kwa hivyo mara kwa mara wanamuziki 100 hujikuta katika sehemu moja mara moja. Ni watazamaji wetu wanaovutiwa zaidi.

Nilipata msingi mkubwa sana wa Under The Ground, nikawasiliana na meneja na kusema nataka kufungua duka langu mwenyewe. Ilibadilika kuwa tayari alijua kuhusu sisi shukrani kwa chaneli ya YouTube, ambayo tulishiriki pamoja na mpiga gitaa maarufu Sergei Tabachnikov: alikuwa amekaa kwenye kitanda kwenye suruali yake ya ndani na kukagua vyombo. Video zilipata maoni 500,000, ambayo ni nzuri kwa mada finyu.

Nilikuja Moscow, nikaona mkondo wa ajabu wa wanamuziki, lakini walikataa kunikodisha: hakukuwa na nafasi inayofaa.

Nilikasirika na kuzunguka kwenye msingi huu kwa siku kadhaa hadi nikaona korido kubwa ambayo haikutumika kwa njia yoyote. Siku iliyofuata, nilikuja tena kwenye idara ya kukodisha na mchoro na, kwa gharama yangu mwenyewe, nilijitolea kujenga kuta mbili kwenye ukanda ili tuweze kupanga duka. Kwa siku kadhaa, wafanyikazi walifikiria na kuamua kuwa hii ilikuwa wazo nzuri - hivi ndivyo nilipata nafasi ya kukodisha. Katika miezi michache tuliitoa, na SKIFMUSIC ilionekana huko Moscow.

Kodi hiyo ilitugharimu rubles 25,000 kwa mwezi, na ukarabati wa rubles 400,000, lakini ilikuwa na thamani yake. Hata kabla ya duka kufunguliwa, nilishirikiana na rafiki yangu aliyefanya kazi katika studio ya kurekodia huko Moscow. Nilituma wateja wote kwake kusaidia kujaza mkataba na kuchukua pesa: ni rahisi kwa watu wakati wanahamisha kiasi kikubwa kwa mtu maalum.

Duka lilipokuja, mauzo yalizidi kuwa bora zaidi: tuliagiza rundo la vifaa kwa wanamuziki ambao walinunua wakati wa kwenda kufanya mazoezi. Kwa kuongeza, watu waliweza kuchukua mara moja mkataba na hundi.

Hangout ya ndani na baa yako mwenyewe

Mnamo 2016, nilipata fursa ya kukodisha nafasi juu ya duka huko Samara, na niliamua kuitumia. Niligundua kuwa SKIFMUSIC si duka tu, bali ni mahali pa kukutania. Watu walikuja kuzungumza na wasimamizi kwa sababu wanatoka kwenye umati mmoja. Wakati mwingine wageni wangechukua bia na chips pamoja nao, na kisha wakawaficha kwa aibu chini ya kaunta nilipoonekana kwenye upeo wa macho.

Ilionekana kwangu kuwa jambo la kimantiki zaidi kufanya ni kuunga mkono mkutano ikiwa tayari umepangwa - hii pia huleta mauzo. Hivi ndivyo wazo lilikuja kuchanganya baa na duka la ala za muziki. Kukarabati na ununuzi wa vifaa hutugharimu rubles milioni 1.5.

Hapo awali, nilidhani kwamba baa hiyo ingekuwa chombo cha uuzaji kwa duka, kwa sababu wanamuziki wangekuja huko. Kwa kweli, wageni wetu ni wataalamu wa IT, wabunifu, waandaaji programu na watu wengi zaidi wenye maslahi mengine.

Katika vituo vingi vya Samara, muziki wa sauti ya juu sana huanza kucheza jioni, kwa hivyo haiwezekani tena kuzungumza, na baa yetu inafanya kazi katika muundo wa spikisi: unaweza kuja peke yako na kuzungumza na mhudumu wa baa au kuweka rekodi kwenye turntable na kusikiliza. kwa muziki unaoupenda.

Kwa kuongezea, Baa ya Gitaa ina aina kubwa ya bia ya ufundi - zaidi ya vitu 100. Labda hii ni moja ya sababu zinazovutia watu kwenye taasisi yetu.

Gharama na matarajio

Sasa duka lina huduma kamili: tunatengeneza gitaa, vifaa vya kutengeneza, kufanya masomo ya mafunzo kwa wanamuziki wa novice. Timu yetu ina watu 35 na imegawanywa katika idara za ufungaji, rejareja na zabuni.

Tunajishughulisha na miradi ya kupendeza: tunaandaa shule, mikahawa, majumba ya kitamaduni kwa sauti na mwanga. Mara tu walipoboresha Tuta ya Moskovskaya huko Cheboksary: waliweka vifaa kwa urefu wake wote ili watu waweze kusikiliza muziki mzuri na matangazo muhimu.

Mbali na idara zilizoorodheshwa tayari, kuna timu inayohusika na duka la mtandaoni. Vijana hupokea simu siku nzima na kujibu maswali kutoka kwa wateja kutoka kote nchini.

