Makosa 26 ya Kufikiri Tusiyoyaelewa

2024 Mwandishi: Malcolm Clapton | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 04:11

Tunajidanganya na hatujitambui sisi wenyewe. Hii sio kwa makusudi: hivi ndivyo ubongo unavyofanya kazi. Lakini ni ndani ya uwezo wetu kuelewa makosa na kujifunza jinsi ya kuyarekebisha.

Kwa nini unahitaji kujua kuhusu upendeleo wa utambuzi

Makosa yanahitaji kurekebishwa. Na kufanya hivyo, unahitaji kupata yao. Upotoshaji wa utambuzi hufichwa kwa ujanja kama michakato ya kawaida ya mawazo - haitawahi kutokea kwa mtu yeyote kwamba kuna kitu kilienda vibaya katika hoja.

Kuna upendeleo mwingi wa utambuzi. Wikipedia inaorodhesha njia 175 za kujidanganya - idadi kubwa. Baadhi zinafanana kwa kiasi fulani, zingine zinarudia kila mmoja. Haiwezekani kujifunza na kujua kila kitu kila wakati, lakini mara kwa mara ni muhimu kutazama orodha ya makosa, kupata vipendwa vyako na kuwaondoa.

Kwanini ubongo unapenda kukosea

Kila upotoshaji unahitajika kwa sababu fulani. Walionekana katika mchakato wa ukuaji wa ubongo ili kumsaidia mtu kuzoea ulimwengu, sio kuwa wazimu, kuokoa nishati na wakati., mkufunzi na mwanablogu, alitumia mwezi mmoja kusoma na kupanga: akatengeneza meza, akasafisha nakala, akaweka makosa kuu. Alipata matukio 20 ya kiolezo kulingana na ambayo ubongo hufanya kazi.

Maandishi haya hutatua shida kuu nne:

1. Jinsi ya kukabiliana na upakiaji wa habari.
2. Jinsi ya kutenda wakati hauelewi chochote.
3. Jinsi ya kuchukua hatua haraka.
4. Jinsi ya kukumbuka muhimu na si kukumbuka ya lazima.

Leo tutaangalia upendeleo wa utambuzi ambao hutatua shida ya kwanza.

Tatizo la Ubongo Moja: Taarifa Nyingi Sana

Kila siku, ubongo huchimba data nyingi, kutoka kwa jinsi jua huangaza, hadi mawazo ambayo huja akilini kabla ya kulala. Ili usiingizwe na habari, unapaswa kuchagua nini cha kufikiria na nini usichozingatia. Ubongo hutumia mbinu kadhaa kutoa habari muhimu.

Tunagundua habari ambayo tayari tunajua

Kurudia husaidia kukumbuka - sheria hii inafanya kazi hata kama hatuhifadhi habari kwa makusudi. Ni rahisi kwa ubongo kugundua kile ambacho tayari unajua. Upotoshaji kadhaa unaunga mkono kipengele hiki.

Upatikanaji heuristic … Tunabandika lebo kwenye taarifa yoyote mpya, tukitegemea kumbukumbu na uhusiano unaojitokeza wenyewe. Kuna mantiki katika hili: ikiwa kitu kinaweza kukumbukwa, basi ni muhimu. Kweli, au angalau muhimu zaidi kuliko kile ambacho ni ngumu kukumbuka. Na ni nini kinachotokea kwenye kumbukumbu peke yake? Ni nini kilikuunganisha. Kilichotokea kwako au wapendwa. Unachoweza kuona, kugusa, kunusa. Kwa ujumla, uzoefu mbaya wa kibinafsi. Tunaitumia kuelewa taarifa zote mpya.

Kwa mfano, rafiki mtaalamu alikwenda mji mkuu na akapata kazi huko. Na inaonekana kwetu kwamba wakazi wote wa mji mkuu wanashikilia nafasi nzuri na kupokea mshahara mkubwa.

Hitilafu ya asilimia ya msingi. Tunapuuza takwimu, lakini tunazingatia kesi maalum na kupata hitimisho kulingana na data isiyo kamili. Kwa mfano, baada ya kupiga homa unapata baridi, basi utaiona kuwa ni hatari. Kitakwimu chanjo huokoa mamilioni ya maisha, lakini hujali: upendeleo wa kiakili haujali ukweli.

