22 athari za kisaikolojia zinazopotosha mtazamo wa ukweli

2024 Mwandishi: Malcolm Clapton | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 04:11

Jifunze kuhusu hila za kawaida za ubongo ili usiyakubali tena.

1. Athari ya mwangaza

Mtu huwa na tabia ya kuzidisha maslahi ya watu wengine kwa mtu wake. Hebu fikiria: ulijikwaa kwa kejeli mitaani au uliona kijiti kwenye shati lako katikati ya kazi. Inaonekana kwamba kila mtu aliiona, kana kwamba umeangazwa na boriti ya mwangaza mkali, na tahadhari ya wale walio karibu nawe ni kabisa na inazingatia wewe tu.

Kwa kweli, hii sivyo. Mtu atatilia maanani tundu au ugumu wako, lakini sio yote. Na hawataipa umuhimu kama vile unavyofikiria.

2. Imani katika uadilifu wa dunia

Watu wanaamini kwamba haki itashinda: matendo mema yatalipwa, na waovu wataadhibiwa. Na ikiwa shida hutokea kwa mtu mbaya, tunafikiri: "Humtumikia kwa haki, anastahili."

Mtu anahitaji tu kujua kuwa maisha ni sawa na kila mtu atapata kile anachostahili. Mtu huita mapenzi ya Mungu au karma, lakini kiini haibadilika.

3. Athari ya placebo

Athari inategemea nguvu kubwa ya pendekezo. Placebo ni dawa ya dummy ambayo haina mali ya uponyaji, ambayo hutolewa kwa mgonjwa kama dawa ya ufanisi kwa tatizo lake. Matokeo yake, mtu anasubiri matokeo, na baada ya muda anahisi vizuri - hii ni athari ya placebo.

4. Athari ya hadhira

Mtu hufanya mambo sawa kwa njia tofauti, peke yake na mbele ya watu wengine. Aidha, watazamaji wanaweza kuathiri vyema na hasi. Kwa mfano, mtu ataweza kukabiliana vyema na kazi anayoifahamu na itakuwa mbaya zaidi kutimiza migawo mipya wakati mtu mwingine yuko pamoja naye.

Mwanasaikolojia Robert Zayonts aliamini kwamba wachunguzi husababisha msisimko, kwa sababu majibu yao kwa vitendo vya kibinadamu haitabiriki. Wakati mtu anafanya kile anachojua na anajua, ni rahisi kwake kukabiliana na matatizo ya kisaikolojia na hofu ya tathmini kuliko ikiwa anachukua kazi mpya kabisa isiyojulikana.

5. Athari ya Google, au amnesia ya kidijitali

Watu wameacha kukariri maelezo ambayo yanaweza kupatikana kwa urahisi kwenye wavuti. Hii haihitajiki tena. Mtandao hurahisisha maisha: kila kitu ambacho hapo awali kilihifadhiwa kwenye maktaba au kumbukumbu ya mtu sasa kinapatikana kwa kubofya panya. Habari inaonekana, lakini ubongo unadhani kuwa si lazima kuzingatia na kukariri, kwa sababu kuna Google.

6. Athari ya Barnum, au athari ya Forer

Tunazingatia sifa za jumla za utu wetu kuwa sahihi ikiwa tunafikiri kwamba zimeundwa mahsusi kwa ajili yetu.

Mwanasaikolojia Bertram Forer alialika kundi la wanafunzi kufanya mtihani. Washiriki walikamilisha kazi hiyo na kukabidhi karatasi kwa ajili ya kufanyiwa kazi, jambo ambalo kwa hakika hawakulitekeleza. Forer aliandika tu maelezo ya jumla ya utu ambayo yangefaa kila mtu na kuyawasilisha kwa wanafunzi wake. Aliwaita wanafunzi mmoja baada ya mwingine na kuwataka kukadiria usahihi wa sifa hizo katika mizani ya pointi tano. Matokeo yake yalikuwa alama ya wastani ya 4, 26. Hiyo ni, kulingana na washiriki, usahihi ulikuwa wa juu.

7. Athari ya Pygmalion, au athari ya Rosenthal

Jambo la kisaikolojia ni la jamii ya unabii wa kujitimiza. Baadhi ya wanasosholojia wanaeleza jambo hili kuwa ni kujidanganya mwenyewe: matarajio ya mtu huathiri matendo na matendo yake.

