Orodha ya maudhui:
- Kanuni ya 1: usiogope
- Kanuni ya 2: kuchambua hali hiyo
- Kanuni ya 3: pitia hatua za kukubali kuepukika
- Kanuni ya 4: usilipe sana
- Kanuni ya 5: tengeneza mbinu za malipo
- Hitimisho
2024 Mwandishi: Malcolm Clapton | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 04:11
Jinsi ya kupunguza matumizi na kukuza utaratibu wa malipo na kwa nini daima ni bora kuanza biashara peke yako.
Tulianza biashara yetu ya kwanza karibu miaka saba iliyopita. Kabla ya hapo, niliteleza, nikifanya kazi ya kuajiriwa katika majukumu anuwai: kutoka kwa mwalimu wa densi ya ukumbi hadi kiboreshaji cha SEO. Mwisho huo ukawa biashara yangu, na bila utangulizi wa muda mrefu: kulikuwa na watu, walidanganya, walicheza vya kutosha na kujiondoa kutoka kwa usimamizi. Mkurugenzi na mimi tukawa washirika sawa, na wa jadi 50-50.
Biashara ilikuwa ikiendelea, hata walikodisha ofisi karibu na kituo hicho. Idara ya mauzo ilikusanywa na kutawanywa mara tatu. Kazi ilibadilishwa kuwa mkutano wa asubuhi na kahawa ya pamoja na majadiliano ya mipango. Mchakato ulichukua angalau masaa 2-3 kwa siku. Sio biashara, lakini likizo.
Shida zilianza wakati niliamua kuzindua mwelekeo wa pili - utengenezaji wa video. Mshirika hakupenda wazo hilo: nilitumia muda kidogo kwa kampuni ya pamoja na, kwa ujumla, nilianza kuchukua hatua za kujitegemea.
Tulipigana kwa muda mrefu, na mwishowe aliamua kuondoka. Alidai fidia - karibu rubles milioni mbili. Imetolewa na risiti, inadaiwa aliniazima.
Miezi sita baadaye, mshirika huyo wa zamani alifungua kesi dhidi yangu. Mchakato huo ulidumu kwa miaka miwili, na sasa tunadaiwa takwimu saba.
Nakumbuka vizuri sana wakati ambapo kiasi kilikuwa halisi - sikuweza kulipa chakula cha mchana katika cafe na kadi moja. Niliangalia benki yangu ya mtandao. Niliona usawa kwenye skrini - minus milioni mbili.
Mara moja wimbi la hofu na hofu likapita. Hofu kama hiyo ya wanyama. Huwezi kujitoa kwake.
Lakini ni nini kinahitaji kufanywa, ilibidi nijitambue mwenyewe.
Kanuni ya 1: usiogope
Hofu hukuhimiza kuchukua hatua za haraka, haswa ikiwa wadai wanashinikiza. Katika kesi yangu, kulikuwa na ulafi na majaribio ya usaliti.
Jaribu kumpigia simu mtu wako wa karibu zaidi na upange miadi. Katika kesi yangu, alikuwa baba yangu. Ni marufuku kabisa kuwa peke yako. Unaweza kufanya makosa yasiyoweza kurekebishwa.
Iambie kama ilivyo, bila kupamba. Unapaswa kujadili hatua zaidi pamoja: barua, simu na hatua zozote unazohitaji kufikiria na hatari zote zinazowezekana.
Utaona, itakuwa rahisi mara moja.
Kanuni ya 2: kuchambua hali hiyo
Mchakato muhimu sana ambao unahitaji kufanywa ni kuamua kina cha shida. Algorithm ni kama ifuatavyo:
- Tunaahirisha mambo yote ya dharura na muhimu.
- Tunawaonya jamaa kuhusu kutopatikana kwa muda.
- Zima mawasiliano ya GSM na arifa zote kwenye simu.
- Tunawasha muziki wa chinichini katika umbizo la kupumzika.
- Tunaandika kabisa madeni yote.
Jambo muhimu - muundo wa "Karatasi za Google" ni bora, kwani unahitaji kuwa na sahani tofauti ambayo itakuwa karibu kila wakati.
Uwezekano mkubwa zaidi, itakuwa ngumu kihisia. Utajaribu kuondoa sehemu ya deni lako chini ya mchuzi "vizuri, hii ni ya mama, hii ni ya baba, sio lazima uandike …". Hapana. Tunaandika kila kitu, hii ni muhimu.
