Mitego ya kufikiria ambayo inakulazimisha kutumia zaidi

2024 Mwandishi: Malcolm Clapton | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 04:11

Ukiacha kutenda kiotomatiki, unaweza kuepuka gharama nyingi zisizo na maana.

Kulingana na nadharia ya kitamaduni ya kiuchumi, watu hutenda kwa busara na hufanya maamuzi yenye faida kwao wenyewe. Lakini wachumi wa tabia hawakubaliani. Wanaamini kwamba upekee wa psyche ya binadamu hauwezi kupuuzwa.

Akili zetu hufanya kazi kulingana na sheria zake, ambazo haziwezi kuitwa kuwa za kimantiki na za busara kutoka kwa maoni ya kiuchumi. Kwa hivyo, leo tutazungumza juu ya mitego ambayo akili zetu hutuongoza. Jaribu kuwaepuka kila inapowezekana.

1. Hofu ya kupoteza

Tunaogopa sana kupoteza kitu kuliko tunafurahi kupata mpya.

Jaribu kufikiria ni habari gani itakuvutia zaidi - kwamba ulipokea nyongeza ya mshahara au kwamba mwaka huu bonasi inayotarajiwa haitakupa? Majaribio yanathibitisha kuwa tunapata hasara kwa nguvu zaidi.

Kumbuka tovuti ya kozi yoyote, ambapo kila mara na kisha ujumbe "Kuna maeneo 10 tu kushoto" inaonekana. Tunaogopa kukosa fursa na kufanya ununuzi wa msukumo.

2. Hali ya upendeleo

Athari hii inahusiana kwa sehemu na ile iliyotangulia: tunastarehe kisaikolojia wakati mambo yanabaki sawa. Ukweli ni kwamba mabadiliko yoyote, hata chanya, ni dhiki.

Tungependelea kukaa na titi yetu mikononi mwetu kuliko kujaribu kubadilisha kitu.

Jibu swali rahisi: ni mara ngapi unabadilisha operator wako wa simu? Kwa wakati, ushuru wa waendeshaji wa zamani unakua, na matoleo zaidi na zaidi ya faida kwa wateja wapya yanaonekana kwenye soko. Lakini sisi kwa ukaidi tunaendelea kuvumilia mabaya, lakini ya zamani yanayojulikana.

Hii inaweza kuelezewa na kusita kuelewa ugumu wa unganisho. Lakini majaribio mengi ya kisaikolojia W. Samuelson, R. Zeckhauser. Upendeleo wa Hali Iliyopo katika Kufanya Maamuzi / Jarida la Hatari na Kutokuwa na uhakika. ilithibitisha kwamba sababu halisi ya tabia hii ni hofu ya kuwa katika hali ya shida, hata ikiwa kuna malipo mwishoni.

3. Athari ya Barnum

Fikiria nyuma kwa mara ya mwisho kusoma horoscope yako. Hata kama huamini katika utabiri huu wote, ilionekana kwako kwa sekunde moja kwamba wanaelezea maisha yako? Ikiwa ndivyo, basi umeanguka kwenye mtego wa Barnum.

Jambo la msingi ni kwamba watu wengi huwa na tabia ya kuhusisha maelezo ya jumla na yasiyoeleweka kama sifa ya utu na maisha yao.

Kama labda ulivyokisia, athari hii inatumiwa kikamilifu na wanajimu, watabiri na "watabiri" wengine. Shida ni kwamba uundaji wote kutoka kwa nyota hutumika kwa karibu watu wote bila ubaguzi: "wewe ni mtu anayewajibika, lakini wakati mwingine unaweza kufanya makosa", "unapenda kujifurahisha", "habari njema zinakungoja." Kadiri maelezo yanavyokuwa mazuri, ndivyo tunavyopata mechi nyingi zaidi.

4. Udanganyifu wa pesa

Tuna mwelekeo wa kutambua nominella badala ya thamani halisi ya pesa. Kwa maneno mengine, tunavutiwa na idadi kubwa, ingawa uwezo wa ununuzi wa pesa ni muhimu zaidi (ni bidhaa ngapi unaweza kununua kwa kiasi fulani).

