Jinsi ya kuwashawishi watu na saikolojia ya kijamii

2024 Mwandishi: Malcolm Clapton | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 04:12

Wakati mwingine inabidi tuwashawishi wengine kuhusu jambo fulani, iwe wafanyakazi wenzetu, bosi au nyingine muhimu. Wanasaikolojia waliambia jinsi ya kufanya hivyo kwa kutumia mbinu ya kisayansi.

Tumia fursa ya majibu ya mwili wako

Je, wewe kwenda kuuliza mtu nje kwa tarehe? Jitolee kwenda kwenye filamu ya kutisha. Sisi wanadamu mara nyingi tunatafsiri vibaya ishara za mwili. Katika saikolojia ya kijamii, hii inaitwa hitilafu ya maelezo ya msisimko Viainisho vya utambuzi, kijamii, na kisaikolojia vya hali ya kihisia. … Kwa mfano, kiwango cha moyo wetu huongezeka tunapokuwa na wasiwasi, lakini pia tunaposisimka kwa kupendeza.

Wanasaikolojia wamefanya majaribio ili kupima kama hofu huathiri hisia za kupendezwa na mtu. Ilibadilika kuwa ingawa haiwezekani kuanzisha hisia kwa kutumia njia hii, inawezekana kuimarisha hisia zilizopo hapo awali. … Hii inaweza kuwa kwa sababu watu huamshwa na chanzo kisichoeleweka na kujaribu kukielezea katika muktadha wa hali. …

Toa kitu ili kupata kitu kama malipo

Ikiwa unataka kupokea kitu kutoka kwa mtu, lazima kwanza utoe kitu mwenyewe. Kulingana na sheria ya kubadilishana. tunajisikia kuwa na deni kwa wale ambao wametufanyia wema hadi tunawalipa. Mashirika ya kutoa misaada kwa muda mrefu yametumia kanuni hii kuongeza idadi ya michango. Mtu hupewa zawadi (inaweza kuwa ya kawaida kabisa, kama kalamu ya mpira), na anahisi kuwa na jukumu la kutoa zaidi. Hii inasaidia kuongeza kiasi cha fedha zilizochangwa kwa karibu 75%. …

Lakini tumia njia hii kwa tahadhari. Kinyume chake, katika hali zingine, zawadi za nje hupunguza uwezekano wa mchango. … Hii ni kwa sababu malipo yanadhoofisha matakwa ya ndani ya kujitolea: inaonekana kwako kwamba unapata aina fulani ya fidia kwa ajili ya hisani. Pia inafanya kuwa vigumu kuonekana mkarimu machoni pa wengine. …

Chagua maneno yako kwa usahihi

Kwa mfano, katika mzozo, uchaguzi wa matamshi. inaweza kuathiri kwa kiasi kikubwa majibu ya interlocutor. Kuanza sentensi kwa maneno “wewe” au “wewe” (“Ulipaswa kumaliza ripoti hii”) kutamkasirisha mtu mwingine zaidi. Afadhali kuanza na kiwakilishi “Mimi” (“Nina wasiwasi kwa sababu ripoti haijakamilika”). Katika kesi ya pili, huna lawama tena interlocutor.

Ujanja mwingine wa lugha ni kutumia nomino badala ya vitenzi wakati wa kujadili matokeo unayotaka.

Katika jaribio moja, washiriki waliulizwa jinsi ilivyokuwa muhimu kwao "kuwa mpiga kura katika uchaguzi" na jinsi ilivyokuwa muhimu kwao "kupiga kura katika uchaguzi". Kati ya wale waliojiita wapiga kura, 11% zaidi walishiriki katika uchaguzi. …

Unaweza pia kutumia lugha ya mwili kujenga uaminifu na huruma: nakili pozi. interlocutor na kuangalia kwa macho. … Na hata mara nyingi zaidi kumwita kwa jina. …

Uliza jambo lisilo la lazima

Wakati mtu amekubali ombi moja ndogo, kuna uwezekano mkubwa wa kufanya hivyo. itakubaliana na ya pili, kubwa zaidi. Ambayo hangefanya ikiwa ombi kubwa lingefanywa tofauti.

Inaonekana kwa mtu kwamba hajisikii shinikizo kutoka kwa nje, lakini anakubali nje ya tabia kwa mwombaji au ombi lake.

Hii inafanya kazi hata wakati ombi la pili ni tofauti kabisa katika aina na la kwanza, hata wakati watu wawili tofauti wanauliza.

Kuna mbinu nyingine: kwanza, omba kitu kikubwa sana, ambacho mtu huyo hatakubali kamwe, na kisha ufanye ombi la pili, la wastani zaidi. Hii pia itaongeza nafasi zako za kupata kile unachotaka. Mtu huyo atahisi kuwa na wajibu wa maelewano., kwa sababu wewe, pia, ulionekana kuwa umefanya makubaliano kwa ajili yake.