Kwa nini tunanunua vitu visivyo vya lazima na jinsi ya kuacha

2024 Mwandishi: Malcolm Clapton | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 04:11

Jinsi tunavyonaswa na mizunguko ya dopamini, panda gari na orchestra na kuwa watumwa wa mavazi mapya.

Unaingia dukani kwa maziwa na mkate na kuondoka na stilettos za waridi zinazong'aa, hoop ya hula, na mbilikimo za bustani. Na hii licha ya ukweli kwamba visigino sio zako kabisa, na huna makazi ya majira ya joto. Wacha tujue kwa nini hii inafanyika.

Kwa nini tunanunua vitu visivyo vya lazima

Tunahitaji raha za haraka

Kila mtu anataka kuwa na furaha. mapema bora. Ununuzi, hata usio wa lazima, ni kuongezeka kwa furaha, haraka na kwa bei nafuu. Sawa na chakula, video za YouTube, Facebook zinazopendwa na michezo ya Kompyuta.

Kutaka kupata kipimo cha furaha hapa na sasa, hatufikirii juu ya muda mrefu na tuko tayari kutoa kitu zaidi ikiwa bado tunahitaji kungoja. Kwa hivyo, ni ngumu sana kwa wengi kuokoa pesa: itawezekana kununua gari katika miaka michache bora, lakini seti ya safu 60 itafika saa moja na nusu. Hii, kwa njia, ni mojawapo ya vikwazo vingi vya utambuzi - overvaluation ya punguzo.

Tunakuwa wahasiriwa wake kwa sababu ya dopamine ya neurotransmitter, ambayo hupeleka ishara kati ya niuroni katika mfumo mkuu wa neva. Miongoni mwa mambo mengine, dopamine ni sehemu muhimu ya mfumo wa malipo. Mwanzoni, wanasayansi waliamua kwamba ilisababisha furaha na raha.

Vinginevyo, kwa nini panya wa majaribio wanaweza kujishtua mara 100 kwa saa, na kuchochea uzalishaji wa dopamine? Lakini baadaye ikawa - ikiwa ni pamoja na shukrani kwa majaribio yasiyo ya kimaadili kwa watu - kwamba haileti furaha.

Dopamine inawajibika kwa hisia za hamu na matarajio. Hiyo ni, inatuahidi tu furaha, lakini haitoi.

Hapo awali, dopamine ilihitajika kumlazimisha mtu kuchukua hatua: kupata chakula, kuwinda, kutafuta makazi, kutafuta washirika wa ngono - kwa maneno mengine, kuishi na kuzaa. Lakini sasa, wakati chakula kinaweza kununuliwa katika duka karibu na nyumba yetu, dopamine na "mfumo mzima wa malipo" hazichezi mikononi mwetu, bali wa wauzaji bidhaa na waundaji wa mitandao ya kijamii.

Tunakasirishwa na ahadi za raha - picha nzuri, harufu nzuri, punguzo, matangazo na ladha - na kunaswa kwenye kinachojulikana kitanzi cha dopamine. Inaonekana kutisha, sawa? Tunapata raha ambayo hutuahidi raha zaidi, na hatuwezi kuacha. Tunashikamana na YouTube kwa saa nyingi, tukifungua video baada ya video, tukitoka idara moja hadi nyingine katika duka kuu, tunakula maharagwe ya soya, chupa za maji za michezo na madaftari na paka kwenye toroli.

Malipo ya dopamine ni mojawapo ya taratibu za mfumo wa limbic, ambao unawajibika kwa hisia. Pia inaitwa "moto" (kinyume na "baridi" gamba la mbele la mbele) kwa sababu hujibu kwa uchochezi haraka kuliko tunavyoweza kutambua.

Vitu vipya vinatukaribisha

"Baada ya kubadilisha chapa, kampuni italeta pesa zaidi!", "Mbinu mpya itakusaidia kujifunza Kiingereza kwa urahisi!", "Ukisasisha mfumo hadi toleo jipya zaidi, simu yako itafanya kazi haraka!", "Nunua yetu mashine mpya ya kuosha! Inafuta bora kuliko ile ya zamani, na unaweza pia kutuma hadithi kutoka kwayo! - haya yote ni mifano ya rufaa kwa riwaya - mtego wa utambuzi, kwa sababu ambayo inaonekana kwetu kwamba kila kitu kipya, iwe ni wazo, mbinu au smartphone, ni priori bora kuliko ya zamani.

Ni mvuto wa mambo mapya ambayo hutufanya kufagia vifaa kutoka kwenye rafu bila akili, kutafuta nguo kutoka kwa mikusanyo ya hivi punde na kutupa vitu kwa sababu vinapitwa na wakati.

Hata mwanafalsafa wa Ufaransa Denis Diderot aliwahi kuanguka katika mtego kama huo. Alinunua vazi jipya - la kifahari sana hivi kwamba mavazi mengine yote kwenye historia yake yalionekana kuwa ya zamani sana. Matokeo yake, hata alibadilisha samani na uchoraji ili kufanana na kitu kipya.

