Uzoefu wa kibinafsi: jinsi nilivyofungua wakala wa SEO katika kanda na ikawa faida zaidi

2024 Mwandishi: Malcolm Clapton | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 04:11

Kutoka kwa mwanafunzi kazi ya muda kwa faida ya kila mwezi ya rubles 500,000.

Biashara katika uwanja wa SEO ni ngumu sana: wengine hawataki kujihusisha na injini za utafutaji na hutegemea mtandaoni, wakati wengine wana hakika kwamba antelope ya dhahabu ilikimbia mahali fulani kwenye mstari wa kwanza wa matokeo ya Yandex au Google. Tulizungumza na mwanzilishi wa wakala wa uuzaji wa mtandao kutoka Vladimir na tukajua jinsi ya kufanya kazi na wafanyikazi wa kujitegemea, ambaye anatuzuia kuwa kiongozi katika matokeo ya utafutaji, na kwa nini wateja wa kikanda ni kuzimu halisi.

Kazi ya muda ya mwanafunzi

Nilisoma katika Chuo Kikuu cha Jimbo la Vladimir katika Kitivo cha Teknolojia ya Habari. Mnamo 2007 nilikuwa katika mwaka wangu wa pili, na wavulana kutoka kwa idara yetu walipewa pesa za ziada. Kama mwanafunzi yeyote, nilitaka kupata pesa zangu, kwa hivyo nilijibu. Ilibadilika kuwa msaidizi wa SEO anahitajika kwa mradi mkubwa.

Kazi zangu zilijumuisha kufanya kazi na vipengele vya maandishi na kiufundi kwenye tovuti, pamoja na kuweka viungo kwa rasilimali yetu katika vyanzo vingine. Hii iliongeza mamlaka ya tovuti, kwa hiyo iliongezeka katika matokeo ya injini ya utafutaji. Lengo la kimataifa la SEO ni kuja juu, ili watu wengi iwezekanavyo kufuata kiungo, na rasilimali ipate trafiki ya juu zaidi.

Nilipenda SEO, kwa hivyo sambamba na kazi yangu, nilisoma habari kuhusu ukuzaji mtandaoni. Kitabu changu cha kwanza juu ya mada hii kilichapishwa na Igor Ashmanov "Uboreshaji na Ukuzaji katika Injini za Utafutaji". Niliisoma baada ya wiki mbili na mara moja nikaanza kutekeleza ushauri huo.

Fanya kazi katika lango kubwa la jiji

Nilipogundua kuwa nilitaka kuendeleza zaidi katika uwanja wa SEO, nilipata kazi katika studio ya kikanda ya Vladimir Media, ambayo iliunda mradi wake - portal ya jiji. Kampuni iliishi kutokana na ukweli kwamba iliuza mabango na uwekaji kwenye tovuti. Lengo langu lilikuwa kukuza lango: kuongeza idadi ya wageni wanaotoka kwa utafutaji.

Kwa miezi sita ya kazi, hudhurio kutoka kwa watu 100 liliongezeka hadi 1,000 kwa siku. Tumekua mara 10, ingawa sikuweka bidii ya titanic.

Ukweli ni kwamba uwanja wa SEO ulikuwa mchanga kabisa, kwa hivyo hata mambo ya msingi hayakupangwa kwenye wavuti. Matokeo yake, tuliboresha muundo wake, tulifanya kazi na vichwa na kununuliwa viungo kutoka kwa tovuti za nje - wakati huo njia hiyo ilifanya kazi kikamilifu. Matokeo hayakuchukua muda mrefu kuja: tulipanda matokeo ya utafutaji haraka na kukusanya trafiki nyingi.

Baada ya muda, studio ilianza kutoa huduma za kukuza mteja: hatukukuza mradi wetu tu, bali pia wale wengine. Nilielekeza mchakato huu. Kulikuwa na kazi chache na pesa pia - karibu elfu 10-15 kwa kila mradi.

