Kwa nini na jinsi ya kuthibitisha mawazo ya biashara

2024 Mwandishi: Malcolm Clapton | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 04:11

Ili usipoteze muda na pesa, ni bora si kukimbilia.

Inatokea kwamba mjasiriamali anayeweza kuanza mara moja kutekeleza wazo: anatafuta majengo, wauzaji, anaajiri watengenezaji, anakodisha ofisi. Baada ya miezi michache, bidhaa iko tayari, na kisha mkutano na ukweli unafanyika: watumiaji hawana furaha, hakuna bajeti ya uuzaji, hakuna mkondo wa usajili mpya au mauzo yanayotarajiwa. Mjasiriamali anakata tamaa, anafikiri kwamba soko bado halijaiva, na anarudi kwenye masuala ya ofisi.

Ili usijipate katika hali kama hiyo, mradi haupaswi kuanza na msimbo, lakini kwa uthibitisho wa wazo: soma soko na washindani, wasiliana na wateja, na tathmini uwezo wa kibiashara. Na tu baada ya hayo, endelea kuzindua. Wacha tujue ni kwanini hii ni muhimu na jinsi ya kujaribu maoni kwa ujumla.

Nini kinaweza kuwa kibaya na wazo

Sio mawazo yote yamepangwa kufanikiwa - wengine hawatafanya biashara yenye faida. Wacha tuseme unahisi kama wasimamizi walioajiriwa sana hawana wakati wa kutosha wa kutunza afya zao. Ili kuwasaidia, unaamua kuzindua soko la huduma za telemedicine. Hiki ndicho kinachoweza kuharibika:

• Tatizo unalofikiria halipo. Wacha tuseme unafikiri wasimamizi walio na shughuli nyingi hawana wakati wa kuona daktari kila wakati. Lakini unahukumu peke yako na marafiki wachache wa karibu. Inaweza kuibuka kuwa wewe ni ubaguzi kwa sheria, wakati wengine hawana shida kama hizo.
• Kuna shida, lakini suluhisho haifanyi kazi. Wacha tuseme iligeuka kuwa wasimamizi hawana wakati wa kuangalia afya zao. Lakini je, telemedicine ni sawa kwao? Labda hawako tayari kuamini "madaktari kwenye Mtandao" na huduma na wito wa mtaalamu nyumbani itakuwa zaidi katika mahitaji?
• Soko ni finyu sana. Ikiwa kuna shida na suluhisho lako linafaa, bado haimaanishi kuwa wazo hilo litakusaidia kupata pesa nzuri. Labda kuna mia chache tu ya wasimamizi kama hao nchini Urusi na wanatembelea madaktari kila baada ya miezi sita. Cheki elfu zisizo za juu sana kwa mwaka sio kile unachofuata.
• Ni ghali sana kuvutia wateja. Sawa, hata kama kuna wateja wengi watarajiwa. Je, unaweza kuwavutia kwa huduma yako na kupata pesa? Inaweza kugeuka kuwa kutafuta mtumiaji mpya wa huduma itakugharimu rubles 5,000, na utapata rubles 3,000 tu juu yake. Matokeo yake, utapoteza rubles 2,000 tu kwa kila mteja.

Kwa nini jaribu wazo

Kama unaweza kuona, kuna mitego mingi, na ukaguzi wa awali utasaidia kuziepuka. Hii ndiyo sababu, kabla ya kuzindua bidhaa au huduma, lazima kwanza uhakikishe kuwa wazo hilo linafanya kazi:

• Kuondoa ushawishi wa upendeleo wa utambuzi wa mtu mwenyewe. Inatokea kwamba wasimamizi wanataka kuanzisha biashara katika eneo ambalo wanajua vizuri. Wanaombwa ushauri, wanafanya mafunzo, wanafuatwa kwenye mitandao ya kijamii. Katika hali hiyo, inaweza kuonekana kuwa hakuna haja ya kupima wazo: "Ninajua sekta hiyo vizuri sana." Kwa bahati mbaya, hata uzoefu wa miaka haisaidii kila wakati. Soko bado linaweza kuwa dogo sana na uchumi hasi.
• Ili usipoteze muda na pesa. Ikiwa utaunda mara moja huduma kamili, basi unaweza kutumia kwa urahisi miezi kadhaa na mamia ya maelfu ya rubles. Wakati huo huo, kwenye pato, pata kitu ambacho watumiaji hawahitaji kabisa.
• Kufanya bidhaa katika mahitaji. Inaweza kuwa kwa njia nyingine kote: unapojaribu wazo, utaelewa wapi pa kuzingatia rasilimali ili kuzindua huduma muhimu kwa haraka na kuanza kupata mapato.

Jinsi ya kujaribu wazo

Inafaa kutenga wiki mbili kwa kazi hii katika hali ya wakati wote. Ikiwa unaweza kuweka nusu ya siku tu, basi hundi itachukua karibu mwezi. Ikiwa masaa kadhaa kwa siku - miezi miwili. Wakati huu, itawezekana kupitia hatua zote na kuamua kama kuendeleza wazo au la. Lakini hakuna haja ya kukimbilia - hitimisho la mapema linaweza kuwa sahihi kwa takwimu na hatari.

Hatua ya 1. Tengeneza tatizo unalotaka kutatua

Jiepushe na tatizo unalopanga kulifanyia kazi. Katika mfano hapo juu na soko la telemedicine, inaweza kutengenezwa kama ifuatavyo: "Wasimamizi wa juu hawana muda wa kutosha wa kutembelea madaktari, ndiyo sababu wana matatizo ya afya." Kisha eleza suluhu unayotoa: "Soko la huduma za Telemedicine".

Wazo linajumuisha kifungu cha shida na suluhisho. Na ikiwa shida ni tuli, basi suluhisho linaweza kubadilika.

Tatizo la msongamano linaweza kutatuliwa kwa kuendeleza usafiri wa umma, kujenga barabara mpya, au kubadilisha saa za kazi ili kuepuka saa za kasi. Tatizo la usimamizi mbaya wa mradi - programu mpya au mradi wa elimu kwa wasimamizi. Tatizo la ufahamu duni wa Kiingereza - madarasa ya mtandaoni na mwalimu, programu ya simu, au kusafiri nje ya nchi ili kuzama katika mazingira. Kuna shida moja tu - kuna suluhisho nyingi.

Labda, uamuzi wako wa kwanza hautawezekana. Lakini hii sio sababu ya kuacha mradi: wazo linaweza kusafishwa kila wakati. Hitimisho kama hilo linaweza kuwa matokeo ya awamu ya uthibitishaji - kuendelea kufanyia kazi shida sawa, lakini tafuta mbinu tofauti. Kwa hiyo, ninapendekeza kuchagua tatizo ambalo litakuwa la kuvutia kwako kukabiliana nalo kwa muda mrefu.

Hatua ya 2. Jua hadhira vyema

Bidhaa hiyo itatumiwa na watu maalum: walimu, watengenezaji, wajenzi, wasimamizi, wachambuzi au wafundi wa misumari. Suluhisho lako linapaswa kuwasaidia kukabiliana na kazi zao na kukidhi mahitaji yao.

Ili kuunda bidhaa inayohitajika, unahitaji kujua watumiaji kwa karibu iwezekanavyo. Wanakumbana na matatizo gani? Je, wanapata matatizo gani? Je, yanatatuliwaje sasa? Ni nini kinachowaridhisha au kisichowaridhisha katika hali ya sasa?

