Jinsi ya kununua biashara iliyopangwa tayari na usiachwe nje ya baridi

2024 Mwandishi: Malcolm Clapton | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 04:11

Pitia karatasi, zungumza na wakandarasi, na usifanye maamuzi ya haraka.

Je, ni biashara iliyopangwa tayari na kwa nini ununue

Si lazima kuanza biashara yako tangu mwanzo, unaweza kununua biashara tayari kufanya kazi. Hii ina maana ya michakato iliyoratibiwa, vifaa vilivyonunuliwa, msingi wa wateja uliopo, mikataba na wauzaji. Na inabidi tu uchukue udhibiti na uendelee kukuza biashara.

Kimsingi, hii itakuwa kesi. Na katika kesi hii, unaweza kuanza mara moja kufanya kazi - hatua zote za maandalizi tayari zimepitishwa.

Nini cha kujua kabla ya kununua biashara iliyotengenezwa tayari

Sababu za kuuza

Ikiwa hutaki kupoteza pesa zako kwenye dummy, tafuta kwa nini muuzaji anaamua kuacha kufanya biashara. Kulingana na Oleksandr Nedelyuk, mtaalam wa kuuza biashara na kuvutia uwekezaji, kuna sababu kadhaa zisizotarajiwa, za kawaida.

1. Kuungua

Watu wengi huchoka tu na kile wanachofanya na kuamua kubadili mwelekeo. Kwa kuongeza, mara nyingi wamiliki hupata eneo la faida zaidi kwao wenyewe na kuuza biashara ili kufanya kitu cha kuvutia zaidi.

2. Biashara ya kuuza tena

Kuna idadi kubwa ya wataalam maalumu katika nyanja mbalimbali ambao hununua biashara isiyo na faida kwa bei nafuu, kutatua matatizo ambayo yamejitokeza ndani yake, na kuwageuza kuwa pamoja na imara ili kuuza kwa bei ya juu.

Alexander Nedelyuk

Kama sheria, biashara kama hiyo inakuwa ununuzi mzuri sana, haswa ikiwa mmiliki haficha chochote, anasema kila kitu, anaonyesha na kwa kuongeza anachukua majukumu ya mafunzo yako na msaada wa awali.

3. Mgawanyiko kati ya washirika

Wengi huanza kufanya kazi kwa ushirikiano, lakini baada ya muda wamiliki hawakubaliani. Na kisha njia bora ya kushiriki kile umepata ni kuuza biashara.

4. Uhitaji wa pesa

Wakati mwingine katika maisha kuna hali fulani na lazima upate pesa haraka kutoka kwa biashara, hata ikiwa ni faida.

5. Matarajio yasiyo na msingi

Wakati mwingine watu wanatarajia mapato rahisi, lakini wanakosea.

Watu wengi hufikiria biashara zao kama saa 3 za kazi kwa mwezi. Kaa nyuma na udhibiti. Lakini wanapokabiliwa na ukweli, wanagundua kuwa wafanyabiashara hawana siku za kupumzika. Kuna daima matatizo fulani, na wakati mwingine watu huamua tu kurudi kwenye ajira imara na baada ya 18:00 kusahau kuhusu kazi.

Alexander Nedelyuk

6. Kustaafu

Inatokea kwamba watu tayari wamepata pesa kwa uzee wao na wanataka kustaafu, kuondoa matatizo yanayohusiana na ujasiriamali kutoka kwa maisha, na kuchukua usafiri au wajukuu.

7. Mzigo wa mkopo

Mradi huo ni wa faida, lakini ulinunuliwa kwa pesa za mkopo, na faida nyingi huenda kwa kulipa deni. Mmiliki amechoka kufanya kazi kwa mkopeshaji na anaamua kuuza biashara, kulipa mkopo na kutumia pesa zilizobaki kuanzisha biashara mpya.

