Vidokezo 7 vya kujibu matarajio ya kifedha ya mwajiri

2024 Mwandishi: Malcolm Clapton | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 04:11

Kwa wale ambao wanataka kujadili kiasi cha kuvutia zaidi.

Chochote mchakato wa mazungumzo wakati wa kuajiri kazi mpya, wakati fulani mwajiri atauliza bila shaka kuhusu matarajio yako ya kifedha. Kiwango chako cha mapato ya baadaye kinategemea jinsi unavyowasilisha matakwa yako kwake.

Mwanzo wa kawaida wa mazungumzo juu ya mada hii inaonekana kama hii:

- Je, matarajio yako ya kifedha ni nini?

- 300 elfu.

Amini usiamini, mgombea amefanya makosa saba mara moja, ambayo pengine itamzuia kukubaliana juu ya mapato ya juu zaidi katika kazi mpya.

Wacha tujue makosa haya ni nini na jinsi ya kuwasilisha kwa usahihi matarajio yako ya mshahara kwenye mahojiano.

Vidokezo vya jinsi ya kujadili fedha na mwajiri mtarajiwa

1. Bainisha ikiwa tunazungumza juu ya mshahara au jumla ya mapato

Mwajiri anapouliza mtafuta kazi kuhusu matarajio yake ya kifedha, watahiniwa wengi huibadilisha mara moja kichwani mwao kuwa swali kuhusu mshahara - na kujibu haswa kuhusu hilo. Kwa nini hii ni mbaya, tutasema katika aya ya 6, lakini sasa ushauri ni huu:

Unapotaja kiasi chochote, daima taja aina gani ya fedha unayozungumzia.

Ikiwa unamaanisha mshahara, basi uunda kwa njia hii: "Matarajio yangu kwa namna ya mshahara uliowekwa ni rubles elfu 300."

Hii ni muhimu, ikiwa tu kwa sababu haitamruhusu mwajiri kujiondoa kwa urahisi hila unayopenda: kukubaliana kwa maneno na elfu 300 yako, na toleo linapotolewa, ligawanye kwa elfu 200 kwa njia ya mshahara na elfu 100. kwa namna ya bonus isiyo na dhamana kulingana na matokeo ya kazi. Acha mpatanishi aelewe kuwa kwa elfu 300 unamaanisha mshahara uliowekwa, sio mapato yote. Kwa hiyo, bonuses zote na vitu vingine vyema vinaweza tu kuwa juu ya mshahara huu, na si badala ya sehemu yake.

2. Toa kiasi halisi

Ikiwa umeelezea matarajio yako kwa namna ya kiasi fulani, tayari wewe ni mzuri. Na ikiwa nambari iliyotajwa inajumuisha hisa ya biashara, basi umefanya vizuri mara mbili.

Usiseme muda ("250-300 elfu"), kwa sababu mwajiri daima husikia idadi ndogo tu. Kwa sababu hiyo hiyo, usitumie fomati "kuanzia elfu 270" - kampuni itakupa kiwango cha chini sana, vinginevyo itashughulika nawe kwa bidii. Usituruhusu tuelewe kwa mwonekano wetu na sauti kuwa kiasi kilichotajwa hakijumuishi na mazungumzo yanawezekana. Mwajiri hakika atapata ishara hii na kuitumia.

Taja kiasi maalum ambacho ni kabambe iwezekanavyo. Na uifanye kwa kawaida, kwa utulivu na kwa ujasiri.

3. Ongea kuhusu sarafu maalum

Wagombea wengi nchini Urusi wanafikiria mishahara yao kwa rubles, lakini wengine (kwa mfano, wale ambao wamefanya kazi katika makampuni ya kimataifa) wanaweza kuhesabu kwa dola au euro. Vile vile, makampuni mengi yanatoza mishahara yao kwa rubles, lakini wengine wanaweza kuifunga kwa sawa na sarafu.

Ikiwa mtafuta kazi anaomba nafasi katika shirika la kimataifa au nje ya nchi, haijulikani wazi atalipwa kwa fedha gani. Na mgombea anaweza kutaja kiasi katika sawa ambayo inaonekana kwake ya mantiki zaidi, na kampuni - katika moja ambayo ni desturi ya kuhesabu mshahara katika nchi fulani.

Mazungumzo, wakati mwombaji na mwajiri wanazungumza "lugha za kigeni" tofauti, kwa kawaida huisha kwa shida. Tofauti ya mbinu hugunduliwa kwa haraka sana, lakini mjadala unapaswa kuanza upya.

Jua kwa fedha gani kampuni italipa kwa kazi yako, na jina matakwa yako ndani yake: "rubles elfu 300".

4. Bainisha: kiasi kabla ya kodi au baada ya

Kama sheria, wanaotafuta kazi hutaja mshahara ambao wangependa kupokea baada ya kukatwa kwa ushuru (wavu). Lakini wengine wengi hufikiria takwimu za "kabla ya kodi" (jumla).

Inaweza kuwa ya kuudhi wakati mgombea wakati wa mazungumzo alimaanisha kiasi halisi, na mwajiri alimaanisha kiasi cha jumla - na hii inakuwa wazi mwishoni mwa mazungumzo. Tofauti ya 13% (na kwa wale ambao mapato yao yanazidi rubles milioni 5 kwa mwaka, kodi ya mapato ya kibinafsi kutoka Januari 1, 2021 itakuwa 15%) inaonekana kabisa, hasa ikiwa imehesabiwa kwa maneno ya kila mwaka. Kwa hiyo, tangu mwanzo, fafanua hasa kiasi gani unachozungumzia: kwa mfano, "rubles elfu 300 kwa mikono."

