Wewe ni mkurugenzi kweli? Ishara 8 ambazo biashara yako itaanza

2024 Mwandishi: Malcolm Clapton | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 04:11

Biashara nzuri inategemea wazo zuri. Lakini peke yake haitoshi: mjasiriamali ana njia ndefu ya kwenda kabla ya kufanikiwa. Kwa pamoja, tuligundua kile mfanyabiashara anahitaji ili kampuni yake istawi.

1. Umepata faida yako ya ushindani

Wazo linaweza kuonekana kuwa la kipekee kwako, lakini kuna uwezekano mkubwa tayari kumekuwa na wafanyabiashara kabla yako ambao wamejaribu kufanya kitu kama hicho. Uchanganuzi wa mafanikio na makosa ya watangulizi utakusaidia kuunda maelezo rahisi na wazi ya shida ya watumiaji ambayo bidhaa hutatua na jinsi inavyotofautiana na matoleo ya chapa zingine.

Unaweza kutumia kiolezo cha pendekezo la thamani ili kujua wateja wako watarajiwa wanataka nini. Huu ni mpango unaomsaidia mjasiriamali kujiweka katika viatu vya mnunuzi na kutatua mawazo na hisia zake. Mfanyabiashara anapaswa kuelewa jinsi bidhaa inavyofaa kwa mteja, ni kazi gani inasaidia kutatua na jinsi ya kusukuma mtumiaji kununua.

Pendekezo la thamani sio tu kauli mbiu ya kutia moyo isiyoendana na ukweli. Ni muhimu kutegemea ukweli na kuzungumza kwa lugha ambayo mnunuzi anaelewa. Kwa mfano, ikiwa unafungua duka la bidhaa za eco-bidhaa, waambie kwamba unachagua vipodozi na bidhaa kulingana na muundo na tarehe ya mwisho wa matumizi, na uhakikishe kuwa bidhaa ziko kwenye ufungaji unaoweza kutumika tena.

2. Uko makini kuhusu kuuza

Biashara haifikirii bila mauzo, lakini kwa mafanikio ya biashara haitoshi kuuza angalau kwa namna fulani. Tumia zana za kisasa: CRM-systems, IP-telephony, majukwaa ya utumaji barua pepe.

Mfumo wa CRM utakusaidia kutathmini ni wateja wangapi watarajiwa unao na umaalumu wa kila mmoja wao. Itakuwa rahisi kwako kudhibiti kazi ya wasimamizi na kujenga funnel ya mauzo - njia ambayo mteja hupitia kabla ya kununua bidhaa au huduma. Kwa hivyo unaweza kuchochea maslahi ya mnunuzi katika bidhaa.

Ongeza maandishi ya mauzo. Pamoja nao, wafanyikazi hawatalazimika kuunda tena mazungumzo ya kawaida kila wakati wanapowaita wanunuzi kuwa baridi. Wataalamu wa mauzo watajua nini cha kufanya na wakati gani, na wataweza kutoa majibu ya wazi kwa maswali ya wateja.

Ikiwa unatengeneza bidhaa ya kibunifu, usichelewe kuingia sokoni - anza kuuza mara tu toleo la majaribio linapokuwa tayari. Hii itakuruhusu kutathmini mahitaji ya watumiaji na kupata maoni.

3. Unasimamia mipango ya kifedha

Mpango wa kifedha unahitajika ili kuhesabu uwiano mzuri kati ya mapato na gharama, ambayo ni mantiki kufanya biashara. Inakuwezesha kuzingatia mtiririko wa fedha na kuhakikisha uendeshaji mzuri wa michakato yote ya biashara kwa faida. Ni muhimu kuzingatia faida na gharama katika hatua zote za maendeleo ya biashara, hata mwanzoni.

Kwa msaada wa mpango wa kifedha, unaweza kuelewa ni kiasi gani cha fedha kinachohitajika kuwekeza katika kuanzisha biashara, ni kiasi gani cha uwekezaji ili kuvutia na wapi kutuma pesa kwa ujumla. Usisahau kujumuisha ndani yake ushuru unaopaswa kulipwa mwishoni mwa mwaka wa kalenda.

