Jinsi ya kuongeza mauzo kupitia matangazo ya mtandaoni

2024 Mwandishi: Malcolm Clapton | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 04:11

Zana rahisi za uuzaji wa mtandao ili kukusaidia kuvutia wateja.

Kulingana na Mediascope, watu milioni 87 nchini Urusi hutumia mtandao kila mwezi - 60% ya idadi ya watu wa nchi. Watumiaji sio tu kusoma habari na kutazama video na paka, lakini pia kwa hiari kutumia pesa kwenye Wavuti.

Wakati mtu anataka kununua kitu, kwanza kabisa hutafuta habari juu yake kwenye mtandao. Uuzaji wa mtandao unaweza kumgeuza anayetembelea tovuti au kikundi kuwa mteja.

Ni nini

Uuzaji wa mtandao ni vitendo vinavyolenga kukuza bidhaa na huduma kwenye Mtandao. Kwa kutumia zana zake, unaweza kuongeza mauzo, kuvutia wateja wapya na kuongeza ufahamu wa chapa.

Kamusi Fupi ya Wafanyabiashara wa Mtandao

• KPI - viashiria muhimu vya utendaji. Wanasaidia kubainisha ufanisi wa ukurasa wa kutua, kampeni ya utangazaji au mkakati wa uuzaji kwa ujumla.
• Url - anwani ya wavuti, mstari katika kivinjari ambayo inakuwezesha kuelewa ni rasilimali gani unayo.
• Lia - hatua ya mtumiaji kwenye tovuti au katika kikundi.
• Maudhui - makala, maelezo, picha au video. Kila kitu ambacho unajaza tovuti au kikundi nacho.
• Ukurasa wa kutua (ukurasa wa kutua) ni tovuti ya ukurasa mmoja inayowasilisha bidhaa, huduma au huduma.
• Kuongoza ni mteja anayetarajiwa ambaye aliacha anwani zake kwenye ukurasa wa kutua, gumzo la mtandaoni, au kwingineko.
• Kulenga - kuanzisha kampeni ya utangazaji ambayo inakuwezesha kuonyesha ujumbe wa matangazo kwa misingi fulani. Inatokea kijiografia, muda, kijamii na idadi ya watu, na kadhalika.
• Lebo - jina fupi la kile kinachojadiliwa katika maandishi au faili ya media titika.

Vipengele vya Uuzaji wa Mtandao

• Bidhaa. Je, unauza bidhaa au huduma gani? Upekee wao ni upi? Je, wewe ni bora kuliko washindani wako?
• Mteja. Je, watu unaowauzia bidhaa yako wanaishi wapi? Wana umri gani, wanafanya nini na wanapata kiasi gani? Je, wengi wao ni wanaume au wanawake? Je, wanafanyaje kwenye mtandao?
• Mkakati. Huu ni mpango wa utekelezaji wa muda mrefu ambao utakuongoza kwa faida kubwa. Ili kuunda mkakati wa uuzaji wa mtandao, unahitaji kujibu maswali kuhusu bidhaa na wateja na kuamua juu ya zana (zaidi juu yao baadaye).

Faida za Uuzaji wa Mtandao

• Uarifu. Kwa upande mmoja, wanunuzi hupokea habari zote wanazohitaji kuhusu bidhaa na huduma. Kwa upande mwingine, wajasiriamali wana safu nzima ya uchambuzi na tathmini za utendaji wa biashara.
• Mwingiliano. Unaweza kuwasiliana moja kwa moja na wateja, kupata maoni ya haraka na kushawishi mawazo ya watumiaji.
• Ufanisi. Watu wamechoka na matangazo ya kawaida. Mabango, matangazo ya redio na TV yanatambuliwa kama kelele nyeupe. Utangazaji kwenye Mtandao huchukua aina mpya na kufikia malengo yake. Aidha, ni nafuu zaidi.

Inavyofanya kazi

Uliunda tovuti au duka la mtandaoni, ulianzisha blogu au kikundi kwenye mitandao ya kijamii. Tuliziunda kwa uzuri na hata kuzijaza mara kwa mara na maudhui ya kuvutia. Je, hii inamaanisha kwamba hivi karibuni mauzo yako yataongezeka? Hapana.