Kupotoka kwa umakini. Tunaona kile tunachofikiria. Tunazingatia kile kinachotia wasiwasi, na ikiwa kitu haipendezi kwetu, hatutaiona. Wale wanaofikiria sana juu ya nguo na wanavutiwa na chapa wataona mara moja begi mpya kutoka kwa mwenzako, watazingatia nguo za wengine. Wale ambao hawasherehekei likizo husahau kupongeza marafiki na familia - hii sio sehemu ya mduara wa masilahi yake.

Udanganyifu wa mara kwa mara. Tunaanza kuona masomo tunayojifunza na ambayo yametupendeza hivi majuzi. Kwa mfano, ulisoma makala kuhusu maisha ya afya na ukaamua kwenda kwenye michezo, fikiria BJU. Na ghafla ikawa kwamba kila kona kuna kituo cha fitness au duka la lishe ya michezo. Hukuwa nazo hapo awali? Kulikuwa na, lakini haukuzingatia maduka na ukumbi wa michezo.

Athari ya ukweli wa kufikirika. Tabia ya kuamini habari ambayo hurudiwa mara nyingi. Imejulikana kwa muda mrefu kwamba ikiwa unamwambia mtu mara mia kuwa yeye ni nguruwe, kwa mara ya mia moja na ya kwanza ataguna.

Ukweli wa kufikiria hutumiwa kikamilifu kwa propaganda, kwa sababu ni rahisi sana kuwafanya watu waamini kitu, wakirudia mara nyingi.

Athari ya kufahamiana na kitu. Kutoka kwa vitu kadhaa, tunachagua kile ambacho tayari tumekifahamu au tumekisikia. Na bora tunajua kitu, ndivyo tunavyopenda zaidi. Matangazo hufanya kazi kwenye upotovu huu: tulisikia kuhusu poda ya kuosha, tukaja kwenye duka na kuinunua kwa sababu inaonekana kuwa bora zaidi, kwa sababu tunajua kitu kuhusu hilo. Na mara kwa mara tunununua poda hii bila kujaribu wengine: kwa nini, tumekuwa tukitumia kwa muda mrefu. Upotoshaji huu hukuepusha na vitendo vya upele, lakini kumbuka kuwa bora ni adui wa mzuri.

Athari ya muktadha. Mazingira huathiri mtazamo wa vichocheo. Hata uwezo wa kiakili hutegemea mazingira: ni rahisi zaidi kusoma na kukariri maandishi katika chumba mkali na kwa ukimya, badala ya kwenye subway iliyojaa. Athari hii pia hutumiwa katika uuzaji. Ikiwa unakuja kwenye duka na kuchagua bidhaa katika mazingira mazuri, basi unakubali bei ya juu. Rafiki yangu aliuza nyumba na akaoka mikate ya mdalasini na vanila kabla ya wanunuzi kuja. Ghorofa ilijazwa na harufu ya kupendeza na joto. Matokeo yake, waliweza kuuza nyumba mara moja na nusu ghali zaidi kuliko bei ya soko, na hii ni shukrani tu kwa buns.

Kusahau bila muktadha. Ubongo haujui kutafuta habari kwa kutumia maneno muhimu. Wakati mwingine unahitaji kukumbuka kitu muhimu, lakini haifanyi kazi. Muungano unahitajika ili kuondoa taarifa kwenye kumbukumbu. Kwa mfano, kwenye mtihani, ufafanuzi hauingii akilini, lakini kutu ya kurasa za daftari au harufu ya karatasi hukumbusha jinsi ulivyoandika muhtasari, jinsi ulivyojifunza maneno - na hii ndio, ufafanuzi..

Kichocheo kinachosaidia kukumbuka kila kitu ni vichocheo mbalimbali - kutoka kwa sauti na harufu hadi hisia zako.

Pengo la huruma. Tunapuuza ushawishi wa mambo ya ndani kwenye tabia. Hata kama kawaida kama njaa na kiu. Mwenye kulishwa vizuri haelewi mwenye njaa - kwa maana halisi. Unapohisi kumfokea mtu, unaweza kutaka kula au kulala usingizi badala ya kuapa. Kwa hiyo, hatuelewi matendo ya watu wengine. Hatujui mtu huyo alizifanya katika hali gani.

Kudharau kutochukua hatua. Tunalaani vitendo vibaya. Na hakuna chini ya kutokudhuru - hapana. "Lakini sikufanya chochote!" - Kuna nini cha kumlaumu mtu? Kwa hiyo, wakati ni muhimu kutenda, tunasimama kando na hatufanyi chochote. Ni salama zaidi kwa njia hii.