Na alielezea mateso yake katika insha "Majuto kwa vazi langu la zamani la kuvaa": "Gauni langu la zamani la kuvaa lilikuwa linapatana kabisa na takataka iliyonizunguka", na sasa "maelewano yote yamevunjika." "Nilikuwa bwana kamili wa vazi langu kuukuu na nikawa mtumwa wa lile jipya." Ikiwa kitu kama hicho kilikutokea, ujue kuwa wewe ndiye mwathirika wa athari ya Diderot.

Tunategemea maoni ya watu wengine

Mnamo 1848, mgombea urais wa Merika Zachary Taylor alitumia gari la bendi kwa kampeni yake ya uchaguzi. Ilifanikiwa, Taylor akawa rais, na wanasiasa wengine wakakubali wazo lake. Na usemi "ruka kwenye bandwagon" umekuwa thabiti kwa Kiingereza. Hivi ndivyo wanavyosema kuhusu nani anataka kuwa sehemu ya wengi.

Kwa maneno mengine, mtego huu unaweza kuitwa athari ya kuiga au athari ya kujiunga na wengi. Tunataka kuwa hakuna mbaya zaidi kuliko wengine na kwa hili sisi kununua nini kila mtu ana - nini ni mtindo na maarufu.

Athari hii inaonyeshwa wazi na foleni za iPhone mpya. Au makundi ya vijana katika sneakers kufanana na nywele nyingi rangi.

Hili haishangazi: sote tunatamani uidhinishaji wa kijamii, na ulinganifu ni majibu ya kiotomatiki ya ubongo. Wakati mwingine, kinyume chake, tunajaribu kusimama kwa kununua kitu ambacho hakuna mtu mwingine (athari ya snob) au kuonyesha hali yetu ya juu na vitu vya gharama kubwa sana (athari ya Veblen). Na hii pia inafanywa kwa ajili ya tahadhari, kukubalika na kupitishwa.

“Watu wakipewa nafasi ya kufanya wapendavyo, wao huelekea kuiga matendo ya kila mmoja wao,” akaandika mwanafalsafa Mmarekani Eric Hoffer. Wazo lake linarudiwa na nadharia ya mtiririko wa habari.

Tunapofanya uchaguzi, kusikiliza maoni ya mtu mwingine, tunaweza kuzindua kwa hiari mtiririko wa habari: watu hupuuza mawazo na mahitaji yao na kufanya maamuzi tena na tena, kurudia tabia ya wengine. Ikiwa mtu katika mlolongo huu atafanya makosa, kosa moja huwavuta wengine pamoja nalo. Na hii yote inaweza kusababisha kuanguka. Kwa mfano, kwa kuanguka kwa soko la hisa.

Mwanasaikolojia Solomon Ash aliona jambo kama hilo wakati wa majaribio yake. Kikundi kiliulizwa kulinganisha urefu wa mistari katika picha mbili. Lakini wengi wa masomo walikuwa bata decoy na makusudi akajibu kimakosa. Zamu ilipofika kwa mshiriki pekee wa kweli, yeye, chini ya shinikizo kutoka kwa wengine, pia alitoa jibu lisilofaa katika 75% ya kesi.

Tunaamini tulifanya kila kitu sawa

Tunapoleta nyumbani rundo la manunuzi yasiyo ya lazima, tunaweza kujisikia aibu. Lakini tunasukuma hisia za kutojali na kufadhaika mbali na kujieleza kwamba tulifanya kila kitu sawa na hatukupoteza pesa zetu bure. Jeans ambazo ni saizi mbili ndogo zitatuhamasisha kupunguza uzito, na shajara ya gharama kubwa ya ngozi hakika itasaidia kukabiliana na kuchelewesha.

Itakuwa kosa kubwa kukataa kununua, kwa sababu hutapata tena jeans vile na daftari hiyo ya ajabu. Na hii pia ni mtego mwingine - kuvuruga katika mtazamo wa uchaguzi uliofanywa.

Unaweza kuiona kama utetezi wa kisaikolojia: mtu hujidanganya ili asipate hisia hasi na asiteseke.

Au labda ubongo huhifadhi kumbukumbu nzuri na mbaya kwa njia tofauti na kuzijenga upya kwa njia chanya. Kwa hivyo, wakati wa jaribio, wanafunzi waliulizwa kukumbuka alama zao kwa muda wote wa masomo. Na wengi wao walidai kwamba alama zao zilikuwa bora kuliko walivyokuwa.

Kwa njia, kuna njia ya funny ya kuondokana na udanganyifu wa chaguo sahihi - kuosha mikono yako. Kwa hali yoyote, washiriki katika jaribio waliweza kuondoa maoni potofu kwamba chaguo lao lilikuwa sahihi. Jambo hili wakati mwingine hujulikana kama athari ya Lady Macbeth. Kuhisi aibu au usumbufu, mtu hutafuta kuosha ili kutakaswa na dhambi za kufikiria. Kama shujaa wa Shakespearean ambaye, baada ya mauaji, aliota matangazo ya umwagaji damu mikononi mwake.