Ili kuzindua injini ya uuzaji ya mtandao, unahitaji kuunda mkakati. Hiyo ni, soma bidhaa yako, wateja na washindani, na pia kuchagua zana bora. Wacha tufahamiane na zile kuu.

Uuzaji wa injini ya utafutaji

Hii ni seti ya shughuli zinazolenga kufanya Yandex na Google kupenda tovuti yako na kuleta wanunuzi wengi iwezekanavyo kwako.

Uuzaji wa injini ya utaftaji ni pamoja na uboreshaji wa injini ya utaftaji (SEO) na utangazaji wa muktadha.

Ya kwanza inahitajika ili kujaza tovuti yako na maneno muhimu ambayo watazamaji wako unaolengwa wanatafuta katika injini za utafutaji. Kwa SEO, unahitaji angalau kusuluhisha msingi wa kisemantiki kupitia Wordstat, uboreshaji wa URL na uandike vitambulisho.

Pili ni watu kuona matangazo kuhusu bidhaa na huduma zako wanapotafuta kitu kama hicho kwenye Mtandao. Wanafanya kazi na utangazaji wa kimazingira ama kupitia Yandex. Direct au Google Adwords.

Uuzaji wa injini za utaftaji hufanya kazi. Hata hivyo, ili kufikia matokeo yanayoonekana ndani yake, unahitaji bajeti tofauti na mtaalamu tofauti ambaye atakusaidia kuweka kila kitu. Ni ngumu kwako mwenyewe kuijua. Huu ni uwekezaji usio na msingi ikiwa unachukua hatua zako za kwanza katika uuzaji wa mtandao.

Uuzaji wa barua pepe

Hizi ndizo barua zinazojulikana, yaani, utumaji mwingi wa barua pepe kwa wateja waliopo au wanaotarajiwa. Jarida linapaswa kuwa muhimu na la kawaida.

Uuzaji wa barua pepe ni maarufu sana. Hii ni faida na hasara zake.

Pamoja ni unyenyekevu. Ikiwa tayari una msingi wa msajili, unaweza kuhariri mchakato kwa kutumia huduma za utumaji barua. Lakini miongozo bado inahitaji kusanyiko.

Shida kuu ni kwamba watumiaji hupokea ujumbe mwingi. Ili barua pepe zako zifunguliwe na kusomwa, zinahitaji kuwa nzuri sana. Utahitaji msaada wa mwandishi wa nakala mwenye akili au muda mwingi wa bure.

Uuzaji wa mitandao ya kijamii

Mitandao ya kijamii ndio njia rahisi na inayoweza kupatikana ya mawasiliano na wateja. Kupitia vikundi na kurasa katika mitandao ya kijamii, unaweza kuzungumza juu ya kampuni yako, kuuza bidhaa na huduma, na kuwasiliana na watumiaji.

Usinyunyize rasilimali kwenye mitandao yote ya kijamii mara moja. Chagua ile ambayo hadhira yako lengwa inalenga.

Kwa mfano, ikiwa unauza vipodozi au sehemu za magari, Odnoklassniki itafaa kwako. Huko, zaidi ya 50% ya watumiaji ni watu kati ya umri wa miaka 26 na 35 (kipindi cha kutengenezea sana), na uzuri na magari ni moja ya mada maarufu zaidi.

Kwa kuongezea, mfumo wa asili wa kukuza machapisho katika vikundi umeonekana hivi karibuni kwenye mtandao huu wa kijamii.

Jinsi ya kukuza biashara kwenye Odnoklassniki

Kwa kipengele kipya cha Odnoklassniki, unaweza kupata uzoefu wa nguvu ya uuzaji wa mtandao. Machapisho, picha au video zilizochapishwa katika kikundi chako zitatambuliwa na hadhira yako. Na kwa hili sio lazima kusoma nadharia kwa muda mrefu au kuajiri mtaalamu tofauti. Kila kitu kinafanywa halisi katika kubofya mara tatu.

Bofya 1. Unda chapisho

Fanya kikundi chako wazi kwa kila mtu na unda chapisho ambalo ungependa kujieleza. Inaweza kuwa chochote: picha inayoweza kubofya ya anuwai ya bidhaa, video ya kuchekesha kutoka kwa tasnia yako, au tangazo la mauzo.

