Jinsi ya kuuza ghorofa: maagizo ya kina

2024 Mwandishi: Malcolm Clapton | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 04:11

Unaweza kuuza ghorofa mwenyewe, au unaweza kuwasiliana na realtor. Kwa hali yoyote, Lifehacker itakusaidia kufanya kila kitu sawa na usipoteze pesa.

Jinsi ya kuuza: peke yako au kwa msaada wa realtor

Kila chaguo ina faida na hasara zake. Wakati wa kujiuza, utatumia muda mwingi na jitihada, ikiwa ni pamoja na juu ya kutatua masuala ya kisheria, lakini utahifadhi kwa tume kwa mpatanishi.

Kuuza ghorofa kwa msaada wa realtor ni rahisi zaidi. Unachohitaji kufanya ni kupata mpatanishi, uwepo wakati wa kutazama ghorofa (ikiwezekana, lakini sio lazima, ikiwa, kwa mfano, uko katika jiji lingine) na wakati wa kuhitimisha makubaliano ya uuzaji na ununuzi. Lakini mtaalamu atalazimika kulipa 2-6% ya thamani ya mali kwa msaada.

Jinsi ya kuchagua realtor

Denis Rumyantsev, mshirika mkuu wa wakala wa mali isiyohamishika ya Goodman Estate, anashauri wakati wa kuchagua realtor kuzingatia uwezo wake, na sio wakati wa kazi kwenye soko.

Denis Rumyantsev Mshirika Msimamizi wa Wakala wa Majengo ya Goodman Estate

Mpatanishi lazima awe na maarifa ya kiufundi, kiuchumi, kisheria na awe mthamini, mhandisi, mwanasheria, wakala, mwanasaikolojia, muuzaji, muuzaji soko, mpiga picha wote wakiwa wamoja.

Ili kuwa na hakika ya uwezo wa realtor, unaweza kumwomba kuwasilisha nyaraka kuthibitisha ujuzi wake: diploma, ushuhuda na vyeti. Uanachama katika jumuiya za kitaaluma, kwa mfano, katika Chama cha Realtors cha Kirusi, pia utakuwa alama ya ujuzi wa kitaaluma.

Hakikisha kuuliza jinsi unaweza kuuza ghorofa ndani ya muda unaohitajika na kwa bei ya juu iwezekanavyo. Uliza mafanikio ya mauzo ya kibinafsi katika eneo lako. Pia ni muhimu kupata mtu "wako" ambaye itakuwa vizuri, ya kupendeza na rahisi kufanya kazi na kuwasiliana.

Jinsi ya kuuza ghorofa bila waamuzi

1. Jinsi ya kutathmini mali isiyohamishika

Tathmini sahihi itawawezesha kuuza ghorofa haraka na usipoteze pesa. Kulingana na Denis Rumyantsev, bei za wastani zinaweza kupatikana kwenye tovuti ya Huduma ya Takwimu ya Jimbo la Shirikisho. Lakini portal hii sio ukweli wa mwisho, kwani gharama ya ghorofa fulani imeundwa na mambo kadhaa. Bei inaathiriwa na:

1. Idadi ya vyumba.
2. Eneo la ghorofa.
3. Mpangilio: vyumba vilivyotengwa vinathaminiwa zaidi kuliko vile vinavyounganishwa.
4. Eneo la karibu, miundombinu: maegesho na uwanja wa michezo katika yadi au karibu, maduka ya mboga, shule na kindergartens ndani ya umbali wa kutembea itawawezesha kuuza ghorofa kwa bei ya juu.
5. Ghorofa ambayo ghorofa iko: juu ni bora zaidi.
6. Uwepo wa balcony au loggia.
7. Wilaya: ukaribu wa kituo na vituo vya usafiri wa umma, uwepo wa hifadhi za karibu na maeneo ya burudani, na kadhalika huzingatiwa.
8. Ukubwa wa bili za matumizi.

Ili kujitegemea kuweka bei ya ghorofa, unahitaji kupata vitu vinavyofanana zaidi kwenye soko. Tumia vyanzo vyote vinavyopatikana: tovuti za matangazo, magazeti ya mali isiyohamishika, na kadhalika.

Bei ya wastani ya ghorofa sawa itakuwa kile unachotafuta. Inaweza kuongezeka kidogo ikiwa uko tayari kungoja mpango kwa muda mrefu, au kupungua kidogo ikiwa unahitaji kuuza mali hiyo haraka.

Kitu, gharama ambayo ni 15% ya juu kuliko thamani ya soko, akaunti hadi 10% ya wanunuzi wote iwezekanavyo, 10% - ya tatu. Mali yenye bei nzuri itavutia 60% ya wateja watarajiwa.

