25 kufikiri makosa yanayotufanya tufanye maamuzi mabaya

2024 Mwandishi: Malcolm Clapton | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 04:11

Upotoshaji wa utambuzi ni sifa za ubongo ambazo hutusaidia kuishi. Bila wao, tungeingizwa katika bahari ya habari. Lakini upotoshaji pia hufanya kazi dhidi yetu, na kutulazimisha kufanya maamuzi yasiyofaa. Ni wakati wa kuacha.

Ni lazima tufanye maamuzi haraka. Hapo zamani, hii ilikuwa muhimu ili tusilewe na wanyama wanaowinda wanyama wengine au ili tuweze kula mtu. Sasa kila kitu kinaonekana kistaarabu zaidi, lakini maana inabakia sawa: ili kuishi na kufanikiwa, unahitaji kuamua na kufanya.

Hii ni ngumu kuliko inavyosikika. Tuna ubongo mkubwa, wenye kazi nyingi ambao unaweza kupokea na kuchakata kiasi kikubwa cha data. Lakini kukusanya na kuchambua habari huchukua muda, na sio tu. Kwa hiyo, ubongo umekuja na workaround - upotovu wa utambuzi ambao husaidia kuchagua habari muhimu na kuiweka mahali pake katika majumba ya akili.

Tayari tumezungumza kuhusu ni upendeleo upi wa kiakili unaosaidia na kuzuia uchujaji wa data, na ni upi huunda ruwaza. Sasa ni wakati wa kuzungumza juu ya makosa ya kufikiri ambayo yanatuzuia kufanya maamuzi sahihi.

Tunajiona kupita kiasi

Inahitaji kujiamini ili kutenda. Vinginevyo, hatutaweza kufanya chochote. Haijalishi kwamba hatuna sababu za kujiamini. Ubongo utawapata na kuwapa.

Athari ya kujiamini kupita kiasi (athari ya Ziwa Wobegon)

Inashangaza jinsi, kwa chombo cha ajabu kama hicho kilichowekwa katika ubongo wetu, watu wengi hawana uhakika wao wenyewe. Lakini huwa tunajiona bora kuliko wengine na tunaamini kwamba kila kitu kitakuwa kama tunavyohitaji.

Kupotoka kuelekea matumaini

Sisi huwa na overestimate nafasi ya matokeo chanya katika hali yoyote. Upotoshaji mwingine ambao watu wengi wanakosa kuamua juu ya jambo la kupendeza.

Athari ya mbele (athari ya Barnum)

Wakati mtu anatuelezea, zaidi ya hayo, kana kwamba walijaribu kwa makusudi, inaonekana kwetu kwamba yuko sawa. Tunaamini maelezo, hata kama hayaeleweki na hayana maana yoyote. Hivi ndivyo nyota zote zinavyofanya kazi: inaonekana kama Mapacha wote wana nguvu na wakaidi, na Sagittarius ni wazimu na wanaendelea.

Udanganyifu wa udhibiti

Tunapopendezwa na baadhi ya biashara kuisha vyema, udanganyifu huu hutokea: tunaweza kudhibiti matokeo ya biashara kwa kiwango kikubwa zaidi kuliko tunavyofikiri.

Kwa mfano, tunatayarisha mada ili kumshawishi mwekezaji kutoa pesa. Inaonekana kwamba kila kitu kinategemea utendaji na sisi wenyewe tu tunaweza kushawishi uamuzi wa mtu. Na yeye hana pesa - aliipoteza jana. Hatuwezi kuathiri hii kwa njia yoyote. Jambo kuu ni kuzingatia kila wakati uwezekano huu na kuandaa mpango wa dharura.

Athari ya kujitegemea

Mtu hujipatia sifa maalum katika kufikia lengo (na kwa kweli, jukumu lake lilikuwa chini ya vile anavyofikiria). Athari za ubinafsi na udanganyifu wa udhibiti hutoa nguvu, lakini huingilia kati uchambuzi sahihi wa hali hiyo, na hii tayari husababisha makosa.

Athari ya kibali cha uwongo

Tunaweka imani, tabia na maoni yetu kwa watu wengine. Baada ya yote, inaonekana kwamba kila mtu anafikiri kwa njia sawa na sisi (na yeyote anayefikiri tofauti kwa namna fulani ni mbaya na haijakamilika). Kwa mfano, ikiwa unaamini kuwa michezo ya kompyuta ni mbaya, basi neno "mchezaji" litakuwa la matusi.

Upotoshaji katika maelezo ya mhusika

Inahusiana na athari ya makubaliano ya uwongo. Watu wengine wanaonekana kwetu kuwa rahisi, wanaoeleweka, wasiobadilika. Iwe sisi wenyewe ni: maisha yanatubadilisha, tunapaswa kuwa na hekima zaidi.

