Vidokezo 9 vya kukusaidia kuuza nyumba yako kwa bei ya juu

2024 Mwandishi: Malcolm Clapton | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 04:11

Shukrani kwa rehani za upendeleo, viwango vya chini vya amana na viwango vya ubadilishaji visivyo na msimamo, hata katika janga, mauzo ya mali isiyohamishika yanapanda. Wauzaji wanahisi kujiamini zaidi, na wanunuzi wana fursa zaidi za kununua chaguo zinazofaa kweli. Pamoja na huduma, tutakuambia jinsi ya kuwasilisha ghorofa kwa nuru nzuri zaidi na kuiuza kwa bei ambayo hutajuta.

1. Tathmini hali ya soko

Lango za uchanganuzi na media kuu mara nyingi huchapisha nyenzo kuhusu soko la mali isiyohamishika. Kwa mfano, kulingana na huduma ya Avito Real Estate, mnamo 2020 mahitaji ya vyumba yaliongezeka kwa 23%, kwa makazi ya sekondari - kwa 35%. Bei pia iliongezeka: kwa 19% na 8%, kwa mtiririko huo, katika suala la kila mwaka.

Baada ya kuchambua tafiti kama hizo na utabiri wa wataalam, utaelewa wazi kinachotokea na bei, usambazaji na mahitaji. Na, ipasavyo, utakuwa na uwezo wa kufanya uamuzi sahihi: kuuza ghorofa sasa au kusubiri kwa muda bora.

2. Kuamua gharama ya lengo la makazi

Gundua matoleo mengine

Angalia tovuti za mali isiyohamishika kwa vyumba vinavyoshindana katika eneo lako na mpangilio sawa, eneo, hali. Chunguza ni vitu gani vinavyoondolewa kwenye uchapishaji dakika chache baada ya kuonekana kwenye lango, na ni vipi vinavyoning'inia kwa miezi kadhaa na kwa kweli havipati maoni.

Fikiria jinsi nyumba yako inaweza kulinganisha vyema na matoleo sawa. Kwa mfano, ukaribu wa metro, ukarabati mzuri, mlango safi, majirani wenye utulivu, maoni mazuri ya hifadhi na maegesho ya kutosha katika ua itahalalisha bei ya juu.

Tafuta faida zisizoweza kuepukika za nyumba yako

Fikiria juu ya faida za ghorofa yenyewe. Kwa mfano, ikiwa hivi karibuni umebadilisha wiring au mabomba, umeweka soketi za ziada, mfumo mahiri wa nyumbani au vitambuzi vya usalama, umeweka wodi zilizojengewa ndani au umefanya ukarabati kwenye balcony, jisikie huru kuongeza bei. Wamiliki wapya hawatalazimika kufanya haya yote, ambayo inamaanisha kuwa hawatalazimika kubeba gharama za ziada baada ya ununuzi.

Tafuta uamuzi wa kitaaluma

Ikiwa huna uhakika kuwa unaweza kuteua bei ambayo ni sawa kwa soko na kujistarehesha, wasiliana na mtaalamu. Mwita mthamini: atasoma kitu hicho kwa akili wazi, atambue faida na hasara zote, taja takwimu maalum na aambie kwa undani kile alichoongozwa na kuamua gharama.

Tathmini ya lengo la ghorofa itasaidia. Hii ni hifadhidata kubwa zaidi * ya matangazo ya mali isiyohamishika nchini Urusi: kila ghorofa ya pili nchini inauzwa kupitia huduma **. Shukrani kwa vichungi, unaweza kupata kwa urahisi mali zinazofanana na zako na unaweza kuweka bei nzuri.

Ili kufanya ghorofa kuuza haraka, ongeza tangazo lako katika utafutaji. Ni gharama nafuu, lakini idadi ya maoni itaongezeka mara moja. Trafiki ya juu kwa huduma itakusaidia kuvutia wanunuzi wanaowezekana na kuhitimisha mpango wa faida zaidi.

Kwa njia, unaweza kupata mmiliki wa baadaye wa nyumba yako peke yako. Kwenye Avito Real Estate, sehemu "" imeonekana, ambapo watumiaji wanaonyesha matakwa yao ya makazi.

