Mitego 5 ya mtazamo ambayo hutufanya tulipe zaidi na kununua bila lazima

2024 Mwandishi: Malcolm Clapton | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 04:11

Kudhibiti fedha inaweza kuwa vigumu kwetu si kwa sababu ya hisabati, lakini kwa sababu ya saikolojia.

Ikiwa usimamizi wa fedha ulikuwa juu ya kuhesabu na kupanga, tungefanya vizuri. Lakini linapokuja suala la maamuzi ya kifedha, akili zetu mara nyingi hufanya kazi dhidi yetu. Tunalipa zaidi kwa bidhaa na huduma au kununua kitu kisicho na maana, sio kwa sababu hatujui jinsi ya kuhesabu. Yote ni juu ya upekee wa mtazamo na upendeleo, ambayo haitoi sababu na kufanya uamuzi sahihi. Lakini ukitambua upendeleo wako, basi unaweza kuushinda.

1. Hitilafu ya gharama iliyozama

Ikiwa umewahi kuwa na uhusiano ulioshindwa ambao ulidumu kwa muda mrefu sana, tayari umeingia kwenye kosa kubwa la gharama. Unawekeza katika kitu, na hata ikiwa mwishowe kila kitu kinageuka kuwa mbaya, hutaacha, kwa sababu vinginevyo itageuka kuwa jitihada zako zote zilikuwa bure.

Hapa kuna mifano ya maisha halisi.

• Unaendesha gari hadi kwenye duka la vifaa ambalo liko mbali sana na nyumbani, ukitarajia kununua simu mahiri nzuri huko. Lakini ulichotaka hakipo. Ili kuhalalisha safari ndefu, unanunua simu mahiri nyingine ambayo huipendi. Na baada ya wiki chache za matumizi, kununua mwingine, kwa sababu hii haifai kwako.
• Umekuwa ukitafuta kitu sahihi kwenye tovuti ya duka kubwa la mtandaoni kwa nusu saa, lakini huwezi kupata chochote kinachofaa. Hupendi chochote, lakini umetumia muda mwingi kutafuta hadi unahisi ni lazima tu kununua kitu.
• Unanunua rangi isiyofaa ya bafuni, lakini badala ya kununua nyingine na kupaka rangi upya, unanunua rangi isiyofaa zaidi na kuipaka chumba kingine pia.

Labda unaenda chuo kikuu unachokichukia ili kupata taaluma ambayo hutawahi kufanya kazi? Labda una biashara ya kupata hasara ambayo inavuta pesa na haileti chochote, lakini unaendelea kuichochea?

Haya yote ni makosa ya muda mrefu ya kifedha. Lakini wanaweza kushughulikiwa. Kwanza, unahitaji kutambua vichochezi - masharti ambayo unafikiri na kutenda kwa upendeleo. Kisha uhesabu ni kiasi gani utalipa ikiwa utaendelea kuwekeza pesa zako vibaya.

Kwa mfano, unaweza kuwa na kichochezi cha mawazo kama hii: "Nilienda mbali kadri nilivyoweza [weka uamuzi wowote mbaya hapa]."

Wazo hili linapokutokea, tambua kuwa uko kwenye hatari ya kufanya kosa kubwa la gharama. Kisha jiulize, "Nitalipa kiasi gani ikiwa nitaendelea kufanya hivi?" Bila shaka, mahesabu yatakuwa takriban, lakini hii itakupa nafasi ya kutathmini hasara iwezekanavyo.

Kwa mfano, ukinunua rangi zaidi isiyofaa, utagundua ni kiasi gani utalazimika kutumia ili kurekebisha chumba tena - kwa sababu haupendi rangi hii na mapema au baadaye utaikubali.

Kutambua vichochezi vyako ndiyo njia bora ya kuepuka tabia mbaya.

2. Saidia chaguo lako

Majuto ya mnunuzi siku zote huanza kwa kukataa, pia hujulikana kama urekebishaji baada ya ununuzi, au usaidizi wa chaguo. Ni kupuuza maoni mengine katika jaribio la kutetea uamuzi ambao tayari umefanya.

Kwa mfano, uliamua kununua mfano wa hivi karibuni wa iPhone, ulipenda tu na ukaamua kuwa unapaswa kuwa nayo. Ili kuhalalisha kununua smartphone ambayo inagharimu mishahara yako miwili, unaanza kujihakikishia kuwa hii ndio chaguo sahihi.

