Jinsi ya kuhesabu gharama ya huduma zako na usipate nafuu sana

2024 Mwandishi: Malcolm Clapton | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 04:11

Mengi inategemea hali ya soko na kiburi chako.

Ikiwa unabadilika kwa kujitegemea au umeamua tu kupata pesa, mapema au baadaye utaulizwa swali kuhusu gharama ya huduma zako. Anaweza kusababisha usingizi: hutaki kuuza kwa bei nafuu na kupoteza mteja pia. Kwa hivyo, lazima utafute maelewano.

Jinsi ya kujua ni kiasi gani unaweza kukopa

Inatokea kwamba mtu mmoja anauliza huduma fulani elfu 5, na mwingine - 50 elfu. Na wote wawili wanatazamana kwa mshangao, kwa sababu kila mmoja anafikiria mwenzake: "Je! inawezekana kufanya kazi kwa pesa hizi?"

Jambo ni kwamba hakuna bei nzuri. Kiasi sahihi ni kile ambacho mteja yuko tayari kulipa na ambacho mkandarasi yuko tayari kufanyia kazi.

Kwa hiyo, kwa upande wako, lazima uhesabu ni kiasi gani unahitaji, na kisha urekebishe thamani hii ili kupata idadi inayotakiwa ya wateja kwa maisha ya starehe. Hapa ndio unahitaji kufanya kwa hili.

1. Jua wastani wa bei sokoni

Takwimu hii inahitajika ili kuelewa ni kiasi gani wenzako kwa ujumla wanatoza. Kwa bahati mbaya, kwa kila mtu binafsi, bei hii haimaanishi chochote, kwa sababu kuna vigezo vingi sana nyuma yake.

Chukua uandishi. Kuna waandishi wanaoheshimika ambao hutoza makumi ya maelfu kwa kila maandishi. Lakini hakuna wengi wao dhidi ya historia ya watu wanaojiita wanakili kwa sababu tu waliandika insha vizuri shuleni. Mwisho wako tayari kuchukua rubles 50 kwa wahusika 1,000, na, kwa kawaida, huleta takwimu. Itakuwa hivyo katika sekta yoyote. Kuna watu wasio na uzoefu, kuna watu wasio na ujuzi, kuna faida na ugonjwa wa uwongo ambao hawaamini kuwa wanaweza kulipwa zaidi. Na kuna nyota ambazo hazichukui talanta zao tu, bali pia jina lao, agility, kujiamini.

Unahitaji wastani wa gharama ili uwe tayari kuhalalisha thamani yako kwa mteja na kueleza kwa nini unahitaji kulipa zaidi. Kwa sababu wateja, pia, mara nyingi huzingatia kiasi cha wastani. Ingawa kuna tofauti: wengine wanaamini kuwa ghali zaidi ni bora, lakini hii sio hivyo kila wakati.

Ili kuunda wazo lako la bei za wastani, nafasi za masomo na vikundi vya mada.

2. Hesabu gharama ya saa moja ya kazi yako

Kwanza unahitaji kuelewa ni pesa ngapi unahitaji kwa mwezi. Kwa kweli, takwimu hii imeundwa na vigezo vitatu:

• ni kiasi gani unahitaji kwa maisha ya starehe;
• unatumia kiasi gani kwa gharama za matukio katika mchakato wa kazi: karatasi, umeme, nk.
• ni kiasi gani unahitaji kwa airbag, uwekezaji, mafunzo, na kadhalika.

Ni bora kuzingatia hili katika mtazamo wa kila mwaka ili kuhesabu gharama za vipindi na likizo zinazowezekana. Kiasi kinachopatikana lazima kigawanywe na idadi ya masaa ambayo utajitolea kufanya kazi.

Bila shaka, hii ni maana ya utopian. Unaweza kuamua kuwa unahitaji mamilioni, ambayo inamaanisha kuwa saa moja ina thamani ya elfu 10. Hii haitafanya kazi, haswa mwanzoni mwa safari. Kwa hivyo, inafaa kukaribia mahesabu vya kutosha na ukubali takwimu inayosababishwa kama lengo ambalo utajitahidi.

Ni muhimu hapa kwamba unahitaji tu bei ya saa ya kazi, mteja hawana haja ya kuiita jina. Muda uliotumika kwenye leba sio kiashiria cha matokeo yake. Pia inatoa nafasi ya kujadiliana: “Je, utafanya hivi kwa siku mbili? Ndio, kuna kazi kwa saa moja! Malipo yanapaswa kuunganishwa sio kwa wakati, lakini kwa thamani, kwa hivyo ni bora kuchukua pesa kwa matokeo maalum.

