Njia 2 za kushinda mpinzani wako upande wako

2024 Mwandishi: Malcolm Clapton | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 04:11

Kila mtu anajua jinsi ni vigumu kutikisa maoni ya interlocutor mkaidi. Hapa kuna mikakati miwili ya kisayansi ambayo profesa wa Stanford anapendekeza.

1. Tafuta hoja ambayo itaendana na mpatanishi

Mara nyingi tunakadiria uzito wa hoja ambazo sisi wenyewe tunaamini kuwa ni za kulazimisha. Kwa kuongezea, pande zote mbili kawaida hazielewi kuwa wanatumia hoja ambayo mpatanishi wao sio tu kwamba tayari amezingatiwa kuwa mbaya, lakini ambayo hapo awali angeweza kutojali.

Ili kumshawishi interlocutor upande wako, jaribu kutumia kanuni zake za maadili dhidi yake.

Ushauri kama huo unatoka kwa Robb Willer, profesa wa sosholojia na saikolojia katika Chuo Kikuu cha Stanford. Anasoma nadharia ya misingi ya maadili na anaamini kuwa watu hukubali kwa urahisi kanuni tofauti za kisiasa ikiwa zitafafanuliwa kwa kuzingatia kanuni za maadili za mpinzani.

Kwa mfano, katika uchunguzi mmoja, washiriki wenye maoni ya kihafidhina walikuwa na uwezekano mkubwa wa kuunga mkono kuhalalishwa kwa ndoa za watu wa jinsia moja wakati hoja iliwasilishwa kwao katika suala la uzalendo badala ya haki na usawa. Na washiriki wenye maoni ya kiliberali walikuwa tayari zaidi kuunga mkono ongezeko la matumizi ya ulinzi ikiwa walipewa sababu zinazolingana na viwango vyao vya maadili.

"Katika mijadala ya kisiasa, kwa kawaida tunatoa sababu ambazo tunajiamini na sio mpinzani, lakini utafiti unathibitisha kuwa hii haifanyi kazi," anaelezea Wheeler.

2. Sikiliza interlocutor: kila mtu anataka kusikilizwa

Kazi ya Wheeler na wenzake inaonyesha kwamba inawezekana kubadilisha mawazo ya mtu kuhusu siasa. Vipi kuhusu ubaguzi? Jinsi ya kumshawishi mtu kwa ufanisi? Baada ya yote, akionyesha moja kwa moja kwa mpinzani udanganyifu wake, utaamsha hasira yake tu.

Mnamo 2016, matokeo ya jaribio la kupendeza yalichapishwa katika jarida la Sayansi: zinageuka kuwa unaweza kudhoofisha ubaguzi wa mpinzani wako na kushawishi maoni yake katika dakika 10 ya mazungumzo. Kwa kuongezea, mabadiliko kama haya ya maoni hudumu hadi miezi mitatu na hata hustahimili msukosuko mkali.

Na wote kwa sababu wakati wa mazungumzo na washiriki katika jaribio, watafiti walizingatia kanuni moja rahisi: walisikiliza na kuruhusu interlocutor kuzungumza.

Badala ya kumtusi mpinzani wako na ukweli, uliza maswali ya wazi na usikilize anachosema. Kisha uliza maswali tena.

Kiini cha njia hii ni kwamba watu hujibu vizuri zaidi kwa kitu wanapofikia hitimisho wenyewe, na sio wakati mtu anatupa tani ya takwimu kwenye uso wao.

Kuzungumza juu ya uzoefu wao wenyewe, mpatanishi wako, kama wanasaikolojia wanasema, hushughulikia habari kikamilifu. Unahitaji tu kuisukuma katika mwelekeo sahihi.

Hata hivyo, mbinu hii haifanyi kazi katika maeneo yote. Inafanya kazi vyema wakati mzozo unahusu masuala ya utambulisho.

Walakini, sheria ya msingi - kumsikiliza mpatanishi - kamwe hauumiza. Onyesha heshima, mfanye mtu huyo akumbuke matukio yake yanayofanana, na usisitize kufanana kwako. Hii inaweza kuwa hatua ya kwanza kuelekea kutatua tatizo.