Jinsi ya kufungua duka mkondoni na kuifanya iwe faida haraka

2024 Mwandishi: Malcolm Clapton | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 04:11

Lifehacker alizungumza na mjasiriamali ambaye amejenga maduka 12 ya mtandaoni yenye mafanikio makubwa katika miaka saba na kupokea ushauri mwingi kwa wanaoingia kwenye biashara ya mtandaoni.

Jinsi ya kuchagua niche kwa duka la mtandaoni

Kutathmini niche kwa duka la mtandaoni si rahisi. Unahitaji akili ya biashara huru na zana maalum za uchanganuzi. Kitabu kizima kinaweza kuandikwa kuhusu hili (ambalo ndilo ninalofanya sasa). Nitasema tu kwamba leo kuna maeneo kadhaa ya mada:

1. Bidhaa zinazotumiwa kila wakati: mboga, vipodozi, nk.
2. Bidhaa za punguzo.
3. Bidhaa zilizotumika, pamoja na huduma kwa matengenezo na ukarabati wao.
4. Sehemu ya DIY. Watu wanazidi kufanya kitu kwa mikono yao wenyewe.
5. Bidhaa za biashara ndogo ndogo. Sehemu ya wajasiriamali wadogo wadogo inakua. Kwa mfano, kuoka mikate nyumbani na kadhalika.

Jinsi ya kupata wauzaji

Kwanza, unahitaji kuchagua urval kwa niche na ujue jinsi ya kufungua duka mkondoni. Kwa sababu yote hayaanza na wauzaji, lakini kwa jukwaa nzuri ambalo litahamasisha uaminifu si tu kwa wanunuzi, bali pia na wauzaji.

Inawezekana, hata bila kuwa na mikataba na wauzaji, kupakia bidhaa za bidhaa maarufu kutoka kwa niche yako huko. Hii itafupisha muda wa mazungumzo na kutoa masharti mazuri zaidi. Ni muhimu kuunda picha ya duka nzuri la mtandaoni la kuishi. Kisha, baada ya kusaini mikataba na wauzaji, weka kila kitu kwa utaratibu.

Ukienda kwa wauzaji bila duka nzuri mtandaoni, hakuna mtu atakayezungumza nawe kwa umakini.

Kuna mengi ya binadamu na ushirikiano katika kufanya kazi na wauzaji. Unahitaji kuelewa maslahi yako ya sasa na maslahi ya washirika wako na kutathmini kwa busara fursa za siku zijazo.

Kuhusu utafutaji yenyewe, kuna njia tatu kuu:

1. Tafuta mtandaoni.
2. Tazama lebo kwa maelezo ya muagizaji.
3. Omba habari kuhusu mwagizaji kutoka kwa mtengenezaji.

Kutumia kushuka kunawezekana kabisa, lakini tu ikiwa ni kushuka kwa niche au kutoka kwa wauzaji wenyewe. Utumiaji wa viunganishi vya ulimwengu wote, kama sheria, haitoi huduma inayofaa au upendeleo.

Tunatumia kushuka katika hali mbili: ikiwa hizi ni bidhaa za ukubwa mkubwa (hatuna vifaa vyetu wenyewe) au bidhaa za kigeni nje ya safu kuu.

Jinsi ya kutatua masuala ya kisheria

Unahitaji kusajili mjasiriamali binafsi au LLC. Bora ni kampuni ya dhima ndogo, kwa kuwa wanunuzi wana imani zaidi na fomu hii ya kisheria. Pia, LLC ina kiwango kidogo cha uwajibikaji: mjasiriamali binafsi anajibika kwa mali yote, tofauti na vyombo vya kisheria.

Kwa upande wa vifaa, inawezekana kufanya kazi kabisa kupitia huduma za courier mwanzoni. Chagua tu barua za zamani na zilizothibitishwa, sio mpya. Tunatumia IML, CDEK.

