Jinsi ya kuzindua mauzo kwenye soko la kimataifa na kupata matokeo ya haraka

2024 Mwandishi: Malcolm Clapton | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 04:11

Ili usipoteze muda na pesa kwa kusafirisha nje, unahitaji kujua wapi kuanza, ni nini kinachohitajika kwa hili na ikiwa ni mantiki kwako kuifanya kabisa.

Uuzaji wa nje ni wa nini?

Kampuni zote ambazo nilileta kwenye soko la kimataifa hupitia hatua sawa: maandalizi na ukusanyaji wa taarifa → mauzo ya kwanza → ufungaji wa ofa ya washirika → kuongeza → kupata sehemu ya soko. Na kwa bahati mbaya, hakuna hata mmoja wao anayeweza kutengwa. Kwa hivyo, sio kila mtu ana nguvu na uvumilivu kufikia hatua ambapo mauzo ya nje ya nchi huanza kuchukua sehemu ya kudumu katika biashara yako.

Hata hivyo, wakati ambapo soko la Kirusi linaanguka, mauzo ya nje huwa njia ya maisha.

Tumekuwa tukijenga mauzo ya nje ya kiwanda kimoja kikubwa cha kujenga mashine kwa muda mrefu. Uuzaji nje ya nchi ulikuwa wa muda mrefu, chini kidogo, bila malipo ya mapema, vifaa vililazimika kuboreshwa kila wakati. Kwa ujumla, ikilinganishwa na mauzo nchini Urusi, mikataba yetu ilikuwa na matatizo makubwa. Lakini haswa hadi mgogoro wa 2008 ulipozuka.

Wakati mauzo nchini Urusi yaliposimama na mitambo ya kujenga mashine ilianguka kama nyumba za kadi, wengi hawakuweza kupona. Wakati huo ndipo mapato kutoka kwa mauzo ya nje, ambayo yalikuja mara kwa mara, yaliokoa biashara nzima. Kwa kweli, mmea uliishi kwa mapato ya mauzo ya nje kwa karibu mwaka na nusu, na hii iliruhusu kampuni kupinga.

Bila kutaja ukweli kwamba mauzo ya nje pia ni hali ya kampuni ya kimataifa, na mapato ya ziada ambayo huwezi tena kupokea katika soko la Kirusi. Faida nyingine ni maendeleo ya bidhaa. Unaanza kufuata teknolojia zinazoongoza duniani na kuzitekeleza kwa njia ya asili.

Ambao kuuza nje ni contraindicated

Kampuni yoyote inataka kuongeza mauzo yake kupitia mauzo ya nje. Lakini sio kila mtu anapewa hii na sio kila mtu anafanikiwa kwa sababu kadhaa. Katika baadhi ya matukio, uhamishaji haukufai:

• Ikiwa bidhaa yako ni rahisi kuzaliana.
• Ikiwa bidhaa yako ni nafuu kuzalisha ndani ya nchi kuliko kuisafirisha kutoka nchi nyingine.
• Ikiwa huna mauzo imara katika Shirikisho la Urusi ili kusaidia kampuni na kuwekeza katika miradi mipya.

• Ikiwa bidhaa yako haina angalau mali moja ya kipekee:

  • kubuni;
  • ladha;
  • huduma;
  • vipimo;
  • utengenezaji;
  • nguvu ya mtaji wa uzalishaji.

Habari hii inaweza kukuokoa mamilioni ya rubles na hadi miaka mitatu ya maisha.

Nimeona makampuni mengi ambayo yanataka kuwa ya kimataifa, yanatumia jitihada nyingi na pesa juu yake, hata kupata mauzo, lakini kwa kweli hii ni mapambano dhidi ya windmills. Ni bora kulipa kipaumbele kwa mstari mwingine wa biashara, ambayo itakupa mapato mara kadhaa kwa gharama ya chini.

Wale ambao wamejikuta katika sehemu hii - hifadhi maandishi haya na usome tena kila wakati unafikiri unahitaji kwenda kwenye masoko ya nje.

Kwa wengine, nitakuambia jinsi ya kuzindua mauzo ya kimataifa.

Wapi kuanza kuingia katika soko la kimataifa

Nimeona makampuni mengi ambayo huchukua miaka 2-3 kuingia katika nchi zisizo za CIS. Na hii ni matokeo ya kawaida ikiwa huna zana zinazofaa. Wauzaji bidhaa nje wenye uzoefu watakuambia jinsi, katika nchi zingine, kufanya uamuzi kunaweza kuchukua muda mrefu - unatembelea wateja na kupokea ombi kutoka kwao kwa mwaka. Jambo lingine ni kwamba kunapaswa kuwa na shughuli mara nyingi zaidi na matumizi.

Unahitaji nini ili kuepuka kufanya makosa ambayo yatanyoosha mwanzo wako kwa miaka mitatu?

Je, ni meneja mwenye uzoefu wa kuuza nje? Hapana. Ikiwa tu unamshawishi mtu kutoka kwa washindani ambao tayari wamesafirisha bidhaa kama hiyo. Kuna wataalam wachache tu nchini Urusi kwa bidhaa yako, huduma zao ni ghali, na makampuni yanawapenda sana. Wengine wote, hata wasimamizi wenye uzoefu, kwa bahati mbaya, watalazimika kufanya makosa sawa na bidhaa yako.

Je, unajua zana na teknolojia za mauzo? Hii pia haitoshi, kwa sababu mauzo kwa nchi nyingine yanategemea teknolojia nyingine. Ingawa zana hizi sasa zinapatikana bila malipo (mpango mmoja wa elimu wa REC ni wa thamani sana), wao wenyewe, bila maelezo na nuances ya matumizi yao, wanatoa miaka 2-3 tu.