8. Mali isiyo ya msingi

Wakati mwingine biashara huenda kwa wajasiriamali kwa madeni au kama sehemu ya ununuzi wa mradi mwingine. Inatokea kwamba mtindo wa biashara unabadilika na mwelekeo fulani unakuwa hauvutii. Kwa mfano, kampuni hununua kituo cha uzalishaji ili kujitengenezea kitu, lakini kwa hiyo inapata duka la rejareja. Biashara ipo na inafanya kazi, lakini inageuka kuwa sio lazima. Mara nyingi, wauzaji katika hali kama hizo sio watu binafsi, lakini vyombo vya kisheria.

9. Sababu za kibinafsi

hatari zaidi, kulingana na Nedelyuk, lakini wakati mwingine sababu halisi. Kuhamia, mimba, kuuza biashara, kununuliwa na mke wake wakati "alicheza kutosha". Sababu hizi ni za shaka kwa sababu hutumiwa na wauzaji, kujaribu kuficha matatizo halisi katika biashara.

Sababu mbaya ya wewe kuuza biashara ni daima katika jambo moja - kwa kukosekana kwa faida. Matatizo mengine yote ni matokeo. Lakini hii haimaanishi kila wakati kuwa toleo hilo halifurahishi. Ikiwa upande dhaifu katika biashara hii uko katika eneo lako la umahiri, unaweza kufanya biashara na kwa faida kununua jukwaa bora la kupata pesa zaidi.

Alexander Nedelyuk

Unaweza kuuliza mmiliki mwenyewe kuhusu sababu za kuuza, lakini ni bora kutumia vyanzo vyote vya habari.

Dmitry Grits, mwanasheria anayefanya kazi, mkurugenzi wa Taasisi ya Sheria ya Biashara, Chuo cha Sheria cha Jimbo la Moscow

Ninakushauri kuzungumza na washindani wako, wakati mwingine wanaelewa vizuri jinsi kampuni fulani inavyofanya. Unaweza hata kuuliza kama wako tayari kununua biashara hii na kusikiliza msimamo na hoja zao. Ongea na wa zamani au wa sasa, ikiwa wanazungumza, wafanyikazi wa kampuni.

Nafasi ya kifedha

Kulingana na Nikita Rozhentsov, mshauri mkuu wa Idara ya Mazoezi ya Kisheria ya Alliance Legal CG, suala kuu wakati wa kununua biashara iliyotengenezwa tayari ni kiasi gani viashiria vilivyotangazwa (mapato, faida, kurudi kwa mtaji, faida) vinahusiana na halisi na. kama zitahifadhiwa katika siku zijazo. Kesi ngumu zaidi na kubwa, wataalam zaidi na wakati unahitajika kwa uchambuzi.

Kwa usawa wa tathmini, inashauriwa kuanzisha wawakilishi wa mnunuzi katika usimamizi wa biashara iliyotengenezwa tayari, ambao wanaweza kuandaa majibu ya maswali ya kifedha na mengine yanayohusiana na aina ya shughuli. Kwa kazi hizi, kuna utaratibu wa kuzingatia - ukaguzi wa kisheria na wa kifedha unaofanywa na watu wenye uwezo.

Ikiwa unaamua kuangalia muuzaji mwenyewe, mwanzilishi wa kampuni ya sheria "Barancha na Washirika" Vadim Barancha anashauri kuangalia data zifuatazo:

• Taarifa za uhasibu kwa miaka 3 na alama za ukaguzi wa ushuru wa kukubalika. Kwa njia hii unaweza kufuatilia mienendo ya viashiria vya maendeleo na faida ya kampuni.
• Taarifa za akaunti zote za benki kwa miaka 3. Hapa utapata uhamisho mkubwa na uulize maswali ya kufafanua muuzaji.
• Orodha ya wadaiwa na wadai. Zaidi ya hayo, usiamini karatasi pekee, jaribu kuwasiliana na wauzaji na makandarasi ili kupata data kutoka kwao. Na angalia mjasiriamali binafsi au chombo cha kisheria kwa.

Kagua risiti zote, ankara, mikataba, matamko. Nambari ndani yao zinapaswa kuunganishwa.