Jinsi ya kuanza duka la mtandaoni ikiwa wewe si programu

Tumia zana rahisi na za moja kwa moja ambazo zinaweza kuzalisha faida za muda mrefu za kiuchumi. Kwangu, injini ya CS-Cart ikawa suluhisho kama hilo. Nilihongwa na utendakazi mzuri na kiasi kwa siku zijazo na usaidizi wa lugha ya Kirusi.

CS-Cart sio tu duka nzuri la kisasa la mtandaoni nje ya boksi. Huu ni mfumo mzima wa usimamizi wa biashara ya kielektroniki: kutoka kwa uzinduzi na uboreshaji wa SEO wa soko hadi uhasibu na kurudia mauzo.

Ni mizani kwa urahisi kutoshea mahitaji yako. Duka la mtandaoni hukua na biashara yako.

Katika onyesho la e-commerce, nilielezea kwa undani jinsi ya kuzindua duka la maridadi la mtandaoni kulingana na CS-Cart bila programu na wabunifu wa gharama kubwa, ambayo itapendwa na injini za utafutaji, na muhimu zaidi, wanunuzi. Nitarudia mambo makuu.

Hatua ya 1. Weka na uanze

Rasilimali kwa wajasiriamali wanaotarajia ni chache. Kabla ya kuwekeza katika CMS yoyote kwa duka la mtandaoni, itakuwa vizuri "kuisikia".

CS-Cart inaelewa hili na inatoa jaribio la siku 30. Wakati huu, utaweza kubinafsisha duka kikamilifu na ujaribu vitendaji vyote. Ikiwa unaipenda (na nina hakika hautataka kwenda popote), nunua leseni na uendelee kufanya kazi.

Baada ya usakinishaji, utasalimiwa na "Mchawi wa Kuweka" ili kukusaidia kujaza maelezo yako ya duka la mtandaoni. Kwa mfano, anwani ya tovuti na vigezo vingine vya msingi.

Katika paneli ya msimamizi, unaweza kubinafsisha mwonekano wa mbele ya duka. Imejengwa ndani mhariri wa mpangiliohukuruhusu kuburuta, kubadilisha ukubwa na kuweka vizuizi vya habari vya kikundi. Kila kitu kiko katika mbofyo mmoja. Hii inaunda muundo wa kipekee kwa duka lako la mtandaoni.

Mhariri wa madaitasaidia kufanya duka lako liwe lako kweli: weka nembo, badilisha mandharinyuma na fonti upendavyo.

Unaweza kuhariri kadi za bidhaa na kurasa bila kwenda kwenye paneli ya msimamizi. Kwa mbofyo mmoja, unaweza kusahihisha kichwa, bei au maelezo ya bidhaa. CS-Cart inaiita mhariri wa maudhui.

Mipangilio hii yote ni angavu. Hakuna ujuzi wa kuandika coding au ujuzi wowote maalum unaohitajika. Lakini hata kama huelewi kitu, daima kuna nyaraka za kina zaidi na za kuona zilizo karibu. Na kwa kweli, usaidizi hautakuruhusu kusimama mwanzoni.

Hatua ya 2. Kujaza urval

Katika hatua ya kwanza, CMS nzuri ya duka la mtandaoni inakuokoa pesa (hutumii kwenye programu). Zaidi ya hayo, ni muhimu kuokoa muda. Hebu fikiria mchuuzi amekutumia faili ya Excel na bidhaa mia mbili. Je, utaziendesha kwa mikono ngapi kwenye msingi? Na ikiwa kuna bidhaa elfu kadhaa?

Katika CS-Cart, uingizaji wa bidhaa huchukua sekunde, na kategoria na kategoria ndogo huundwa kiotomatiki.

Pia, sifa zinaingizwa moja kwa moja, kwa msingi ambao unaweza kuunda vichungi vya bidhaa haraka.

Ikiwa katika siku zijazo unahitaji kuhariri kadi za bidhaa, hii inaweza kufanyika si moja kwa moja, lakini kwa wingi. Dakika N zaidi zimehifadhiwa.

