Jinsi ya kuweka bei za bidhaa kwenye duka lako la mtandaoni

2024 Mwandishi: Malcolm Clapton | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 04:11

Alina Vashurina, PR-director wa mbunifu wa duka la mtandaoni la Ecwid, haswa kwa Lifehacker alikusanya orodha ya vidokezo vya jinsi ya kupata pesa kwenye duka lako la mtandaoni na sio kuwatisha wateja kwa bei zilizowekwa. Maarifa muhimu kwa wale ambao wanataka kuelewa hila za msingi za saikolojia ya bei ya bidhaa.

Je, umewahi kuona bidhaa zenye bei ya chini sana madukani? Kila mmoja wetu hachukii kuokoa pesa, lakini ikiwa bidhaa yenye bei ya rubles 1,000 inauzwa mtandaoni kwa rubles 100 tu, basi wanunuzi wengi watafikiri: "Ni nini kinachopatikana? Ni nzuri sana kuwa kweli!" Aidha, wengi watakuja na maneno ambayo yanaweza kuitwa hukumu ya kifo kwa biashara ndogo ndogo: "Inavyoonekana, hii ni bidhaa mbaya."

Saikolojia ya bei sio tu gharama rahisi + formula ya faida. Weka bei ya juu sana na utakuwa na washindani. Kadiria bidhaa yako chini sana na wateja watapoteza imani na bidhaa yako. Wacha tufikirie kuwa umefungua boutique yako mwenyewe ya mnyororo na unataka kupata pesa nyingi kutoka kwayo iwezekanavyo. Jinsi ya kuanza bei na jinsi ya kutotisha wateja?

Kuhesabu gharama

Ikiwa unataka kupata faida, lazima uwe na ufahamu mzuri wa utungaji wa gharama zako za uendeshaji na uhakikishe kuwa unajumuisha katika bei.

Si lazima ulipe kamisheni au mrabaha ili kutumia Ecwid. Walakini, mauzo ya mtandaoni, kama biashara nyingine yoyote, yana gharama.

Je, ni gharama gani? Hizi zinaweza kujumuisha chochote kutoka kwa gharama ya kufunga viputo unavyofungia bidhaa zako ili zisiharibiwe wakati wa usafirishaji, hadi bili za umeme zinazokuruhusu kuunda, kuchapisha, kuchomea au kuunganisha bidhaa zako.

Hapa kuna gharama chache za kukumbuka wakati wa kupanga bei ya bidhaa yako:

☞ Ada za kutumia akaunti ya kibiashara

Wacha tuseme kwamba kila wakati unapouza bidhaa, lazima ulipe kati ya 2, 2 na 5% kwa ununuzi kulingana na mpango wa ushuru wa kampuni inayochakata malipo yako. Hiyo ni, kiwango cha juu cha rubles 50 kutoka kwa bei ya bidhaa kwa rubles 1,000 itaenda kwenye akaunti ya kuhudumia biashara yako ya mtandao kwa waendeshaji malipo.

☞ Gharama za utangazaji

Sio kila mtu anatumia PPC au matangazo ya kulipa-kwa-click, lakini ukichagua chaguo hili, kumbuka kwamba katika baadhi ya matukio inaweza kuwa ghali kabisa. Hebu tuseme unalipa rubles 30 kwa kila kubofya na watu 100 kubofya tangazo lako. Gharama zako za utangazaji tayari ni rubles 3,000, na unahitaji kupata angalau sawa ili kuzifidia.

☞ Gharama ya kupangisha/kikoa

Fikiria, hata ikiwa ni rubles 1,000 tu kwa mwaka.

☞ Usafiri

Je! unapaswa kusafiri sana wakati wa kuchagua vifaa? Au kusafiri kila siku hadi studio ambapo unaunda bidhaa zako? Usafiri pia ni bidhaa ya gharama kwa biashara yako na inapaswa kuzingatiwa wakati wa kupanga bei.

☞ Nyenzo

Aina hii inajumuisha T-shirt unazochapisha au metali unazotumia kutengeneza vito. Na usisahau mambo madogo kama masanduku, tepi au mstari wa uvuvi! Wafanyabiashara wengi hawachukui gharama hizi kwa uzito, ambayo hatimaye huathiri mstari wao wa chini.

☞ Gharama za kazi

Pengine, mpaka duka lako liko kwenye miguu yake, hujilipa mshahara. Hata hivyo, ni muhimu sana kutathmini thamani ya kazi yako. Unapata pesa za kutosha kwa kazi yako? Ikiwa wewe, kwa mfano, unashona nguo zilizotengenezwa kwa desturi, tafuta kiasi gani mtengenezaji wa mavazi wa kawaida katika eneo lako analipwa. Rubles mia tatu kwa saa? Je, hilo si dogo sana?

Ikiwa wewe ni mbunifu, meneja wa ofisi, msimamizi, Mkurugenzi Mtendaji na CFO wa biashara yako kwa wakati mmoja (kama kawaida hufanya katika makampuni madogo), hakikisha kwamba kila kazi unayofanya inatozwa bei nzuri.