Tunaona tu mambo yasiyo ya kawaida

Habari za ajabu, za kuchekesha, zenye kung'aa, za risasi zinaonekana zaidi kuliko za kuchosha na za kawaida. Ubongo huzidisha umuhimu wa yote ya kushangaza na kukosa kila kitu cha kawaida.

Athari ya kutengwa. Vitu vilivyotengwa na visivyo vya kawaida vinakumbukwa bora kuliko vile vile. Ni kama nambari katika safu ya herufi, mzaha katika hotuba ya kuchosha, kifurushi kinachoonekana kwenye rafu iliyo na bidhaa sawa. Na ikiwa vifurushi vyote ni mkali, basi minimalistic itasimama. Hii pia inajumuisha athari ya kipaumbele cha picha: picha zinakumbukwa bora kuliko maandishi. Na picha katika maandishi - hata zaidi.

Athari ya kujitegemea. Kadiri habari mpya inavyohusishwa nasi, ndivyo inavyokuwa rahisi kuikumbuka. Ikiwa shujaa wa kitabu ni kama sisi, ujio wake unabaki kwenye kumbukumbu zetu kwa muda mrefu.

Athari ya ushiriki. Tunaamini kuwa biashara au kitu ambacho tumeunda ni muhimu zaidi kuliko vitu ambavyo wengine wameunda. Huyu ndiye mtoto wetu bora zaidi ulimwenguni, mradi wetu ndio muhimu zaidi, idara yetu inafanya kazi zaidi kwa faida ya kampuni.

Mwenendo kuelekea hasi. Tunakadiria sana umuhimu wa mambo hasi. Kwa hivyo, kumbukumbu za uhalifu ni maarufu sana, kwa hivyo, inajaribu kutazama maonyesho ya mazungumzo ambayo wahusika wanafanya vibaya sana. Zaidi ya hayo, kasoro moja ndogo inaweza kuvuka vipengele vingi vyema. Huyu ndiye nzi kwenye marashi anayeharibu kila mtu na kila kitu. Katika kila kitu, mtu wa ajabu huchukua pua yake, na tunazingatia hii kiashiria ambacho hata kazi yake inapaswa kuhukumiwa.

Tunaona mabadiliko tu

Tunatathmini mambo na matukio si kwa jinsi yalivyo, bali kwa sababu ya yale yaliyowapata. Ikiwa kitu kizuri kitatokea, tunazingatia tukio zima chanya, na kinyume chake. Na tunapolinganisha vitu viwili, hatuangalii kiini chake, bali katika tofauti zao. Ngumu? Hebu tuone baadhi ya mifano.

Athari ya nanga. Upotoshaji katika kutathmini thamani za nambari. Ikiwa tunatambulishwa kwa kitu na kuonyesha nambari karibu nayo, basi tutafanya uamuzi kulingana na nambari hii. Kwa mfano: msingi wa usaidizi hutuma barua na ombi la kuchangia pesa, kiasi chochote, hakuna kikomo cha chini. Lakini katika barua moja mfuko unaandika: "Toa angalau rubles 100", na kwa mwingine: "Angalau rubles 200." Mtu aliyepokea barua ya pili atalipa zaidi.

Upotoshaji huu hutumiwa katika utangazaji na katika maduka wakati zinaonyesha punguzo kwenye bidhaa.

Athari ya kulinganisha. Kila kitu ni jamaa. Na tathmini yetu ya tukio inategemea ulinganisho huu. Kwa mfano, mtu hufurahi kwamba amenunua kitu dukani, lakini anaacha kushangilia baada ya kugundua kuwa katika duka la karibu kitu hicho hicho kinagharimu nusu ya bei.

Kutunga. Tunaitikia tukio kulingana na jinsi linavyofafanuliwa, na tunaweza kubadilisha mtazamo wetu kwa hali hiyo. Mfano wa kawaida: glasi imejaa nusu au glasi ni nusu tupu. Baada ya kupoteza pesa, unaweza kusema: "Tumepoteza nusu ya mji mkuu", au unaweza: "Tuliweza kuokoa nusu ya fedha." Katika kesi ya kwanza tulishindwa, ya pili tulishinda, ingawa kuna tukio moja tu.

Uhafidhina. Tunapopokea data mpya ambayo inakinzana na picha iliyopo ya ulimwengu, tunaichakata polepole sana. Na hata polepole zaidi tunabadilisha maoni yetu. Tunajifunza habari ambayo haiingiliani na imani za zamani haraka. Na yote kwa sababu ya uvivu: ni rahisi zaidi kutotambua data kuliko kupanga upya maoni yako.

