Jinsi ya kupata jina na utambulisho wa shirika kwa biashara yako

2024 Mwandishi: Malcolm Clapton | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 04:11

Jitayarishe kufanya utafiti wako na ufikirie kuhusu taswira ya kampuni yako hadi maelezo madogo kabisa.

Ili kuuza bidhaa, ni muhimu kuzingatia kila kitu: kuonekana kwake, hisia ambazo huleta kwa mnunuzi, mtindo wako wa mawasiliano na watazamaji. Hivi ndivyo viungo vya chapa ambayo wajasiriamali wenye uzoefu huzingatia kwa uangalifu wakati wa kuunda mkakati wa kampuni.

Ikiwa una timu, ishirikishe katika hatua zote za ujenzi wa chapa. Hii itakusaidia kuja na mawazo zaidi na usikose chochote.

Tutakuambia jinsi ya kukabiliana na kazi hiyo ili kutengeneza jina na kupata mnunuzi wako.

1. Chunguza soko

Washindani wako ni akina nani

Kwanza, soma wapinzani, huduma zao na uwasilishaji. Kwa hivyo utapata nafasi kwenye soko, utaelewa ni nani wa kujifunza kutoka kwake na jinsi ya kusimama nje ili kumpita kila mtu.

Hatua ya 1. Tengeneza orodha ya wapinzani

Jumuisha makampuni katika tasnia yako ambayo unaona kuwa washindani.

Hatua ya 2. Gawanya katika makundi mawili

Katika moja, andika wapinzani wako wa sasa, kwa wengine - majitu ambao unaota kushindana nao katika siku zijazo. Kwa mfano, ikiwa unazalisha yoghuti, orodhesha maziwa ya ndani na chapa za kimataifa (kama vile Danon, Valio, Ehrmann, na wengineo).

Hatua ya 3. Linganisha hatua kwa hatua

Amua kina cha uchambuzi mwenyewe. Chukua pointi za kawaida au utenganishe mbinu za watu wengine kwenye mfupa. Jambo kuu ni kupata kufanana na tofauti.

Kwa mfano, linganisha bidhaa, bei, muundo wa vifungashio, mtazamo kuelekea wateja, majukwaa ya utangazaji, maeneo ya mauzo, mitandao ya kijamii, maadili yanayokuzwa, dhamira, kauli mbiu, uwezo na udhaifu.

Hatua ya 4. Zingatia ulichopenda

Pata msukumo kutoka kwa mbinu ya kampuni unazozingatia. Epuka maamuzi ya washindani hao usiyoyapenda. Hebu tuseme unapenda mmoja wa wazalishaji wa ndani. Anatengeneza yoghurt kutoka kwa viungo vya asili, na unaamua kushindana naye kwa ubora. Kampuni nyingine hutumia viambajengo vya bandia na vihifadhi na hushindana na wengine kwa bei nafuu. Unafikiri hii haifai kwako mwenyewe na usifuate mfano wake.

Hatua ya 5. Pata niche yako

Chora nafasi yako kwenye soko ikilinganishwa na washiriki wengine wa soko. Ili kufanya hivyo, chukua pointi mbili ambazo umelinganisha makampuni katika hatua ya 3 na uwapange kwenye mhimili. Jaribu michanganyiko tofauti. Kwa mfano, bei / ubora, jadi / kisasa na wengine.

Mnunuzi wako ni nani

Wazo la biashara linaweza kuwa zuri, lakini haijalishi ikiwa huelewi wateja wako wanataka nini. Wanaweza kuwa kundi tofauti na mahitaji na maslahi tofauti. Tunga picha za angalau watu watatu tofauti ambao wanaweza kuvutiwa na bidhaa yako.

Hatua ya 1: uliza maswali sahihi

Kadiri unavyowaelezea wateja wako kwa undani zaidi, ndivyo inavyokuwa bora zaidi. Ongeza au fupisha orodha iliyo hapa chini kwa hiari yako.