Unahitaji teknolojia ya kuuza nje. Na ninazungumza juu ya usafirishaji wa kimfumo, ambao unachukua sehemu ya mara kwa mara katika muundo wa mauzo wa kampuni yako na uwezo wa kuongeza hisa hii kila wakati. Hapa kuna jinsi ya kuendelea.

1. Kusanya taarifa

Kila kitu unachohitaji kujua ili kuanza, unaweza kujua peke yako (au, ikiwa huzungumzi Kiingereza, tafuta usaidizi kutoka kwa mtu anayezungumza lugha hiyo na anayejua bidhaa yako) katika wiki chache tu. Na thamani ya habari hii kwa mauzo halisi ya mauzo ya nje itakuwa mamia ya mara ya juu kuliko utafiti wa baridi zaidi wa masoko kwa rubles milioni.

Jinsi ya kukusanya data:

• Kufanya utafiti wa dawati. Tunatafuta mtandao kwa habari zote kuhusu masoko, watumiaji, washindani. Tunachagua nchi ambapo kwenda kwanza, wapi - kwa pili, wapi - kwa tatu. "Mahali pa kwenda" haimaanishi "wapi kuuza" bado. Tutafafanua kwa hakika nchi za kuingia kwetu baadaye.
• Tafuta ushauri kutoka kwa wale ambao tayari wanasafirisha bidhaa kwenye tasnia yako. Jifunze mengi kwa kuuliza tu. Wanauza wapi, ni masharti gani ya malipo, washirika wako wapi.

Haya ndiyo mambo yatakayokuondoa kwenye ardhi na hayahitaji rasilimali.

2. Andaa nyenzo za uuzaji

Wakati wa kukusanya taarifa, tengeneza seti ndogo ya nyenzo kwa Kiingereza. Utawahitaji ili kujenga uaminifu katika mawasiliano, angalau kidogo. Usitumie pesa nyingi juu yake bado. Tovuti, katalogi, barua ya uwakilishi - kila kitu unachohitaji ili kuanza.

3. Ongea na wachezaji wa soko wa sasa

Kusanya anwani za kila mtu unayekutana naye wakati wa utafiti wa mezani na ujaribu kuzungumza. Piga simu sio kuuza, lakini kushauriana. Maonyesho ya kimataifa katika nchi moja au zaidi zinazolengwa pia yanafaa kwa hili.

4. Anza kuuza

Ili kufanya ofa yako ipendeze kwa wateja wa kigeni, unahitaji kukusanya kukataliwa 100. Kwa usahihi zaidi, kuwa tayari kuwa majaribio yako 100 ya kwanza ya kuuza yataisha bila kushindwa. Na hiyo ni sawa. Katika kesi hii, unapaswa kujaribu bora yako. Hapo ndipo utaweza kuelewa mteja anataka nini kutoka kwako nje ya nchi. Utafanya upya pendekezo lako na kuanza kuwasiliana kwa ufanisi zaidi.

5. Tafuta washirika wa mauzo katika nchi nyingine

Unakumbuka ni kiasi gani ulijenga mauzo na uuzaji nchini Urusi kabla ya kuanza kufanya kazi inavyopaswa? Je, uko tayari kufuatilia tena njia yako katika kila nchi uliyochagua? Hisia ni kwamba hakuna maisha ya kutosha kwa hili. Na pesa.

Kwa hivyo, mkakati madhubuti zaidi wa kupanua soko la kimataifa ni mtandao wa washirika.

Katika kila nchi, unahitaji mshirika ambaye tayari anauza bidhaa zinazofanana na zako. Anajua njia, nuances na zana zinazofanya kazi katika nchi hii.

Aina za washirika:

• muuzaji;
• msambazaji;
• wakala;
• wakala wa masoko;
• mtengenezaji wa ndani;
• mwakilishi wa huduma;
• mkuu wa ofisi yako ya mwakilishi;
• wakala wa biashara.

Mshirika sahihi ni ufunguo wa mafanikio katika kila soko la mtu binafsi, hivyo kuchagua mpenzi ni teknolojia tofauti. Lazima uwe mwangalifu sana na uchukue hatua kwa kichwa baridi. Mtu mzuri haimaanishi mtaalamu.

Tulipata mshirika katika Mashariki ya Kati - wakala, kampuni ndogo ya kibinafsi yenye rasilimali za utawala, ambayo ilitusaidia kushinda zabuni kubwa za serikali kwa usambazaji wa vifaa. Tulishiriki katika zabuni moja kwa moja, na ziliongoza vitendo vyetu na kuathiri maamuzi kuhusu zabuni. Matokeo yake ni usambazaji wa vifaa kwa $ 12 milioni.

Wakati huo huo, tulikuwa na safu ya mawakala ambao hupata habari kuhusu zabuni kwenye magazeti na kujitolea kushiriki pamoja. Hizi hazihitajiki. Unahitaji wataalamu wanaoshawishi matokeo, lakini lazima uwatafute, hawaji wenyewe.

Ukiwa na washirika, unaweza kuzindua mauzo katika nchi kadhaa kwa mwaka, na hii ni kweli kabisa. Hii itakupa mauzo ya haraka na kujenga kiasi. Na unapokuwa na mtandao mzima wa washirika, utaweza kuzindua bidhaa mpya zaidi na zaidi ndani yake na kupokea mapato ya ziada kutoka kwao. Kwa kweli, mtandao yenyewe unakuwa mali mpya.