Udanganyifu wa pesa … Tunathamini kiasi cha pesa kwa thamani inayoonekana. Milioni ni nyingi. Ingawa, ukiangalia kwa karibu, hii sio sana, hasa ikiwa ni milioni katika sarafu dhaifu. Tunakadiria idadi, sio thamani halisi ya pesa. Na thamani yao halisi imeundwa na bidhaa ngapi zinaweza kununuliwa kwa kiasi hiki.

Tathmini ya upendeleo wa tofauti. Tunapoangalia mambo kibinafsi, tunaona tofauti chache kati yao kuliko tukilinganisha kwa wakati mmoja. Wakati mwingine haiwezekani kutofautisha mapacha, lakini wanapokuwa karibu, hautawachanganya. Au wakati mwingine chakula cha jioni haionekani kuwa cha mafuta. Hebu fikiria, ni pasta tu ya ngano ya durum na cutlet. Lakini ikiwa unalinganisha sahani hiyo na saladi na kifua cha kuku, tofauti inaonekana mara moja.

Tunapenda imani zetu

Tunapenda vidokezo vinavyopendekeza uamuzi ambao tayari umefanywa. Tunatema maelezo ambayo ni kinyume na imani zetu.

Upendeleo wa uthibitisho na mtazamo wa kuchagua. Tunatafuta habari inayothibitisha maarifa na msimamo. Hii ndiyo sababu ya mabishano ya milele na uadui usioweza kusuluhishwa. Wacha tuseme mtu aliamua kwamba njama hiyo ilikuwa ya kulaumiwa kwa shida zake zote. Atapata ushahidi kwamba ndivyo ilivyo. Hoja zozote za wapinzani zitapuuza au kusema kuwa wapinzani ndio wapangaji wakuu.

Upotovu katika mtazamo wa chaguo … Kwanza tunafanya uchaguzi, kisha tunahalalisha. Kwanza tunanunua kitu, kisha tunatambua kwa nini tunakihitaji.

Uchaguzi mbaya zaidi, zaidi fantasy inachezwa katika kutafuta sababu ambazo zitahalalisha matendo yetu.

Athari ya mbuni. Na hii ndio sababu hatuoni habari mbaya ambayo inazungumza juu ya chaguo letu. Kama katika utoto: kwa kuwa siwezi kukuona, basi huwezi kuniona, nilijificha.

Athari ya matarajio ya waangalizi. Matarajio yetu huamua tabia zetu. Ikiwa tunaamini kuwa kukimbia mara kwa mara kutakusaidia kupunguza uzito, tunafanya mazoezi mara nyingi zaidi kuliko ikiwa hatuamini mafanikio. Kwa upande mwingine, pia inafanya kazi: ikiwa hatutarajii kwamba tutaweza kukamilisha kazi hiyo, basi tunaifanya kwa namna fulani.

Tunaona makosa ya watu wengine

Lakini hatutaki kutambua wetu. Kwa hivyo kabla ya kufikiria kuwa umezungukwa na wajinga, jiangalie mwenyewe. Labda umekosa upotoshaji fulani?

Mahali pa upofu. Hatuoni upendeleo wa utambuzi katika fikra zetu wenyewe. Kwa hivyo ni wadanganyifu, kwamba ni ngumu kupata.

Uhalisia wa kutojua na ujinga wa kijinga … Je, ni nani tunayemchukulia kama mtu wa kawaida, hatua ya kumbukumbu ambayo tunatathmini kila mtu na kila kitu? Bila shaka, mimi mwenyewe. Na wale wasiokubaliana nasi wamekosea.

Nini cha kufanya na habari hii

Soma na usome tena. Hapa zimeorodheshwa makosa yale tu ambayo yanaingilia mtazamo wa habari, na yanaweza kugawanywa kwa masharti katika vikundi vinne:

1. Hatupendi habari mpya.
2. Tunazingatia tu isiyo ya kawaida, lakini hatufikiri juu ya utaratibu.
3. Hatujui jinsi ya kulinganisha vitu kwa usawa.
4. Hatuoni makosa yetu.

Huwezi kupata hitimisho sahihi kutoka kwa data ya uongo, bila kujali jinsi unavyojaribu sana. Kwa hiyo, upotovu huu wa utambuzi ni hatari sana: tunajenga picha ya ulimwengu ambayo haiwezi kufanya kazi.

Ikiwa wakati ujao unapofanya uamuzi, unakumbuka upotovu mdogo na unaweza kuwasahihisha, basi utafanya chaguo sahihi. Na tutakuambia ni upotoshaji gani mwingine ulimwenguni.