Njia 15 za kuongeza mauzo haraka ikiwa huna pesa za kutangaza

2024 Mwandishi: Malcolm Clapton | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 04:11

Udukuzi wa ukuaji ni nini na jinsi ya kuitumia kukuza biashara yako - tutakuambia pamoja na huduma.

Udukuzi wa ukuaji ni nini na unakusaidiaje kuuza

Udukuzi wa ukuaji ni mwelekeo wa uuzaji unaolenga kuongezeka kwa trafiki na mahitaji ya bidhaa. Inatumiwa na wanaoanza na kampuni za vijana wakati hakuna pesa za kukuza na kutangaza, lakini matokeo ya haraka yanahitajika - vinginevyo biashara itawaka na wawekezaji wanaowezekana hawatawekeza katika kuanza.

Neno hili lilitumiwa kwa mara ya kwanza na Mkurugenzi Mtendaji wa Qualaroo Sean Ellis mnamo 2010. Baadaye, mkakati huu ulitumiwa na waanzishaji wengi wa teknolojia ya Amerika: Facebook, Airbnb, Evernote, Dropbox, Pinterest, Amazon. Siku hizi, waanzishaji wa hali ya juu - kwa mfano, wale ambao wanajishughulisha na sarafu za siri na blockchain - mara nyingi hawatafuti wauzaji, lakini wadukuzi wa ukuaji.

Lengo kuu la udukuzi wa ukuaji ni kuvutia umakini wa mtumiaji.

Una sekunde 8 pekee za kumpiga mtu kwenye mtandao na mitandao ya kijamii.

Zaidi ya hayo, mkusanyiko wa tahadhari hupungua, na ikiwa hujamshika mtu, basi ataacha rasilimali na hatakumbuka chochote kuhusu wewe.

Wadukuzi wa ukuaji hufanya nini

1. Wao haraka kuleta mawazo kwa maisha. Badala ya tovuti ngumu, ni bora kutengeneza tovuti rahisi ya ukurasa mmoja bila maelezo yasiyo ya lazima.
2. Tumia mbinu za ukuzaji bila malipo au karibu bila malipo.
3. Sisitiza majaribio na uchanganuzi. Haina maana kusubiri kwa muda mrefu kwa matokeo: ilizinduliwa → kuangaliwa jinsi inavyofanya kazi → kutelekezwa au kupitishwa na kuanza kuboresha.
4. Tumia otomatiki. Ili kuokoa muda na rasilimali, unahitaji kusanidi barua pepe kiotomatiki na majibu ya kiotomatiki.
5. Wana mbinu ya ubunifu ya kukuza. Wazo linapaswa kuwa la kipekee - kwa njia hii litasimama kutoka kwa mamia ya mapendekezo mengine na litashika mtumiaji.

Ikiwa unataka kujifunza udukuzi wa ukuaji na kukuza biashara yako bila bajeti kubwa, jiandikishe kwa mkutano wa kimataifa wa GetDigital 2019, ambao utafanyika Novemba 22 huko Moscow. Utajifunza jinsi ya kufanya kazi katika maeneo maarufu zaidi katika dijiti, zungumza na wataalam wa soko na ujifunze jinsi ya kuongeza mapato bila kutumia katika utangazaji. Jisajili na uangalie matangazo ya mtandaoni.

Mbinu zinazofanya kazi wakati wowote, mahali popote

1. Majaribio ya mara kwa mara

Facebook haijawahi kuogopa kufanya majaribio na kufanya makosa. Kwa mfano, alikuja na vilivyoandikwa kwa wasifu wa mtumiaji na akawezesha kuziweka kwenye tovuti za watu wengine. Watu ambao hawakufahamu mtandao wa kijamii walifuata viungo na pia kusajiliwa na Facebook. Kama matokeo, mtandao wa kijamii ulipokea watumiaji wapya milioni 12 ndani ya miezi 12 bila kuwekeza senti katika utangazaji.

Kwa njia, YouTube ilikwenda kwa njia ile ile, kuanza kutoa msimbo wa video ili kupachika kwenye tovuti, na pia ilifanya uamuzi sahihi.

2. Zawadi ya pendekezo

Uuzaji wa rufaa ndio wenye nguvu zaidi. Watu wanaamini marafiki na marafiki zao na huwa na kufuata ushauri. Kupangisha faili Dropbox kuliwaalika watumiaji kualika marafiki. Kwa hili, wateja wa Dropbox walipokea GB 16 bila malipo, na ikiwa rafiki alichukua fursa ya ofa na kuanza uhifadhi wa wingu, wote wawili walipokea MB 500 nyingine. Kama matokeo, idadi ya watumiaji wa Dropbox ilikua kutoka elfu 100 hadi milioni 4 katika miezi 15, na watumiaji milioni 2.8 walitoka kwa mapendekezo.