Jiambie kwamba unununua kwa muda mrefu, kwa sababu smartphone ni ya ubora wa juu na, tofauti na simu za Kichina, itaendelea muda mrefu zaidi ya mwaka, kujihakikishia kuwa watu wote waliofanikiwa wana iPhone, na hii, mtu anaweza kusema, ni. uwekezaji katika siku zijazo nzuri, na kadhalika.

Hii ni Stockholm Mnunuzi Syndrome, na hivi ndivyo inavyoelezwa katika moja ya

Andrew Nicholson Mwanzilishi wa saikolojia ya kidijitali na tovuti ya ushauri wa masoko The GUkU.

Ukadiriaji wa baada ya ununuzi, pia unajulikana kama Ugonjwa wa Mnunuzi wa Stockholm, ni utaratibu wa ubongo ambao husaidia kuondoa mkanganyiko wa utambuzi. Hii ndiyo aina ya usumbufu tunaopata wakati imani mbili tofauti zinapotokea mbele yetu.

Ikiwa visingizio vyetu vya ndani havitoshi, tunatafuta ushahidi wa ziada ili kuunga mkono uamuzi wetu, na kupuuza ukweli unaokinzana nao. Utaratibu huu unaitwa uthibitisho wa upendeleo.

Hii mara nyingi hutokea wakati unafanya maamuzi magumu na maamuzi ya ununuzi mara nyingi ni gumu.

Kuna dawa moja tu ya hii - usijikwamue kwenye suluhisho, fikiria kwa upana. Bila shaka, hii ni rahisi kusema kuliko kufanya, hasa kwa kuzingatia kwamba tunafikiri nyembamba zaidi kuliko tunavyofikiri. Unahitaji tu kukubali maoni ya watu wengine na kuyazingatia, na sio kutupa mara moja kwa sababu inakinzana na uamuzi wako.

Inasaidia pia kuwa na mtu karibu kukusaidia kudumisha akili yako timamu. Kwa mfano, unamwambia mwenzi wako kuhusu uamuzi wa kununua kitu cha gharama kubwa, na mshangao wake na kukataa uamuzi wako kunaweza kukusaidia kupata fahamu zako kwa wakati.

Kwa kuongezea, ikiwa utaanza kutetea maoni yako kwa bidii, hii inaweza kuwa kichocheo cha mtazamo wa chuki kuelekea ununuzi. Ikiwa unatambua kichochezi, itakuwa rahisi kwako kutambua upendeleo na.

3. Athari ya snap

Huenda umesikia kuhusu athari za kutia nanga katika biashara. Huu ndio wakati unategemea sana maelezo ya kwanza unayopokea kuhusu bidhaa na kuruhusu maelezo hayo kuongoza maamuzi yako ya baadaye.

Kwa mfano, unaona cheeseburger kwa rubles 300 kwenye orodha ya mgahawa na ufikirie: "Rubles 300 kwa cheeseburger? Kamwe!" Na kisha unununua cheeseburger kwa rubles 250 kutoka kwenye orodha sawa na inaonekana kwako kuwa mbadala inayokubalika kabisa.

Athari ya kuimarisha pia hufanya kazi wakati wa mazungumzo. Kwa mfano, unahoji na kusema kuwa uko tayari kufanya kazi kwa mshahara wa rubles 30,000 au zaidi, ambayo kwa kweli ni chini sana kuliko unavyotarajia. Inakuwa kigingi chako, na badala ya kuweka bar ya juu, unaipunguza na kupata mishahara ya chini kama matokeo.

Tumia athari ya kutia nanga kuchukua fursa ya mazungumzo yako. Kwa njia hii, inaweza kuathiri sio tu ni kiasi gani unachotumia, lakini pia ni kiasi gani unachopata. Badala ya kutambua tu athari hii, unaweza kukabiliana nayo kwa kufanya utafiti wako wa bei.

Kwa mfano, unanunua gari na muuzaji anakuambia bei ya kichaa - anajaribu kukushawishi na athari ya kisheria. Lakini hiyo haijalishi, kwa sababu tayari umegundua ni kiasi gani cha gharama ya gari hili na unajua ni bei gani ya kutarajia.

