Ambao ni malaika wa biashara na inafaa kuwatafuta

2024 Mwandishi: Malcolm Clapton | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 04:11

Uwekezaji wa kibinafsi utasaidia kuharakisha maendeleo ya mradi, lakini inaweza kusababisha matatizo kutokana na sababu ya kibinadamu.

Ambao ni malaika wa biashara

Hili ni jina la wawekezaji binafsi wanaowekeza katika kuahidi, kwa maoni yao, maendeleo na miradi.

Neno "malaika" kwa maana hii lilionekana mwanzoni mwa karne ya 20 huko Amerika. Wakati huo, neno hili lilimaanisha washiriki matajiri ambao waliwekeza pesa katika maonyesho ya maonyesho. Hizi zilikuwa uwekezaji hatari, kwani malaika alipata faida ikiwa tu uzalishaji ulifanikiwa.

Sasa wawekezaji kama hao wanavutiwa zaidi na maendeleo ya IT, lakini hii haimaanishi kuwa wafanyabiashara wengine wanapaswa kukata tamaa.

Jinsi malaika wa biashara hutofautiana na wawekezaji wengine

Kulingana na Alexander Loktionov, Mkurugenzi Mtendaji wa Kundi la LOGA na mwanzilishi wa jukwaa la uwekezaji la Seed Forum katika sehemu ya Ulaya ya Eurasia, uwekezaji unaweza kuainishwa katika makundi mawili kwa masharti:

• Mtaji uliopangwa. Hii ni fedha za fedha za uwekezaji, ambazo zina vigezo fulani vya ufadhili na wajibu kwa wawekezaji.
• Fedha mwenyewe za malaika wa biashara. Watu hawa hawategemei mahitaji ya wahusika wengine na wanaamua wenyewe jinsi ya kufanya biashara na wakati wa kutoka kwa mradi huo.

Ipasavyo, mawasiliano na malaika wa biashara inaweza kuwa haitabiriki kabisa. Yeye sio mwekezaji tu, bali pia mtu mwenye maoni yake mwenyewe, tamaa na tabia yake.

Maxim Archipenkov Mwanzilishi wa mradi wa SmartMerch.

Kuna dhana kama hiyo katika mzunguko wa wanaoanza: "venture godfather". Anatoa pesa na kuchukua udhibiti wa usimamizi wa kampuni, anaingilia mambo yake, ambayo haichangia maendeleo. Wawekezaji kama hao ni wa kawaida. Angalia tu hakiki: 95% wamekutana na matoleo sawa.

Inafaa kutafuta malaika wa biashara

Pavel Lisovsky, Mkurugenzi Mkuu wa ADA Russia, anaangazia faida zifuatazo za kufanya kazi na malaika wa biashara:

• Kuongeza kasi ya maendeleo ya mradi. Katika hali nyingi, karibu haiwezekani kutambua wazo bila pesa, haswa linapokuja suala la uzalishaji au maendeleo.
• Kupata mawasiliano muhimu na viunganisho, kusaidia na mauzo - lakini tu ikiwa malaika ana nia ya maendeleo ya mradi.

Orodha ya hasara ni ndefu zaidi.

Masilahi ya malaika na mjasiriamali yanaweza kutofautiana

Pavel Lisovsky Mkurugenzi Mkuu wa ADA Russia.

Kwa idadi kubwa ya malaika, wazo kuu la kuingia kwenye mradi ni kufuata na kizidishi kizuri. Hawajali sana kuhusu hadithi za gawio. Mjasiriamali anaweza kuimarisha sababu na kucheza kwa muda mrefu, hatua kwa hatua akisonga kampuni kuelekea siku zijazo nzuri. Na kadiri inavyopata bora, ndivyo unavyotaka kuiuza kidogo.

• Mwanachama mpya ataleta sheria mpya. Jitayarishe kwa uwajibikaji, urasimu, makaratasi zaidi, na kadhalika.
• Hatari ya matatizo mapya huongezeka. Unamruhusu kuingia kwenye biashara mtu ambaye humjui kwa kweli, na hii lazima ieleweke wazi sana.

Alexander Loktionov Mkurugenzi Mkuu wa LOGA Group.

Ikiwa faida katika mradi hukuruhusu kuwekeza tena katika ukuaji wa siku zijazo, unahitaji kufanya hivi na usikatishwe tamaa na kutafuta wawekezaji, huku ukidumisha udhibiti wa mradi wako.

