Orodha ya maudhui:
2024 Mwandishi: Malcolm Clapton | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 04:12
Katika ulimwengu wa kisasa, ni muhimu sana kuweza kushawishi watu na kuwashawishi kuwa wako sawa. Robert Cialdini, mwanasaikolojia maarufu wa Marekani na mwandishi wa vitabu kadhaa, anaonyesha kanuni kadhaa muhimu za kushawishi wengine.
Robert Cialdini ni mwanasaikolojia mashuhuri wa Marekani, mtaalam wa ushawishi na ushawishi. Kitabu chake The Psychology of Influence kimeuza nakala milioni tatu. Katika kazi hii, alibainisha kanuni kadhaa muhimu za ushawishi.
Hivi majuzi, alichapisha kitabu kipya, Pre-Suasion, ambamo anachunguza dhana ya ushawishi hata kwa karibu zaidi.
Hapa kuna mifano michache kutoka kwa kitabu hiki.
- Ukitaja mgahawa wako kuwa Studio 97 badala ya Studio 17, wateja watakudokeza zaidi.
- Ikiwa unamwomba msichana nambari ya simu karibu na duka la maua (vyama vya kimapenzi vinatokea), basi ana uwezekano mkubwa wa kukubali kutoa kuliko ikiwa ulimwomba kwenye duka la vifaa vya umeme.
Mazingira na hali ni muhimu sawa na kile tunachosema.
Kanuni za msingi za ushawishi
Hapa kuna kanuni kuu za ushawishi zilizoainishwa na Robert Cialdini.
- Kanuni ya usawa. Ikiwa utampa mtu kadi kwa Krismasi, mtu huyo atataka kukupa kadi kama malipo.
- Kanuni ya huruma ya kibinafsi. Tunakubaliana kwa urahisi zaidi na wale ambao tunahisi huruma na kuwaamini.
- Kanuni ya uthabiti. Watu huwa na kujitahidi kutenda mfululizo. Uliza mtu upendeleo, na mtu huyo atajifikiria: "Nilikubali kufanya upendeleo, kwa hivyo lazima nifanye."
- Kanuni ya umuhimu wa kijamii. Ikiwa unajaribu kumshawishi mtu kufanya jambo fulani, mwambie, "Watu wengi katika nafasi yako hufanya hivi."
- Kanuni ya mamlaka. "Madaktari wanne kati ya watano wanasema …"
- Kanuni ya uhaba. "Tumebakiza simu 10 tu kati ya hizi!"
- Kanuni ya jumla … Kugundua kuwa una kitu sawa, unaweza kushinda juu ya interlocutor. Katika kesi hii, unaweza kutaja mahali pa kuzaliwa, maadili, dini.
Jambo zima la lugha ni kuathiri wengine. Usiseme wazi. Ongea ili kupumua wazo jipya, kuelezea shauku yako, kuwasilisha hisia zako. Zungumza ili kushawishi.
Ilipendekeza:
"Siwezi kumpenda mtu yeyote": nini cha kufanya ikiwa hii inakuhusu
Wakati mwingine tunaboresha hisia sana na kusahau kuwa kuna mambo mengine muhimu maishani isipokuwa kufikiria "Kwa nini siwezi kupenda"
"Huna haja ya kuweka mtu yeyote kwenye chakula": mahojiano na mtaalamu wa endocrinologist Yuri Poteshkin
Yuri Poteshkin - endocrinologist, mgombea wa sayansi ya matibabu, - alizungumza juu ya uzito kupita kiasi, lishe, detox, usumbufu wa homoni na ugonjwa wa kisukari
Jinsi ya kuchora pengwini: Njia 19 ambazo mtu yeyote anaweza kuifanya
Lifehacker imekusanya maagizo ya hatua kwa hatua ili kukusaidia kuchora pengwini wa katuni na wa kweli. Hifadhi kwenye penseli na crayoni za mafuta
UHAKIKI: "Tunawasha haiba kulingana na njia ya huduma maalum" - jinsi ya kufanya urafiki na mtu yeyote
Kitabu "Kuwasha haiba kulingana na njia ya huduma maalum" hutoa kila kitu unachohitaji ili kuondoa vizuizi vyote vya kuanzisha na kuimarisha uhusiano wowote
Njia 11 za kumkasirisha mtu yeyote anayefikiri kimantiki
Haupaswi kamwe kufanya makosa haya ya kimantiki unapozungumza na mtu mwenye akili ya uchanganuzi. Kamwe