3. Upendo

Tunapenda kupendwa. Tunapenda zawadi. Hotmail ilicheza kwenye hili kwa kuongeza saini kwenye barua pepe zao. Ilikuwa mstari mmoja tu baada ya nembo: "P. S. nakupenda! Pata kikasha chako cha Hotmail bila malipo. Ninakupenda … "Nani anaweza kupinga kitu kama hicho? Watu milioni 12 hawakuweza kupinga, ambao walikua watumiaji wa huduma hiyo katika miezi 18. Na kisha Microsoft ilinunua Hotmail kwa $ 400 milioni.

4. Pesa bila malipo

Unaweza kuwekeza kiasi kikubwa cha pesa kwenye utangazaji na kuona faida kidogo au bila malipo. Badala yake, ni bora kuwapa watu tu. Mfumo wa malipo wa PayPal ulimpa kila mtumiaji $ 10 kwa akaunti tu kwa ukweli kwamba alifungua akaunti. Ikiwa mtumiaji alipendekeza huduma kwa rafiki, alipokea dola 10 nyingine. Baada ya kuanza kwa kampeni, ukuaji wa idadi ya watumiaji ulianzia 7% hadi 10% kila siku, na mnamo 2002 shirika la eBay lilinunua PayPal kwa $ 1.5 bilioni.

5. Kipindi cha majaribio bila malipo

Jitolee kujaribu huduma yako kwa wiki kadhaa au mwezi kabla ya kununua. Ikiwa mtumiaji anapenda, yuko tayari kununua, ikiwa sivyo, hatajuta pesa zilizotumiwa. Mfumo wa wadukuzi wa ukuaji unaotegemea mtandao wa GetResponse ulitumia ofa ya bila malipo ya siku 30 badala ya simu ya Nunua Sasa. Katika mwezi wa kwanza, ukuaji wa idadi ya watumiaji waliosajiliwa ulizidi 200%.

GetResponse huleta pamoja zana maarufu za udukuzi wa ukuaji. Wanaweza kukusaidia kuongeza mauzo kwa haraka hata kama huna pesa za kutumia katika utangazaji: kuunda na kubinafsisha kampeni za barua pepe, kuunda tovuti za ukurasa mmoja kwa ajili ya kampeni za utangazaji, na kutumia kipengele cha Perfect Timing ili kujua ni lini waliojisajili zaidi. uwezekano wa kufungua barua pepe.

Mbinu za kuunda hifadhidata ya anwani haraka

Mafanikio ya kukuza kwa kiasi kikubwa inategemea hatua hii. Ili kufikia watu, unahitaji kutafuta kituo ambacho unaweza kufanya hivi.

6. Kurasa za kutua

Ukurasa wa kutua ni tovuti rahisi ya ukurasa mmoja. Inafaa kwa uzinduzi wa bidhaa mpya, matangazo ya mauzo na matukio. Ukurasa wa kutua unaweza kuleta mauzo mara 2-4 zaidi ya tovuti ya kawaida.

Skrini ya kwanza ni muhimu sana - unachokiona mara baada ya kubadili ukurasa wa kutua. Weka fomu ya kujisajili kwenye ofa hapa - kwa mfano, unaweza kumpa mteja punguzo kwa agizo lake la kwanza.

Unaweza kufanya ukurasa wa kutua kwa nusu saa, hakuna ujuzi maalum unahitajika kwa hili. GetResponse ina kijenzi rahisi kilicho na mamia ya chaguo za kurasa za kutua: tovuti za mauzo na matangazo, kurasa za kupakua na kurasa za wavuti, pamoja na violezo tupu ambavyo unaweza kubinafsisha kikamilifu.

Chagua kiolezo kinachokufaa, ongeza picha zisizolipishwa kutoka kwa iStock na uchapishe fomu ya kukusanya data kwenye ukurasa. Violezo vyote vimerekebishwa kwa vifaa vya rununu - moja kwa moja kwenye mjenzi, unaweza kuona jinsi ukurasa wa kutua utakavyoonekana kwenye simu mahiri. Ikiwa huna kikoa chako, unaweza kuchapisha ukurasa wako wa kutua kwenye vikoa vidogo vya GetResponse.

GetResponse huwapa wasomaji Lifehacker punguzo la kipekee la 50% kwa miezi miwili ya kwanza.

7. Video

Kumbuka una sekunde 8 tu! Vutia usikivu wa mteja kwenye tovuti kwa kutumia video - ndani yake unaweza pia kuwaalika watazamaji kuacha barua pepe zao.

Matokeo mazuri ya ukurasa wa kutua yanazingatiwa ikiwa 10-11% ya watazamaji wameshiriki anwani nawe. Ubadilishaji wa Ukurasa wa Kutua wa GetResponse Academy - 17.31%.