Bosi wako anapotangaza nyongeza ya mishahara, unafurahi kwamba unapata zaidi. Lakini huna uwezekano wa kufikiri juu ya mfumuko wa bei, ambayo "hula" faida yako yote. Kwa mshahara mpya, unaweza kununua bidhaa chache kuliko ile ya zamani mwaka jana. Hali yako ya kifedha haijabadilika kwa njia yoyote.

Lakini ukweli halisi wa ongezeko la mshahara ni muhimu sana kwa mtu, kwa sababu kwa jina amekuwa tajiri zaidi.

5. Athari ya kutia nanga

Huu ndio mwelekeo wetu wa kukadiria nambari kuelekea makadirio ya awali. Tunakadiria gharama ya kitu kulingana na bei iliyonukuliwa na muuzaji, na usijaribu kufikiria wenyewe ikiwa ni sawa au la.

Athari hii hutamkwa hasa katika hali zenye mkazo.

Unaamua kukodisha ghorofa, mwenye nyumba anataja bei yake. Unaanza kujadiliana kulingana na takwimu hii, ingawa inawezekana kabisa kwamba kwa kweli imeongezeka mara mbili. Lakini mawazo yetu yanatuangusha, na kisaikolojia tunashikamana na nanga hii.

6. Athari ya kumiliki

Tuna tabia ya kukadiria mali zetu kupita kiasi. Katika kesi hii, sio muhimu sana ikiwa unamiliki kitu hicho. Jambo kuu ni kuhisi kama yako mwenyewe.

Labda umekutana na athari hii katika maisha yako ikiwa umekuwa kwenye soko angalau mara moja. Kuna wauzaji kwa ndoano au kwa hila kukushawishi kushikilia kitu mikononi mwako, jaribu.

Mara tu unapohisi kitu kama chako mwenyewe, uko tayari kununua.

Walakini, kuna ubaguzi kwa sheria hii - watoza wenye uzoefu. Wana nia ya kupata zaidi kutoka kwao, wako tayari kufanya biashara, na wako na busara zaidi katika uchaguzi wao wa ununuzi.

7. Mtego wa gharama uliozama

Kipengele kingine cha psyche yetu ni kutokuwa na tamaa ya kuacha biashara ya hasara na kuendelea. Ni vigumu kisaikolojia kwetu kukubali hasara zetu, hivyo tunaendelea kuwekeza katika hisa zisizo na faida au kujenga nyumba, kwa sababu jitihada nyingi na fedha tayari zimetumika.

Athari ya gharama ya kuzama inaonekana katika biashara na katika maisha ya kila siku. Mfano wa General Motors ni kielelezo: wasimamizi waliamini kwamba Wamarekani wangenunua kikamilifu nakala za magari ya Kijapani. Na licha ya ukweli kwamba mauzo yalionyesha wazi vinginevyo, waliendelea kutoa bidhaa inayosababisha hasara kwa miaka. Hali ilibadilika tu na mabadiliko ya timu ya usimamizi.

Au mfano wa mtego huo katika hali ya kawaida ya kila siku: mke haachii mumewe asiyependa, kwa sababu "tumeishi pamoja kwa miaka mingi". Matokeo yake ni ndoa isiyo na furaha na kutokuwa tayari kukubali mambo yaliyo wazi.

8. Athari ya matarajio

Kadiri tunavyongojea kitu, ndivyo tunavyotamani zaidi. Ukweli wa matarajio, fitina huongeza thamani kwa bidhaa machoni petu.

Mfano wa kushangaza ni uwasilishaji wa iPhones mpya, ambazo mashabiki wa kampuni wanatazamia kila wakati. Hata hivyo, athari hii pia ina upande wa chini: kwa kila marudio, nguvu zake hupungua. Msisimko kuhusu mifano mpya unazidi kuwa dhaifu. Ikiwa mapema watu walichukua mstari mbele ya mlango wa duka kwa siku kadhaa, basi hatua kwa hatua tukio hili linaonekana zaidi na zaidi kwa utulivu na utulivu.