5. Taja kipindi

Wagombea wengi na waajiri nchini Urusi wanafikiri juu ya mshahara wa kila mwezi. Na soko la ajira, kwa mfano, nchini Uingereza na Marekani, linafikiri katika suala la kiasi kwa mwaka.

Haijalishi jinsi unavyozingatia kibinafsi, daima funga kiasi unachoita kwa kipindi maalum: "rubles elfu 300 kwa mwezi" au "milioni 3.5 kwa mwaka."

6. Usisahau kuhusu mfuko mzima

Makosa ya wagombea wengi ni katika mtazamo uliopunguzwa kwa njia ya bandia ya mapato yao, ambayo ni takriban sawa na mshahara wa kila mwezi uliowekwa. Hii si kweli! Kulingana na jukumu na nafasi ya mfanyakazi, mshahara unaweza kuwa 50% au 70% katika kifurushi cha jumla cha fidia.

Vipengele vyake vingine vinaweza kuongeza mapato yako mara mbili kwa urahisi. Kifurushi kinaweza kujumuisha:

• bonuses zilizohakikishiwa na malipo ya ziada kulingana na matokeo ya kazi;
• malipo ya motisha kwa kuvutia (bonus ya kuingia) au kubakiza mfanyakazi (bonasi ya kubaki);
• bonuses kwa kukamilisha kazi fulani;
• chaguzi;
• bima;
• masharti ya upendeleo au chanjo ya sehemu ya gharama ya makazi, usafiri, mafunzo, fitness, maegesho, mawasiliano, na kadhalika.

Kwa kulinganisha matarajio yako ya kifedha na mshahara wa kila mwezi na bila kuomba chochote zaidi ya hayo, unaweza kupoteza sehemu kubwa ya mapato yako ya uwezo. Kwa hivyo, fikiria mapema kifurushi kizima unachotaka na uulize kwa ukamilifu. Vinginevyo, utaishi kwa mshahara mmoja.

7. Thibitisha kiasi unachotaka

Kuita kiasi cha pesa bila kueleza mantiki nyuma yake, unafanya interlocutor shaka kiasi hiki - kuuliza maswali kuhusu wapi ilitoka na kwa nini ni. Tafakari hizi hufanya kazi dhidi yako.

Ni bora zaidi kuelezea kwa ufupi kwa mwajiri, kabla ya kuwasilisha nambari, kwa msingi gani ulikuja kwake. Unaweza kurejelea thamani ya juu au ya kipekee ya uwezo wako kwa kampuni; juu ya mapato ya wataalam wa kiwango chako na uhaba wao kwenye soko; kwa nafasi ya uwajibikaji, kazi ngumu za kimkakati na anuwai ya majukumu; kwenye mapato yako ya sasa. Na hata (tu kwa uangalifu na kwa busara!) Kwa upatikanaji wa matoleo ya kuvutia zaidi kutoka kwa makampuni mengine.

hitimisho

Kwa muhtasari wa vidokezo hapo juu, vipengele vyote saba vinapaswa kuzingatiwa wakati wa kujadili matarajio ya kifedha na kubainisha kiasi kinachokubalika kwako:

• jamii (mshahara au jumla ya mapato);
• idadi kamili;
• sarafu;
• wavu au jumla;
• kipindi (mwezi au mwaka);
• vipengele vingine vya mfuko;
• kuhalalisha mshahara unaotaka na masharti mengine.

Kwa mfano, inaweza kusikika kama hii: Kwa sababu kama hizi (taja zile kuu) matarajio yangu ya kifedha kwa nafasi hii ni rubles elfu 300 kwa mwezi kwa njia ya mshahara uliowekwa, na pia … (orodhesha vitu vingine. ya malipo unayopenda)”.

Bonasi: zoezi muhimu

Ni nini kinachotokea ikiwa unakuja kwenye mahojiano na kiasi cha kila mwezi cha rubles, na mwajiri anazungumza nawe kwa lugha ya kiasi cha jumla cha kila mwaka kwa dola?

Katikati ya mazungumzo, haifurahishi sana kutafsiri nambari katika muundo tofauti. Kuna pause isiyo ya kawaida, mgombea anajaribu kuhesabu tena kiasi kinachohitajika chini ya uangalizi wa mwajiri, huchanganyikiwa na kuchanganyikiwa. Kwa wakati huu, mashaka ya mhojiwa kuhusu uhalali wa matarajio ya mwombaji yanakua kwa kasi na imani ndani yake inapungua.

Jitayarishe kabla ya wakati. Tengeneza ishara rahisi na uhamishe kiasi unachotaka katika miundo yote ambayo unaweza kuhitaji - na ujizoeze kwa urahisi na kwa urahisi kusonga kutoka moja hadi nyingine.

Mshahara

	Rubles, wavu	Rubles, jumla	Dola, wavu	Dola, jumla
Kwa mwezi	300 elfu	345 elfu	3 820	4 400
Katika mwaka	milioni 3.6	milioni 4.14	45 840	52 800

Jumla ya mapato

	Rubles, wavu	Rubles, jumla	Dola, wavu	Dola, jumla
Kwa mwezi	400 elfu	460 elfu	5 100	5 860
Katika mwaka	milioni 4.8	milioni 5.5	61 200	70 320

Je! Unataka kiasi cha jumla cha rubles kwa mwezi? Tafadhali! Je, unahitaji nambari ya jumla ya dola kwa mwaka? Kwa urahisi! Mtahiniwa anayejiamini katika nambari na kuzibadilisha kwa uhuru kutoka kwa muundo mmoja hadi mwingine anaonyesha utayari na umakini wa matarajio yake. Na kutokana na hili, inaimarisha nafasi yake ya mazungumzo na huongeza uaminifu wa mwajiri.