Kufuatilia ni kiasi gani cha pesa kinachotumiwa katika kuendeleza biashara yako ni rahisi ikiwa una kadi tofauti. Kwa mfano, imefungwa kwa akaunti ya kampuni - kwa hiyo hakuna hatari kwamba unachanganyikiwa kuhusu wapi fedha za kibinafsi ziko, na wapi fedha za biashara. Kwa msaada wa kadi hii, unaweza kulipa na wauzaji, kufanya ununuzi mkubwa na mdogo, kulipa gharama za biashara na usafiri. Na ili usifadhaike na malipo ya pili, weka malipo ya moja kwa moja: ni rahisi kulipa safari za teksi, mawasiliano ya simu na huduma nyingine za kawaida na kadi ya biashara ya Mastercard.

Mpango huo unaruhusu wamiliki wa kadi za biashara za Mastercard sio tu kufanya shughuli muhimu za kifedha, lakini pia kukusanya bonuses kwa ununuzi. Wanaweza kubadilishwa kwa matoleo kutoka kwa washirika. Kwa mfano, kwa bonasi mbili, Yandex. Business inatoa punguzo kwenye uzinduzi wa kwanza wa usajili wa utangazaji, na huduma ya upSWOT hutoa ufikiaji wa jukwaa la uchambuzi kwa biashara ndogo na za kati, ambayo husaidia kukusanya, kuchambua na kutabiri utendaji wa kifedha..

4. Unamfahamu mteja wako

Unaweza kuja na bidhaa ya busara, lakini ushindwe, kwa sababu hakukuwa na wateja ambao wako tayari kulipia. Hii ni moja ya sababu kuu za kuanza kushindwa - hakuna haja kwenye soko kwa kile wanachofanya. Ili usipoteze muda na pesa bure, usiwe wavivu kutekeleza maendeleo ya desturi, yaani, kupokea maoni kutoka kwa watumiaji wanaowezekana. Unaweza kukusanya maoni tayari katika hatua ya wazo. Kwa mfano, Dropbox ilianza kutuma video za onyesho kuhusu bidhaa hata kabla haijazaliwa. Hii ilisaidia sio tu kupata ratings chanya, lakini pia kuvutia wawekezaji.

Ili kuelewa ikiwa bidhaa itahitajika, haitoshi kuuliza maoni ya marafiki zako - hakika watakuunga mkono katika juhudi zozote. Jua kile watazamaji wako unaolengwa wanafikiria. Kwa mfano, ikiwa unafanya maombi ya elimu kwa vijana, basi unahitaji kufanya mahojiano nao, walimu na wazazi.

5. Umejenga timu imara

"Mambo makubwa katika biashara kamwe hayafanyiki peke yako, yanafanywa na timu," alisema Steve Jobs. Wakati watu wanashiriki uzoefu na ujuzi, wanaweza kukabiliana na matatizo magumu na kutafuta njia za ubunifu za kutatua matatizo. Watu wenye nia kama hiyo watakuunga mkono katika nyakati ngumu na kukusaidia kutambua maoni yako.

Timu haihitaji nyota kila wakati - wakati mwingine kuna "watu wazuri" wa kutosha ambao watachukua njia ya kuwajibika ya kufanya kazi na kuingiliana kwa ufanisi na kila mmoja. Hakikisha kufikiria juu ya kubadilishana kwa washiriki wa timu. Haipaswi kuwa na hali wakati kila kitu kinawekwa kwa mtu mmoja. Anaweza kwenda likizo au kuacha, na kisha kazi itaacha.

Jaribu kuwa na watu wa jinsia tofauti, umri, mtazamo wa ulimwengu na utamaduni kwenye timu. Kwa kumpa kila mtu uzoefu wa kipekee, wanaweza kuja na mawazo ya ubunifu zaidi na kufanya Anuwai ishinde: Jinsi ujumuishaji ulivyo/biashara ya McKinsey kuleta faida zaidi.