Jinsi ya kuanza biashara ya franchise na sio kuwa wazimu: mwongozo wa kina

Uzoefu wa kibinafsi: jinsi nilivyofungua biashara kabla sijafikisha miaka 20

Mawazo 5 ya biashara ambayo hayahitaji uache kazi yako

Uzoefu wa kibinafsi: Nilifunga duka langu la mtandaoni

"Kosa lolote ambalo limesamehewa kwa biashara nyingine sijasamehewa" - wajasiriamali kwenye chapa ya kibinafsi

Jinsi ya kufungua duka la keki: uzoefu wa kibinafsi

Blogu yako na pesa za kwanza kutoka kwa utangazaji

Wakati huu wote nilisoma kwa undani nuances ya kukuza. Blogu kadhaa za SEO ziliibuka ambazo niliunganishwa nazo. Ya kuu ni Shakin.ru na blogi ya Dimka, ambayo haifanyi kazi tena. Kisha wazo likaingia kichwani mwangu kwamba nataka pia kushiriki uzoefu wangu. Mnamo Agosti 2008, nilisajili kikoa SEOinSoul.ru, ambacho sasa kimehamia impulse.guru, niliunda blogu yangu na kuanza kuchapisha. Katika vifungu vya kwanza, nilipitia huduma zinazosaidia kukuza tovuti, na kisha nikaanza kushiriki uzoefu niliopokea kwenye bandari ya jiji: Nilikuambia ni njia gani zinazofanya kazi na jinsi ubunifu wa injini za utafutaji huathiri matokeo.

Idadi ya waliojiandikisha ilianza kukua, maoni ya kwanza yalionekana. Miezi sita baada ya kufungua blogi, niliuza uwekaji wa tangazo la bendera, ambalo liligharimu mteja $ 25 kwa mwezi. Maendeleo yalipoendelea, idadi ya mabango iliongezeka, na hivyo ndivyo gharama ya kila uwekaji. Mnamo 2009, nilishika nafasi ya tatu katika orodha ya blogi za SEO. Haya yote yalinitia moyo kuendelea kufanya kazi na kuandika makala.

Shukrani kwa blogi, wateja walianza kuja kwangu - watu ambao wanahitaji kukuza tovuti. Kuanzia wakati huo, miradi ya kujitegemea ilionekana katika maisha yangu, ambayo nilikuwa nikijishughulisha nayo sambamba na kufanya kazi katika studio na kusoma. Sikuchukua zaidi ya rubles 10,000 kwa mwezi kwa kukuza, ambayo sio nyingi. Sikuwa na uzoefu mwingi hivyo, kwa hivyo sikuweza kuweka bei ya juu.

Mgogoro, jeshi na blogi iliyopotea

Mnamo 2010, idadi ya wateja wanaokuja kutoka kwa blogi ilianza kukua, na hali katika studio ilizidi kuwa mbaya. Kwa sababu ya mzozo huo, ilitubidi kuhamia ghorofa moja na mkurugenzi. Sikuona matarajio yoyote, kwa hivyo niliacha Vladimir Media.

Baada ya chuo kikuu aliingia jeshi, kwa hivyo aliachana na nyanja hiyo kwa mwaka mmoja. Nilihamisha miradi yote kwa wataalamu wengine, na tukaachana na wateja kwa amani. Nilitayarisha machapisho miezi minne mapema ili kuendelea kublogi. Karibu na uhamasishaji, machapisho yalichapishwa kila baada ya miezi miwili, lakini hii ilisaidia kudumisha angalau shughuli fulani.

Baada ya kurudi kwangu, kazi kwenye blogi iliendelea. Shukrani kwa marejeleo na vifungu, niliweza kurudisha wateja kadhaa. Baada ya muda, idadi ya miradi iliongezeka na kukaribia 15, lakini kimwili, ndani ya mwezi mmoja, sikuwa na wakati wa kuifanya sambamba.

Siku moja, kuelekea mwisho wa muda kwa mmoja wa wateja, sikufanya chochote kabisa.

Nakumbuka kwamba nilikuwa na wasiwasi sana kwamba mtu huyo alilipa chochote. Ilikuwa ni wito muhimu sana kwangu, baada ya hapo niligundua kuwa ulikuwa wakati wa kukusanya timu na kukasimu majukumu.