Gharama ya saa ya kazi pia itakusaidia kuchagua miradi kwa mafanikio zaidi. Tuseme unapewa mradi mmoja wa saa kumi kwa 5000 na mradi wa saa tatu kwa 3000. Elfu tano ni zaidi ya tatu. Lakini katika kesi ya pili, utakuwa na wakati wa miradi miwili zaidi 3,000 au masaa 7 ya kupumzika. Ikiwa unakabiliwa na kazi, wakati mwingine ni nafuu kutofanya kazi.

3. Tathmini upekee wa ofa yako

Ni wakati wa kugongana na bei za wastani na gharama ya saa yako. Hebu tuangalie hali hiyo kutoka upande wa mteja: kwa nini kulipa zaidi ikiwa kuna umati wa watu tayari kufanya kazi kwa malipo ya chini? Kwa hivyo unahitaji kufikisha thamani yako ni nini. Na hapa kila kitu ni muhimu: ubora wa kazi, kasi, na shauku ambayo unajibu kwa kazi za haraka, urahisi wa mawasiliano, na nia ya wakati mwingine kufanya kitu zaidi ya masharti ya kumbukumbu, na chapa yako ya kibinafsi.

Kwa ujumla, hakuna mtu atakayekubainishia nguvu zako ni zipi na jinsi utakavyoziwasilisha kwa wateja watarajiwa. Jinsi ulivyo baridi zaidi (na unaweza kuithibitisha na kwingineko na hakiki zako), ndivyo unavyoweza kudai zaidi - inaonekana kwamba kila kitu ni dhahiri hapa.

Kujua pointi hizi tatu, unaweza tayari kuhesabu takwimu ya maelewano ambayo matarajio yako, ujuzi, na pia kiasi ambacho mteja yuko tayari kulipa utakutana.

Jinsi ya kufanya majaribio na bei

Takwimu uliyohesabu ni nzuri kwa nadharia. Kwa mazoezi, kila kitu kitategemea jinsi ulivyolinganisha ustadi wako na matamanio yako. Na pia ni kwa kiasi gani hali hiyo inakuwekea mipaka. Ikiwa jokofu ni tupu, na barua hazijapasuka na maombi ya wateja, unaweza kupunguza matarajio na hamu ya hasira.

Ikiwa fedha zinaruhusu, ni bora mara kwa mara kutimiza maagizo ya gharama kubwa kuliko kufanya mara kwa mara ya bei nafuu: matokeo ya kifedha yatakuwa sawa, na kutakuwa na muda zaidi wa bure.

Ningependa kumtisha mteja kwa kiasi kikubwa kuliko kuiuza. Kwa mfano: ili kupata rubles 500, unaweza kuandika wahusika elfu 10 kwa rubles 50, au unaweza kuandika elfu kwa 500. Je, mimi, mwandishi mwenye uzoefu mkubwa, ninakubali kufuta wahusika elfu 10 kwa kipande cha nusu? Bila shaka hapana. Je, mteja anakubali kulipa pesa za kutosha kwa matokeo ya busara? Ikiwa ndio - karibu kazini. Ikiwa sio, nenda kwenye soko la hisa: wataandika huko na kwa rubles 10, swali ni sasa hivi.

Mwandishi wa nakala wa Ivanna Orlova

Inafaa pia kukumbuka kuwa hauweki bei ya huduma zako mara moja na kwa wote. Unaweza kuinua ikiwa una uwezo zaidi au unataka tu pesa zaidi. Njia rahisi zaidi ya kufanya hivyo ni kutoka kwa nafasi wakati una wateja wengi.

Mteja anakuja kwa huduma, tunaifanya kwa rubles 100 za masharti. Tunaweka bei ya pili kwa rubles 200. Wa tatu anapata 400 na kwa wakati huu tunapandisha bei ya kwanza. Kutoka ya nne tayari tunachukua rubles 800. Na kadhalika hadi idadi ya wateja walioachwa inazidi misa muhimu.

Dmitry Kuzmin mhariri, mwandishi

Njia hii hukuruhusu kubadili hatua kwa hatua kwa maagizo ya gharama kubwa zaidi na usipoteze chochote kwa pesa.

Mambo ya Kukumbuka

1. Hakuna bei ya haki. Kuna kiasi ambacho mteja yuko tayari kulipa kwa manufaa ya kazi yako.
2. Ili kuhesabu gharama ya huduma zako, unahitaji kufikia maelewano kati ya matarajio yako, uwezo na hali halisi ya soko.
3. Mara tu kunapokuwa na maagizo mengi, ongeza viwango vyako.