Jinsi ya kumshawishi mtu yeyote kwa chochote: Hoja 12 kwa hafla zote

2024 Mwandishi: Malcolm Clapton | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 04:11

Sio lazima kuwa na zawadi maalum ili kushawishi. Kuna hoja kwa hili.

Hoja yoyote ina sehemu mbili. Ya kwanza ni msingi ambao hauwezekani kubishana. Ya pili ni muunganisho dhahiri wa msingi huu wa fikira zinazoweza kuthibitishwa. Wakati mama anamwambia binti yake asiweke vidole vyake kwenye duka, binti anatii, kwa sababu a) mama ni mamlaka (huu ndio msingi wa mabishano) na b) kwa sababu mama mwenyewe anasema tusifanye hivi (hili ni jambo dhahiri. kiambatisho).

Kuna hoja nyingi, lakini sababu za hoja ni ndogo sana. Ni wao wanaokuruhusu kujenga hotuba yako ili iwe ya kusadikisha. Ifuatayo ni dazeni ya dhahabu ya misingi hii, aina kumi na mbili za hoja zinazojulikana kwa MADA: KUINUKA KWA MADAI tangu wakati wa Aristotle.

1. Kinachoweza kuthibitishwa ni kushawishi

Ili kuzingatia jambo la kweli, mtu si lazima aangalie ukweli mwenyewe, itakuwa ya kutosha kwake kuwa na uwezekano wa uthibitishaji. Wakati kuna njia wazi, inayoweza kupatikana na ya kweli ya uthibitishaji, hii itakuwa ya kutosha. Kisha uvivu utaunganisha (na uaminifu kwa msemaji), hakuna mtu atakayeangalia chochote, lakini imani itafanya kazi.

Kwa mfano, ikiwa unaamua kupendekeza makala hii kwa mtu kusoma, hutaelezea sifa zake kwa muda mrefu, lakini sema tu: "Angalia na ujionee mwenyewe." Labda rafiki yako hataisoma, lakini atafikiri kuwa ni nzuri.

2. Kilicho cha pekee ni cha kusadikisha

Upekee ni wa thamani sana kwetu hivi kwamba tunazingatia kiotomatiki kila kitu ambacho hubeba sifa za kipekee au kuthibitisha upekee kuwa wa kusadikisha.

Kwa hiyo, kwa kuwa kuna rasilimali chache zinazofanana na Lifehacker nchini Urusi, ni sawa hoja ya pekee ambayo inaweza kutumika kuelezea umuhimu wa kutembelea kila siku.

Hata hivyo, hapa ni muhimu kufanya uhifadhi kwamba ni Magharibi tu ambayo inafurahishwa na pekee, na kwa tamaduni za Mashariki ni duni kwa uhalisi. Kwa hiyo, kwa wawakilishi wa Mashariki, hoja ifuatayo inafaa zaidi.

3. Kusadikisha kile kinachoonekana kuwa cha kawaida

Hatuulizi mambo ya kawaida, kwa hivyo, wakati kitu kipya au cha utata kinaonekana kama kawaida, hii ni hoja yenye nguvu ya kutosha kuunga mkono ukweli wake.

Mwanamume anapokutana na msichana na kujaribu kumvutia, anafikiri kwamba anatumia hoja za upekee ("Mimi ni hivi na hivi, nina hivi na hivi, mimi ndiye bora zaidi"). Lakini msichana huona hii kama hoja za utangamano: ni muhimu kwake kuelewa jinsi mtu huyu ni sawa na mifano bora ya tabia ya kiume iliyowekwa kwenye kumbukumbu yake.

4. Ushahidi wa kushawishi wa kurudi nyuma

Inazidi kuwa mbaya na mbaya zaidi. Kweli, labda sio kila kitu, lakini mengi. Hata kama sio nyingi, basi kitu cha uhakika. Wazo la kurudi nyuma limeingizwa kwa nguvu kwenye ubongo wetu: lazima ukubali kwamba sio miti tu iliyokuwa kijani kibichi hapo awali, lakini mbwa walikuwa wapole, mapambazuko yalikuwa ya utulivu, na bidhaa hazikuwa na GMO. Kwa hivyo ni rahisi sana kutegemea wazo la kurudi nyuma katika uthibitisho wako.

Kwa mfano, hitaji la kuanzisha adhabu ya kifo linaweza kuhesabiwa haki kwa kuongezeka kwa idadi ya uhalifu na / au ukali wao ulioongezeka.

5. Ushahidi wa uhakika wa maendeleo

Mawazo ya maendeleo yamejikita zaidi ndani yetu kuliko imani ya kurudi nyuma. Tutakubali kwa urahisi kama ukweli yale ambayo yatathibitisha imani yetu ya maendeleo.

Ndiyo maana ni rahisi kwa mwanasiasa kutegemea maendeleo kueleza haja ya kuchaguliwa tena kwa wadhifa wowote. Hata kama uhusiano kati ya shughuli zake na maendeleo hauko wazi, maendeleo yenyewe hayana shaka: ina maana kwamba lazima achaguliwe tena. "Mmeanza kuishi vizuri zaidi - nipigieni kura."

6. Kusadikisha kunafuata kimantiki kutokana na kusadikisha

Hoja hii inaitwa hoja to causation. Kwa kifupi, inaweza kuwakilishwa kama kiunganishi cha kimantiki "ikiwa - basi". Bila shaka, katika kila hoja kuna uhusiano wa mantiki, lakini tu katika hili ni muundo kuu wa kusaidia, msisitizo wote umewekwa juu yake.