Tunapofikiria kuwa tuna huruma kwa mpatanishi (hata ikiwa sivyo hivyo), basi tunaunda mazungumzo kwa njia maalum na kujazwa na huruma ya pande zote. Au, wakati meneja ana matarajio makubwa kwa mfanyakazi, huweka malengo yenye changamoto lakini yanayowezekana, mfanyakazi huonyesha tija kubwa na matokeo bora. Upangaji kama huo hufanya kazi kwa mafanikio na kutofaulu: matarajio ya kutofaulu hakika yatasababisha.

8. Kitendawili cha uchaguzi

Chaguo ni la kutatanisha. Na ingawa inaonekana kuwa chaguo kubwa ni nzuri, kwa kweli inageuka tofauti.

Maelfu ya njia mbadala hufanya mchakato wa uchaguzi kuwa maumivu.

Unahitaji kujua jinsi kila chaguzi hutofautiana na zingine na ni ipi ambayo itakuwa bora zaidi. Hii sio muda mrefu tu, bali pia ni chungu. Kama matokeo, mtu anaweza asichague chochote, au bado ataacha chaguo moja, lakini hatapokea raha kutoka kwake.

9. Athari ya mtazamaji

Kadiri watu wanavyozidi kuwa karibu na eneo la uhalifu au ajali ya barabarani, ndivyo uwezekano mdogo wa mmoja wao kuitikia na kuwasaidia waathiriwa. Kila shahidi wa macho anafikiria kwamba sio yeye anayepaswa kusaidia, lakini mwingine.

Wajibu wa kitendo husambazwa miongoni mwa watu kadhaa, na kila mtu binafsi atakuwa nao chini kuliko ulivyo. Lakini ikiwa kuna shahidi mmoja tu wa tukio hilo, anaelewa kuwa hakuna mtu wa kuhamisha jukumu hilo, na kuna uwezekano mkubwa wa kuja kuwaokoa.

10. Athari ya kuzingatia

Tunashikilia umuhimu mkubwa kwa maelezo moja, tukipuuza picha kubwa. Hii inaweza kusababisha hukumu zisizo sahihi kuhusu hali hiyo kwa ujumla au matokeo mabaya.

Kwa mufano, watu fulani wanafikiri kwamba feza ndiyo ufunguo wa furaha. Lakini hii sivyo: mapato ya juu kwa kutokuwepo kwa afya, wakati au upendo hauwezi kuitwa ndoto ya mwisho.

11. Upendeleo wa waathirika

Tunafanya mawazo yasiyo sahihi kwa sababu hatuzingatii vipengele vyote.

Wakati wa Vita vya Kidunia vya pili, nyongeza Abraham Wald aliombwa kuhesabu ni sehemu gani za ndege za kulipua zilizohitaji kuimarishwa ili kuongeza idadi ya marubani wanaorejea kwenye kituo hicho. Wald aligundua kuwa ndege zilikuwa zikifika kwenye msingi na uharibifu wa fuselage: kwenye mbawa, mkia na maelezo mengine. Kulikuwa na magari machache yenye injini zilizoharibika au mizinga ya gesi. Mtu alipendekeza kuimarisha mbawa na mkia - ilionekana kuwa ya mantiki. Lakini Wald alifikiria tofauti: kwa kuwa hakuna uharibifu wa injini na tank ya gesi kati ya ndege iliyorejeshwa, inamaanisha kwamba hawafiki kwenye msingi. Aliamua kuimarisha kwa usahihi sehemu hizi na alikuwa sahihi.

Itakuwa kosa kuzingatia data tu kwa wanaorudi, yaani, "walionusurika," wakati picha ya jumla inaweza kuwa tofauti kabisa.

12. Athari ya kwanza ya hisia

Huwezi kufanya onyesho la kwanza mara mbili. Na ni muhimu! Maoni yaliyoundwa katika dakika za kwanza za kufahamiana huathiri tathmini zaidi ya mtu wako. Na watajenga mawasiliano na wewe, kutegemea hisia kutoka kwa mkutano wa kwanza.

13. Athari ya Dk Fox

Uwasilishaji mkali wa habari na mzungumzaji mwenye mamlaka unaweza kuficha ubatili wa kile kilichosemwa. Wasikilizaji watawaacha wasikilizaji wakiwa na mawazo kwamba wamepata maarifa mapya yenye thamani, hata kama wamesikiliza upuuzi mtupu.

14. Upendeleo wa uthibitisho

Mtu hutoa upendeleo kwa habari ambayo inathibitisha maoni yake. Hata kama data si ya kutegemewa, bado itaitegemea. Mtego wa kawaida ambao kila mtu ameanguka zaidi ya mara moja.