Athari ya Dunning-Kruger

Mtu ambaye hana ujuzi wa mada yoyote atafanya maamuzi yasiyo sahihi. Lakini hataelewa hili, kwa sababu haelewi mada: hana sifa za kutosha kugundua kosa. Lakini mtu anayejua mengi ana uwezekano mkubwa wa kufikiria kuwa hajui chochote.

Fidia ya hatari

Tuko tayari kuhatarisha ikiwa tunajua kuwa tuko salama. Na ikiwa tuko hatarini, basi tunaacha hatari. Je! unataka mtu huyo afanye uamuzi hatari? Mwache apumzike. Je, unahisi kama wauzaji katika duka wanazitunza? Inyoosha, mkoba uko hatarini, sasa watatoa kununua kitu cha gharama kubwa.

Tunathamini sasa

Tumezoea kufanya maamuzi kama vile kuwinda: sasa au kamwe. Kwa hivyo, ubongo huchuja kazi na kuzingatia hali ambazo ziko hapa na sasa kuwa muhimu sana. Mipango ya muda mrefu au uzoefu uliothibitishwa vizuri, kwa upande mwingine, hauwezi kupinga mawazo yaliyopotoka.

Kushuka kwa thamani kwa hyperbolic

Tuko tayari kupokea kidogo, lakini sasa, na si kusubiri, hata kama tunapokea zaidi kwa kusubiri. Ikiwa unatoa pipi ya kula sasa au sanduku la pipi kula mwishoni mwa juma, wengi watachukua pipi.

Kuropoka kwa matukio

Tunapenda kila kitu kipya na cha kisasa kwa sababu ni kipya na cha kisasa. Sio lazima kuwa muhimu, lakini neno "kisasa" bado linafanya kazi katika utangazaji.

Tunapenda njia iliyopigwa

Ikiwa tunakabiliwa na uchaguzi wa nini cha kufanya, tunatoa upendeleo kwa kile ambacho tayari kimeanza. Na inatusaidia kufikia malengo yetu, lakini inatufanya tukose fursa mpya.

Uchukizo wa hasara

Hofu ya kupoteza kitu ina nguvu zaidi kuliko hamu ya kupata kitu kipya. Tukipoteza pochi yetu na pesa, tutakasirika sana. Na ikiwa tutapata mkoba sawa, basi tutatabasamu tu kwa bahati yetu. Na tunafanya maamuzi kwa hisia sawa.

Upendeleo wa hatari sifuri

Tunasitasita kuchukua hatari hivi kwamba ikiwa tutapewa chaguo la kuondoa hatari rahisi kabisa au kupunguza hatari kubwa, tunakubali kuondoa hatari hiyo rahisi. Lakini wakati huo huo, hatari kubwa itabaki kwetu. Kwa mfano, tunaogopa sana madaktari wa meno hivi kwamba tuko tayari kuahirisha uchunguzi wa kawaida hadi jino litakapovunjika.

Ukuzaji usio na mantiki

Tukishafanya uamuzi na kuanza kuelekea kwenye lengo, ni vigumu kwetu kuacha, hata ikiwa kila kitu ni kinyume chetu. Baada ya yote, jitihada zaidi ambazo tumetumia kufikia lengo, lengo hili linaonekana kwetu muhimu zaidi. Kwa hivyo, tuko tayari kuzungumza kwa masaa mengi juu ya gramu hizo ambazo tulipoteza kwa wiki, ingawa hakuna mtu, isipokuwa uzani, anayeona tofauti. Ni mbaya zaidi tunapokuwa tayari kujihakikishia faida za matokeo mabaya kwa sababu tu ya juhudi.

Kwa kifupi: farasi amekufa - ondoka.

Athari ya uwekaji

Hatuondoi takataka, kwa sababu tunatumaini kwamba itakuja kwa manufaa kwetu. Na kwa muda mrefu ni uongo, ni vigumu zaidi kuitupa au kuiuza, kwa sababu mengi yametarajiwa. Hii inatumika pia kwa dhamana, ambazo hazipanda bei kwa njia yoyote, na kwa vyumba vilivyofungwa, ambavyo vina vitu muhimu sana.

Upendeleo wa Kitu Kizima

Tunapenda kufanya jambo moja na wakati mmoja, lakini hadi mwisho, kamilisha kazi kabisa. Ikiwa tunachukua sahani kubwa, tuijaze na chakula, na basi hakika tutaimaliza. Na ubongo hautaki kujaza sahani ndogo mara nyingi.