Gharama kuu huenda kwa mishahara ya wafanyikazi, kukodisha kwa majengo, huduma na uuzaji, lakini unaweza kupata pesa nzuri.

Kwa wastani, makampuni katika soko hili hufanya mauzo ya rubles milioni 100 kwa mwezi. Upungufu - kutoka 25 hadi 35%.

Siwezi kutaja faida yetu haswa: hizi ni nambari zilizofichwa ambazo hazikubaliwi kutolewa. Mimi mwenyewe ningependa kujua idadi ya washindani wetu, lakini tunaweza tu kukisia juu yao.

Kuna matarajio mazuri katika biashara hii: watu hawajaenda popote na wanaendelea kucheza vyombo vya muziki. Idadi kubwa ya mikahawa, baa na mikahawa inahitaji taa na vifaa vya sauti kila siku. Wakati huo huo, daima kuna nafasi ya kukua. Tunawakilishwa tu katika miji miwili kati ya milioni kumi na tano, na watu wanataka gitaa muhimu liwe tayari Novosibirsk wakati wanataka kuinunua. Katika siku zijazo, unaweza kupata mauzo mengi zaidi, na sasa tunafanya kazi juu ya hili.

Makosa na maarifa

Hapo awali, tulishughulikia vibaya urval: tulinunua kile ambacho wateja wetu hawakuhitaji. Tatizo hili halikutuwezesha kupata pesa nyingi kadri tulivyoweza. Hata sasa, kuna zaidi ya vitu 40,000 vya muziki kwenye duka letu, lakini sio vyote vinauzwa angalau mara moja kwa mwaka. Inahitajika kuchambua kwa usahihi soko, matoleo ya washindani, mahitaji na hali ya sasa ya uchumi nchini. Jinsi onyesho litajazwa inategemea hii.

Nimekuwa nikifanya SKIFMUSIC kwa miaka 15 sasa, na wakati huu wote - ufahamu kamili. Nadhani ingekuwa rahisi zaidi na maagizo ya kujenga kampuni yako mwenyewe, lakini kwa upande wangu kila kitu kilifanyika kwa hiari. Katika chuo kikuu, hakuna mtu aliyeambiwa jinsi ya kujenga biashara, kusimamia wafanyakazi, kuhesabu fedha, kufanya kazi na mawakala, au angalau kuwasiliana na watu. Shida nyingi zinatokana na ukosefu wa maarifa haya.

Kabla ya kuanza mradi, pata angalau historia kidogo: fanya mafunzo katika kampuni kubwa, jaribu mwenyewe katika nafasi tofauti. Ningependa mwanangu apate maarifa ya kimsingi kabla ya kujiunga na duka.

Hacks za maisha kutoka kwa Boris Kolesnikov

• Usivunje soko. Usishushe bei kamwe ili kushindana na wafanyabiashara wengine wa muziki. Upeo katika biashara yetu ni mdogo sana - ni 25-30% ya mauzo. Bado hutadumu kwa muda mrefu ikiwa utampa mteja punguzo la 20% na kujichukulia 5% tu. Mara tu kuna mfanyakazi mmoja wa ziada, mtindo wa biashara utaanguka. Watu wako tayari kununua kwa bei ya juu, lakini unahitaji kujifunza jinsi ya kuuza kwa pesa kubwa. Toa huduma bora: usafirishaji wa haraka, dhamana ya ziada, urekebishaji bila malipo, au somo la gitaa.
• Hudhuria matukio makubwa. Nilipofungua duka, sikujua mahali pa kutafuta wasambazaji. Baadaye tu ndipo nilipogundua kuwa kuna maonyesho manne ya kipekee: NAMM Musikmesse huko Moscow, Music China huko Shanghai, Musikmesse huko Frankfurt na The NAMM Show huko Los Angeles. Wawakilishi wa tasnia ya muziki, wafanyabiashara na watayarishaji wote hukusanyika katika sehemu moja, kwa hivyo hii ni fursa nzuri ya kuunganisha na kujadili mikataba. Ikiwa ningejua kuhusu matukio haya mapema, ningeokoa pesa nyingi: Niliacha kuchukua bidhaa kutoka kwa wafanyabiashara wanaoziuza kwa bei ya juu na kuwashawishi kwamba wanazalisha wenyewe.
• Kuzingatia mwelekeo maalum. Unapouza kila kitu, ni vigumu sana kushindana na tovuti kama Lamoda, Ozon au Wildberries. Pata niche yako, kwa mfano, fungua duka baridi na nyuzi za gitaa, violini, ukuleles na chombo kingine chochote. Kuzingatia finyu kunaweza kuhakikisha mafanikio kwa sababu watu watakuona kama chanzo cha mtaalam. Wateja huwaona wataalamu wetu kama wataalamu, kwa hivyo hupiga simu usiku na mchana ili kuhakikisha kuwa gitaa fulani linafaa kwa mtoto wa miaka saba. Usijaribu kufahamu ukubwa. Unaweza kupata mapato ya kutosha kwa kuelewa kitu kimoja.