CS-Cart inatoa chaguzi mbili za kufanya kazi na chaguzi za bidhaa:

1. Mchanganyiko (kwa mfano, kwa bei au rangi ya bidhaa). Ni zana nzuri ya kuuza bidhaa zinazohusiana. Mchanganyiko wa chaguzi huwekwa na virekebishaji na huonekana kama bidhaa tofauti kwa msimamizi.
2. Tofauti za bidhaa. Yanafaa kwa ajili ya kuuza bidhaa sawa na sifa tofauti. Bidhaa ya watoto imeundwa hapa, ambayo inaweza kusanidiwa kwa urahisi kama bidhaa tofauti.

Wakati mwingine wa kupendeza sana wakati wa kufanya kazi na urval ni kuunganishwa na mifumo maarufu ya udhibiti wa hesabu. Ni bure. Katika CMS nyingi kwa maduka ya mtandaoni, unapaswa kulipa ziada kwa hili.

Hatua ya 3. Kuvutia wanunuzi

Vita vya trafiki huanza na uboreshaji wa injini ya utafutaji.

Kadiri Yandex na Google zinavyokuwa rafiki kwako, ndivyo watu wengi watakavyokujia kutoka kwa utafutaji.

Vipengele vyote vya SEO tayari vimejengwa ndani ya CS-Cart. Sajili maneno na vitambulisho, unda vijisehemu vya kuvutia vya kadi za bidhaa kiotomatiki, weka uelekezaji upya 301 - yote haya na mengi zaidi yanaweza kufanywa kupitia jopo la msimamizi. Rahisi sana.

Kwa injini za utafutaji, kasi ya tovuti na uboreshaji wa vifaa vya simu pia ni muhimu. Vigezo hivi vyote viwili ni bora kwa CS-Cart, ilitambuliwa kwa ujumla kama injini # 1 kwa maduka ya mtandaoni kwa suala la urafiki wa simu. Unaweza kufanya ununuzi hata kutoka kwa kompyuta kibao au simu mahiri, hata kutoka kwa TV. Sio CMS zote za maduka ya mtandaoni zinaweza kujivunia hili.

Ongezeko bora la wanunuzi pia hutolewa na:

• Inapakia bidhaa kwa Yandex. Market. Kwa hili, CS-Cart ina kijenzi cha orodha ya bei.
• Kuunganishwa na mitandao ya kijamii. Unaweza kunakili msimbo wa wijeti uliokamilika na kuupachika kwenye ukurasa wako wa hifadhi kwenye Facebook. Unaweza pia kuambatisha vitufe vya like na kushiriki kwenye kurasa za bidhaa.
• Uuzaji wa Maudhui. Watu wana uwezekano mkubwa wa kununua kutoka kwa faida. Thibitisha kuwa unajua unachofanya biashara kwa kublogu kwenye duka. Katika CS-Cart, hii ni kazi ya sanduku.

Hatua ya 4. Kuwabadilisha Wageni Kuwa Wanunuzi

Kadiri mtu anavyostarehe kwenye tovuti, ndivyo uongofu unavyoongezeka. Urahisi wa ununuzi hutolewa na:

• Vichungi - kuruhusu mnunuzi kupata haraka bidhaa inayotaka kati ya mamia ya sawa. Imebinafsishwa kulingana na sifa za bidhaa.
• Orodha za Kulinganisha - Punguza uchungu wa kuchagua watu wenye shaka. Msimamizi wa agizo lako ataona mara moja ni bidhaa gani mteja analinganisha na ataweza kuwashauri.
• Malipo rahisi na rahisi - humpa mnunuzi fursa ya kuchagua njia rahisi zaidi ya malipo na utoaji. CS-Cart ina Vibadala 80 (!)

Vidokezo vya uuzaji vilivyojumuishwa ndani vitasaidia kumshawishi mteja kununua. Hizi ni vyeti vya zawadi, vikapu vilivyoachwa, hakiki, na, bila shaka, matoleo maalum. Yote hii imejumuishwa katika usanidi wa msingi. Katika CMS nyingine nyingi za zana za uuzaji za e-commerce hazijumuishwa kwenye kifurushi.

