Jinsi ya kuuza kwenye Ozon: hadithi za wajasiriamali ambao wanafanikiwa

2024 Mwandishi: Malcolm Clapton | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 04:11

Wajasiriamali wenye uzoefu na wale wanaoanza biashara zao wenyewe wanaweza kuunda biashara sokoni. Ukiwa na soko, huna haja ya kutumia pesa katika maendeleo ya duka lako la mtandaoni na kuanzisha utoaji, na pia ni nafasi halisi ya kupata wateja kote nchini na hata nje ya nchi.

Valenki, bidhaa kutoka Khakassia, vitafunio vya matunda: jinsi ya kujenga biashara ndogo iliyofanikiwa kwa kuonyesha bidhaa hizi kwenye soko kubwa? Hadithi hiyo inasimuliwa na wajasiriamali watatu kutoka sehemu tofauti za Urusi ambao wamefungua madirisha ya duka.

Hadithi ya 1: Kiez alihisi buti

Wazo la biashara yako lilikujaje?

Kabla ya kuanza biashara, nilifanya kazi kama mwakilishi wa mauzo, na nilipokusanya msingi wa wateja, niliamua kuanzisha biashara yangu mwenyewe. Biashara yangu ya kwanza ni uzalishaji wa vinywaji baridi, lakini ni vigumu sana kuingia kwenye maduka makubwa makubwa na wauzaji pamoja nao. Tumejaribu, lakini ni vigumu sana kushindana na bidhaa kubwa. Tunaweza kuuza tu katika eneo letu, na ili kuendeleza zaidi, tunahitaji gharama nyingi, jitihada na rasilimali.

Tangu 2016, nimeunda uzalishaji wa pili - hii ni kushona kwa viatu na vifaa chini ya brand Kiez. Tunaendeleza kwa mafanikio sana: tuna duka la mtandaoni, vifaa vyetu na vifaa vyetu vya uzalishaji.

Biashara inawezaje kuingia kwenye soko kubwa

Nilisoma Kiingereza nchini Marekani kwa miaka miwili na nilitazama kwa karibu jinsi soko za nje zinavyokua kwa kasi: jinsi utoaji unavyofanya kazi, jinsi wateja wanavyoitikia ununuzi kama huo. Na kila mwaka nyanja hii ilipaa juu na juu kama roketi. Baada ya hapo, nilianza kusoma soko la Urusi. Ilibadilika kuwa katika siku mbili halisi unaweza kuhitimisha makubaliano na kuingia soko kubwa - si tu Urusi, bali pia nchi jirani. Hili lilinishangaza sana.

Soko hufanya iwezekanavyo kufanya kazi, kusimama kwenye rafu moja na bidhaa kuu. Na hapa hatulipi kwa uuzaji na uendelezaji, hatulipi trafiki ya wateja - yote haya yanafanywa na tovuti.

Jiografia ya soko ni soko kubwa nchini Urusi na nchi jirani ambapo unaweza kuuza bidhaa zako. Kilichobaki ni kutoa bidhaa bora na kuipakia kwa uzuri ili mlaji atake kuinunua.

Kila kitu ni wazi: akaunti ya kibinafsi inapatikana, mtu yeyote anaweza kuifanya - hakuna chochote ngumu kuhusu hilo. Mwaka jana tulizindua bidhaa zetu mnamo Novemba, kundi la kwanza lilikuwa ndogo - karibu jozi 100 za viatu. Na kwa hizi jozi 100 tumejifunza msimu uliopita, bila kuhesabu mauzo makubwa. Tuliangalia jinsi akaunti ya kibinafsi inavyopangwa, jinsi ya kutoa bidhaa, jinsi ya kudhibiti kila kitu, bado tulijaribu kukuza bidhaa, tulizindua kampeni za utangazaji, na kufanya kazi na hakiki. Mwaka huu, kutoka siku za kwanza za Septemba, tangu mwanzo wa msimu, Ozon imeanza kusonga sana. Sasa tunaongeza mauzo huko - tunauza kuhusu jozi 100-150 za viatu kwa mwezi.

Jinsi ya kupata pesa kwenye soko

Ninataka kuondoa hofu ya wauzaji wapya: wanafikiri watahitaji kutumia kiasi kikubwa kwenye hifadhi, pamoja na usafirishaji na kamisheni. Ili kukadiria ni kiasi gani kila kitu kitagharimu na jinsi ya kufanya kazi, unaweza kutumia Ozon.

Hebu fikiria: sokoni lina wastani wa idadi ya kila siku ya wageni wa kipekee kwenye tovuti - milioni 4-5. Mjasiriamali hatawahi kupokea mtiririko huo wa wateja kwenye tovuti yake.