Vivyo hivyo kwa mshahara wako. Jua ni watu wangapi katika uwanja wako wa shughuli, katika nafasi yako, katika kampuni unayotaka kufanya kazi. Kwa njia hii utakuwa na matarajio ya kweli, bila kujali idadi uliyopewa katika mahojiano.

4. Athari ya mifugo

Unachukua mkopo wa gari na kulipa kiasi kikubwa katika miaka michache. Wakati huo huo, huna haja ya haraka ya gari na unaweza kuokoa kwa usalama kiasi kinachohitajika ili baadaye uweze kununua gari bila mkopo.

Lakini bado unachukua gari kwa mkopo, kwa sababu "kila mtu anafanya hivyo" na mkopo hauonekani kuwa utumwa na malipo makubwa ya ziada. Hii ni athari ya kundi katika hatua.

Badala ya kufanya uamuzi sahihi na wa kufikiria ambao utakuletea faida zaidi, unakubali hali mbaya ambayo inachukuliwa kuwa ya kawaida katika jamii.

Silika ya mifugo hutufanya kupuuza akiba ya kustaafu, tukifikiri kitu kama, "Hakuna rafiki yangu anayeweka akiba kwa ajili ya kustaafu, kwa nini nifanye?" Marafiki wako hawana uhusiano wowote na kustaafu kwako, lakini silika ya mifugo inakulazimisha kuunganisha ukweli huu na kutegemea matokeo.

Kufuata umati sio jambo baya kila wakati. Ikiwa unahitaji kweli gari, kwa mfano kwa kazi, kuchukua mkopo ni chaguo pekee linalopatikana, na italipa.

Kushinda athari ya mifugo haimaanishi kila wakati kufanya mambo tofauti na walio wengi. Hii ina maana kujitegemea kuchambua chaguzi na kuchagua suluhisho bora kwako mwenyewe.

Unapohitaji kufanya uamuzi wa kifedha, hesabu kila kitu, fikiria matukio tofauti, na kisha uchague kile kinachofaa kwako.

5. Hali ilivyo

Upendeleo wa hali ilivyo ni pale unapotanguliza maamuzi ambayo hayatabadilisha maisha yako. Na inaweza kufanya kazi dhidi yako linapokuja suala la fedha.

Hapa kuna baadhi ya mifano.

• Matumizi yako ya kila mwezi ni zaidi ya mapato yako, lakini huwezi kuishi bila TV ya kebo, mikahawa au mapumziko ghali ya kahawa.
• Badala ya kuwekeza pesa zako, unaendelea kuziweka kwenye akaunti ya akiba na mapato duni kwa miaka mingi.
• Unaweza kuunganisha kwenye mpango wa bei nafuu wa ushuru, lakini ni rahisi zaidi kwako kukaa kwenye mpango wa ushuru wa zamani, ambao umekuwa ukitumia kwa miaka kadhaa, ingawa ni ghali mara mbili kuliko mpya.

Tunapendelea hali ilivyo kwa sababu ni ya kustarehesha. Ni ngumu kuonyesha utashi na kubadilisha maisha yako. Lakini ikiwa unapoanza kubadili hatua kwa hatua, unaweza kudanganya akili yako na kushinda ushawishi wa athari hii.

Kwa mfano, ikiwa unataka kubadilisha mtindo wako wa maisha na kuacha kutumia zaidi ya unayopata, anza kidogo, ukiondoa eneo moja la gharama kwa wakati mmoja: acha kwenda kwenye migahawa mwezi mmoja, vifaa vya gharama kubwa ijayo, na kadhalika.

Bado upendeleo sio jambo baya kila wakati. Tuseme una akiba halafu anakuja mwekezaji kichaa na anataka utoe pesa zako zote kwenye akaunti na uwekeze kwenye mfuko wake mpya.

Kuwa na upendeleo kuhusu hali ilivyo au kuunga mkono chaguo zako kutakuepusha na mabadiliko ya ghafla na ya gharama ambayo hayatakusaidia chochote. Katika hali hiyo, ni bora kusikiliza mwekezaji, na kisha kuzingatia wazo lake kutoka pembe tofauti, kwa kuzingatia ujuzi wako mwenyewe.

Walakini, katika hali nyingi, hata hatutambui upendeleo wetu wakati wa kufanya maamuzi ya kifedha. Na ingawa sehemu hii ya upofu inaathiri chaguo zako, inadhuru zaidi kuliko nzuri.