Zingatia vidokezo juu ya kazi, kwani zinaonyesha kikamilifu wasiwasi wa kila siku wa watu. Umri, mambo yanayokuvutia na mambo unayopenda huja vyema katika kuchagua sauti ya mawasiliano na wateja na kubuni miundo.

• Umri;
• sakafu;
• hali ya ndoa;
• mahala pa kuishi;
• mshahara;
• maadui: ni nani au ni nini kinatishia wateja wako na kupoteza kazi zao (vijana wa hali ya juu, wakubwa wakali);
• mashujaa: wanamtazama nani kazini na maishani;
• malengo ya kazi;
• kinywaji kilichopendekezwa;
• movie favorite;
• muziki wa msukumo;
• vitabu vinavyopendwa;
• nguo ambazo wateja wako wamevaa;
• njia ya usafiri (gari au usafiri wa umma);
• maslahi na burudani;
• maeneo yaliyotembelewa mara kwa mara;
• msimamo wa kisiasa;
• hofu (binafsi na kitaaluma);
• majuto (ya kibinafsi na kitaaluma);
• tamaa (nini wateja wako wanaota kuhusu, jinsi wanataka kuangalia machoni pa wengine);
• matatizo (ugumu unaokutana nao kazini na maishani).

Jibu maswali:

• Kwa nini watu wawasiliane na kampuni yako?
• Je, bidhaa yako ni tofauti gani na nyingine?
• Watu wanajuaje kukuhusu?
• Je, ni matumizi gani ya bidhaa yako kwao?
• Ni nini kinachoweza kuwazuia kuamua kutumia bidhaa yako?

Hatua ya 2. Zungumza na watu

Kazi yako ni kujua iwezekanavyo kuhusu wateja. Kwanza, waulize marafiki zako, marafiki na jamaa ambao wanaweza kupendezwa na bidhaa yako. Kufanya tafiti kwenye mitandao ya kijamii na kuagiza utafiti.

Mara tu unapokuwa na msingi wa wateja, unaweza kukusanya maoni kwa barua pepe, simu, tovuti na mitandao ya kijamii. Itachukua muda kutunga picha, na utazikamilisha katika kazi yako yote.

Hatua ya 3. Kuchanganya data

Pata pamoja kama timu na utafute majibu sawa kati ya majibu: matamanio ya kawaida, matumaini na wasiwasi wa watu. Amua ni picha ngapi za wateja zitakazoundwa. Kwa mfano, mtindi wako unaweza kuwavutia wasichana wa shule na wanafunzi, wasichana kutoka miaka 14 hadi 21 ambao wanatafuta uzito na wanataka kula sawa; vijana wanaofanya kazi kutoka miaka 21 hadi 35 wakitafuta vitafunio vyenye afya; akina mama wakinunua chakula cha watoto.

Fanya mazungumzo na ujaze dodoso kutoka hatua ya 1 kwa kila picha, ukizingatia majibu kutoka kwa watu. Taja dodoso na uzihifadhi katika Hati ya Google au Excel.

2. Fikiria juu ya mkakati

Wakati wa kupendekeza mawazo, angalia ikiwa yanaendana na matarajio ya wanunuzi.

Hatua ya 1. Eleza lengo lako

Kampuni yako inalenga kuwa kampuni ya aina gani katika siku zijazo na inataka kubadilisha maisha ya watumiaji vipi? Lengo ni kuongoza na kuhamasisha timu.

"Tunajitahidi kuwafanya watu kuwa na afya njema na kutoa hali nzuri kila siku."

Hatua ya 2. Eleza utume

Je, kampuni inawasaidiaje watu sasa? Ikiwa lengo ni msukumo, dhamira ni hatua.

"Kampuni yetu hutengeneza bidhaa za maziwa kutokana na viambato asilia, huzungumza kuhusu lishe bora na husaidia kudumisha maisha yenye afya."