* Kulingana na utafiti uliofanywa na LLC "Foreitor" kwa LLC "KEH eKommerts" mnamo Julai 2020.

** Kulingana na utafiti uliofanywa na Aquarelle Research LLC kwa KEKH eKommerts LLC mnamo Septemba 2020.

3. Kuondoa matatizo ya wazi

Dari iliyofurika, shimo kwenye sakafu, na hata bomba linalovuja - yote haya yanazidisha hisia ya ghorofa wakati wa kutazama. Wanunuzi wanaowezekana wanaweza kuomba punguzo, na wako sawa.

Matengenezo makubwa haipaswi kufanywa kabla ya kuuza: wapangaji wapya, uwezekano mkubwa, wanatarajia kufanya upya kila kitu kwa ladha yao na kulingana na mahitaji yao. Lakini ni mantiki kuweka ghorofa kwa utaratibu. Kwa mfano, unaweza kubadilisha bakuli la choo na bafuni - angalau kwa bei nafuu, lakini mpya, bila nyufa, chips na athari za kutu.

Wakati wa kufanya makadirio ya ukarabati, unapaswa kuzingatia 5-10% ya gharama ya ghorofa, na kitu cha gharama kubwa zaidi ni awali, asilimia ya chini inapaswa kuwa. Ikiwa gharama inayowezekana ya matengenezo inazidi kiasi kinachosababisha, itakuwa faida zaidi kutoa punguzo kwa wanunuzi.

Ikiwa unauza ghorofa katika Khrushchev ya Moscow, ambayo imejumuishwa katika hatua ya kwanza ya mpango wa ukarabati, hakika hakuna haja ya kufanya matengenezo ndani yake. Mali isiyohamishika kama haya yanunuliwa ili kupokea mita za mraba katika majengo mapya.

Vitu vyote vina sifa zao wenyewe na ukwasi tofauti. Ikiwa huna uzoefu katika kufanya shughuli au kufanya kazi na mali isiyohamishika na hujui nini kinachohitajika kufanywa na ghorofa yako ili kuiuza haraka na kwa faida, kisha wasiliana na mtaalamu ambaye atakusaidia kuepuka makosa mengi ya kawaida. Inatokea kwamba mtu huwekeza zaidi ya rubles elfu 100 katika matengenezo ya vipodozi, na kisha anajaribu kuongeza bei kwa kiasi sawa. Lakini mbinu hii haifanyi kazi mara chache.

Ikiwa ghorofa ina mpangilio wa kawaida na haina tofauti sana na matoleo mengine katika eneo moja, basi usafi, utaratibu na samani, ambazo zinajumuishwa kwa bei, zinaweza kuwa na jukumu la kuuza. Hata hivyo, kutumia kiasi kikubwa cha fedha kwenye matengenezo kwa kawaida haina maana.

4. Kuboresha mtazamo wa ghorofa

Mnunuzi anayetarajiwa daima anataka "kujaribu" ghorofa mpya kwa ajili yake mwenyewe: kiakili kupanga samani na vifaa, kuchora picha ya jinsi atakavyopata kifungua kinywa hapa, kupumzika, na kukutana na wageni. Kwa kawaida, mambo ya watu wengine huingilia hii.

Kwa hivyo, ni bora ikiwa kiwango cha chini cha fanicha na mapambo hubaki kwenye ghorofa kabla ya kutazama. Kwa hiyo itakuwa rahisi kwa wanunuzi kufikiri juu ya madhumuni ya kila chumba, kufikiria upya iwezekanavyo na mambo ya ndani ya baadaye.

Nuru pia itasaidia kuboresha mtazamo. Safisha balbu zenye nguvu zaidi na uwashe taa zote kabla ya kutazama - hii itaunda hisia ya sherehe. Bila shaka, kadiri nuru inavyozidi ndivyo dosari zinavyoonekana. Lakini vyumba vilivyo na mwanga hafifu daima huonekana kidogo.