Kanuni ya 3: pitia hatua za kukubali kuepukika
Katika awamu kukanushautatumia njia zote za kutoroka - kunyongwa bila malengo kwenye Wavu, michezo, majarida. Huwezi kufanya hivyo. Tunajiondoa katika hali hii. Tunahitaji kuhisi mahali tulipo, vinginevyo awamu hii ya uharibifu itafunika kabisa.
Hasiramapenzi. Usizime, hii ni kutolewa. Bila shaka, kwa mipaka inayofaa - usiiongezee na uende kwenye maonyesho ya kimwili ya uchokozi.
Kujadilianahatari. Ni katika awamu hii kwamba utachukua nafasi ya picha halisi na moja ya udanganyifu: ndiyo, inaonekana kwamba hakuna madeni makubwa kama hayo, kila kitu kinaonekana kutolewa, kila kitu ni cha kawaida. Hapana. Sio kawaida. Kujitupa nje ya eneo lako la faraja.
Hapo ndipo itakuja kwetu unyenyekevu: Ninajua nilipo, ninaelewa kwa uangalifu jinsi ya kutenda, hatua kwa hatua naenda kwenye usawa mzuri.
Kanuni ya 4: usilipe sana
Kwa kuwa, uwezekano mkubwa, risiti zako ni za kawaida, kwanza unahitaji kuondokana na malipo mengi ya mara kwa mara iwezekanavyo ili kiasi cha deni lisiwe na upepo.
Adhabu, faini, malipo ya kudumu, ada za usajili kwa kutumia huduma - kila kitu kinahitaji kuchujwa kupitia kichujio cha faini.
Ikiwa kazi ni kuweka biashara, tumia kanuni ya Pareto:
- 20% tu ya wateja wako wanakuletea 80% ya faida;
- 20% tu ya wateja wako wanapakua 80% ya siku yako ya kazi.
Muhimu: Faida ni kiasi cha pesa halisi ambacho unaweka moja kwa moja kwenye mfuko wako.
Kwa miaka miwili sikuweza kuelewa kuwa nilikuwa nimechanganya faida na mapato. Wakati mdudu huyo alipatikana, wateja sita kati ya wanane waliwekwa katika mikono ya kuaminika ya washirika. Kama matokeo, siku ya kazi ilipakuliwa karibu kabisa, na upotezaji wa pesa haukuzidi 25%.
Ikiwa bado una wafanyakazi, jaribu kujadili kiwango cha kipande au kiwango cha saa. Mpango kama huo utakuwa na faida zaidi kwa pande zote mbili, na faida kuu inaweza kuwa uboreshaji mkubwa katika tija ya wafanyikazi.
Kanuni ya 5: tengeneza mbinu za malipo
Ifuatayo, unahitaji kukadiria mapato ya chini iwezekanavyo, toa kiasi cha usaidizi wa maisha kutoka kwao, na uchukue kiasi kilichobaki cha fedha kama rasilimali ya kuondoa deni.
Rasilimali hii yenyewe lazima igawanywe sawia katika kila sehemu ya wajibu wa deni. Kwa kusudi hili, niliunda ishara tofauti katika Google, ambapo kuna jumla ya kiasi kinachodaiwa na wapokeaji maalum.
Inafanya kazi kulingana na formula:
Kiasi mahususi cha malipo = kiasi cha risiti × uwiano wa rasilimali ya kufilisi × ((kiasi mahususi cha sehemu / (jumla ya deni / 100)) × 0.01).
Vigumu, hebu kuwa maalum.
- Jumla ya deni - kwa mfano, rubles milioni 1.
- Mgawo wa rasilimali ya kufilisi ni 0, 2 (hii ina maana kwamba 20% ya mapato ya kibinafsi hutumiwa kwenye kukomesha deni).
- Kiasi cha sehemu maalum ni 250,000 (kwa mfano, deni kwa muuzaji).
- Kiasi kilichopokelewa ni 30,000 (kwa mfano, mtu alitoa, miujiza hutokea).
Unahitaji kuelewa ni kiasi gani cha kulipa mkandarasi:
30 000 × 0, 2 × ((250 000 / (1 000 000 / 100)) × 0, 01) = 1 500.
Jedwali linapaswa kuhesabu kiasi kiotomatiki. Tunaendesha kwa kiasi cha risiti kwenye seli inayolingana - na tunalipa kilichotokea.