Timu ya watu watatu na wakala wao wenyewe

Mnamo 2011, nilianza kukusanya timu ya mbali kwenye ubadilishanaji wa kujitegemea: Nilichapisha kazi za wakati mmoja kutatua angalau baadhi ya masuala. Nilifanya kazi katika hali hii kwa miezi kadhaa, lakini hakuna kitu kizuri kilichokuja. Kufanya kazi na wafanyabiashara huru ni dhiki ya mara kwa mara. Wanakosa jukumu, kwa hivyo huwezi kuwa na uhakika wa matokeo. Inachukua angalau mwaka kwa mfanyakazi wa mbali kuthibitisha ufanisi wao, lakini sikuwa na wakati huo.

Mwishoni mwa 2012, nilisajili mjasiriamali binafsi, na mnamo 2013 nilianza kukusanya timu nje ya mkondo. Sasa ni muhimu kwangu kwamba mtu ni rahisi kubadilika, anaweza kufunzwa na anataka sana kufanya kazi katika SEO, lakini basi nilitaka watu wawe na ujuzi wa kimsingi wa kukuza tovuti. Kwa hiyo, niliwaalika wale tu waliokuwa na uzoefu katika eneo hili kwa mahojiano. Uchaguzi huo ulipitishwa na watu wawili waliofunzwa katika kampuni kubwa ya Vladimir. Nilianza kuwafundisha kazi fulani, lakini mawasiliano na mteja yakabaki nami.

Mishahara ya wafanyikazi na kazi kuu

Kwa takriban mwaka mzima, watano kati yetu tulifanya kazi: mimi, wafanyakazi wawili wa nje ya mtandao na wawili wa mtandaoni. Ofisi ya kwanza ilikuwa ya kawaida kabisa na ya bajeti. Hakuna wengi wao katika jiji, kwa hiyo tuliichagua kwa mambo ya ndani ya kupendeza. Kodi hiyo inagharimu rubles 15,000, kompyuta mbili zinagharimu rubles 40,000, na meza na viti vinagharimu kiwango cha juu cha rubles 10,000. Mshahara wa jumla wa wafanyikazi wa ofisi ulikuwa karibu rubles 45,000.

Mnamo 2014, idadi ya wateja iliongezeka, timu pia ilianza kukua. Mtaalamu mwingine wa SEO na msimamizi wa akaunti amejiunga nasi. Mwisho huo ulinisaidia katika kuwasiliana na wateja na kuchukua miradi fulani. Nilianza kujisikia huru zaidi.

Mwisho wa 2015, nyanja ya dijiti ilianza kukua kikamilifu kuliko hapo awali. Watu walibeba pesa kutoka nje ya mtandao hadi utangazaji mtandaoni. Kulikuwa na wateja zaidi na zaidi, kwa hivyo tulipanua wafanyikazi hadi watu 12 na tukahamia ofisi kubwa zaidi. Kulikuwa na wakati ambapo timu ya watu wanane ilifanya kazi katika ofisi ya mraba 20: tuliketi juu ya vichwa vya kila mmoja. Kwa bahati nzuri, ukarabati ulikamilika haraka katika jengo jipya na tuliweza kupumua kwa uhuru.

Enzi mpya katika ulimwengu wa SEO na idara ya kiufundi

Kulikuwa na wateja wengi hivi kwamba hapakuwa na wataalamu wa kutosha ambao wangeweza kuongoza mradi huo. Tulipokea mgawo na tukatafuta wafanyikazi kwa bajeti mpya. Faida ya kawaida ya kampuni ilikuwa 20-30% ya agizo. Karibu 50% huenda kwa mshahara wa mfanyakazi, na iliyobaki ni ya juu ya usimamizi.

Impulse.guru kwa sasa inaajiri watu 20. Tunapatikana katika bustani ya biashara katikati mwa jiji na hatua kwa hatua tunachukua ofisi za jirani. Tuna mita za mraba 110 ovyo.

Mnamo 2019, uboreshaji wa injini ya utaftaji umebadilika sana. Matokeo katika SEO inategemea jinsi mapendekezo ya mtaalamu yatatekelezwa, kwa hiyo pia tulichukua maendeleo ya wavuti. Hapo awali, tulipanga idara ya kiufundi na tukashughulikia tu mabadiliko kwenye mfumo, na sasa tunatayarisha miradi kutoka mwanzo.