Hebu tuseme unataka kurekebisha tatizo la mtiririko wa polepole wa kazi ndani ya makampuni. Ili kufanya hivyo, unataka kuunda mfumo ambao itawezekana kuwapa watu wanaowajibika na kuongeza takwimu kwa kazi. Unafikiri kipengele hiki kitakusaidia kuchakata hati haraka. Lakini baada ya kuzungumza na wahasibu na wanunuzi, inageuka, kwa mfano, kwamba mfanyakazi mmoja ana kazi nyingi - kimwili hawana muda wa kuzikamilisha. Kwa hiyo, uamuzi wako hautawasaidia kwa njia yoyote.

Wahoji watu wachache wanaotarajiwa kunufaika na bidhaa yako. Jua maumivu na mahitaji yao.

Fikiria kama bidhaa yako ya uwezo itawasaidia? Ikiwa sivyo, basi tayari katika hatua hii inafaa kuchukua mapumziko. Labda utagundua mara moja kuwa wazo lako halihitajiki na watu.

Inafaa kutafuta wahojiwa kwa tafiti na mahojiano mahali ambapo wateja wamejilimbikizia. Ikiwa unapanga kuuza bidhaa za kimwili, kutoa huduma au kufungua upishi wa umma - wasiliana na wageni kwenye maduka, saluni au mikahawa. Ikiwa unakusudia kuunda huduma kwa waigizaji (kwa mfano, mafundi bomba au waandishi wa nakala), kukusanya taarifa kwenye tovuti maalum kama vile YouDo na FL.ru. Ikiwa unataka kuunda zana ya B2B kwa niche maalum, basi zungumza na washiriki katika vikao maalum na matukio ya ana kwa ana. Lakini unaweza kuanza na mitandao ya kijamii: waulize marafiki na waliojiandikisha ambao wanaweza kufaidika na pendekezo lako, na ujadili wazo hilo.

Hatua ya 3. Chunguza washindani wako

Kila mtu ana washindani. Moja kwa moja ni bidhaa na huduma zingine zinazotimiza kazi sawa. Zile zisizo za moja kwa moja ni zile zinazodai rasilimali sawa, lakini hutoa suluhisho tofauti. Kwa mfano, kwa jukwaa la elimu, mshindani wa moja kwa moja ni jukwaa lingine la elimu, na mshindani wa moja kwa moja ni Netflix, ambayo pia inataka kuchukua muda wa bure wa mtumiaji. Washindani wanaweza kuwa zisizotarajiwa: hata daftari la karatasi au kutokuwa na nia ya kutatua tatizo.

Mara nyingi inawezekana kuhesabu washindani tayari katika hatua ya pili - wakati wa mkutano na watazamaji. Uliza jinsi wateja wako watarajiwa wanatatua tatizo sasa: wanatumia huduma na zana gani. Njia mbadala za kukabiliana na kazi ni washindani wako.

Tathmini nguvu na udhaifu wao: utendaji, kiolesura, saizi ya watazamaji, hakiki. Ni matatizo gani ya hadhira ambayo washindani hawayatatui? Fikiria juu ya faida gani ambayo itakufanya uonekane.

Ikiwa huwezi kupata washindani wowote, hii ni bendera nyekundu zaidi. Nafasi za kujikwaa kwenye niche tupu kabisa leo ni ndogo, lakini uwezekano kwamba suluhisho lako halihitajiki na mtu yeyote ni kubwa zaidi.

Hatua ya 4. Amua vipimo vya mafanikio

Ikiwa mwanzoni hautarekebisha jinsi ya kuamua mafanikio ya jaribio la wazo, basi itakuwa ngumu kufanya uamuzi sahihi ikiwa utaendeleza zaidi. Kwa mfano, tulipata miongozo 30 - hiyo haitoshi? Kiwango cha ubadilishaji wa ukurasa wa kutua ni 7%, je, wazo hilo litaanza? Katika visa vyote viwili, haijulikani wazi.

Chagua kipimo ambacho utafanyia kazi kwenye jaribio. Hii inaweza kuwa, kwa mfano, idadi ya simu, gharama ya risasi au kubofya. Na ueleze lengo ambalo unataka kufikia - hebu sema, "Pata maombi 20 si zaidi ya rubles 500." Ikiwa kuna maombi machache au yatakugharimu zaidi, basi unapaswa kukubali kuwa mtihani haukufanikiwa.