Ninajua hili kutokana na uzoefu wangu mwenyewe. Tulikuwa na tovuti, lakini ili kuvutia wateja huko, tulilipa pesa nyingi kwa utangazaji. Na haikuwa rahisi kila wakati kuanzisha kampeni za utangazaji kwa usahihi - tulikuwa tukimwaga pesa kwa ujinga. Na hapa kila kitu kimewekwa: kampeni za matangazo, uuzaji, vifaa. Unahitaji tu kuchambua data kwa usahihi na kuhesabu idadi ya usafirishaji kwenye ghala ili bidhaa zisikae hapo.

Kutoka kwa mauzo ya kwanza kabisa, unapaswa kuwa na makadirio na hakiki nzuri. Ukituma bidhaa mbaya na iliyofungwa vibaya, maoni yako yatakuwa hasi. Hii ina athari mbaya kwa mauzo, na ni vigumu sana kuongeza rating ya kitu. Eleza bidhaa zako kwa usahihi: piga picha za hali ya juu, tuambie imetengenezwa na nyenzo gani.

Wanunuzi sio wajinga pia: hutafuta, kutazama, na kuacha ukaguzi. Sasa ni wakati wa ukaguzi, kwa hivyo unahitaji kuweka jicho kwenye hii. Ozon ina zana ya Mapitio ya Alama. Ukiorodhesha bidhaa zako kwenye orodha hii, basi mteja aliyeacha ukaguzi wa bidhaa yako atapokea pointi kwa gharama yako. Hivi ndivyo unavyoweza kukusanya hakiki na kuongeza ukadiriaji wa bidhaa.

Ikiwa unauza kwenye Ozon, haijalishi toleo lako liko wapi. Miundombinu ya vifaa sokoni hukuruhusu kutoa bidhaa kote nchini. Na hata ikiwa huna bidhaa za kawaida, ikiwa ni pamoja na buti zilizojisikia, watapata mnunuzi wao. Watazamaji wa kila siku ni zaidi ya watu milioni 4, na uwasilishaji unawezekana katika makazi zaidi ya elfu 13 kote nchini. Tayari kila agizo la pili kutoka kwa tovuti hii lina bidhaa kutoka kwa wauzaji sokoni.

Hadithi ya 2: UMAY ya kigeni ya Siberia

Elena Lebedeva Mwanzilishi wa duka la mboga kutoka Khakassia.

Wazo la biashara yako lilikujaje?

Mnamo mwaka wa 2016, nilihusika katika maendeleo ya tovuti kubwa ya rufaa ya mtandao huko St. Kisha vector ya maendeleo ya huduma ilibadilika, niliondoka na kufikiri juu ya nini cha kufanya. Baada ya uhuru na wingi wa maonyesho yaliyotolewa na tovuti ya mtandao, ilikuwa vigumu kwangu kujiwazia katika kampuni nyingine.

Wakati huo huo, wazalishaji wa Kirusi walibadilisha bidhaa za Ulaya katika maduka. Bidhaa za uhalifu zilionekana, Altai, Karelian, Bashkir, lakini kati yao hakukuwa na kitu kutoka Khakassia, nchi yangu ndogo. Na kuna, baada ya yote, bidhaa za kipekee - pipi za cherry tu za ndege na marmalade ya lingonberry zinafaa kitu! Kwa kuongezea, nilifahamiana kibinafsi na watengenezaji kadhaa. Kwa hiyo niliamua kufungua duka langu mwenyewe na bidhaa kutoka Khakassia huko St.

Kiasi cha kuanzia kilikuwa pesa zilizopokelewa kutokana na uuzaji wa jumba la majira ya joto huko Khakassia. Zilitosha kwa ada ya mbunifu, kodi ya majengo, matengenezo madogo, fanicha na kundi la kwanza la bidhaa. Mwanzoni, nilifanya kazi katika duka mwenyewe, na baada ya mwaka na nusu nilizindua tovuti na kuanza kupokea amri nyingi kupitia mtandao. Wakati huo huo, nilikutana na rafiki yangu wa zamani ambaye alinialika kusaidia katika mkutano wa usanifu. Nilijibu, nilifanya jambo moja, kisha lingine, la tatu, na kwa hivyo nilirudi kwenye PR na kuandaa hafla.

Lakini sikutaka kuacha kazi ya kumjua Khakassia kupitia chakula. Mpango wangu wa kufanya kazi na duka ulibadilika: ghala lilionekana, na kwenye tovuti watu wanaweza kuchagua utoaji au pickup kutoka ghala. Kwa hivyo uwezekano wa mawasiliano ya kibinafsi ulihifadhiwa. Ilibadilika kuwa kwa wengi ni muhimu sana kuwasiliana moja kwa moja, kupokea amri kutoka kwangu na kuwasiliana. Na mimi huwa radhi kila wakati kuwasilisha bidhaa mwenyewe na kusema juu yake.

