Vidokezo 7 kwa mjasiriamali anayeingia kwenye soko la Marekani

2024 Mwandishi: Malcolm Clapton | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 04:11

Huwezi kufanya bila ujuzi wa mauzo, ujuzi bora wa Kiingereza na msingi wa wateja ulioendelezwa. Na fikiria kwa uangalifu ikiwa unahitaji kwenda Silicon Valley.

Kuleta mwanzo wako kwenye soko la Amerika labda ni ndoto ya mjasiriamali yeyote. Lakini, kama ilivyo kwa lengo lolote kubwa, unahitaji kufikiria kwa uangalifu.

Katika kipindi cha miaka mitatu iliyopita, zaidi ya waanzishaji 70 kutoka Urusi na Ulaya Mashariki wamepitia programu yetu ya New York. Wengi wao wanakabiliwa na matatizo sawa, mengi ambayo yanaweza kutatuliwa kwa kufuata vidokezo vichache rahisi. Imekusanywa saba kati yao, ambayo itakuwa muhimu kwa mjasiriamali yeyote anayefikiria kuingia kwenye soko la Amerika.

1. Amua juu ya eneo

Kila mwanzilishi wa uanzishaji wa teknolojia ana "ndoto ya silicon" yake mwenyewe: kwa uzoefu wangu, karibu mjasiriamali yeyote wa Kirusi anapanga kuanza upanuzi katika soko la Amerika kutoka Bonde. Lakini unahitaji kuelewa kuwa kuhamia huko sio panacea na sio tikiti ya moja kwa moja kwa mustakabali mzuri wa kampuni yako.

Silicon Valley sasa imejaa matoleo, na sio yote yanayohitajika.

Ikiwa ungependa kufikia mteja au mwekezaji mahususi ambaye yuko San Francisco, basi unaweza kujaribu kuhamia huko. Lakini kwa kweli, ni rahisi kuingia soko la Marekani, kwa mfano, kutoka New York: hapa ushindani ni wa chini, na kuna wawekezaji wa kutosha.

2. Pata usaidizi wa wakili wa uhamiaji

Kuhamia Marekani ni biashara ngumu na inayohitaji rasilimali nyingi: haitoshi tu kununua tikiti ya njia moja. Matatizo yanaweza kutokea tayari katika hatua ya kupata visa: hata katika utalii B-1 na B-2, kutokana na hali ya sasa ya kisiasa, unaweza kukataliwa. Na kupata O-1 ya kufanya kazi bila mwaliko, uwezekano mkubwa, haitafanya kazi kabisa.

Lakini orodha ya matatizo ya kisheria sio tu kwa visa: unapaswa kujiandikisha biashara katika nchi mpya na kufanya hivyo ili hakuna matatizo na wawekezaji katika siku zijazo.

Na pia - ni banal kukodisha ghorofa, ambayo hakuna mtu atakayekabidhi kwako bila historia ya mkopo, kutoa kadi ya benki na kufungua akaunti kwa taasisi ya kisheria, ambayo, pia, haiwezi kufanyika mara moja. Kwa ujumla, kuna hila nyingi ambazo haziwezi kueleweka bila ufahamu wa kina wa sheria na kanuni za mitaa.

Shida hizi zote, kwa kweli, zinaweza kutatuliwa, lakini kushughulika nazo ni rahisi zaidi ikiwa una msaidizi anayeaminika, kama mwanasheria wa ndani. Kwa kuongeza, programu ya kuongeza kasi ya ndani inaweza kuwa jukwaa nzuri la kuanzisha soko jipya: sio tu kusaidia kutatua masuala yanayohusiana na kuhamia Marekani, lakini pia kutoa pesa ili kuanzisha biashara katika soko jipya. Kiongeza kasi hutoa makocha katika kila eneo la kazi ya kampuni, ambayo ingegharimu waanzilishi $ 100-120,000 kwa mwezi kuajiri peke yao - huu ni mshahara wa mtaalam mwenye uzoefu katika soko la Amerika leo.

3. Jifunze mauzo. Bidhaa nzuri sio kila kitu

Wafanyabiashara wengi wa Kirusi wana tatizo moja kwa pamoja: wao ni techies kubwa, wavumbuzi wazuri, lakini kwa ujumla hawajui jinsi ya kuuza na kuendeleza biashara. Wamarekani, kwa upande mwingine, ni wazuri katika hili. Kwa hivyo, katika soko la Amerika, itabidi ujifunze uvumilivu na mauzo ya fujo zaidi (na usikate tamaa baada ya maneno "Hapana, sihitaji kettle yako"), au utafute wataalam wa ndani wa timu yako (lakini nina. tayari alikuonya juu ya kiwango cha mishahara katika soko).