Hatua ya 3. Fikiria kuhusu maadili yako

Unachukuliaje kazi?

Ili kuelewa ni wapi pa kuanzia, iulize timu itaje sifa kadhaa zinazohusishwa na kampuni yako. Kwa mfano:

Uwazi

• Warsha ambayo tunazalisha mtindi iko nyuma ya ukuta wa glasi kwenye duka letu. Mara kwa mara, tunafanya safari ya kuizunguka kwa kila mtu.
• Tunakusanya maoni kwenye tovuti na katika mitandao ya kijamii ili kuboresha toleo letu.

Kujali watu

• Tunazalisha bidhaa zenye afya, zikiwemo za lishe, ambazo huboresha hali njema ya wateja wetu.
• Tunawapa wafanyikazi wetu mshahara mzuri, mahali pa kazi pazuri na kifurushi cha kijamii.

Urafiki wa mazingira

• Tunaanzisha teknolojia mpya ili kupunguza gharama ya maliasili.
• Tunakubali kifungashio chetu na kukabidhi kwa ajili ya kuchakatwa tena.

Hatua ya 4. Chagua mtindo wa mawasiliano na wateja

Je, wateja wako wanazungumzaje? Wanataka kuwasiliana vipi? Je, wana ucheshi gani? Je, wanajielezaje na wanasoma nini?

Kwa mfano, mtindi hutengenezwa kwa ajili ya wanawake vijana ambao wanapunguza uzito na kula sawa. Kampuni kama hiyo itachagua sauti ya rafiki bora na itawahimiza kwenye mitandao ya kijamii "kuwa na kifungua kinywa kama malkia" na "wakati mwingine jifurahishe na kitu." Mtengeneza mtindi kwa familia nzima atavutia watazamaji juu yako na kutoa kutoa wakati wa furaha kwa wapendwa.

Hatua ya 5. Tafuta ladha yako

Je, wewe ni tofauti gani na washindani wako?

Fikiria juu ya nguvu na udhaifu wa makampuni mengine. Yoghurts sawa inaweza tu kufanywa kutoka kwa maziwa ya ndani, matunda ya msimu na matunda, au unaweza kuja na mchanganyiko wa ladha isiyo ya kawaida.

3. Chagua kichwa

Oskar Hartmann, mjasiriamali wa serial na mwanzilishi wa KupiVIP, CarPrice, Aktivo na FactoryMarket.com, anatofautisha aina mbili za mikataba ya majina. Majina ya kiufundi yanaelezea huduma - kwa mfano, "Kinopoisk" na "KupiDom". Hisia hurejelea taswira na njozi - kwa mfano, tovuti ya kuchumbiana ya Teamo (kutoka kwa Kihispania "Nakupenda"). Wote wawili ni wazuri kwa njia yao wenyewe.

Hatua ya 1. Kuwa na mawazo

Jenga kwa makusudi, dhamira na maadili. Taja maneno mengi iwezekanavyo ambayo yanahusishwa na kesi yako, na uyaunganishe kwa maana katika vikundi.

Hatua ya 2. Linganisha mikataba bora zaidi

Chagua majina bora zaidi ambayo umekuja nayo wakati wa kipindi chako cha kutafakari. Oskar Hartmann anashauri kuteka jedwali na kulinganisha pointi kwa pointi: maana, euphoniousness, spelling, uhalisi, ufupi na maisha marefu. Mwisho ni muhimu ikiwa mtu ataita kampuni "Yoghurts ya Volgograd", na kisha anataka kufungua katika miji mingine au anaamua pia kuzalisha glazed curds.

Ongeza pointi zako. Kwa mfano, je, neno hilo huibua miungano ya bahati mbaya, je, linapatana na laana katika lugha nyingine, je, linaeleweka.

Hatua ya 3. Angalia ikiwa kichwa ni bure

Jua kama jina unalopenda limesajiliwa kama chapa ya biashara. Ukiiba wazo la mtu mwingine kimakosa, wenye hakimiliki wanaweza kukushtaki.