Tunaogopa makosa

Kila tendo lina matokeo, akili zetu zimejifunza hili. Lakini vitendo vingine husababisha mabadiliko yasiyoweza kurekebishwa. Ili kuzuia mabaya zaidi kutokea, ubongo umekuja na mifumo ya ulinzi ambayo inapaswa kutuhakikishia dhidi ya makosa. Haifanyi kazi kila wakati.

Mkengeuko kuelekea hali ilivyo

Hatutaki kubadilisha chochote, tunapendelea kila kitu kibaki kama kilivyo, hata ikiwa kitu kinaweza kubadilishwa kuwa bora. Kwa sababu ya upotovu huu, kuna eneo la faraja ambalo ni vigumu sana kutoka.

Kuhalalisha mfumo

Huu ni upotoshaji uliopita, tu kwa kiwango kikubwa. Tuko tayari kulinda kila kitu kilicho karibu nasi, hata ikiwa kwa hili tunapaswa kutoa masilahi yetu wenyewe.

Reactivity ya kisaikolojia

Ikiwa mtu ni mdogo katika uhuru, ubongo utaasi na kuanza kupinga shinikizo, hata ikiwa shinikizo hili lilikuwa la manufaa. Kwa hiyo, licha ya mama, tutafungia masikio yetu, na machungwa, ambayo sisi ni mzio, yatakuwa matunda ya ladha zaidi duniani. Udanganyifu unatokana na athari hii.

Nambari sawa ya mavazi kwenye mlango wa kilabu cha kujifanya ni mfano wa udanganyifu wa kinyume: hauruhusiwi kwenda huko, lakini ukijaribu, utapokea mwaliko ndani. Ubongo mara moja huamua kwamba lazima uingie kwenye klabu hii.

Athari ya utata

Mtu anapendelea kutenda kwa njia ambayo matokeo ya vitendo ni ya uhakika na yanaeleweka. Na tunapuuza vitendo vyote, matokeo ambayo ni ngumu zaidi kutabiri. Kwa mfano, tunapenda kazi yenye mshahara usiobadilika, lakini hatupendi kazi ambayo tunapata asilimia ya faida, hata kama tunaweza kupata mara nyingi zaidi.

Athari ya kudanganya

Hii ni athari ya uuzaji ambayo bidhaa tofauti hulinganishwa, na moja ya bidhaa ilianzishwa tu ili uiache kwa faida ya ghali zaidi.

Kwa mfano, kuna TV tatu zinazoshiriki katika toleo la punguzo: ndogo na ya bei nafuu, ya kati na ya gharama kubwa, kubwa na ya gharama kubwa. Hakuna mtu atakayenunua wastani na wa gharama kubwa, kwa sababu dhidi ya historia yake kubwa na ya gharama kubwa inaonekana kuvutia sana, na ndogo na ya bei nafuu ni faida sana. Hivi ndivyo muuzaji anataka.

Sisi ni wavivu

Tunapendelea kufanya vitendo rahisi, vilivyotengenezwa vizuri na vinavyoeleweka, badala ya kukabiliana na kitu ngumu na kinachotumia wakati, hata ikiwa ni muhimu sana.

Kuahirisha mambo

Tunaahirisha kazi haraka iwezekanavyo, jaza wakati na vitendo vyovyote, sio tu kuanza mradi mkubwa.

Upendeleo kwa kutafuta habari

Kabla ya kuanza chochote, tunakusanya habari. Na tena tunakusanya habari. Na tena, hata ikiwa hatuitaji tena na ilikuwa wakati wa kuchukua hatua.

Athari ya kibwagizo

Iwapo tamko limeundwa kwa umbo la mistari yenye kibwagizo, basi tutaiamini zaidi ya isiyo na kibwagizo, hata kama zinafanana kimaana. Kwa hivyo, methali huishi kwa kumbukumbu kwa muda mrefu, na hotuba ya wasemaji wazuri inasikika kama wimbo.

Sheria ya ujinga

Kadiri swali linavyokuwa rahisi na dogo, ndivyo inavyochukua muda zaidi kulijadili. Wakati katika mkutano unaona kwamba kwa nusu saa haujaweza kuamua ni rangi gani ya meza ya kununua kwa chama cha ushirika na wapi kunyongwa bango, kumbuka sheria hii na kufanya mambo muhimu.

Kujifunza upendeleo wote wa utambuzi na kuelewa jinsi inavyoathiri maisha haiwezekani. Pengine, haifai kuchambua kwa nini unataka kununua hasa bar ya chokoleti na si nyingine. Lakini unapokabiliwa na uamuzi mgumu, soma tena orodha hii ili kuelewa ni nani anayeendesha uamuzi wako: wewe au kosa la kufikiri. Na tutakuambia juu ya njia zingine za kujidanganya.