Hitimisho
Hatimaye, nataka kutoa ushauri juu ya jinsi ya kuepuka hali kama hiyo, au angalau kupunguza matokeo. Kila nukta hapa chini inaungwa mkono na makosa yangu, mishipa iliyovunjika na pesa zilizopotea.
1. Usiwachezee wanasheria
Katika mazoezi yangu, wataalamu watatu walikataa kushughulikia kesi hiyo. Kwa maneno tofauti, lakini sababu, uwezekano mkubwa, ilikuwa ukosefu wa matarajio ya kushinda - kwa nini kuharibu rating yako.
Mwanasheria mwenye uwezo hatatoa dhamana yoyote. Kinyume chake, katika awamu ya mashauriano, atakutayarisha kwa hali mbaya zaidi. Lakini ikiwa anashuka kwenye biashara, basi unapaswa kuhisi nguvu ya saruji iliyoimarishwa katika kila neno na ishara.
Sifanyi mapenzi, ni muhimu sana. Jaribio lolote, hasa kwa mara ya kwanza, ni dhiki mbaya, na silaha yako kuu inapaswa kuwa Jedi utulivu na ujasiri katika haki yako.
2. Usitegemee kufilisika
Kuna udanganyifu kwamba mfumo wa hivi karibuni wa udhibiti wa kufilisika kwa watu binafsi hukuruhusu kuruka kisheria kutoka kwa malipo ya deni, mikopo, faini na adhabu. Inafaa kuelezea kuwa hii sivyo?
Uwezekano mkubwa zaidi, hautaweza kufanya kazi rasmi, na mali yako yote, isipokuwa nadra, itaenda kwa kinachojulikana kama mali ya kufilisika ili kulipa deni. Kwa kuongeza, kufilisika sio utaratibu wa bei nafuu kabisa, na matokeo yake mara nyingi haitabiriki.
Epuka hili, kama hatua ya mwisho, chagua mtaalamu kwa uangalifu sana.
3. Fanya biashara wewe mwenyewe
Ushirikiano unapaswa kuwa wa manufaa kwa pande zote. Aidha, mara nyingi biashara ya kwanza huundwa kwa ushirikiano kwa sababu moja tu - kwa sababu ya kanuni ya uwajibikaji wa pamoja.
Kuna matokeo mawili yanayowezekana:
- kiongozi-mwenzi ataponda mamlaka ya mwingine;
- sanjari itasambaratika na taratibu zitafuata.
Kunaweza kuwa na mshirika mmoja tu anayesimamia. Wengine wanapaswa kupendezwa tu katika vipindi vilivyowekwa maalum ikiwa kampuni inafikia kiwango cha mapumziko, ikiwa kila kitu ni kulingana na mpango, faida ni lini na ikiwa msaada unahitajika.
Na jambo muhimu zaidi. Ni pesa tu, usiwe mjinga. Na akili ya kawaida inaweza kukuweka.
Ilipendekeza:
Jinsi ya kuwa na tija kubwa na sio kuwa wazimu
Kazi yenye tija ni matokeo ya uwezo wako wa kudumisha taratibu zinazofaa. Kuna vidokezo rahisi vya kukusaidia kufanya zaidi
Jinsi ya kuishi katika ulimwengu usio na ujinga na sio kuwa wazimu
Tafakari ya mwanafalsafa wa Ufaransa Albert Camus juu ya kutotabirika kwa maisha, mapungufu ya akili, ni nini maana ya maisha na kwa nini Sisis ana furaha
Jinsi ya kuanza biashara ya franchise na sio kuwa wazimu: mwongozo wa kina
Nini cha kutafuta wakati wa kuanzisha biashara ya franchise, jinsi ya kuteka hati kwa usahihi na kuepuka makosa ya kawaida
Usimamizi wa wakati wa mama mchanga: jinsi ya kukabiliana na biashara na sio kuwa wazimu
Vidokezo hivi kwa akina mama sio juu ya kufanya kila kitu. Lakini utajifunza jinsi ya kuweka kipaumbele vizuri na kupata wakati wako mwenyewe
Jinsi ya kusafiri na mtoto kwenye gari na sio kuwa wazimu
Ushauri kuu ambao utakuwezesha kufurahia mchakato: usisumbue. Ni ngumu. Ngumu sana. Mtoto hawezi kuvumilia. Anataka kukimbia, kwa mama yake, kuangalia, kugusa, tena kwenye kalamu, kula, kunywa, na kadhalika. Anapata uchovu haraka, hivyo atalia na kuvunja nje ya kiti cha gari.