Mbinu rahisi na nzuri: video moja kwa moja kwenye skrini ya kwanza, fomu ya usajili na simu ya "Jifunze bila malipo".

Tricks kwa mauzo ya haraka

Wakati mteja anakaribia kununua, chukua hatua nyingine mbele - mwambie kuhusu bidhaa yako ili kuondoa mashaka yoyote ya mwisho.

8. Matoleo ya majaribio bila malipo

Kwa mfano, kozi ya bure mtandaoni itakusaidia kukusanya anwani na kuongeza mauzo. GetResponse Academy imezindua kozi ya video bila malipo, Uuzaji kwa Barua pepe kwa Wanaoanza Newbies. Wiki mbili baada ya uzinduzi huo, ilikusanya wanafunzi 1,100, wakati upandishaji cheo haukugharimu hata chembe - athari ya virusi ilifanya kazi. Katika mwaka mmoja na nusu, zaidi ya watu 4,000 wamemaliza kozi, na bado inazalisha mauzo ya kila mwezi kupitia masomo ya kutuma barua. Mapato ya uwekezaji katika uundaji wake tayari yamezidi 400%.

Jisajili kwa kozi ya uuzaji ya barua pepe bila malipo →

9. Ujumbe otomatiki

Mara nyingi watu hawako tayari kufanya ununuzi mara moja. Lazima uwatie moyo imani na hamu ya kununua bidhaa au huduma yako.

Kiotomatiki cha uuzaji kitasaidia kujenga mawasiliano na mteja kwa njia ambayo anapokea ujumbe unaofaa kwa wakati unaofaa na kufanya kitendo unachotarajia kutoka kwake. Mpango rahisi hufanya kazi: ikiwa (hatua ya mteja) → basi (jibu lako kwa kitendo chake) → wakati (wakati wa kujibu). Ikijumuishwa na majarida ya barua pepe, unahakikisha mawasiliano endelevu na ya wakati na wanunuzi watarajiwa. Katika matumizi ya GetResponse, utumaji otomatiki wa barua pepe unaweza kuongeza wateja wanaolipa kwa 228%.

10. Barua za kuwakaribisha

Hii ni aina ya kufahamiana na mtumiaji. Unamsalimu, umjulishe kwamba uandikishaji ulifanikiwa, na umwambie kile kitakachokuwa kwenye orodha ya wapokeaji barua. Huna haja ya kumlazimisha mtu kununua kitu kwa usaidizi wa barua za kukaribisha, kazi yao ni kuanzisha uhusiano kati ya kampuni yako na mteja anayetarajiwa. Barua pepe hizi zinapaswa kutumwa mara baada ya kupokea barua pepe, wakati mteja bado ni "moto".

Chapa ya kitaalamu ya vipodozi Janssen Cosmetics imeshirikiana na GetResponse kuzindua barua pepe za kukaribisha za barua pepe tano, kila moja ikitumwa kila baada ya siku tatu. Katika hatua ya kwanza, mteja aliambiwa juu ya faida za chapa na alipewa nambari ya utangazaji ya kibinafsi.

Barua tatu zifuatazo zilijitolea kwa maswala ambayo yanafaa kwa wateja wanaowezekana: mabadiliko ya ngozi yanayohusiana na umri, utunzaji wa eneo karibu na macho, utunzaji wa rangi. Katika barua ya mwisho, kampuni ilijitolea kujiandikisha kwa mashauriano na mrembo bila malipo na kupokea seti ya vipodozi kama zawadi.

Mabadiliko ya mauzo yalikuwa 6.48%, na mauzo yaliongezeka kwa 2%. Barua pepe tano tu za kukaribisha zimechangia hadi 15% katika ukuaji wa kila mwaka wa biashara.

11. Neuromarketing

Ni mbinu ambayo inachunguza ushawishi juu ya tabia ya mteja kwa kutumia ujuzi katika uwanja wa saikolojia na neurophysiology. Mtu huyo mwenyewe hakuelewa kwa nini alifanya hili au chaguo hilo, lakini alikuwa tayari amefanya. Neuromarketing inasoma tabia ya binadamu na athari kwa mbinu za uuzaji. Hapa kuna zile zenye ufanisi zaidi:

1. Kwanza zawadi - kisha mauzo. Ikiwa kwanza unampa mteja bidhaa au huduma ya bure na muhimu, basi ni vigumu kwao kukataa kutoa kufanya ununuzi.
2. Sio punguzo, lakini zawadi. Badala ya "Nunua kwa punguzo," mwambie mteja kuwa una zawadi kwake - punguzo sawa. Mabadiliko rahisi katika maneno yanaweza kuongeza kiwango cha majibu.
3. Athari ya Kurejesha. Kiini chake ni kwamba kitu ambacho kinasimama kutoka kwa idadi ya vitu sawa hukumbukwa vyema. Ongeza kitufe angavu cha mwito wa kuchukua hatua mwanzoni mwa barua pepe yako ili kuhakikisha kuwa mtumiaji ataitambua.
4. Rangi sahihi. Kwa mfano, ni bora kufanya kifungo cha machungwa - rangi hii huchochea hatua, lakini sio fujo kama nyekundu.
5. Uchawi wa nambari. Ikiwa unaunga mkono maneno yenye matokeo ya utafiti, yafanye yaonekane ya asili na ya kuaminika. Maneno "99, 41% ya wanunuzi huchagua bidhaa zetu" ni ya kuaminika zaidi kuliko habari sawa na kutajwa kwa 99% ya wanunuzi.

12. Mapitio ya video ya bidhaa

Maoni kutoka kwa wateja halisi hufanya kazi vizuri zaidi. Tumia uchanganuzi wa kesi: ni shida gani mteja alikuwa nayo, alipata suluhisho gani na kwa nini alikuchagua, ni zana gani alitumia na alipata nini mwisho.

Watumiaji wangependa kutazama video kuliko kusoma maandishi. Hii ni muhimu sana kwa milenia: katika kesi nne kati ya tano, wakati wa kufanya uamuzi wa ununuzi, wanaongozwa na video. Video kwenye tovuti huongeza mauzo kwa kiasi kikubwa: kulingana na uzoefu wa GetResponse, ubadilishaji unaweza kukua hadi 34%.

13. Kuuza mtandao

Mawasiliano na mtu halisi hujenga uaminifu, na umbizo la mwingiliano husaidia kupata majibu kwa maswali yako yote. Ili kuunda masharti yote ya mauzo, wape watazamaji kiungo cha ukurasa wa kutua ambapo bidhaa inauzwa na uwasilishe msimbo wa ofa.

Kwenye jukwaa la GetResponse, unaweza kupangisha wavuti, kuzindua orodha ya barua za ukumbusho wa wakati, zungumza na watazamaji, kurekodi matangazo na kuituma kwa wale ambao hawakuipokea.

Baada ya mtandao, utapokea ripoti ya kina kuhusu wapi washiriki walitoka, muda gani walitazama matangazo, na ni wangapi kati yao walionunua.

14. Matangazo mbalimbali

Cross-promo ni utangazaji wa pamoja wa makampuni kadhaa. Utakusanya watazamaji zaidi na kuongeza athari za wavuti ikiwa utavutia washirika. Hizi zinaweza kuwa kampuni ambazo unafanya kazi nazo katika tasnia moja lakini haziko kwenye ushindani. Una hadhira lengwa inayofanana, matatizo yanayofanana, ambayo ina maana kwamba unaweza kuyatatua pamoja.

Mnamo Oktoba 2017, GetResponse, huduma ya uchanganuzi ya mwisho hadi mwisho Roistat na jukwaa la usimamizi la PPC Origami liliandaa mkutano wa mtandaoni unaotegemea mtandao "Jinsi ya Kuongeza Mauzo Bila Kuongeza Bajeti Yako ya Utangazaji". Mkutano huo ulitayarishwa kwa kutumia zana za GetResponse: ukurasa wa kutua, barua pepe mbili na matangazo ya mtandaoni.

Mkutano huo ulivutia washiriki 1,116, huku watu 673 wakitoka kwa washirika wa GetResponse. Uongofu kutoka kwa ukurasa wa kutua ulikuwa 67, 31%, wateja wapya 32 walikuja.

15. Vijarida vya barua pepe

Licha ya maendeleo ya njia mpya za mawasiliano, uuzaji wa barua pepe bado una faida. Kulingana na jukwaa la SalesForce CRM, unaweza kuwekeza $ 1 kwenye barua pepe na urudishiwe $ 44.25. Unda mfumo wako wa uuzaji wa barua pepe tangu mwanzo: okoa wakati wako na ubadilishe barua pepe zako kiotomatiki.

GetResponse ina kipengele cha Muda Mzuri: huduma mahiri hujichanganua wakati wateja wako hufungua barua pepe mara nyingi, na kutuma ujumbe wakati huo. Wakati wa majaribio ya kipengele hiki, kiwango cha kufungua barua pepe kiliongezeka kwa 23%, na idadi ya kubofya iliongezeka hadi 20%.

Zawadi kwa wasomaji wa Lifehacker - video ya mradi wa #GRDigitalTalks na gwiji wa udukuzi wa ukuaji Roman Kumar Vias, ambaye anazungumza kuhusu vidokezo vyema zaidi vya uuzaji wa bei ya chini kwa wanaoanzisha.