6. Uko tayari kubadilika

Biashara zinahitaji kuwa na uwezo wa kukabiliana na mabadiliko ya ukweli. Mwaka jana, kwa mfano, makampuni mengi yalibadilisha kazi ya mbali - walipaswa kujenga michakato mpya ya biashara haraka sana. Lakini, pamoja na matatizo, fursa mpya zimeonekana, kwa mfano, unaweza kuajiri wafanyakazi popote duniani.

Mabadiliko yanahitajika sio tu wakati wa machafuko ya ulimwengu. Makampuni mengi yanayojulikana yalibadilisha sana mtindo wao wa biashara, kwa sababu uliopita haukuleta faida na kuvutia wateja wachache. Kwa mfano, YouTube mara moja ilikuwa huduma ya uchumba wa video, na waanzilishi wa Android walipanga kuunda mfumo wa uendeshaji wa kamera. Kubadilisha mwelekeo kunaweza kuonekana kama upotezaji wa pesa. Lakini kwa kweli, kuacha wazo lililoshindwa huokoa pesa ambazo ungetumia kuunda bidhaa isiyo na tumaini. Ili kupata fursa mpya za maendeleo, unahitaji kuamua kwa wakati ili kufanya mabadiliko.

7. Una matumaini

Ujasiriamali unahusisha hatari ya mara kwa mara, na uwezekano wa kufaulu ni mdogo sana. Kitakwimu, vianzishaji 9 kati ya 10 vinashindwa, na 1 tu kati ya 100 huwa kampuni ya nyati na hesabu ya zaidi ya $ 1 bilioni.

Biashara ya kitamaduni haina hatari kidogo, kwa sababu kuna miradi iliyotengenezwa tayari na iliyothibitishwa ya kazi, lakini hii haihakikishi kuwa kila kitu kitakuwa rahisi na rahisi. Hii ndiyo sababu matumaini ya mwanzilishi ni muhimu. Huleta mwelekeo wa kuchukua hatua Matumaini, kukabiliana na hali, na afya: Tathmini na athari za matarajio ya matokeo ya jumla / APA. Watu wanaofikiria siku zijazo kwa njia ya kutumaini wanaweza kutoa maoni juu ya jinsi ya kufanya ndoto ziwe kweli. Katika biashara, aina hii ya mawazo itakusaidia kupata bidhaa mpya na kupata wateja wapya.

nane. Unasimamia pesa zako kwa ufanisi

Ingawa mafanikio ya kwanza yanaweza kuwa ya kizunguzungu, ni muhimu kudumisha akili yako na kutumia pesa zako kwa busara. Mjasiriamali mzuri huwekeza mara kwa mara katika maendeleo ya kampuni, lakini anajua jinsi ya kupinga majaribu. Kwa mfano, hatahamia ofisi ya gharama kubwa ili tu kufurahisha ubatili wake.

Pia, mjasiriamali anahitaji kuunda hifadhi ya kifedha ya kampuni, ambayo itawawezesha kuishi nyakati ngumu. Ili kukusanya pesa, unahitaji mara kwa mara kuweka kando kiasi fulani cha faida halisi - kwa mfano, 10-15%. Mfuko wa akiba utasaidia biashara kuhimili matatizo makubwa kama mgogoro, utulivu katika soko au janga.

Vyombo vya kifedha vinavyofaa vitasaidia kupunguza gharama za biashara. Kulingana na mpango huo, kila ununuzi zaidi ya rubles 500 unaolipwa na kadi ya biashara ya Mastercard utaleta bonasi moja, na kwa kusajili kadi hii utapokea bonuses 15 kama zawadi.

Bonasi zinaweza kubadilishwa kwa punguzo na matoleo kutoka kwa washirika. Kwa mfano, kwa bonuses mbili, utapokea punguzo la 70% kwa mwezi wa kufanya kazi na huduma ya Ecwid, ambayo inakuwezesha kuunda duka la mtandaoni bila ujuzi wa programu. Bonasi zingine mbili zitagharimu uanzishaji na usanidi wa rejista ya pesa mkondoni kutoka kwa MTS, sawa na punguzo la huduma za huduma ya uhasibu ya Finguru, na kwa wateja wa Mastercard, Finguru ina ofa maalum - ufikiaji wa siku 30 kwa uhasibu wa kitaalamu mtandaoni. mashauriano.