Faida ya shirika na ratiba ya bure

Nilipokuwa mfanyakazi huru, niliweza kupata takriban rubles 100,000. Pamoja na ufunguzi wa ofisi, faida ilishuka kwa kasi, lakini nilichukua hatua hii kwa makusudi. Ikiwa utafunga kila kitu juu yako mwenyewe, weaving itakuwa dari. Mara ya kwanza, faida ya shirika hilo ilikuwa rubles 50,000, lakini hatua kwa hatua iliongezeka. Sisi watatu tulifanya kazi na bado tulipata si zaidi ya rubles 100,000, lakini mzigo juu yangu ulipungua kwa kiasi kikubwa. Sikuwa tena nikifa kwa idadi isiyo na kikomo ya majukumu.

Katika biashara ya wakala, kila kitu kinategemea idadi ya miradi na mzigo wa uzalishaji. Kinadharia, katika mkoa huo, unaweza kupata hadi rubles milioni 1, na wachezaji wakubwa wa Moscow wanapata zaidi.

Ni vigumu kuhesabu faida ya kila mwezi: Machi mteja mkubwa mwenye bajeti ya rubles 300,000 anaweza kuja, na mwezi wa Julai ataondoka, na utashuka hadi rubles 100,000. Ikiwa tunatathmini faida ya kila mwaka, basi rubles 500,000 kwa mwezi kwa shirika letu ni takwimu iliyothibitishwa.

Kushindwa na maarifa

Katika mchakato wa kazi, tulipitia fakups nyingi, lakini tulijifunza somo kutoka kwa kila mmoja. Kwa mfano, wafanyakazi walipokuwa wakubwa, tulikabili tatizo muhimu: kuna miradi mingi, lakini hakuna mtu wa kufanya kazi. Tuliajiri wataalamu wapya, lakini hatukuweza kuwakabidhi kazi halisi mara moja.

Suala hilo lilitatuliwa kutokana na mfumo wa mafunzo ulioboreshwa. Tumekusanya msingi wa maarifa na kutekeleza kuhitimu kwa wataalam: mdogo, kati, mwandamizi. Kila mfanyakazi alielewa ujuzi gani lazima awe nao ili kupanda ngazi mpya. Kuanzia wakati huo, tulianza kufundisha haraka wanaoanza na kusambaza mzigo kwa usahihi.

Kisha tulikabili tatizo la kioo: kulikuwa na watu, lakini hatukuweza kuwapakia angalau 60%. Kisha niliamua kwamba nilihitaji kufanya kazi kwenye funnel ya mauzo, na tukaanza kutumia njia ya kupiga simu baridi. Hii ni chaguo nzuri kwa upakiaji wa uzalishaji, lakini kufikia 2019 tumeiacha kabisa. Maisha ya miradi kama hii ni mafupi.

Sasa tunaangazia wateja wakubwa ambao uuzaji na uboreshaji wa injini ya utaftaji tayari umejengwa. Tunauza utaalam unaokuruhusu kupata trafiki zaidi kwa muda mrefu. Kama sheria, mikataba inahitimishwa kwa angalau mwaka. Kwa kuongeza, tunashiriki kikamilifu katika mikutano mbalimbali, pamoja na kufanya semina na wavuti. Elimu ya soko huongeza idadi ya maagizo yanayoingia.

Kufanya kazi pekee na miradi ya kikanda pia ni kutofaulu. Tulijaribu kukuza kwenye soko huko Vladimir, lakini mteja wa ndani ni maalum: hana bajeti kubwa na haelewi kwamba tovuti inaweza kweli gharama ya rubles 200,000, kwa sababu wataalamu watano wamekuwa wakifanya kazi kwa miezi kadhaa. Tulijaribu kuunda mikoa, lakini mwaka 2016 jitihada zetu ziliambulia patupu. Hivi sasa tunafanya jaribio la pili, lakini kwa sasa ni rahisi zaidi kuzingatia soko la Moscow, ambapo mteja anaelewa na kuendelezwa.

Kosa lingine ni kufanya kazi kwa maneno ya mdomo tu. Wakati fulani, mapendekezo yanaweza kukomesha. Aidha, hatuwezi kudhibiti nani anatushauri na jinsi gani. Kwa timu ya wanne, sundress inakubalika, lakini unapokuwa tayari 20, haiwezekani kutumaini. Tulianza kuzindua vyanzo vinavyotumika vya utangazaji na kufanya uuzaji wa maudhui. Kwa mfano, walichukua mwandishi ambaye anaandika makala kuhusu ukuzaji wa tovuti.

