Makosa 3 Tunayofanya Wakati wa Kufanya Maamuzi

2024 Mwandishi: Malcolm Clapton | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2024-01-13 03:06

Sehemu kutoka kwa kitabu "Saikolojia Yote katika Majaribio 50" na Adam Hart-Davis inaelezea kile kinachopotosha hukumu zetu.

Watu wengi huona ni vigumu kufanya maamuzi wakati hawajui matokeo yake, na mara nyingi hufanya makosa. Wanasaikolojia Daniel Kahneman na Amos Tversky walianza ushirikiano kwa misingi ya utafiti juu ya kupingana kwa tabia ya binadamu.

1. Kutegemea heuristics

Watafiti wamegundua kwamba wakati watu wanapaswa kufanya maamuzi katika hali ya kutokuwa na uhakika, wana mwelekeo wa kutumia heuristics - yaani, kurahisisha kulingana na sheria nyepesi, zenye ufanisi ambazo mara nyingi huzingatia kipengele kimoja tu cha tatizo na kupuuza nyingine zote.

Kwa mfano, hebu fikiria ukiambiwa, "Steve ni mwenye haya sana na anajitenga, huwa anakuja kuwaokoa kila wakati, ni mpole na mpole, anahitaji utaratibu na muundo, na yuko makini kwa undani." Baada ya hayo, unapewa chaguzi kwa fani zake: mkulima, muuzaji, rubani wa ndege, maktaba, daktari. Je, unadhani ni taaluma gani inayowezekana zaidi?

Unaweza kutaka kusema msimamizi wa maktaba, lakini kwa kweli kuna wakulima wengi zaidi kuliko wakutubi, kwa hivyo Steve ana uwezekano mkubwa wa kuwa mkulima, licha ya sifa zake za utu. Hii ni heuristic ya uwakilishi.

Kulikuwa na jaribio ambalo kundi la wanafunzi liliambiwa kuhusu mmoja wa wataalamu mia moja: Dick ameolewa, hana watoto. Huyu ni mtu mwenye uwezo mkubwa na motisha ya hali ya juu, anaahidi kufanikiwa sana katika uwanja wake. Wenzake wanampenda.”

Nusu ya wanafunzi waliambiwa kuwa kundi hili la watu 100 walikuwa wahandisi 70% na wanasheria 30%, wakati nusu nyingine waliambiwa kinyume chake. Kisha waliulizwa jinsi uwezekano wa Dick kuwa mhandisi au wakili, na wote wakajibu kuwa ni 50/50.

Hiyo ni, walipuuza ukweli kwamba alikuwa na uwezekano mkubwa zaidi wa kuwa sehemu ya kikundi kikubwa: uwezekano unapaswa kuwa 70 hadi 30 kwa njia moja au nyingine.

2. Puuza kurudi nyuma kwa maana

Fikiria kwamba kundi kubwa la watoto walifanya majaribio mawili sawa ya uwezo. Wacha tuseme umechagua alama kumi bora kwenye toleo la kwanza la jaribio, na kisha ukagundua kuwa watoto hao hao walitoa alama kumi mbaya zaidi kwenye toleo la pili. Na kinyume chake: ulichagua watoto kumi na alama mbaya zaidi kwenye toleo la kwanza la mtihani - na pia walitoa chaguo bora zaidi kwenye toleo la pili.

Jambo hili linaitwa "regression to the mean" na lilitajwa kwa mara ya kwanza na Francis Galton katika karne ya 19. Wanafunzi kumi bora wanaweza kuwa bora zaidi darasani, lakini wangeweza kufaulu mtihani bora kidogo kuliko wengine kwa bahati; wana uwezekano mkubwa wa kuwa karibu na maana. Matokeo ya jambo hili ni kwamba kumi ya juu ni uwezekano wa kurudi nyuma, na kumi mbaya zaidi itasonga mbele.

Watafiti wanaona kuwa kupuuza ukweli huu kunaweza kusababisha matokeo hatari: "Wakati wa kujadili safari za ndege za mafunzo, wakufunzi wenye uzoefu walibaini kuwa sifa ya kutua kwa mafanikio kawaida husababisha kutua kwa mafanikio kwenye jaribio linalofuata, wakati ukosoaji mkali wa kutua kwa kushindwa husababisha matokeo bora kwenye jaribio linalofuata."

Wakufunzi walihitimisha kwamba kusifu kwa maneno hakusaidii katika kufundisha, na adhabu ya maneno ni muhimu, ambayo ni kinyume na fundisho la kisaikolojia linalokubalika. Hitimisho hili halijathibitishwa kwa sababu ya uwepo wa kurudi nyuma kwa wastani.

3. Tunahukumu vibaya uwezekano

Watafiti waliwauliza wahitimu mia moja na ishirini wa Chuo Kikuu cha Stanford jinsi walivyofikiri walikuwa na uwezekano mkubwa wa kufa.

Uwezekano wa kufa nchini Marekani kutokana na sababu mbalimbali (asilimia)
Sababu	Toleo lililohojiwa	Uwezekano wa kweli
Ugonjwa wa moyo	22	34
Saratani	18	23
Sababu zingine za asili	33	35
Sababu zote za asili	73	92
Ajali	32	5
Mauaji	10	1
Sababu zingine zisizo za asili	11	2
Sababu zote zisizo za asili	53	8

Walipunguza kidogo uwezekano wa matukio ya asili na walikadiria sana uwezekano wa matukio yasiyo ya asili. Wanaonekana kuwa na wasiwasi sana kuhusu ajali na mauaji, na huenda hawakuwa na wasiwasi wa kutosha kuhusu afya zao.

Je, utashindwa na shinikizo la wengi? Kwa nini huwezi kujifurahisha? Utajifunza zaidi kuhusu hili na kuhusu majaribio ya kimapinduzi katika saikolojia katika kipindi cha miaka mia moja iliyopita katika kitabu "All Psychology in 50 Experiments" na Adam Hart-Davis.