Denis Rumyantsev Mshirika Msimamizi wa Wakala wa Majengo ya Goodman Estate

2. Ni nyaraka gani zinahitajika ili kuuza ghorofa

Kuhitimisha shughuli ya uuzaji na ununuzi wa mali isiyohamishika, muuzaji lazima awe na mikononi mwake:

• pasipoti;
• cheti cha umiliki, ikiwa ghorofa ilinunuliwa kabla ya Julai 15, 2016;
• pasipoti ya cadastral kwa ghorofa kutoka BTI;
• dondoo kutoka kwa Daftari ya Jimbo la Umoja wa Mali isiyohamishika (unahitaji kuichukua katika idara ya eneo la Rosreestr, au kwenye tovuti ya idara, au MFC);
• dondoo kutoka kwa kitabu cha nyumba kwa idadi ya watu waliosajiliwa katika ghorofa (kwenda Uingereza, HOA, ZhSK au MFC);
• cheti cha kutokuwepo kwa deni kwenye bili za matumizi (HOA, ushirika wa nyumba, Uingereza, ofisi ya nyumba au Kituo cha Habari na Makazi ya Umoja);
• cheti cha uhalali wa upyaji upya, ikiwa ulifanyika (BTI);
• idhini ya notarized ya mwenzi kwa uuzaji wa mali isiyohamishika, ikiwa ilinunuliwa katika ndoa;
• ruhusa ya mamlaka ya ulezi kwa uuzaji wa ghorofa ikiwa mmiliki wake ni mdogo.

3. Jinsi ya kutangaza ghorofa

Ili kuvutia wanunuzi, unahitaji kutunga kwa usahihi na kuweka tangazo la uuzaji wa ghorofa.

Piga picha za ubora

Haitoshi kuchukua picha ya ghorofa kwenye simu. Andaa nafasi yako ya kuishi kwa ajili ya kurekodi filamu. Ondoa kutoka kwa sura yote yasiyo ya lazima, chakavu, pia ya kila siku, yasiyopendeza kwa jicho. Futa vumbi, osha mabomba, weka viatu vyako kwa uangalifu kwenye mlango wa mlango, tenga zilizopo na mitungi kwenye rafu wazi. Ongeza vitu vya kupendeza: chumba cha maua kwenye meza ya jikoni, mito ya mapambo kwenye sofa.

Njia 10 za kubadilisha ghorofa bila kununua vitu vipya →

Kupiga risasi ni bora kufanywa siku ya jua.

Andika maandishi yanayovutia

Fanya tangazo la kina linaloonyesha faida zote za ghorofa. Sehemu ya kwanza ya maandishi inapaswa kuwa na sifa za kiufundi: idadi ya sakafu ya nyumba, idadi ya vyumba, kuwepo kwa loggia, na kadhalika.

Fikiria juu ya faida za ghorofa ambazo hazina maana kwako, lakini inaweza kuwa na riba kwa mnunuzi. Kwa mfano, sio muhimu kwa watoto wasio na watoto kuwa kuna chekechea na shule karibu, lakini ukaribu na taasisi za elimu ni faida kwa familia kubwa.

Weka tangazo lako

Chagua tovuti za kutangaza nyumba yako. Miongoni mwa maeneo ya ulimwengu kwa ajili ya uuzaji wa mali isiyohamishika nchini Urusi - Avito, Domofond, "Yandex. Real mali". Huenda kuna nafasi ya matangazo ya ndani katika jiji lako.

Usipuuze mitandao ya kijamii. Weka tangazo la uuzaji wa ghorofa kwenye ukurasa wako na uwaombe marafiki zako wakushiriki.

4. Jinsi ya kuonyesha ghorofa na kujadiliana na mnunuzi

Jitayarishe kwa mkutano

Kabla ya kuonyesha mali kwa wanunuzi, unahitaji kuweka ili si tu ghorofa, lakini pia mlango. Panda taa mkali kwenye ngazi, osha au angalau uifagie.

Huko nyumbani, gundi Ukuta ambayo imehamia mbali na ukuta, safisha madirisha, safi plums ili hakuna harufu mbaya, kusafisha. Unaweza kuoka keki kabla ya kukutana na mteja: si lazima kula, lakini harufu ya bidhaa safi iliyooka itaunda hisia za kupendeza kwa mgeni.

Jukumu lako ni kuunda athari ya wow katika mawasiliano yoyote ya mnunuzi anayetarajiwa na wewe na kitu chako.

Denis Rumyantsev Mshirika Msimamizi wa Wakala wa Majengo ya Goodman Estate

Zungumza na wateja kwa njia sahihi

Unajua vizuri si tu faida, lakini pia hasara za ghorofa. Iangalie kupitia macho ya mnunuzi na ufikirie ni maswali gani anaweza kuuliza ambayo yatamletea kutoridhika. Tengeneza orodha ya hoja ambazo zitamshinda anayekuja upande wako.

Mnunuzi anayewezekana ana uwezekano wa kufanya biashara. Hasa ikiwa muuzaji alikuja kwenye mkutano ambaye ana nia ya kupunguza bei iwezekanavyo. Amua mapema kwa gharama gani uko tayari kushuka. Mnunuzi anaweza kutoa hoja mbalimbali (ikiwa ni pamoja na ambazo hazipo) kwa nini unapaswa kuuza nyumba kwa bei nafuu. Usishindwe na shinikizo la kisaikolojia, angalia hali hiyo kwa uangalifu, tetea bei yako.