Mahali pa kutafuta malaika wa biashara

Alexander Pechersky, mwanzilishi wa huduma ya NaPopravku, anagawanya watu kama hao katika aina mbili:

• Malaika wa kitaalam wa biashara ni wawekezaji wa kibinafsi ambao wanaunga mkono uanzishaji kwa msingi wa kudumu.
• Malaika wa biashara kutoka kati ya marafiki. Aidha, sisi si mara zote kuzungumza juu ya watu ambao ni uzoefu katika kufadhili miradi.

Alexander Pechersky Mwanzilishi wa huduma "NaPopravku".

Wakati mmoja tulichukua njia ya pili. Kuanzisha NaPopravku ilivutia uwekezaji wa kwanza, inaweza kuonekana, kwa bahati mbaya. Nilizungumza na marafiki na kuongea kuhusu wazo langu na la mke wangu kwa biashara - tovuti ambapo madaktari wote jijini na hakiki zilizothibitishwa kuwahusu zitakusanywa.

Marafiki walipenda wazo hilo sana hivi kwamba wao wenyewe walijitolea kuwekeza pesa zao katika kuanza kwa mradi huo. Sikufikiria hata walikuwa na akiba ya uwekezaji kama huo. Kwa hiyo, katika mawasiliano yasiyo rasmi, bila kutarajia matokeo, tulipata njia za kwanza.

Ni muhimu kukumbuka kwa kuanzia: wakati mwingine pesa hutolewa na watu ambao hutarajii kutoka kwao.

Pechersky anabainisha kuwa wawekezaji wa kitaalam wanaunga mkono zaidi wanaoanza ambao wanaweza kudhibitisha wazo - pamoja na bidhaa iliyotengenezwa kwa goti na mauzo ya kwanza ya kweli. Kuwa na wateja halisi kimsingi hubadilisha mtazamo wa mradi. Kwa hiyo, mwanzoni mwa safari, ni bora kukusanya kikundi kidogo cha watu wenye nia moja ili kuunda wazo na kutoa angalau aina fulani ya kuanza.

Kama ilivyo kwa malaika wa kitaalam wa biashara, hakuna wengi wao nchini Urusi, lakini ni rahisi sana kujifunza juu yao. Kwa mfano, machapisho ya biashara mara nyingi huandika kuhusu mikataba yao na makampuni. Kwa kweli, hakuna mtu atakayekuletea orodha kamili ya wawekezaji kwenye sinia ya fedha, ingawa makadirio hukusanywa mara kwa mara. Kwa hivyo lazima ufanye kazi ya utafiti. Njia rahisi ni kushiriki katika hafla maalum za uwekezaji.

Alexander Pechersky

Baada ya awamu ya kwanza ya uwekezaji, tuligeukia malaika wa kitaalamu wa biashara na fedha za ubia. Niliandika mengi na kwa muda mrefu juu ya mawasiliano "baridi". Nilitafuta watu katika vyanzo wazi, nilifuatilia muhtasari wa machapisho ya biashara, niliangalia Facebook na LinkedIn. Niliandika barua nyingi kila siku. Nilikatishwa tamaa mara kadhaa, lakini nikapata anwani mpya au mpango na kujaribu tena.

Jinsi ya kupata malaika wa kitaalam wa biashara

Dmitry Kalaev, mkurugenzi wa IIDF Accelerator, anashauri kufuata algorithm hii.

1. Tengeneza orodha ya malaika wote wa biashara wanaopatikana

Tumia vyanzo vyote vinavyowezekana: ratings (kwa mfano, kutafuta wawekezaji wa kigeni na - kwa Kirusi), machapisho kwenye vyombo vya habari, hadithi za marafiki, ili kukusanya orodha kamili zaidi.

Dmitry Kalaev Mkurugenzi wa Kasi ya IIDF.

Huko Urusi, karibu malaika 100 wa biashara hutangaza uwekezaji wao katika kuanza. Sio waandishi wote wa habari wanaofuatilia miamala yote 100%, sehemu fulani bado haijaripotiwa. Kwa hivyo, jisikie huru kutumia data kutoka kwa vyanzo vya mtandao ili kupata mikataba na makampuni ambayo unafanya kazi nayo katika sehemu zinazofanana.

2. Sasisha orodha

Angalia malaika alipowekeza mara ya mwisho. Ikiwa hakujakuwa na mikataba katika mwaka huo, inaweza kuwa ishara kwamba amekatishwa tamaa na michakato katika soko la mitaji au kwamba ameishiwa na pesa. Weka orodha yako ikisasishwa ili usipoteze muda kuandaa mkutano na mtu ambaye hatawekezaji katika kuanzisha hata kidogo.

3. Jifunze malaika ambao wameunga mkono biashara zinazofanana na zako

Ikiwa mwekezaji amewekeza pesa katika miradi kama hiyo (kwa mfano, unafanya maombi kwa watoto, na malaika ana startups kadhaa kwa watoto kwenye kwingineko yake), basi hii ni ishara nzuri.