Unaweza kutetea jina lako pia. Huduma inalipwa, kwa hivyo ikiwa unachukua hatua zako za kwanza katika biashara, ni bora kungojea na kuona jinsi mkakati na picha ya kampuni yako ilivyofanikiwa.

Jinsi ya kusajili chapa ya biashara na uangalie ikiwa jina ni bure, soma hapa.

Hatua ya 4. Jua ikiwa kikoa kina shughuli nyingi

Ili kuzindua tovuti, unahitaji anwani ambayo watu watatumia kufungua ukurasa wako katika kivinjari. Angalia kama kikoa kinapatikana kwenye tovuti REG. RU, NIC. RU, WebNames, Go Daddy.

4. Kuendeleza utambulisho wa ushirika

Agiza biashara hii kwa wataalamu. Wabunifu watakupa huduma tofauti na hatimaye kuunda kitabu cha chapa - mwongozo unaojumuisha maelezo ya mtindo wako na vidokezo vya jinsi ya kutumia vipengele vya mtu binafsi. Kwa mfano, jinsi ya kuweka nembo kwenye T-shirt na madaftari yenye chapa.

Ikiwa una bajeti finyu, shikamana na mambo muhimu. Kwa mfano, maendeleo ya alama, ufungaji, rangi ya ushirika, fonts, icons kwa mitandao ya kijamii.

Peana matakwa yako yote kwa mbunifu. Kadiri unavyoelezea mkakati wako wa mtindo na maono, ndivyo uwezekano wako wa kupata kile unachotaka. Kumbuka kwamba katika siku zijazo, nyenzo zote za utangazaji, pointi za mauzo na wasifu wa mitandao ya kijamii zinapaswa kuwekwa kwa mtindo sawa.

Nembo

Picha ya kampuni huanza nayo. Kabla ya kwenda kwa mbuni, tambua jinsi unawakilisha nembo mwenyewe. Jaribu kuchora maumbo yake kwa penseli rahisi na timu yako. Alama inapaswa kuwa na nguvu, isiyopambwa, nyeusi na nyeupe.

Rangi

Waumbaji watakupa hadi vivuli vitatu vya chapa kuu na hadi tano za ziada. Wakati wa kuchagua rangi, kumbuka kwamba wanaweza kuhusishwa na hisia.

Jihadharini na palette ya wapinzani wako ili kujua jinsi ya kusimama au, kinyume chake, kuiga wale unaowapenda. Makampuni kutoka kwa sekta hiyo mara nyingi huchagua rangi sawa. Kwa mfano, nembo za bluu za mtindi na bidhaa za mtindi kutoka Fruttis, Danon, Ermigurt. Netflix na YouTube zina nyekundu. Bluu - kwa Facebook, Twitter, LinkedIn, Skype, VKontakte, Telegram.

Fonti

Ikiwa umepewa fonti kwa sababu tu iko katika mtindo, kataa. Mitindo kama hiyo haraka hupitwa na wakati. Afadhali hakikisha kuwa aina ya chapa inalingana na maumbo ya nembo. Aina mbili au tatu tofauti zinatosha.

Picha

Linganisha picha kwa mtindo sawa na uwachukue kwa njia ile ile.

Michoro

Haipaswi kuwa na tofauti hapa pia. Hakikisha kuwa picha pia zimeunganishwa na muundo uliobaki.

Nyingine

Makini na muundo wa vitu vingine:

• ikoni;
• chati na vidonge;
• uhuishaji;
• video.

5. Chunguza tena

Pata maoni ili kurekebisha hitilafu na ubadilishe chapa ikihitajika. Kusanya maoni ya wateja. Waulize wafanyakazi ikiwa maono yao ya taswira na mkakati wa kampuni yako yamebadilika na kama wana mapendekezo yoyote.