5. Jinsi ya kuhitimisha makubaliano ya kuweka na kununua

Mkataba wa amana

Huu ni waraka unaothibitisha uzito wa nia ya pande zote mbili. Mnunuzi anatangaza hamu yake ya kununua mali na kumpa muuzaji kiasi fulani (kawaida 2-5% ya gharama ya jumla ya ghorofa). Mmiliki wa ghorofa, kwa upande wake, anajitolea kumuuzia mteja huyu kwa bei iliyokubaliwa.

Mkataba huo hutoa vikwazo katika kesi ya kughairi shughuli kwa pande zote mbili. Ikiwa mnunuzi atabadilisha mawazo yake, muuzaji hujiwekea pesa. Ikiwa mmiliki wa mali hataki kuuza ghorofa, atarejesha amana kwa kiasi mara mbili.

Mkataba wa mauzo

Kabla ya manunuzi, muuzaji lazima aandae kifurushi cha hati za mali hiyo na aandike wakaazi wote waliosajiliwa katika ghorofa.

Mkataba wa mauzo kawaida huandaliwa na mthibitishaji. Imesainiwa baada ya kupokea pesa kwa ghorofa na kuandika risiti ambayo mnunuzi amekaa nawe.

Baada ya kusaini mkataba, unahitaji kuwasilisha nyaraka za kusajili uhamisho wa umiliki wa mali isiyohamishika kwa mwili wa eneo la Rosreestr. Wajibu wa serikali kwa ajili ya kurekebisha shughuli itakuwa rubles 2,000.

6. Jinsi ya kuhamisha pesa

Kupitia masanduku ya amana salama

Mnunuzi hukodisha salama kwenye hifadhi ya benki na anahitimisha makubaliano na taasisi, ambayo inaweka masharti ya kupata kiini cha mmiliki wa zamani wa ghorofa. Kwa mfano, uwepo wa mkataba wa mauzo.

Muuzaji, kwa upande wake, hukodisha salama, ambapo anaweka risiti juu ya kupokea pesa. Mnunuzi ataweza kuichukua baada ya kukamilika kwa shughuli kwa masharti yaliyoainishwa katika makubaliano ya kukodisha seli. Kwa mfano, tena, ikiwa kuna mkataba wa mauzo.

Wakati wa kujaza seli, pande zote mbili za shughuli lazima ziwepo. Kwa hivyo muuzaji anaweza kuhesabu pesa, na mnunuzi anaweza kuhakikisha kuwa risiti iko.

Kupitia amana ya mthibitishaji

Mthibitishaji anaweza kufanya shughuli kupitia akaunti yake: kuchukua pesa kutoka kwa mnunuzi na uhamishe kwa muuzaji. Lakini huduma, uwezekano mkubwa, itajumuisha tume ya benki, kiasi ambacho kinategemea tu matumbo ya taasisi.

Uhamisho wa fedha

Unaweza kubadilisha fedha kwa risiti ya risiti bila hila. Katika kesi hii, inafaa kuzihesabu, ukichunguza kila muswada kwa uhalisi. Ni bora kufanya shughuli chini ya kamera au mbele ya mashahidi (kwa mfano, katika ofisi ya mthibitishaji).

Bila shaka, hupaswi kukaa juu ya wapi na wakati utapokea kiasi kikubwa cha fedha ili ulete kwa usalama nyumbani kwako au benki.

7. Jinsi ya kuhamisha ghorofa kwa mmiliki mpya

Siku ambayo nyaraka zinawasilishwa kwa Rosreestr, muuzaji hutoa funguo za ghorofa kwa mnunuzi. Vyama vinasaini kitendo cha kukubalika na uhamisho wa kitu cha mali isiyohamishika, ambayo inathibitisha kwamba mnunuzi ameacha ghorofa kwa fomu sahihi.

Jinsi ya kuepuka udanganyifu

Katika shughuli za mali isiyohamishika, kiungo kilicho hatarini zaidi ni mnunuzi. Lakini muuzaji pia ana kitu cha kuzingatia:

1. Uhamisho wa pesa lazima ufanyike kabla ya kusainiwa kwa mkataba wa mauzo. Vinginevyo, muuzaji ana hatari ya kuachwa bila malipo kwa mali: mpango huo tayari umehitimishwa na mnunuzi hana sababu ya haraka na hesabu. Ikiwa unashughulika na mdanganyifu, anaweza haraka kuuza ghorofa na kutoweka na sehemu mbili ya fedha: yako na mnunuzi mpya.
2. Usikabidhi hati asili kwa wanunuzi au mpangaji kabla ya shughuli kukamilika. Vinginevyo, ghorofa inaweza kuuzwa bila ujuzi wako.