Bofya kitufe cha "Kuza" chini ya chapisho.

Bofya 2. Kuweka ulengaji na bajeti

Nenda kwenye akaunti ya tangazo na uweke mipangilio ya ulengaji. Haitakuwa ngumu ikiwa umefikiria mkakati wako mapema.

• Sakafu. Chagua nani wa kuonyesha chapisho lako. Ikiwa hakuna vikwazo vya kijinsia, wanaume na wanawake wataona.
• Umri. Onyesha ni kizazi gani hadhira unayolenga ni ya.
• Mapato. Chini ya Wastani, Wastani, wa Juu au wa Malipo - Chagua kisanduku kulingana na mapato ya wateja wako.
• Jiografia. Weka alama kwenye nchi na maeneo ambayo wateja wako wamejikita zaidi.
• Matangazo ya ndani. Chaguo hili hukuruhusu kuonyesha matangazo kwa watumiaji walio katika halo fulani ya kijiografia na usahihi wa mita. Kwa mfano, watu wanaoishi karibu na ofisi au duka lako.
• Maslahi. Kichujio hiki hukuruhusu kuonyesha machapisho kuhusu keki haswa kwa viboreshaji, na nakala kuhusu mbwa kwa wamiliki wa miguu-minne.
• Wajumbe wa kikundi. Unaweza kukuza chapisho tu kati ya washiriki wa kikundi au, kinyume chake, wale ambao bado hawajaingia.
• Chanjo inayotarajiwa. Kokotoa ukubwa wa hadhira unaowezekana wa chapisho lako. Hii itakuwa KPI yako.

Pia unahitaji kuamua juu ya bajeti ya jumla na ya kila siku ya ukuzaji. Hata kwa bajeti ya chini ya jumla ya rubles 120, tangazo lako litaonekana na watu elfu kadhaa. Jambo kuu sio kuweka vigezo vikali vya kulenga.

Baada ya kuamua juu ya mipangilio, ukubali makubaliano ya mtumiaji na ujaze salio la ukuzaji. Hii inaweza kufanyika kwa kutumia kadi ya benki.

Bofya 3. Analytics

Baada ya kukadiria kwa mafanikio, tangazo lako litaonekana na watumiaji hao wa Odnoklassniki ambao, kwa njia zote, wanaweza kuwa wateja wako.

Takwimu zinaweza kukusaidia kubaini ikiwa chapisho lako lilikuwa na ufanisi. Nenda kwenye mipangilio ya kikundi na uchague kichupo cha "Ukuzaji wa Mandhari". Hapo utaona orodha ya machapisho yote unayotangaza, pamoja na data ya ufikiaji na maonyesho.

• Chanjo - idadi ya watumiaji walioona chapisho lako angalau mara moja kwa wiki.
• Maonyesho - mara nyingi chapisho lako limeonyeshwa kwa watumiaji wa Odnoklassniki. Chapisho linaweza kuonyeshwa kwa mtu mmoja mara kadhaa.
• Mibofyo - mara nyingi watu wamejibu chapisho lako (kuifungua, kwenda kwa kikundi, kutoa maoni, na kadhalika).

hitimisho

Mmiliki wa biashara ndogo anayesitasita ni jack wa biashara zote. Wajasiriamali wenyewe hujadiliana na wasambazaji bidhaa, kufuatilia wafanyakazi, na kuweka rekodi. Uuzaji pia unapaswa kushughulikiwa kwa kujitegemea - kwa kanuni iliyobaki.

Kulingana na Infusionsoft, 49% ya wamiliki wa biashara ndogo ndio wauzaji pekee katika kampuni. Na kwa wafanyabiashara wengi, kutenga wakati na rasilimali kwa uuzaji wa mtandao ni changamoto kubwa.

Ni vizuri kuwa kuna mifumo rahisi na inayoeleweka ya kukuza machapisho kama vile katika Odnoklassniki. Unaweza kuongoza kikundi kama kawaida na kugeuza waliojisajili kuwa wanunuzi. Wakati huo huo, kizingiti cha kuingia ni zaidi ya bei nafuu - rubles 120 kwa kila malazi.