Tafadhali kumbuka kuwa tunazungumza juu ya miradi kama hiyo, sio washindani wa moja kwa moja.

4. Weka orodha ya wawekezaji kwa kipaumbele

Kalayev anashauri kwanza kabisa kukutana na wale ambao hawafai kwako.

Dmitry Kalaev

Hii ni muhimu ili kufikia wakati unapofika kwa wawekezaji wakuu, sauti yako, uwasilishaji na majibu ya maswali yatatatuliwa vizuri. Ukianza na wale ambao wanakuvutia zaidi katika ukuaji wa biashara, sehemu, mitandao, una hatari ya kujionyesha haujajiandaa na kupoteza fursa ya kujionyesha kwa ufafanuzi wa hali ya juu. Wakati wa kukutana na mtu ambaye kuna matumaini makubwa, lazima ujibu pingamizi zote zinazowezekana za wawekezaji wengine na uwe na ujuzi iwezekanavyo katika masuala yote ya biashara yako.

5. Tafuta njia ya kutoka kwa malaika wa biashara

Tafuta mtu ambaye atakusaidia kumjua malaika wa biashara na kukutambulisha kwake. Kiwango kikubwa cha mafanikio kinategemea ni kwa kiasi gani mwekezaji anamwamini mtu aliyekuleta.

Dmitry Kalaev

Chukua muda kuelewa ni nani tayari amejiimarisha sokoni na anaweza kukusaidia. Mara nyingi mimi hukutana na waanzilishi ambao, baada ya mazungumzo yasiyofanikiwa na mimi kama mwekezaji, huniuliza niwatambulishe kwa mtu mwingine.

Bila shaka, ikiwa tayari nimefanya uamuzi wa kutowekeza katika kuanzisha, singeshauri mtu mwingine yeyote kufanya hivyo. Uwezekano mkubwa zaidi, shida zisizoweza kutatuliwa kwenye timu na biashara ni dhahiri kwangu, na kuna mambo ya kuacha ambayo ninaona kuwa muhimu. Wawekezaji wengi hutumia sheria "Siiamini mwenyewe na sitaipendekeza kwa mtu yeyote," na maombi kama haya hayatakuwa na msaada kwako.

Na kinyume chake, ikiwa mwekezaji anasema kuwa yuko tayari kushiriki katika mpango huo, basi, uwezekano mkubwa, anaweza kukupendekeza wewe na mwekezaji mwingine mwenza, na inawezekana kabisa kuuliza kuhusu hili.

6. Tafuta mbinu ya mtu binafsi

Kuzungumza na malaika wa biashara kunapaswa kuwa kibinafsi. Hapana "tunatafuta uwekezaji, tazama uwasilishaji". Fanya wazi kuwa unashughulikia kwa ustadi.

7. Jiwasilishe kwa usahihi

Mwanzo unaokufa ambao tumaini la mwisho ni malaika wa biashara hauna riba kwa mtu yeyote. Mwekezaji mzoefu hataki kuokoa watu wanaozama. Kuwa kampuni unayotaka kujiunga nayo. Na kesho, unganisho hili linaweza kugharimu zaidi ya leo, kwa sababu unakua kikamilifu.

Alexander Pechersky

Jambo lisilo la kufurahisha zaidi ni kukataa mara kwa mara na ujinga kamili. Wawekezaji hupokea kadhaa au hata mamia ya ofa kila siku, na si rahisi kuzipitia. Usiogope na kushinda aibu. Ikiwa hutaandika mara kwa mara na kuwaambia kila mtu kuhusu mradi huo, nafasi ya kupata mwekezaji huelekea sifuri. Jambo kuu ni kusubiri "ndiyo" hadi 99 "hapana".

Sehemu ngumu zaidi ni kupata wawekezaji wa kwanza. Kisha neno la kinywa hufanya kazi. Wawekezaji huwasiliana na kila mmoja, kujadili miradi. Ikiwa wazo lako au bidhaa ni nzuri, tayari una msaada wa malaika wa kwanza wa biashara, wengine watapata hatua kwa hatua.

Nini ni muhimu kukumbuka

• Pima faida na hasara kabla ya kutafuta malaika wa biashara. Hakikisha kwamba hasara za ushirikiano hazizidi faida.
• Sogoa zaidi kuhusu biashara. Huwezi kujua mapema ni nani atakuwa tayari kuwekeza kwenye biashara yako.
• Kupata malaika wa biashara ni kazi kubwa, ambayo mengi inategemea.