Kwa muda mrefu hatukushughulika na viwango na kanuni - tulifanya kila kitu kwa hiari. Ilionekana kuwa kila kesi ni ya kipekee, lakini sivyo: 80% ya miradi ni sawa, hivyo mambo mengi yanaweza kusawazishwa. Hapo awali, tulifanya ukaguzi wa kiufundi kwa muda wa saa 10, lakini sasa mchakato huo ni automatiska na hauchukua zaidi ya nne.

Matarajio ya biashara na shida kuu

Biashara ya SEO haina mustakabali mzuri sana. Kampuni haziwekezi pesa nyingi katika utangazaji mtandaoni kama ilivyokuwa mwaka wa 2014. Nyanja inaendelea kukua, lakini polepole zaidi kuliko hapo awali. Walakini, kampuni zinazoanza bado zinaishi kwa kutegemea wateja 20, kwa hivyo sehemu ya jumla ya uchumi katika mkoa inaweza kuwasumbua sana.

Mada ya msisimko ni ulaji wa matokeo ya utafutaji. Juu kabisa, kuna matangazo mengi kama manne, na katika siku za usoni kunaweza kuwa na tano kati yao. Kwa kuongeza, Yandex, kwa mfano, inanunua kikamilifu miradi mbalimbali: Avto.ru, Kinopoisk na wengine. Bila shaka, wao ni wa kwanza kuonekana katika matokeo ya utafutaji.

Ni vigumu zaidi na zaidi kwa miradi ya tatu kupata trafiki kutoka kwa injini za utafutaji, kwa sababu Yandex inajaribu kuchukua yenyewe. Moja ya suluhisho ni mageuzi. Tunatumia uuzaji wa injini ya utafutaji na kuzalisha trafiki kupitia tovuti nyingine ambazo kwa namna fulani zipo katika utafutaji. Kuna shida, lakini unaweza kupigana nao. Kweli, bila utaalamu wa juu ni vigumu zaidi na zaidi kuingia eneo hili.

Hacks za maisha kutoka kwa Ilya Rusakov

• Kuza wataalamu ndani ya wakala. 90% ya mafanikio katika dijiti ni utaalamu wa wafanyakazi wanaofanya kazi kwenye miradi. Wafunze wavulana ili wawe wataalamu na waweze kusaidia wateja.
• Sawazisha michakato yako. Andika sheria: inachukua muda gani kujibu mteja au ni mara ngapi kufanya mikutano ya wasifu. Haya ni mambo ya kawaida ambayo yanahitaji kurekebishwa ili mradi ufanyike kwa usahihi na kwa uwazi. Kwa kuongeza, ni muhimu kwamba mtaalamu anaelewa kipaumbele cha kazi fulani. Kwanza kabisa, unahitaji kufanya kile kitakacholeta matokeo haraka iwezekanavyo.
• Kuendeleza kama mtaalamu. Katika kozi za biashara, mara nyingi wanasema kwamba unahitaji tu kuchagua niche unayopenda na kuanza, lakini uwezekano wa mafanikio katika kesi hii huwa na sifuri. Kwanza kabisa, ni muhimu kupata ujuzi wa kutosha, na kisha uingie kwa ustadi eneo linalohitajika. Kwa hivyo nafasi ya kuwa kila kitu kitafanya kazi ni kubwa zaidi.
• Kuendeleza ujuzi wa usimamizi. Kufanya kazi na watu ni ujuzi muhimu sana wa kujifunza. Soma vitabu juu ya mada hii. Vipendwa vyangu ni "Kiongozi Bora" na Yitzhak Adizes na "Zana za Kiongozi" na Vladimir Zima. Watakuambia jinsi ya kuweka kazi kwa usahihi na kupata uaminifu. Pia napenda kitabu "Jedi Techniques", kilichoandikwa na Maxim Dorofeev. Ni kuhusu jinsi ya kusimamia vizuri wakati, wewe mwenyewe na miradi mikubwa.