Kuhesabu na kusambaza gharama kwa vitu vyote

Changanua gharama zako za malipo ya ziada, kama vile ada unazolipa kwenye mfumo wako wa malipo. Waongeze pamoja na ugawanye kwa idadi ya bidhaa unazopanga kuuza.

Kwa mfano, ikiwa gharama zako za uendeshaji ni 15,000 kwa mwezi na utaanza kuuza bidhaa mbili kwa siku (siku 2 × 31 = bidhaa 62), basi ili kufidia gharama utahitaji kuongeza rubles 242.9 kwa bei ya kila bidhaa.. Ongeza kwa hili gharama ya vifaa (ikiwa haukuzingatia mapema) na gharama ya kazi yako.

Baadhi ya mifano ya bei hutumia fomula hii:

Vifaa + juu + kazi = jumla × 2 = rejareja

Baadhi huongeza faida kwa mlinganyo huu:

Vifaa + overhead + kazi + faida = jumla × 2 = rejareja

Bila shaka, wewe mwenyewe huweka kiasi cha faida unayotaka kupokea. Lakini usijiuze kwa bei nafuu sana! Unaweza kufuatilia gharama zako kwa kutumia programu maalum au rasilimali za uhasibu mtandaoni kama vile Outright.com.

Chunguza vipaumbele vya biashara yako

☞ Mpango wa biashara

Haijalishi ni njia gani unazotumia kupanga bei za bidhaa zako. Usawa bora daima utategemea mpango wako wa biashara. Je, unawafikiriaje wateja wako? Je, wana maoni gani kuhusu uwiano wa ubora wa bei ya bidhaa zako? Je, wanaziona bidhaa zako kuwa ununuzi muhimu au vitu vya anasa nzuri? Ikiwa wewe ni chapa ya mitindo, je, bidhaa zako za kipekee zimesasishwa?

Zingatia maoni ya wateja wako, na utaelewa jinsi ya kuweka bei za bidhaa kwa usahihi.

☞ Fuatilia washindani

Hakikisha unafuatilia bei za washindani wako. Ikiwa bidhaa zako zina gharama kidogo sana kwa kulinganisha nazo, zitaonekana nafuu machoni pa wanunuzi. Hata hivyo, ikiwa unaweza kuwapa wateja ofa bora, chapa yako itaonekana kuwa ya maana zaidi kwao.

Ni muhimu sana kufuatilia kwa karibu bei zako na kuzirekebisha ikiwa ni lazima. Shikilia mpango wa biashara unaoelezea lengo lako la faida, lakini fanya biashara yako iwe rahisi kujibu kwa wakati harakati zozote za soko.

☞ Kumbuka "sababu ya kutofautisha"

Je, bidhaa yako ni ya kipekee kwa kiasi gani? Wafanyabiashara wenye uzoefu wanajua kuwa jibu la swali hili linaweza kuathiri bei zaidi kuliko fomula ya gharama na faida. Kwa bidhaa ambazo mnunuzi anaona kuwa moja ya aina, atakuwa tayari kulipa zaidi zaidi.

Duka la mtandaoni la Wishnya ni mfano mzuri wa kuweka chapa mkali na maridadi.

Ikiwa unaweza kuonyesha kwa ufanisi tofauti kati ya bidhaa zako na zile za washindani, basi kuna uwezekano mkubwa wa kuzitoza juu. Hii inamaanisha kuwa kadiri bidhaa yako inavyokuwa ya kipekee zaidi (au jinsi unavyoiwasilisha), ndivyo unavyokuwa na wigo zaidi wa kupanga bei. Sheria hii haifanyi kazi kwa kila biashara, lakini bado, ikiwa unaweza, jaribu kuwashawishi hadhira unayolenga kuwa suluhisho lako linafaa zaidi mahitaji yao au linajumuisha vitu ambavyo washindani hawana.

Kwa mfano, ikiwa unashona nguo maalum, wape wateja wako huduma za mtunzi wa kibinafsi mtandaoni ambaye atawaambia ni kata ipi iliyo bora kwa aina fulani ya mwili. Tofauti ndogo kutoka kwa washindani inaweza kumaanisha faida kubwa katika siku zijazo.

☞ Zingatia "sababu ya wow"

Sehemu nyingine ya bei ambayo inahusiana zaidi na saikolojia kuliko hisabati ni sababu ya wow, au sababu ya mtindo. Kwa mfano, Apple hutengeneza simu mahiri kama mamia ya biashara zingine. Walakini, walifanikiwa kujitokeza kutoka kwa umati wa washindani sio tu kwa sababu ya mfumo wao wa kufanya kazi na ubora wa bidhaa, lakini pia kwa sababu ya uwekaji wa bidhaa zao kama kifaa cha mtindo na sifa ya hali ya juu ya maisha.

Ni kipengele cha mitindo kinachowaruhusu kuweka bei za malipo (za juu zaidi sokoni), ingawa simu zao mahiri zimetengenezwa kutoka kwa vipengele sawa na kila mtu mwingine.

Kwa hivyo, kumbuka kuwa watu wako tayari kulipa zaidi kwa bidhaa zinazozingatiwa:

• ubora wa juu au anasa;
• mtindo;
• nadra;
• kipekee.

Furaha ya mauzo!