Na, bila shaka, kusafisha kwa ujumla haitaumiza - hata ikiwa bado unaishi katika ghorofa ambayo unapanga kuuza. Njia rahisi zaidi ya kupanga nyumba yako ni kupiga huduma ya kusafisha. Wataalamu wataosha madirisha na chandeliers, kuondoa uchafu kwenye bodi za skirting na tiles, na kuburudisha sakafu na facades za samani. Kwa neno moja, watafanya ghorofa kung'aa, kuonekana mpya na, ipasavyo, ghali zaidi. Itakuwa nzuri ikiwa pia unaagiza kusafisha kavu ya samani na mazulia, hutegemea mapazia ya mwanga.

5. Piga picha za ubora

Kualika mpiga picha na kuchukua picha za kitaalamu za mambo ya ndani ni, bila shaka, bora, lakini picha ya picha inachukua pesa na wakati. Ikiwa hutaki kulipa na kusubiri, unaweza kualika marafiki na kamera nzuri na kisha uhariri picha katika kihariri.

Jambo kuu sio kupita kiasi. Hali halisi katika ghorofa lazima ifanane na picha. Kwa hiyo, ni kukubalika kabisa kuondoa scratches kadhaa kwenye sakafu au "gundi" Ukuta, lakini ni angalau uaminifu kuondoa nyufa zote kwenye kuta na streaks juu ya dari.

Inaweza kuibuka kuwa picha zako hazitoshi kwa wanunuzi wanaowezekana, lakini hawawezi kuja na kukagua mali hiyo katika siku za usoni. Wakati wa kuweka kitu kwenye Avito Real Estate, onyesha kuwa uko tayari kwa maonyesho ya mtandaoni, na tangazo lako litakuwa na kisanduku kinacholingana. Wakati mnunuzi anawasiliana nawe, unaweza kupanga kuonyesha ghorofa kupitia kiungo cha video kwa wakati unaofaa kwa wote wawili. Hii itasaidia mnunuzi kufanya uamuzi wa haraka wa kununua nyumba.

6. Andika tangazo la kina na la uaminifu

Fikiria kuuza nyumba yako kwa marafiki au familia. Eleza ni aina gani ya matengenezo umefanya na nini unapanga kuondoka katika ghorofa: labda samani za ubora wa juu au vifaa vya kaya vya asili.

Ondoa stempu - misemo ambayo hupatikana katika karibu kila tangazo kwenye tovuti. Toa maelezo mengi iwezekanavyo katika vigezo vya tangazo, na ufupishe maandishi ya maelezo hadi mistari 10-15. Hii itafanya iwe rahisi kupata chaguo kwenye tovuti na kuboresha hisia ya kwanza ya mnunuzi wa nyumba yako.

Hakikisha kuwaambia kuhusu miundombinu ya eneo hilo, kwa sababu watu hununua sio mita za mraba tu, lakini mahali ambapo watampeleka mtoto wao shuleni au chekechea, tembelea klabu ya fitness, na kutembea kwenye bustani. Angalia ikiwa nyumba imebadilishwa. Angalia ikiwa uko tayari kuuza kwa rehani.

Haupaswi kuandika kuhusu majirani wenye kelele kwenye tangazo lako. Lakini ikiwa kweli kuna matatizo makubwa, ni bora kuripoti kabla ya mpango huo kukamilika, kutoa ufumbuzi na punguzo kwa usumbufu huo.

Anastasia Mazanko Realtor.

Tangazo lazima liandikwe kwa uaminifu, lakini ni bora kuwasilisha habari kwa ufupi ili mnunuzi anayetarajiwa bado ana maswali. Kisha hakika ataita, na wakati tayari kuna mawasiliano na mtu huyo, nafasi za kumvutia katika ghorofa hii ni kubwa zaidi. Kulingana na maswali ya mnunuzi, utaelewa ni nini muhimu kwake na utaweza kuwasilisha mali kwa nuru nzuri. Ikiwa loggia kubwa ni muhimu kwa mtu, na unaelezea jikoni kubwa na bafuni, basi huwezi kufikia lengo lako.

