Jinsi ya kupata watu zaidi wa kununua: Mbinu 7 za rejareja au saikolojia ya bei

2024 Mwandishi: Malcolm Clapton | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 04:11

Ninapojikuta kwenye uuzaji wa kitu chochote (nguo, vifaa, viatu, vyombo vya nyumbani … nguo?!), inaonekana kama Hyde anaamka ndani yangu. Katika nyakati kama hizi, mimi ni dhaifu sana kudhibiti na kwenda kwa mauzo na kiasi cha kutosha mfukoni mwangu inakuwa shughuli hatari kwa bajeti ya familia.

Hata katika hali ngumu zaidi kuna wale watu ambao wanashindwa na neno la uchawi "punguzo", "+1 kwa zawadi" (hata ikiwa ni jiko la shinikizo) na nambari ya uchawi "9". Rafiki mmoja aliamka akiwa na mashine ya kukaushia matunda mikononi mwake tayari kwenye barabara ya chini ya ardhi. Alinunua wapi jambo hili, na kwa nini msichana alihitaji kabisa, ambaye huingia tu jikoni ili kuwasha mashine ya kahawa - swali la kuvutia. Jibu bado halijapatikana, na dryer imehamia dacha ya bibi yangu kwa makazi ya kudumu.

Muuzaji mzuri anapaswa kuwa mwanasaikolojia mkuu na bwana uchawi wa namba na mbinu nyingine za biashara ambazo zinaweza kukufanya ununue chochote. Na ili usishikwe kwenye mtandao wa punguzo na mauzo kwa mara nyingine tena, unapaswa kujua hila chache za msingi ambazo wauzaji hutumia.

1. Mambo ya bure

Hizi ni zile tu zinazojulikana "na kuzipata kama zawadi." Ikiwa muuzaji anakupa huduma yoyote ya ziada kwa bidhaa iliyonunuliwa, unapaswa kujua - si rahisi! Dhana ya "chakula cha mchana bila malipo" ina chimbuko lake huko Old New York, ambapo mikahawa ya Bowery ilitoa chakula cha mchana bila malipo, kwa matarajio kwamba baada ya chakula hicho cha jioni, washiriki wangekunywa bia nyingi.

Ujanja huu bado unafanya kazi. Kawaida, vitu vya bure hutolewa kwako ili kukupeleka kwenye duka au tovuti ili uweze kununua kitu kingine hapo.

Kisaikolojia, neno "bure" linamaanisha kutokuwepo kwa hasara na hatari. Kawaida "nunua kitu kimoja, pata cha pili kama zawadi", "usafirishaji wa bure", nk. hufanya kazi kwa wateja kama bomba la uchawi la Niels. Unajua kwamba bado utatumia pesa kununua vitu, lakini huwezi kupinga na kufuata wito wa ununuzi, hauwezi kuacha na kuondoka kwenye duka.

Hivi majuzi, niliona hali kama hiyo na mtu ambaye sikutarajia majibu kama haya kabisa: katika duka la viatu kulikuwa na ukuzaji mwingine "nunua jozi moja - lipa 30% ya gharama kwa pili". Alianza kunishawishi ninunue viatu vingine kwa ajili ya kampuni hiyo. Hoja ilikuwa chuma: "Naam, baada ya yote, hatua ni nafuu!" Ukweli kwamba sikuhitaji viatu kabisa ulikuwa wa wasiwasi mdogo kwake. Punguzo baada ya yote!

2. Bye bye, ishara ya dola

Utafiti mwingine wa kufurahisha ulifanyika katika Chuo Kikuu cha Cornell mnamo 2009. Utafiti huo uligundua kuwa chakula cha jioni kwenye mikahawa ya hali ya juu hutumia kidogo sana kwenye chakula wakati neno "dola" limeandikwa karibu nayo au ishara "$" iko juu yake.

katika ulimwengu wetu ambao tayari umejaa habari, watumiaji huwa na kuchukua njia ya upinzani mdogo. Migahawa ya gharama kubwa kawaida hufuata muundo wa menyu ndogo na bei zimeandikwa kwa urahisi, bila ishara za ziada ($ 24, sio $ 24, 00). Wanataka tu wateja wao kuzingatia sio bei, lakini kwa chakula.

3. 10 kwa $ 10

© picha

Ujanja kama huo mara nyingi hupatikana katika maduka makubwa - masanduku 10 ya kuki kwa vitengo 10 vya kawaida! Huu ni mchezo mwingine wa utangazaji ($ 1 kwa $ 1) unaocheza kwenye mojawapo ya sifa rahisi zaidi za binadamu - banal redneck. Wengine wanaweza kuiita kuwa na pesa, kwa upole. Lakini chochote tunachoita hali hii ya akili, hila hufanya kazi kwa 99.9%! Ninaona ni ujinga kununua masanduku 10 ya kitu kwa sababu tu hisa na faida ni dhahiri! Nitafanya nini na masanduku 10 wakati sijui kila wakati wapi kuomba moja au mbili?! Lakini mara nyingi sana, wakati wa ununuzi, mtu hafikirii juu yake na kufikia kwa hila bidhaa ya hisa. Ni vizuri ikiwa ni karatasi ya choo au kitu ambacho kinaweza kukaa kwa muda mrefu na sio kuharibika. Mbaya zaidi ikiwa ni bidhaa za chakula …

4. Vizuizi vya ununuzi

Ninaweza kuzungumza juu ya hatua hii kwa muda mrefu, kwani kwa utoto wangu wa ufahamu nilifanikiwa kupata makali ya "nyakati za dhahabu", wakati buti zilizoagizwa nje (kampuni A) zilitolewa kwa jozi moja kwa mkono, na ndizi kwenye duka. ziliuzwa kwa familia kubwa pekee!