Katika mazoezi yangu, kulikuwa na kesi kama hiyo: katika uanzishaji wa B2B, kama sehemu ya jaribio, ubadilishaji wa programu kwenye ukurasa wa kutua ulikuwa 15%. Waanzilishi waliamua kuangalia nini kitatokea ikiwa watatoa ofa na bei moja kwa moja kwenye ukurasa. Uongofu ulipungua mara tatu, hadi 5%. Je, hii ina maana kwamba wazo hilo ni kushindwa? Sio ukweli. Kutoka kwa toleo la kwanza la ukurasa, ni 5% tu ya programu zilizofikia makubaliano, ubadilishaji wa mwisho ulikuwa 0.75%. Kutoka kwa toleo la pili, 50% ya maombi yaligeuka kuwa mikataba iliyosainiwa, uongofu wa mwisho ulikuwa 2.5%. Inabadilika kuwa funnel ilianza kufanya kazi mara tatu kwa ufanisi zaidi. Waanzilishi wa uanzishaji walijua kuwa walikuwa wakizingatia ubadilishaji wa mwisho, kwa hivyo hawakuacha jaribio wakati ubadilishaji wa kwanza uliposhuka.

Ikiwa hutafafanua kipimo ambacho utapima mafanikio, na thamani yake inayolengwa, basi inaweza kukushawishi kutafsiri matokeo kwa niaba yako. Na hii imejaa: kwa kweli, itageuka kuwa wazo hilo litabaki bila kuthibitishwa, na tayari utaamua juu ya hatua inayofuata.

Hatua ya 5. Tayarisha hatua ya kuwasiliana

Unda jukwaa ambapo wateja watarajiwa wanaweza kufahamiana na bidhaa na kuchukua hatua inayolengwa: kuagiza, kulipa, kuacha programu.

Tovuti inaweza kuwa rahisi kama ukurasa wa Instagram, kikundi cha Facebook, au fomu ya Google. Lakini ninapendekeza kuwekeza muda kidogo zaidi na kutengeneza ukurasa wa kutua - ukurasa wa kutua. Suluhisho hili lina faida kadhaa:

• Unaweza kusanidi mfumo wa uchanganuzi na kulenga tena. Kwa njia hii utapata maelezo zaidi kuhusu wateja wako na kuwakumbuka kwa kampeni za utangazaji za siku zijazo.
• Ukurasa wa kutua unatoa wigo zaidi wa kuwasilisha maana na muundo. Unaweza kushangaza wateja kutoka kwa mawasiliano ya kwanza na muundo usio wa kawaida (ingawa hii sio lazima katika hatua ya mtihani).
• Mitambo zaidi inaweza kutekelezwa kwenye ukurasa wa kutua: toa tu nambari ya mawasiliano, ongeza fomu, au uunganishe mara moja sehemu ya malipo.

Unaweza kukusanya ukurasa wa kutua jioni kwa kutumia mjenzi - kuna huduma chache kama hizo.

Usipoteze rasilimali nyingi kwenye tovuti. Uwezekano mkubwa zaidi, itabidi ubadilishe na kuiboresha mara kadhaa ili kujaribu nadharia mpya. Jinsi inavyobadilika zaidi na jinsi inavyokuwa rahisi kwako kufanya kazi nayo, ni bora zaidi.

Hatua ya 6. Waambie watumiaji kuhusu bidhaa

Eneo la mawasiliano liko tayari, sasa unahitaji kuifanya ili wateja wanaoweza kujua kuhusu hilo. Tuma kiunga cha mazungumzo ya mada, chapisha kwenye mitandao ya kijamii, waulize marafiki kushiriki kwenye kurasa zako. Endesha matangazo yaliyolengwa ili kuwafikia watu wengi iwezekanavyo.