15. Uwiano wa udanganyifu

Watu wanaamini katika uhusiano kati ya vitu ambavyo havitegemei kila mmoja. Mtego huu huunda masharti ya ukuzaji wa dhana potofu. "Blondes wote ni wajinga", "Katika miji mikubwa, watu hawana roho na wamekasirika", "Siku haikuenda vizuri, kwa sababu asubuhi paka mweusi alivuka njia yangu" ni mifano ya kawaida ya uunganisho wa uwongo.

Tunashikilia umuhimu kwa kipengele kimoja mkali, cha kukumbukwa, lakini kupuuza wengine na kwa sababu hii tunaweka vibaya uhusiano wa sababu.

16. Athari ya halo

Maoni ya jumla ya mtu huathiri tathmini yake katika hali fulani. Kufikiri kwamba mtu ni mzuri, tunaamini kwamba yeye pia ni smart na kuvutia. Au kinyume chake: mtu anayevutia anaonekana kwetu kuwa mzuri na mwenye busara. Tunaweka maoni ya jumla kwenye sifa maalum, ambayo kwa kweli si sahihi.

17. Athari ya Tamagotchi

Watu wengi wanakumbuka toy hii ya curious kutoka mwishoni mwa miaka ya 90: shell nzuri ya plastiki na skrini ya monochrome yenye pet ya umeme. Tulilisha wodi kwa ratiba kali, tukampa dawa ikiwa anaumwa, na tulihuzunika sana alipoishia kufa kwa kuchoka. Watoto walishikamana na mnyama bandia na walipata hisia za joto na za dhati.

Sasa Tamagotchi imepoteza utukufu wake wa zamani, lakini kiambatisho cha gadgets kimebaki. Simu za rununu, kompyuta za mkononi, na hata programu zinazojitegemea zote huathiri hisia. Inaweza kujidhihirisha katika umri wowote na kuwa na athari nzuri na hasi.

18. Athari ya Veblen

Watu huwa na tabia ya kununua bidhaa kwa bei ya juu ili kusisitiza hali ya kijamii. Inaonekana kuwa si jambo la busara kwa wengi kuchagua kwa uangalifu bidhaa ya bei ghali zaidi katika duka kwa ajili ya kuibeba kwa kujivunia hadi kulipia na kuweka lebo ya bei. Lakini inafanya kazi kweli: katika msimu wa kuongezeka kwa bei, mahitaji ya bidhaa pia huongezeka.

19. Athari ya kutokamilika

Ukamilifu kabisa hufukuza, lakini ulegevu na hali ya kufadhaika kidogo huibua huruma. Hasa ikiwa mtu anajidharau na aibu yoyote inageuka kuwa utani. Kwa hiyo ukitaka kumpendeza mtu, usijaribu kuonekana bora kuliko ulivyo. Urahisi na asili hutawala.

20. Athari ya Zeigarnik

Jambo lingine la kisaikolojia linalohusishwa na kumbukumbu. Inabadilika kuwa sisi ni bora kukumbuka kitendo kilichoingiliwa kuliko kilichokamilishwa.

Kwa hivyo, ikiwa mtu haruhusiwi kumaliza kile alichoanza, mvutano fulani unatokea ambao hautoi hadi kazi ikamilike. Na hivyo atamkumbuka.

Kwa mfano, mfanyakazi hutayarisha ripoti wakati ghafla anaulizwa kuingia kwenye chumba cha mkutano na kufanya mkutano. Akirudi mahali pake pa kazi saa chache baadaye, hatasahau alichokuwa akifanya. Lakini ikiwa angekuwa na wakati wa kumaliza, kumbukumbu hazingekuwa wazi sana. Ujanja huu pia hutumiwa katika utangazaji: maelezo duni katika video humfanya mtazamaji aikumbuke vyema.

21. Athari ya makadirio

Watu huwapa wengine sifa hizo, hisia na uzoefu ambao uko ndani yao wenyewe. Watu wazuri wanadhani kila mtu ni sawa. Wale ambao wamepata talaka yenye uchungu wana hakika kwamba wanandoa wengine pia wataachana mapema au baadaye.

22. Athari ya mbuni

Kitu kibaya kinapotokea katika maisha yetu, hatutaki kujua undani wake. Kwa kusema kwa mfano, tunaficha vichwa vyetu kwenye mchanga na jaribu kutoingia kwenye shida. Ingawa, kama unavyojua, mbuni hawafanyi hivi. Lakini wawekezaji hujaribu kufuatilia hali ya amana zao mara chache iwezekanavyo wakati soko linapoanza kushuka.