Jinsi ya kukataa ununuzi kama huo

Epuka vishawishi

• Tengeneza orodha ya mboga kabla ya kufanya ununuzi na usirudi nyuma isipokuwa lazima kabisa.
• Acha kadi zako za benki nyumbani na uzime huduma za malipo ya kielektroniki kwenye simu yako mahiri. Kuleta pesa tu na wewe - kiasi cha kudumu ambacho kitatosha kwa ununuzi uliopangwa. Au weka vikomo vya matumizi yako katika Benki ya Mtandao.
• Kusanya taarifa na hakiki kuhusu bidhaa unayotaka kununua mapema. Kadiri unavyotumia muda mwingi dukani, ndivyo hatari zaidi ya kuwa utashawishiwa kuchukua kitu kisichohitajika.
• Ikiwa mara nyingi unajilaumu kwa matumizi ya haraka katika maduka ya mtandaoni, jizuie kufanya miamala mtandaoni.
• Usiende kwenye maduka juu ya tumbo tupu. Sio maduka ya mboga tu, bali pia wengine wowote. Harufu za kupendeza na picha huchochea mfumo wa dopamini na kukufanya utafute raha, ambayo inamaanisha nunua-nunua-nunua.

Unganisha mawazo yako

Mwandishi wa habari wa sayansi Irina Yakutenko katika kitabu "Mapenzi na Kujidhibiti" anapendekeza kutofikiri juu ya sifa nzuri za kitu cha tamaa yako, lakini badala yake kuzingatia sifa zake za kufikirika.

Ikiwa unataka kununua nguo mpya, usipaswi kufikiria jinsi nzuri itasisitiza takwimu yako, jinsi pindo litapita na kila hatua yako, na kile kinachoonekana wengine kitakupa thawabu.

Unaweza kufikiria kuwa ni vipande vichache tu vya kitambaa vilivyokatwa na kushonwa pamoja katika kiwanda cha nguo, kisha kuletwa dukani, kuchomwa kwa mvuke na kuanikwa kwenye hanger.

Ni sawa na gadgets. Wafanyabiashara, wakitulazimisha kununua smartphone mpya, kuzungumza juu ya kesi ya ergonomic, skrini mkali, picha wazi. Ili kuepuka majaribu, unapaswa kufikiri kwamba simu ni sanduku la plastiki na kioo, ndani ambayo ni packed microcircuits na wiring.

Wakati wa jaribio maarufu la marshmallow, Walter Michel, mwanasaikolojia na mtaalam wa kujidhibiti, aliwaalika watoto wengine kufikiria juu ya sifa za kuvutia zaidi za dessert hii - jinsi ya kitamu, laini, ya kupendeza - na hawakuweza kupinga jaribu na kula. utamu. Lakini wale ambao walidhani kwamba marshmallow ni wingu fluffy ilidumu muda mrefu zaidi.

Na pia, kupigana na jaribu la kununua kitu kisichohitajika, unaweza kufikiria juu ya mbaya. Kwa mfano, unaweza kufikiria kwa rangi jinsi unapaswa kuishi kulingana na malipo yako ya mkate na pasta. Kisha mfumo wa limbic, ambao hutufanya tukimbizane na raha, utafanya kazi kwa mwelekeo tofauti na kukusaidia kuogopa vizuri.

Tafuta vyanzo vya furaha

Ununuzi wa msukumo mara nyingi huhusishwa na ukosefu wa hisia chanya. Unaweza kutengeneza orodha ya starehe - zaidi ya ununuzi - ambazo unaweza kujiingiza. Na wasiliana naye kila wakati kuna hamu ya papo hapo ya kununua kitu.

Pumbaza mfumo wa dopamine

Jambo kuu linalotufanya tupate vitu visivyo vya lazima ni kiu ya starehe za kitambo. Inalishwa na dopamine, ambayo inatuahidi radhi na inatufanya kununua sana, kula kupita kiasi, kutumia masaa kwenye mitandao ya kijamii. Karibu haiwezekani kupigana na utaratibu huu: asili iliiunda ili tuweze kuishi na sio kufa kwa njaa. Lakini unaweza kutumia dopamine kwa faida yako. Hivi ndivyo Kelly McGonigal anaandika kwenye kitabu "":

Tunaweza kujifunza kutoka kwa neuromarketing na kujaribu 'dopamine' shughuli zetu ambazo hazipendi kabisa. Kazi za nyumbani zisizofurahi zinaweza kufanywa kuvutia zaidi kwa kuanzisha tuzo kwao. Na ikiwa thawabu za vitendo zitasukumwa katika siku zijazo za mbali, unaweza kubana dopamini zaidi kutoka kwa niuroni zako, ukiota juu ya wakati ambapo thawabu iliyosubiriwa kwa muda mrefu ya kazi yako itakuja (kama kwenye tangazo la bahati nasibu).