Biashara inawezaje kuingia kwenye soko kubwa

Katika msimu wa kuchipua wa 2019, nilipokea simu kutoka kwa Ozon. Walikuwa wakitafuta bidhaa za kipekee, walipata tovuti yangu na walitoa ushirikiano. Nilijibu kwa furaha, nikajaza mkataba na nikapata ufikiaji wa akaunti yangu ya kibinafsi. Kisha hali na ukosefu wa muda ulisukuma kando utekelezaji wa vitendo wa nia hii, na tu mwanzoni mwa 2020 niliamua kuwa ni wakati wa kuanza. Urval huo ni pamoja na bidhaa za uhifadhi wa muda mrefu: chai ya mitishamba na jamu zilizotengenezwa kutoka kwa mbegu za pine, honeysuckle na cherry ya ndege.

Nilisasisha katalogi kwenye tovuti, nikapata kampuni inayopeleka kwenye ghala la Ozon, na nikatuma shehena ya kwanza mnamo Machi 2020, muda mfupi kabla ya kuwekwa kwa karantini kwa jumla. Ilikuaje kwa wakati! Kwa wiki 2 za kwanza, jamu ya cherry ya ndege hata ikawa muuzaji bora, kundi liliuzwa haraka. Katika hali ambazo sikuweza kufanya shughuli za nje ya mtandao, niliunga mkono sana. Kwanza kabisa kimaadili.

Nilitambua kwamba hata nikiacha kukodisha ghala huko St. Petersburg, biashara yangu ingeendelea. Zaidi ya hayo, jiografia ya mauzo imekuwa pana!

Jinsi ya kupata pesa kwenye soko

Baada ya miezi sita ya kazi huko Ozon, naweza kusema kwamba ikiwa unasoma hali vizuri, chagua mpango wa kazi ambao una faida kwako mwenyewe na kufuata ushauri na mapendekezo ya huduma, kuna kila nafasi ya kuendeleza kwa mafanikio huko. Ninazingatia mahitaji ya msingi: bei ni sawa na bidhaa zinazofanana, punguzo kwa bidhaa ambazo hazijauzwa kwa muda mrefu, ushiriki katika matangazo. Na hata kwa shughuli ya chini kama hii, naona matokeo - bidhaa zangu zinauzwa!

Hata hivyo, mimi si mtengenezaji. Nina gharama za usaidizi wa vifaa na uwasilishaji, kodi, kiasi bado ni kidogo, na faida si kubwa kama inavyoweza kuwa ikiwa bidhaa zingezalishwa na mimi.

Ikiwa unalinganisha juhudi iliyotumiwa na kiasi cha kazi ambayo ilipaswa kufanywa kabla yenyewe, nadhani hii ni mpango mzuri. Hasa wakati wa janga.

Ninapenda sana zana za uchambuzi za soko: shukrani kwa chati na jedwali, naona kile kinachohitajika sana na ambapo ninahitaji kubadilisha kitu. Kwa mfano, chai ya mitishamba pia inunuliwa, lakini sio haraka kama jam. Ninaamini kuwa hili ni pendekezo la kipekee. Cherry ya ndege na ardhi ya honeysuckle na sukari ni ya kigeni hata kwa mtu mkubwa kama Ozon.

Unaweza kuuza chochote (ndani ya sheria), hata vitu vya kigeni kama vile jam ya pine koni. Inawezekana kabisa kujenga biashara hapa kuuza bidhaa, jambo kuu ni kwamba haziharibiki.

Tovuti hutoa zana kadhaa za bila malipo za utangazaji, na wauzaji wanahitaji tu kujifunza jinsi ya kuzitumia ili kupanua anuwai zao, kudhibiti mauzo na kujenga uaminifu. Ozon inaaminiwa na mamilioni ya wanunuzi, ambayo ina maana kwamba wauzaji hawahitaji kuwekeza pesa nyingi katika utangazaji.

Hadithi ya 3: Vitafunio vya matunda na mboga za Zelenika

Alexandra Shatilova Mkuu wa Idara ya Masoko.

Wazo la biashara yako lilikujaje?

Mwanzilishi wa Zelenika ni Oksana Moskvitina. Kabla ya kuzindua mradi huo, alifanya kazi kama CFO katika kampuni kubwa ya maua nchini Urusi. Roho ya ujasiriamali ilimleta Oksana katika shule ya kuanzia ya Skolkovo, ambapo wazo la Zelenika lilizaliwa.