Kitu kimoja, tayari kidogo chini ya mchuzi tofauti, kinaweza kupatikana katika maduka sasa. Ukiona ishara inayosema "Si zaidi ya vipande 5 kwa mteja mmoja," basi wanataka kuunda hisia ya umaalumu na upatikanaji wa bidhaa. Kwa sababu haiwezi kupigwa kwenye pakiti, kwa sababu inaisha haraka, kuna mahitaji makubwa kwa hiyo na haijulikani wakati kundi jipya litatolewa.

Na, cha kufurahisha zaidi, inawezekana kabisa kwamba kabla ya kuona sahani hii, ulihitaji kipande kimoja tu cha bidhaa hii adimu. Lakini unapoona uandishi, badala ya moja unanunua kila kitu 5. Je, ikiwa kikomo ni kweli na bidhaa inaisha?

5. Sababu 9

Hii ni moja ya hila ninazopenda! Sote tulijifunza hesabu shuleni na darasani tulifundishwa kufupisha na kuzunguka. Na kila mtu anapaswa kukumbuka kutoka kwa mtaala wa shule kwamba kwa 5, 6, 7, 8 na 9 baada ya alama ya desimali, tunakamilisha. Lakini, kwa sababu fulani, kupata mauzo katika duka, tunasahau kabisa juu yake na 7, 99 hugunduliwa na sisi sio karibu 8 (kulingana na sheria za hesabu), lakini kama 7! Kwa nini ubongo wetu unatudanganya na kwa adabu?

Bei zinazoisha kwa 9, 99, au 95 zinaitwa bei za kupendeza. Inavyoonekana, tumekita mizizi katika uhusiano wa nambari hizi na punguzo na mikataba bora.

Kwa kuongezea, kwa kuwa tunasoma nambari kutoka kushoto kwenda kulia, tunaona nambari 7, 99 kama 7, na sio kama 8. Hasa ikiwa tunatupa tag ya bei mtazamo wa haraka haraka. Hii inaitwa "athari ya ishara ya mkono wa kushoto" - tunasimba nambari hii katika akili zetu hadi ya chini hata kabla hatujapata muda wa kuisoma.

6. Hisabati rahisi

Ujanja huu hutumiwa wakati wa kuacha bei ya zamani kwenye lebo ya bei na kuongeza mpya kwa bei iliyopunguzwa. Wakati huo huo, tag ya bei "gharama 10, sasa ina gharama 8" itafanya kazi vizuri zaidi kuliko chaguo "ilikuwa 10, sasa ni 7, 97". Yote ni juu ya hisabati ya msingi. Licha ya ukweli kwamba katika kesi ya pili tofauti katika bei itakuwa kubwa zaidi (yaani, bei ni nafuu), watu watapata mpango wa kwanza faida zaidi kwa sababu ni rahisi kuhesabu tofauti katika kesi ya kwanza. Na tena tunafuata njia ya upinzani mdogo na kuepuka maumivu ya kichwa yasiyo ya lazima.

7. Ukubwa wa herufi ya bei

Maprofesa wa masoko katika Chuo Kikuu cha Clark na Chuo Kikuu cha Connecticut wamegundua kuwa watumiaji waliona bei katika maandishi madogo bora kuliko kubwa, nzito. Mara nyingi, wauzaji hutumia fonti kubwa kuvutia wateja na hivyo kufanya makosa! Kwa kweli, hii inachanganya zaidi, kwani katika akili zetu kiasi cha kimwili kinahusishwa sana na idadi ya namba.

Na pia naweza kusema kwamba tunapoteza udhibiti wa pesa tunapofika nje ya nchi kwa nchi za Ulaya au Marekani, ambapo bei katika dola ni karibu kila mara amri ya ukubwa chini ya sisi kutumika katika UAH na rubles. Kwa hivyo, katika Duty Free sawa, sanduku la mints kwa $ 8 inaonekana kama matibabu ya bei nafuu sana. Wakati katika Kiev unaweza kununua sanduku moja kwa karibu bei sawa. Lakini tukiangalia bei yake katika UAH, hatuna haraka ya kutoa na pipi hazionekani kuwa za bei nafuu kama zilivyokuwa zinauzwa kwa $.

Na hivi karibuni Mwaka Mpya na mauzo na Ijumaa Nyeusi itaanza. Andaa mishipa yako na ufiche pochi katika maeneo yaliyotengwa - punguzo kubwa linakuja;)

Picha: Martin Deutsch's