4. Acha kulaumu wengine kwa kushindwa kwako

Umekuwa "unaona" bidhaa yako kwa muda mrefu na hatimaye uko tayari kuionyesha kwa ulimwengu! Tulikuja kwenye soko jipya tukiwa na imani kwamba mradi wako utaweza kutatua matatizo yote ya wateja watarajiwa - na kisha ghafla unasikia kuwa kila kitu kiko sawa na bidhaa ambayo umewekeza juhudi nyingi: kutoka kwa walengwa hadi utendakazi.

Hili linafadhaisha, lakini kuna uwezekano mkubwa watu wanaokuambia hili - ikiwa ni wataalamu wa kiongeza kasi au wateja wako watarajiwa - wako sahihi.

Katika hali kama hiyo, inajaribu kufunga na kusema kwamba kila mtu karibu amekosea na haelewi chochote. Lakini hii ni njia ya moja kwa moja ya kushindwa. Kwa hivyo, ni muhimu kuwa wazi kwa maoni, sio kuchukua ukosoaji kwa chuki na kutumia vizuri fursa hiyo ya kuwasiliana na mteja wako moja kwa moja.

5. Tambua kuwa hujui lolote kuhusu soko hili

Waanzilishi wengi kutoka Urusi, ikiwa tayari wameweza kufikia kitu nyumbani, wana homa ya nyota. Na hii ni ya asili kabisa: waliweza kuleta wazo lao kwa biashara inayofanya kazi na mauzo ya heshima na kutoka kwa kwanza - ambayo ni, walifanya kile, hata katika kiwango cha ndani, sio wafanyabiashara wote wanaofanikiwa. Walakini, soko la Amerika ni tofauti sana. Ina ushindani mkubwa: wajasiriamali kutoka India, Uchina, Indonesia, na nchi za Ulaya huja hapa.

Hapa itabidi ushindane sio na wenzako wachache, lakini halisi na ulimwengu wote.

Kwa hivyo, "umaarufu" wako lazima utupwe ukiwa njiani kuelekea uwanja wa ndege. Jitayarishe kwa ukweli kwamba tena, kama mwanzoni, itabidi "kwenda shambani", jifunze kuuza tena, na muhimu zaidi, ukubali kuwa haujui chochote juu ya soko au juu ya wateja. Na uwezo huu wa kutoka nje ya eneo la faraja na kutambua kwa wakati kwamba kila kitu kitalazimika kujifunza kutoka mwanzo, kwa uzoefu wangu, ni muhimu kwa mwanzilishi ambaye anaweza kufikia kitu katika soko la Marekani.

6. Kuza wateja wako

Kabla ya kuingia katika soko la Marekani, kampuni yako inahitaji angalau uthibitisho fulani kwamba bidhaa yake inahitajika sokoni. Hiyo ni, kabla ya kuhamia, utakuwa na kukusanya angalau kiwango cha chini cha msingi cha mteja, kiasi cha fedha ambacho huja kwenye akaunti ya kampuni kutoka kwa wateja. Kwa kuongeza, bidhaa unayotengeneza lazima iwe ya kimataifa: ikiwa ulikuja na analog ya Kazakhstani ya Uber, haina maana kuileta kwenye soko la Marekani.

7. Jifunze Kiingereza na ujitayarishe kwa mafadhaiko

Huko USA, itabidi uzungumze sana, na sio tu kuunga mkono mazungumzo madogo, lakini pia kuweza kuvutia kila mtu unayekutana naye kwenye mazungumzo - kwa sababu haujui ni nani anayeweza kuwa mwekezaji wako.

Kiwango cha chini cha ustadi wa lugha kwa hii ni Upper Intermediate, chini ya mitandao inayofanya kazi huko Amerika, kwa uzoefu wangu, haitatosha.

Kwa kuongezea, kusonga, hali mpya za kufanya kazi, ushindani mkubwa - yote haya ni mafadhaiko ya ajabu ambayo yatakushukia kutoka siku ya kwanza. Ili usiache kile ulichoanza katikati, ni bora kutathmini uwezo wako na uwezo wako mapema. Lakini ikiwa uko tayari kupigana, usikate tamaa, haijalishi hali inaweza kuonekana kuwa ngumu, jifunze kutoka kwa makosa yako na uendelee, basi hakika inafaa kujaribu.