Unaamua ni aina gani ya pongezi kumpa mteja: punguzo, zawadi au usafirishaji wa bure. Kwa mfano, bili ya wastani inaweza kuongezeka sana ikiwa unatoa punguzo kulingana na idadi ya vitu vilivyonunuliwa. Kizuizi kilicho na wauzaji bora zaidi kitakuruhusu kukuza urval unaotaka.

Unaweza pia kutumia kihariri cha mpangilio ili kuongeza ubadilishaji. Inakuruhusu kugeuza kadi ya bidhaa ya kawaida kwenye ukurasa wa promo, ukijaza na vifaa vya picha na video kwenye mada.

Hatua ya 5. Maagizo, uhasibu, masuala ya kisheria

Wakati maagizo yanamwagika moja baada ya nyingine, ufanisi na uwazi ni muhimu. Wanunuzi wanapaswa kupokea maagizo kwa wakati, na serikali inapaswa kujua kuwa kila kitu kiko wazi kwako.

CS-Cart ina kipengele kizuri cha kutenganisha majukumu kati ya wasimamizi. Unaweza kuajiri watu wawili: mpe mmoja haki ya kusimamia katalogi, na mwingine kushughulikia maagizo.

Kidhibiti cha agizo kitaweza kupata na kuhariri maagizo yaliyopo papo hapo. Kwa mfano, ikiwa unataka kubadilisha njia ya utoaji au kuunda vifurushi kadhaa. Pia ataweza kuunda maagizo mapya. Kawaida hii inahitajika wakati mteja anaomba kupigiwa simu.

CS-Cart ni zaidi ya CMS ya duka la mtandaoni. Injini husaidia kutatua hata masuala ya ukiritimba. Programu inaunganishwa na mifumo ya CRM na uhasibu. Kuna kazi ya kuomba idhini ya usindikaji wa data ya kibinafsi.

Mfumo huo unakuwezesha kuunda ankara na risiti, kufanya kazi na rejista za fedha mtandaoni, kuweka rekodi za mauzo na ankara za kubuni kwako mwenyewe. Mwisho ni rahisi hasa.

Hatua ya 6. Kurudia mauzo

Sehemu kubwa ya mapato hutoka kwa wateja wa kawaida. Tayari wanapenda duka na huduma yako, wanahitaji tu kujikumbusha kwa wakati.

Hapa kuna zana zenye nguvu ambazo CS-Cart inapaswa kutoa:

• Pointi za bonasi. Wape wateja wako bonasi za ununuzi, na bila shaka watu watarudi kuzitumia.
• Vikundi vya VIP. Changanya wateja katika vikundi vya upendeleo wanapofikia kiasi fulani kinachotumiwa kwa ununuzi. Watu wanapenda kujisikia maalum.
• Barua pepe. Uuzaji mzuri wa barua pepe wa zamani bado unafanya kazi. Tuma barua pepe zenye matoleo maalum kupitia CS-Cart au orodha za wanaotuma barua zilizounganishwa kwenye injini.

Pato

Jibu la swali la jinsi ya kufungua duka la mtandaoni ni rahisi sana. Pata niche, sajili kampuni na ujenge tovuti. Aidha, pointi mbili za kwanza ni ngumu zaidi na zenye shida.

Inawezekana kuzindua zana ya kitaalamu ya mauzo na kiolezo cha kubuni, seti yenye nguvu ya moduli na uboreshaji wa SEO bila watengeneza programu. Yote hii iko ndani. Wakati huo huo, una fursa nyingi za uuzaji wa mtandaoni: aina yoyote ya matangazo, mchanganyiko wa bidhaa, mawasiliano na wateja.

Kila kitu katika CS-Cart ni wazi intuitively, lakini ikiwa kuna chochote, timu ya huduma itakuja kuwaokoa. Nimekuwa nikifanya kazi nao kwa miaka saba, na hii ni uzoefu mzuri tu.