Vadim Barancha

Katika mkataba, ni muhimu kutoa faini au uwezekano wa kusitisha makubaliano katika tukio ambalo muuzaji alificha maelezo muhimu ambayo yanaathiri utulivu na thamani ya biashara inayouzwa.

Kutafuta viashiria vya sasa vya kifedha ni nusu ya vita, ni muhimu pia kujua ikiwa wanaweza kuokolewa. Angalia pointi zifuatazo.

1. Je, kipato kiko imara kiasi gani?

Angalia mikataba ambayo biashara inalipwa pesa. Je, ana vyanzo vingapi vya mapato - kimoja kikubwa au kidogo.

Ikiwa mteja yuko peke yake, kuna hatari kubwa kwamba atakuacha, na kisha biashara haitagharimu chochote. Kwa hivyo, unahitaji kuangalia masharti ya mkataba: mteja huyu mkubwa anaweza kusitisha ushirikiano na jinsi ya haraka. Na kisha kaa chini na uhesabu, ukizingatia hali mbaya.

Dmitry Grits

Ikiwa huu ni muundo wa B2C, fahamu jinsi bidhaa au huduma zinavyoweza kurejeshwa na kama inawezekana kurejesha pesa kwa watumiaji pindi tu unaponunua biashara iliyotengenezwa tayari. Fikiria hatari na wazo kwamba baada ya ununuzi sehemu kubwa ya wateja kwa sababu fulani watakataa huduma au bidhaa zako, na kuona nini kinatokea kwa mtindo wako wa biashara.

2. Biashara "imefungwa" kwa kiasi gani na mmiliki

Kulingana na Vadim Barancha, ikiwa michakato ya biashara inategemea uhusiano wa kibinafsi wa watumiaji na mmiliki, mabadiliko yanaweza kusababisha utokaji wa msingi wa wateja.

3. Vipi kuhusu chapa ya biashara na ulinzi wa mali miliki

Ikiwa hutaki kununua kanga tupu ya pipi kwa bei ya pipi, unahitaji kujua ni nani anayemiliki maendeleo ya kampuni na alama ya biashara.

Hali inaweza kutokea wakati kampuni inauza bidhaa yake kuu, lakini sio mali yake kisheria. Na kwa wakati fulani, wafanyakazi wa zamani au wa sasa wanakuja na kusema: kulipa fidia, au tutachukua maendeleo yote, ni yetu. Na mara nyingi zaidi kuliko sivyo, ni kweli.

Dmitry Grits

4. Je, mambo yanaendeleaje na vifaa vya matumizi?

Nambari zote zinaweza kuonekana nzuri sasa. Lakini ni nini katika siku zijazo? Kagua mahusiano yote ya kibiashara ya kimkataba.

Kwa mfano, unununua cafe, lakini hakuna makubaliano ya kukodisha. Na mwenye nyumba anasema, "Lipa mara tatu zaidi." Kweli, kwa nini biashara kama hiyo? Au kinyume chake, unanunua hisa katika LLC, na iliingia katika kukodisha kwa miaka 10 kwa fedha za kigeni bila haki yako ya kusitisha.

Dmitry Grits

5. Je, ni hisia gani za wafanyakazi

Inawezekana kwamba baada ya kuuza, wafanyakazi muhimu wataondoka kwenye kampuni, ambao hufanya sehemu muhimu ya kazi zote. Hii itakuwa pigo kubwa kwa kazi na, ipasavyo, kwa faida.

6. Ni nini hali ya vifaa

Labda ni, lakini imechoka na itabidi kusasishwa katika siku za usoni. Hii ni sababu nzuri ya kuzungumza juu ya kupunguzwa kwa bei.

Hatari za kisheria na usafi wa biashara

Alexander Nedelyuk anashauri kuchukua dondoo kutoka na kutafuta mmiliki na taasisi ya kisheria kupitia huduma za uthibitishaji wa washirika.