Mfano: "Ikiwa tunajiona kuwa watu wenye akili timamu, basi hatuwezi kupuuza hoja zinazotegemea mantiki." Au kama hii: "Ikiwa tunajiona kuwa watu wenye busara, basi hatupaswi kuamini kila kitu tunachosoma kwenye mtandao." Na pia: "Ikiwa tunajiona kuwa watu wenye busara, basi hatupaswi kuvumilia uonevu kama huo na mifano mitatu inayofanana, wakati kila kitu kilikuwa wazi."

7. Ukweli unasadikisha

Hoja ya kawaida na inayoeleweka ni hoja ya data. Inatumiwa mara nyingi, lakini si kwa sababu ni nguvu zaidi, lakini kwa sababu ni rahisi zaidi. Unapoitumia, kumbuka kuwa ukweli haupo - kuna tafsiri tu. Nguvu ya ukweli haipo katika ukweli wake, bali katika mwangaza wake. Na pia kwa kurudia mara kwa mara, lakini huna rasilimali za kuzindua propaganda, kwa hivyo lazima ufanye na mwangaza.

Kwa mfano: "Urusi ni nchi yenye amani zaidi, kwa sababu haijawahi kushambulia mtu yeyote, haijawahi kupigana vita vya kukera." Ukweli huu hauhusiani na ukweli wa kihistoria, lakini jinsi hoja inavyofanya kazi.

8. Kinachofaa ni kusadikisha

Hoja ya uaminifu zaidi - angalau anajaribu kuonekana kama hiyo. Baada ya yote, tunazingatia kila kitu kutoka kwa mtazamo wa faida. Kinachofaa ni kweli, chenye manufaa ni kizuri. Hoja ya kimatendo haitakuangusha kamwe ikiwa unaweza kuunganisha hoja unayobishana na thamani halisi ya wasikilizaji wako.

"Lipa ushuru wako na ulale vizuri," Huduma ya Ushuru ya Shirikisho inatushauri. Inaweza kuonekana kama wito kwa dhamiri yetu. Lakini usidanganywe, aina hii ya hoja haivutii dhamiri, inavutia ubinafsi wetu, ndiyo sababu inafaa sana.

9. Yale ambayo yameegemezwa kwenye kanuni ni ya kusadikisha

Kanuni zinapaswa kueleweka kama seti pana ya sheria zilizopo katika jamii. Sheria, mila, mila, kanuni - ni rahisi kwa ukweli kutegemea. Kanuni zinaweza kuwa tofauti, kutoka za kijamii hadi za usafi, kutoka kwa lugha hadi ngono, mradi tu zinafaa na zinakubaliwa kwa ujumla.

Hoja ambayo viongozi wa serikali wanalazimika kujibu malalamiko haraka inategemea kanuni: "Kulingana na Sheria ya Shirikisho ya 02.05.2006 N 59-FZ" Juu ya Utaratibu wa Kuzingatia Rufaa ya Raia wa Shirikisho la Urusi "Ninakuuliza. kutoa jibu ndani ya siku 30, vinginevyo Katika kesi hii, nitalazimika kuomba kwa ofisi ya mwendesha mashitaka ili kuvutia wale waliohusika na kushindwa kufikia tarehe za mwisho chini ya Sanaa. 5.59 ya Kanuni ya Makosa ya Utawala wa Shirikisho la Urusi "Ukiukaji wa utaratibu wa kuzingatia rufaa za wananchi" ".

10. Kusadikisha kunathibitishwa na mamlaka

Zaidi ya hoja iliyo wazi. Hata vijana wanaopenda kupindua mamlaka huwa wanafanya biashara hii kwa mwaliko wa baadhi ya mamlaka yao.

Hoja kama hiyo inaweza kuwa mbaya wakati bosi anazungumza na mtu aliye chini yake, au inaweza kuwa laini wakati Leonardo DiCaprio anatangaza saa ya chapa fulani kutoka kwa mabango.

Kweli, labda kama hii:

"Jihadharini na watu wenye hasira ya kimaadili: wana uchungu wa waoga, ambao umefichwa hata na hasira yao wenyewe."

Friedrich Nietzsche

11. Wanachosema mashahidi ni kusadikisha

Shahidi hutofautiana na mamlaka kwa kuwa maoni yake ni ya kuvutia si kwa sababu ya utu wake, lakini kwa sababu ya uzoefu alionao. Kuendelea mada ya matangazo: bidhaa za anasa zinakuzwa na watu mashuhuri, yaani, nyota, na bidhaa za matumizi ya jumla zinatangazwa na "mashahidi" - hakuna majina yenye uzoefu wa kipekee katika kupambana na stains kwenye nguo.

Mfano: "Homeopathy kazi kwa sababu jirani yangu katika stairwell mara kutibiwa kwa homeopathy!" Uthabiti wa hoja hii hauwezi kudharauliwa; sio dhaifu kuliko rejeleo la mamlaka.

12. Kinachoweza kuonyeshwa kuwa kweli ni cha kusadikisha

Kwa kuwa ubongo wetu haujawahi kuwa katika ulimwengu wa kweli - yaani, nje ya fuvu - inapaswa kufanya kazi tu na mawazo kuhusu jinsi kila kitu kinavyofanya kazi. Kwa hiyo, ikiwa unalazimisha ubongo kufikiria kitu, itakuwa karibu ukweli halisi kwa hilo. Na si tu kwa watu wenye mawazo yaliyoendelea, lakini kwa ujumla kwa kila mtu.

Hoja ya wakala wa mali isiyohamishika wakati wa kukutana na mteja katika ofisi: "Hebu fikiria jinsi asubuhi kutoka kwenye balcony yako unavyopendeza ziwa hili, ukipumua harufu mpya za msitu …"