Wakati mwingine maelezo kutoka kwa tangazo hufanya kazi dhidi yako. Kwa mfano, kwa watu wengine, uwanja na shule chini ya madirisha ni pamoja kabisa, wakati kwa wengine ni chanzo cha kelele, ambayo inamaanisha minus kubwa. Wakati wa kutazama, mnunuzi ataweza kutathmini hali halisi na kufanya uamuzi sahihi.

7. Toa bonasi za ziada

Fikiria juu ya nini kingine unaweza kumpa mnunuzi ili iwe vizuri zaidi kwake kuishi katika ghorofa mpya. Kwa mfano, unaweza kuwa na karakana katika yadi au nafasi ya maegesho, ambayo ina maana kwamba mmiliki mpya atasuluhisha mara moja suala la maegesho. Au karibu na ghorofa hii una nyingine ya kuuza au kukodisha: mnunuzi atahamisha jamaa wazee huko, na itakuwa rahisi kwake kuwatunza.

Labda una gari la mizigo na uko tayari kusaidia wamiliki wapya na hoja. Au toa mahali pa kuhifadhi vitu vyao na jumba la majira ya joto katika kijiji kizuri cha nyumba kwa kukodisha kwa muda wa ukarabati. Hatimaye, unaweza kuwa na timu inayojulikana ya mafundi ambao watafanya trim kwa punguzo.

Kwa kuongeza, unaweza kushauriana na mwanasheria na kutoa mpango wa awamu kwa kiasi kidogo. Wakati mwingine watu hawana kutosha 20-30% ya gharama ya ghorofa ya ndoto, lakini hawataki kushiriki katika mikopo. Mpango wa awamu utasaidia pande zote mbili kuhitimisha mpango wa faida.

8. Tayarisha nyaraka zote

Kabla ya kuuza ghorofa, inashauriwa kuandika kila mtu ambaye amesajiliwa kutoka kwake, kufunga deni kwa ghorofa ya jumuiya na kuhalalisha upya upya, ikiwa umeifanya.

Kifurushi kifuatacho cha hati kinahitajika moja kwa moja kwa ununuzi:

• Pasipoti halali za mmiliki wa nyumba. Ikiwa kuna mdogo kati ya wamiliki, utahitaji pasipoti yake au cheti cha kuzaliwa, pamoja na pasipoti ya mzazi au mlezi.
• Idhini ya mamlaka ya ulezi na ulezi ikiwa kuna watoto katika familia. Hati hiyo itatolewa ikiwa, baada ya shughuli hiyo, hali ya maisha ya watoto haizidi kuwa mbaya zaidi.
• Hati ya ndoa au talaka, ikiwa majina tofauti yanaonyeshwa katika hati juu ya umiliki wa ghorofa na katika pasipoti.
• Idhini ya notarized ya mume au mke, ikiwa ghorofa kununuliwa katika ndoa imesajiliwa kwa jina la mmoja wa wanandoa.
• Nguvu ya notarized ya wakili, ikiwa maslahi ya mmoja wa wamiliki yanawakilishwa na mdhamini.
• Mkataba wa ununuzi na uuzaji wa ghorofa, ambayo itathibitishwa na mthibitishaji.

Ili wanunuzi wawe na mashaka kidogo juu ya usafi na uwazi wa manunuzi, unaweza pia kuandaa hati za ziada:

• Mkataba wa mauzo, cheti cha urithi au ubinafsishaji - hati hizi zinaanzisha umiliki wako wa ghorofa.
• Dondoo kutoka kwa rejista ya USRN (iliyotolewa tangu 2016) au cheti cha umiliki wa nyumba (iliyotolewa hadi 2016, halali sasa).
• Pasipoti ya kiufundi ya ghorofa, ambayo itasaidia kuhakikisha kuwa hakuna upya upya haramu ndani yake.
• Hati ya watu waliosajiliwa (fomu Na. 9), ambayo wakati mwingine huitwa cheti cha utungaji wa familia.
• Matendo ya upatanisho wa mita au hati zingine juu ya kutokuwepo kwa deni kwa huduma.
• Vyeti kutoka kwa madawa ya kulevya na zahanati ya neuropsychiatric kwamba hujasajiliwa na una haki ya kuhitimisha shughuli za mali isiyohamishika.
• Hati ya kuondolewa kwa encumbrances - kwa vyumba kununuliwa na rehani.
• Hati ya kuondolewa kwa hatua za muda - ikiwa ghorofa iliahidiwa au kulikuwa na migogoro juu yake, lakini masuala yote yalifanikiwa kutatuliwa mahakamani.

