Kwa nini tunakosa mawazo mazuri na kuanguka mikononi mwa walaghai

2024 Mwandishi: Malcolm Clapton | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 04:11

Mzungumzaji mwenye uzoefu anaweza kusema upuuzi wowote na utaipenda.

Inaweza kuonekana kuwa habari yenyewe ni muhimu zaidi kuliko yule anayeiwasilisha. Wazo zuri litasababisha mafanikio, na mbaya itaisha kwa kutofaulu, bila kujali ni nani aliyekuja nayo - mpendwa au mtu wa ajabu. Lakini sote tunajua ni wazo la nani litazingatiwa kuwa nzuri.

Watu hawawezi kutambua maneno tofauti na yule anayeyatamka, na hii husababisha mfululizo wa makosa ya kusikitisha na chuki.

Kwa nini hutokea

Uwasilishaji ni muhimu zaidi kuliko habari

Watu wako tayari kusikiliza upuuzi wowote, ikiwa utawasilishwa kwa usahihi. Upendeleo huu wa utambuzi uligunduliwa katika jaribio la 1973 na kuitwa athari ya Fox.

Vikundi vitatu vya wataalamu wenye shahada za juu za magonjwa ya akili, saikolojia na sosholojia walisikiliza mhadhara wa mwigizaji huyo, aliyetambulishwa kama Dk. Myron Fox. Mhadhara huo ulikuwa wa kisayansi kwa mtindo, lakini rahisi kufuata. Ilikuwa na thamani ndogo ya vitendo, mamboleo mengi, kutofautiana na kupotoka kutoka kwa mada. Yote hii iliwasilishwa kwa joto, ucheshi wa kupendeza na charisma. Licha ya udogo wa nyenzo, profesa na mihadhara yake walipewa alama za juu.

Jaribio lingine kama hilo lilifanywa kwa wanafunzi. Kila kikundi kilipewa mihadhara mitatu: ya kwanza ilishughulikia kama alama 26, nyingine - 14, na ya tatu - nne tu. Kundi moja lilihudumiwa haya yote kwa njia ya boring, nyingine - kwa mtindo wa "Dr Fox", kwa ucheshi na charisma. Wanafunzi kutoka kundi la kwanza walikadiria mihadhara juu ya kiasi cha nyenzo: hotuba za kuelimisha zilionekana kwao bora kuliko zile ambazo hawakusema chochote.

Lakini wanafunzi wa kikundi cha "Dk. Fox" hawakuona tofauti: walipenda mihadhara yote kuhusu sawa - zote mbili zilizojaa mada, na karibu tupu, na chanjo ya maswali manne tu.

Katika majaribio yote, ilionekana kwa watu kwamba walikuwa wamesikiliza nyenzo nzuri na kupata uzoefu muhimu. Raha ya hotuba ilificha thamani yake ya chini.

Na hii inaelezea jinsi watu wasio waaminifu wanavyoweza kudanganya watu wa kawaida na wataalamu.

Kwa mfano, mlaghai Frank Abagnale, aliyeandika kitabu Catch Me If You Can kuhusu maisha yake, alifanya kazi bila elimu yoyote kama mhadhiri wa sosholojia, wakili na daktari mkuu wa watoto. Charisma na kujiamini sana kulifanya ujanja.

Pia kuna athari tofauti: habari hutambuliwa kiatomati kuwa mbaya ikiwa inaonyeshwa na mtu mbaya. Upendeleo huu wa utambuzi unaitwa kushuka kwa thamani tendaji.

Habari haijalishi bila uaminifu

Athari tendaji ya kushuka kwa thamani iligunduliwa katika jaribio la 1991. Wanasayansi wa Marekani waliuliza watu barabarani wanafikiri nini kuhusu kupokonywa silaha za nyuklia za Marekani na Urusi. Watu walipowaambia wapita njia kwamba wazo hilo lilikuwa la Reagan, 90% walikubali kwamba lilikuwa la haki na la manufaa kwa Marekani.

Wakati uandishi wa wazo hilo ulihusishwa na wachambuzi ambao hawakutajwa, msaada wa idadi ya watu ulishuka hadi 80%. Ikiwa Wamarekani waliambiwa kwamba Gorbachev alikuwa anapendekeza kupokonya silaha, ni 44% tu waliounga mkono wazo hilo.

Jaribio jingine lilifanyika na Waisraeli. Watu waliulizwa jinsi walivyohisi kuhusu wazo la kufanya amani na Palestina. Ikiwa mshiriki alisikia kwamba wazo hilo lilitoka kwa serikali ya Israeli, ilionekana kwake kuwa sawa, ikiwa haikutoka Palestina.

Kushuka kwa thamani tendaji hukupofusha, kukulazimisha kutoa hukumu bila kutathmini wazo, na kukataa mapendekezo mazuri.

Wakati wa mazungumzo, hairuhusu kutafuta chaguo mbadala ambalo litafaa wote wawili. Hivi ndivyo mabishano yasiyo na maana yanaibuka, ambayo chuki huzaliwa badala ya ukweli. Wapinzani hawasikilizi kila mmoja, wakimtanguliza kwa kujua na kumtambua mpinzani kuwa ni mwenye mawazo finyu na asiyefaa.

Jinsi ya kukabiliana na upendeleo huu

Unaweza kushinda makosa haya ya utambuzi na utumie kwa faida yako.

Kuwa kama lengo iwezekanavyo

Ikiwa unataka kuthamini habari hiyo, jaribu kujitenga na yule anayeiwasilisha. Kusahau kwa makusudi mtu huyu ni nani, kujifanya kuwa hamjui kila mmoja. Omba hii popote ni muhimu kupata suluhisho bora, na usijue ni nani aliye baridi zaidi.

Wakati wa kipindi cha kujadiliana, mkutano, au mradi shirikishi, tathmini mawazo kila mara, si chanzo chake. Kwa njia hii kuna uwezekano mkubwa wa kupata ukweli.

Usibishane bure

Ili ukweli uzaliwe katika mabishano, wapinzani lazima waheshimiane. Ikiwa upande mmoja unakabiliwa na udanganyifu wa ukuu, hakutakuwa na maana. Je, ni thamani ya kupoteza maneno?

Angalia watu

Ikiwa wanafunzi wangejua kuwa mbele yao hakukuwa profesa, lakini mwigizaji, maneno yake yasingepokelewa vyema. Miradi mingi ya ulaghai hufanikiwa kwa sababu watu wanaongozwa na kujiamini na haiba. Mwamini mtu badala ya kumjaribu.

Kupima uwezo ni tabia nzuri.

Kabla ya kulipa, fahamu mzungumzaji wa semina na mwandishi wa kitabu wanatoka wapi, mkufunzi wa mazoezi ya viungo na mkufunzi wa biashara alihitimu kutoka wapi.

Usifikirie upande mmoja

Unaweza kulalamika bila mwisho kuwa watu ni wajinga na wanapendelea tinsel ya nje kwa maarifa halisi, lakini hii haitabadilisha hali ya mambo.

Utoaji wako unaweza kuwa wenye kufundisha sana, lakini ikiwa si wa kusisimua, wasikilizaji watalala kabla ya kuzungumzia jambo hilo. Unaweza kuwa mtaalamu mzuri sana, lakini ikiwa huna charm na uwezo wa kuwasiliana na watu, utafunikwa na wasio na akili zaidi, lakini wenye kupendeza zaidi.

Hakuna haja ya kulalamika juu ya hatima - fanya kila kitu kuwa charismatic na kuwasilisha habari kwa njia ya kuvutia.