Tathmini tangazo lako katika viwango viwili kwa wakati mmoja: jinsi mtumiaji anavyobofya bango au kiungo kikamilifu na ni wangapi wao hatimaye kutekeleza kitendo kinacholengwa. Ikiwa watu wataenda kwenye ukurasa kwa bidii, lakini uiache, basi, labda, haukuunda vizuri ujumbe wa utangazaji: uliwaahidi kitu ambacho hawakuweza kupata. Kinyume chake, ikiwa tangazo limebonyezwa vibaya, na ubadilishaji wa ukurasa ni mzuri, basi inaleta maana kurekebisha tangazo.

	Mibofyo kwenye tangazo lako vibaya	Wanabofya vizuri kwenye tangazo
Uongofu mbaya wa ukurasa	Suluhisho haliwavutii watumiaji hata kidogo, au unawasilisha vibaya	Tangazo huahidi kile ambacho mtumiaji hatapata kwenye ukurasa
Uongofu mzuri wa ukurasa	Ofa hiyo inavutia, lakini tangazo ni dhaifu	Tangazo na ofa nzuri - watumiaji wanavutiwa

Katika utangazaji, unahitaji kufikisha kiini cha pendekezo lako: kwa nani bidhaa itakuwa muhimu na kwa kazi gani itasaidia. Hakuna haja ya kusema kwamba utasuluhisha shida zote na kuahidi milima ya dhahabu. Kuwa mwaminifu tu kuhusu faida zako.

Hatua ya 7. Ongea na viongozi

Wasiliana na watu ambao wataacha maombi. Sio lazima na kila mtu, lakini jaribu kuwasiliana kibinafsi au kwa simu na angalau 8-10 kati yao. Ni muhimu kufahamu ni nini hasa kiliwavutia na kwa nini waliona ofa yako kuwa muhimu. Jadili bidhaa na wateja: ni nini kiliwavutia, kwa nini waliacha ombi au kulipia agizo, wanachotarajia. Hii itakusaidia kuelewa malengo yako na mahitaji ya hadhira yako kwa undani zaidi.

Katika hatua hii, tayari inawezekana kutathmini awali uwezo wa kibiashara wa wazo hilo. Unaweza kuona ni kiasi gani ulitumia kwenye utangazaji na ni programu ngapi ulizopokea. Unaweza kukisia ni pesa ngapi utaweza kupata kutoka kwa programu hizi, na kuelewa ikiwa ni faida kukuza biashara kama hiyo.

Usisahau kwamba katika hali nyingi biashara haifanyi pesa kwenye mpango wa kwanza, lakini kwa ijayo. Ikiwa uuzaji wa kwanza ulileta rubles 500, na ulitumia rubles 1,000 juu yake, hii haimaanishi kuwa wazo hilo halina matumaini. Ikiwa unaweza kufanya mauzo moja zaidi, basi viashiria vitakuwa sawa. Mbili - utakuwa pamoja. Na kadhalika.

Hatua ya 8. Chunguza matokeo

Baada ya hatua zote, inabakia kutathmini habari iliyokusanywa na kuhitimisha jinsi wazo hilo lilijaribiwa kwa mafanikio. Hapa ni nini cha kuelewa:

1. Je, kuna tatizo kwenye soko ambalo ungependa kulitatua? Je, ni muhimu kwa wateja watarajiwa?
2. Je, suluhisho unalotoa linawafaa wateja? Je, inakidhi mahitaji yao?
3. Je, hitaji hilo ni la kawaida vya kutosha? Je, unaweza kuvutia watu wangapi?
4. Je, mambo yanakwendaje na uchumi wa mradi huo? Je, unaweza kupata pesa juu yake?

Kulingana na matokeo ya uthibitishaji, unapaswa kufanya moja ya maamuzi matatu: kuanza maendeleo ya bidhaa; kuacha wazo au kulibadilisha; kukamilisha pendekezo na kuzindua mtihani mpya.