Ongeza dondoo kutoka kwa USRN moja kwa moja kwenye tangazo kwenye lango. Pamoja naye, wanunuzi watakuwa na uhakika kwamba kila kitu kiko katika mpangilio na nyumba yako: sio chini ya kukamatwa au kupiga marufuku, si kwa rehani au kwa kukodisha kwa muda mrefu. Dondoo itakuwa na data isiyojulikana kwa wamiliki, pamoja na thamani ya cadastral. Huduma ni bure kwa wauzaji.

Ikiwa, baada ya kumalizika kwa mkataba wa mauzo, mnunuzi ana matatizo na ghorofa, anaweza kupinga hitimisho la manunuzi mahakamani. Wakati mwingine inageuka kuthibitisha kwamba muuzaji hakutoa taarifa zote kuhusu kitu, na ikiwa upungufu ulikuwa umegunduliwa mapema, uuzaji na ununuzi haungefanyika. Kwa hivyo, ni vyema kuonya mnunuzi kuhusu pointi muhimu sana na kushauriana na mwanasheria au mtaalam mwenye ujuzi ikiwa mashaka yatatokea katika hatua yoyote ya shughuli.

9. Zingatia hoja za kujadiliana

Wakati mwingine wanunuzi hujaribu kupunguza bei kwa 20-30% tayari kwenye kutazama. Wanatambua kwamba muuzaji ameacha nafasi ya kujadiliana, na wanajaribu kutafakari mipaka.

Usikubali kupunguza bei mara moja. Kinyume chake, kuhalalisha takwimu yako, onyesha chaguzi nyingine katika eneo lako: sio faida sana, katika hali mbaya zaidi, zaidi kutoka kwa metro, shule au kindergartens. Eleza kwamba huna haraka hivyo utakuwa unasubiri mnunuzi ambaye yuko tayari kulipa bei nzuri.

Kwa kweli, mazungumzo ni nzuri: inathibitisha kwamba mtu ana nia ya mpango huo. Kuwa tayari kukubali, lakini kuwa wazi kuhusu bei ya chini ambayo utakubali mpango huo. Baada ya yote, lengo lako sio tu kuuza nyumba yako haraka, lakini pia kupata faida kubwa.

Kwa kufanya hivyo, kuwa na lengo. Ikiwa paa inavuja ndani ya nyumba, na unauza ghorofa kwenye ghorofa ya juu, ni thamani ya kupunguza bei kidogo. Unaweza pia kufikiria juu ya marekebisho ikiwa ni wazi kutoka kwa matangazo ya uuzaji wa vyumba kuwa soko limeshuka.

Lakini wanunuzi wanapouliza punguzo kubwa kwa sababu tu wamepata chaguo la bei nafuu, sio lazima upunguze bei ya nyumba yako. Ikiwa kitu kingine kilikuwa cha kufurahisha na chenye faida kwao, hawangefanya biashara na wewe kwa muda mrefu.

Anastasia Mazanko Realtor.

Mnunuzi anaweza kupata karibu sababu yoyote ya kujadiliana: kwa mfano, madirisha ya chuma-plastiki hayajawekwa katika ghorofa, sakafu ya laminate inatofautiana, tiles haziwekwa, ghorofa iko kwenye ghorofa ya kwanza au ya mwisho. Lakini mazoezi yanaonyesha kwamba ikiwa mmiliki atasimama imara na anataka kuuza mali hiyo angalau kwa bei fulani, basi mnunuzi atalazimika kukata tamaa - au kutafuta chaguzi nyingine. Kwa hivyo, ni bora kujumuisha mara moja katika bei "chumba cha ujanja" na kutoa posho za kuondoa mapungufu makubwa.