Jua jinsi uhusiano umeundwa na wafanyikazi, washirika, wauzaji, wateja. Ikiwa mtindo wa biashara unafanya kazi kisheria. Je, kuna leseni na vyeti vyote. Je! ni ukiukwaji wa sheria ambao kampuni inafanya kuwa muhimu (na wao, kulingana na Dmitry Grits, zipo kila wakati). Angalia programu ya biashara. Ikiwa kampuni ina shida, inaweza kuchukuliwa tu kwa deni.

Kadiri biashara inavyokuwa nyeupe, ndivyo inavyokuwa salama zaidi kuinunua. Ni wazi kwamba siku hizi chaguo safi zaidi cha kisheria haipatikani sana nchini Urusi, lakini ni muhimu kutathmini hatari kila wakati katika kesi maalum.

Dmitry Grits

Sifa ya biashara na hali ya soko

Ikiwa kampuni imekuwa kwenye soko kwa muda mrefu na, kwa kuzingatia dhamana, inafanya kazi kwa mafanikio, imeanzisha sifa fulani, ambayo inapaswa kuwa nzuri. Ikiwa wateja, wenzao, na hata washindani wanatoa macho yao kwa jina ambalo linakuvutia, unahitaji kufanya kazi kwa bidii ili kulirekebisha. Au chagua biashara nyingine iliyotengenezwa tayari.

Pia ni muhimu kutathmini mwelekeo katika sekta kwa ujumla.

Andrey Efremov mjasiriamali

Kwa muda mrefu sana nimekuwa nikifuatilia mada ya kuuza biashara iliyotengenezwa tayari. Ikiwa biashara inauzwa kikamilifu katika nyanja, kutakuwa na shida. Kwa mfano, huko Moscow kabla ya uharibifu wa "kujengwa kinyume cha sheria" kulikuwa na boom katika uuzaji wa aina hii ya mali isiyohamishika.

Kwa hivyo, chambua mapendekezo kwa ujumla ili usijikwae.

Jinsi ya kuhamisha biashara iliyotengenezwa tayari kwako mwenyewe

Inategemea sana jinsi ilisajiliwa na mmiliki wa zamani.

1. SP

Katika kesi hii, haununui biashara kama kampuni, lakini mali, na kwa hili unahitaji kujiandikisha kama mjasiriamali. Kulingana na Pavel Korneev, wakili mkuu wa Huduma ya Kisheria ya Ulaya, utakabidhiwa bidhaa zingine, vifaa vya duka, fanicha za ofisi, vifaa vya ofisi chini ya makubaliano ya uuzaji na ununuzi. Utalazimika kujadili upya mikataba ya kukodisha, mikataba na kadhalika kwa jina lako.

2. LLC (mara chache JSC)

Njia mbili zinawezekana hapa.

Uuzaji wa 100% ya mtaji ulioidhinishwa au sehemu ndani yake

Inaleta tofauti ikiwa unanunua kampuni nzima au hisa ndani yake. Katika kesi ya pili, ni muhimu kuzingatia nuances nyingi, kwa mfano, kujua ni utaratibu gani wa kuondoka kwa mmiliki kutoka kwa LLC hutolewa na nyaraka, wajulishe wanachama wengine wa kampuni kuhusu shughuli hiyo. Lakini katika kesi ya kwanza, kuna hila ambazo zinajadiliwa vyema na wakili.

Usajili wa LLC mpya kwa uhamisho wa mali

Hapa kuna kanuni sawa na wakati wa kununua biashara kutoka kwa mjasiriamali binafsi. Ni salama zaidi kwa suala la hatari zinazowezekana, kwani deni na shida za kampuni ya zamani hazitapita kwako.

Nini cha kufanya ikiwa kununua biashara iliyotengenezwa tayari ni ya kutisha

Angalia kwa karibu franchise. Unafanya kazi chini ya jina la chapa inayojulikana, ambayo husuluhisha maswala mengi ya sifa. Utapewa maelekezo ya nini cha kufanya na itakusaidia kupanga vifaa. Lakini utalazimika kumlipa mwenye hakimiliki mara kwa mara asilimia ya mapato au kiasi kisichobadilika kwa hili.