Tuliona mwelekeo unaokua kuelekea maisha yenye afya na tukataka kuzindua bidhaa ambayo ingeboresha maisha ya watu. Ilinibidi kutumia muda mwingi kutafiti soko la kimataifa la vitafunio vya afya - ikiwa ni pamoja na kuangalia kimwili kupitia rafu za maduka makubwa. Hivi ndivyo tulivyofahamiana na matunda yaliyokaushwa na vitafunio vya mboga kavu. Katika hali ya hewa yetu ni vigumu sana kula matunda yako favorite, berries na mboga mboga mwaka mzima, na Zelenika inakuwezesha kupata hadi 90% ya vitamini kutoka kwa matunda na mboga katika msimu wowote.

Biashara inawezaje kuingia kwenye soko kubwa

Uuzaji wetu wa kwanza ulianza miaka mitatu iliyopita. Kwa haraka tulipata lugha ya kawaida na washirika lengwa ambao walianza kusaidia katika utoaji na kwa majukwaa mengine ya mtandaoni. Kiwango cha ukuaji kilikuwa chini ya matarajio yetu, kwa hivyo tuliamua kukuza utaalam wetu peke yetu na kubadili usafirishaji wa moja kwa moja hadi sokoni. Hii ilitoa matokeo ya haraka na mazuri. Katika mwaka huo, tuliweza kuongeza sehemu ya mauzo ya mtandaoni ya Zelenika kutoka 1-2% hadi 10-12% thabiti.

Mifumo ya mtandaoni ni dirisha la fursa kwa ajili ya kuanzisha kama yetu. Hii ni fursa ya kuwasilisha kiwango cha juu cha bidhaa kwa watumiaji, kutumia mbinu mbalimbali za utangazaji na kuuza kote nchini.

Si vigumu kuelewa ugumu wa soko. Ozon imeunda mafunzo yaliyojengwa kwenye jukwaa. Katika usaidizi utapata hatua zote za mwingiliano na jukwaa na maelezo ya shida zinazotokea wakati wa usafirishaji wa kwanza. Ikiwa unafanya kila kitu polepole, unaweza kuepuka makosa.

Ushuru ni wazi, na kwa kusoma kwa uangalifu, ni rahisi kuhesabu na kupanga mtiririko wa kifedha. Jukwaa hutoa taarifa zote muhimu katika fomu inayohitajika.

Jinsi ya kupata pesa kwenye soko

Ikiwa hii ndiyo utoaji wako wa kwanza kwa Ozon, basi kwa maandalizi makini unahitaji kuhifadhi wiki 2-3 kabla ya mauzo ya kwanza. Zaidi ya hayo, ikiwa ulifanya kila kitu sawa, mauzo huanza mara moja.

Uuzaji kwenye akaunti ya Ozon kwa sehemu kubwa ya faida ya jumla ya kampuni, lakini tunapanga kuongeza kiwango chao kila wakati. Bado tuna kazi nyingi ya kufanya ili kuhakikisha kuwa wateja wetu wanapokea maagizo haraka iwezekanavyo na kujipatia faida.

Ikiwa unaanza safari yako kwenye nafasi ya mtandaoni, ni muhimu sana kupata jicho la mnunuzi. Kuna uwezekano kuwa bidhaa yako itaishia katika kategoria ambayo inahitaji kulengwa kwa makusudi. Hii inamaanisha kuwa utapoteza kiotomatiki baadhi ya wateja wako njiani.

Kwetu sisi, fundi bora zaidi ilikuwa uwekaji wa kadi za bidhaa kwenye Rafu ya Biashara. Katika kesi hii, bidhaa inaonekana katika sehemu maalum mara moja kwenye ukurasa kuu au katika jamii inayotaka. Kwa uwekaji huu, ubadilishaji utakuwa zaidi ya mara mbili.

Pia, makini na matangazo ambayo Ozon hupanga. Ikiwa bidhaa yako inafaa hali ya kitengo, basi unaweza kupata "chips" za ziada za faida kwa punguzo lililotolewa - kwa mfano, kuonekana kati ya bidhaa zingine kwenye bendera kwenye ukurasa kuu.

Kwa wauzaji, Ozon haitoi tu jukwaa la zana za uuzaji na uuzaji, lakini pia mikopo ya kuongeza biashara. Kwa hivyo, kwa ufadhili kupitia jukwaa, wauzaji huongeza mauzo yao kwa wastani wa 30%. Shukrani kwa mikopo hii, unaweza kuepuka mapungufu ya fedha na kupanua urval yako. Tume zote na ushuru wa tovuti zinapatikana kwa uhuru, na unaweza kuhesabu gharama ya huduma za Ozon kwa kutumia maalum. Ikiwa una maswali yoyote, tafadhali wasiliana na tovuti: wataelezea jinsi soko linavyofanya kazi na kusaidia kuanza mauzo kote Urusi.