"Ufadhili wa watu wengi ni kazi." Mahojiano na Fyodor Murachkovsky, Mkurugenzi Mtendaji wa jukwaa la Planeta.ru

2024 Mwandishi: Malcolm Clapton | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 04:11

Kutoka kwa wazo la clone ya VKontakte hadi huduma ambayo husaidia kupata pesa kwa miradi mbali mbali.

Ufadhili wa watu wengi ni ufadhili wa pamoja wa mawazo ya kuvutia badala ya zawadi na bonasi. Mwelekeo huu umekuwa maarufu nje ya nchi kwa muda mrefu: watu wanaunga mkono mipango kwenye majukwaa kama vile Kickstarter, Indiegogo na wengine. Huko Urusi, ufadhili wa umma unapata kasi tu.

Moja ya huduma za kwanza za watu wengi katika nchi yetu ni Planeta.ru. Tulizungumza na mwanzilishi wake Fyodor Murachkovsky na tukagundua jinsi tulivyoweza kushinda mitazamo juu ya kuomba, ni kura gani za wafadhili hupokea kwa kurudi, na kwa nini kukusanya kiasi kikubwa sio jambo kuu.

Planeta.ru ni hadithi sio tu juu ya pesa

Ulikuwa unafanya nini kabla ya kuongoza jukwaa la Planeta.ru?

- Nilihitimu kutoka Kitivo cha Sheria katika Chuo cha Usafiri wa Maji cha Jimbo la Moscow, na baadaye kidogo nilitetea Ph. D. yangu katika uchumi. Sambamba na shughuli zangu za elimu, nilijishughulisha na biashara ya kibinafsi: Nilikuwa na maduka kadhaa madogo ya rejareja na diski na kaseti.

Kisha nikagundua kuwa naweza kutumia ujuzi wangu katika tasnia kubwa, kwa hivyo nilianza kukuza minyororo mikubwa ya rejareja: Kiwanda cha Vito vya Vito vya Moscow, Rostiks KFC, hypermarkets za Karusel. Hizi za mwisho ziliuzwa kwa Kikundi cha Rejareja cha X5 wakati wa shida, kwa hivyo kwa mara ya kwanza kwa muda mrefu nilipata fursa ya kupumzika. Ilikuwa wakati huu kwamba nilianza kuchagua mwelekeo wa maendeleo zaidi.

Ulifikiria lini kwa mara ya kwanza juu ya huduma ya ufadhili wa watu wengi?

- Mwanzoni mwa 2009, tulianza kupata mradi na mwenzi wetu wa baadaye Vasily Andryuschenko na kaka yake Maxim. Tulikutana kwenye baa - ni katika sehemu kama hizo ambapo mapinduzi yanaanzishwa. Tulitaka kuunda kitu cha manufaa kijamii na kufanya kazi kwa ajili yetu wenyewe, si kwa ajili ya mjomba. Wakati huo, Max alikuwa amejiunga na kikundi cha B-2 kama mchezaji wa besi, kwa hivyo aliibua shida ya biashara ya muziki - alianza kuzungumza juu ya uharamia.

Wazo la kwanza lilikuwa kuunda clone ya VKontakte, lakini kuheshimu hakimiliki. Tulipanga kuzingatia mchango: ikiwa uliipenda, unamlipa msanii kiasi chochote. Ilibadilika kuwa wakati huo huo washindani walikuwa tayari wakifanya kazi juu ya wazo kama hilo na lilishindwa haraka.

Kisha tukachagua njia tofauti na kuunda jukwaa la kuagiza mapema diski za muziki zenye thamani nyingi tofauti. Kwa rubles 500, watumiaji wanaweza kupata diski ya bendi yao ya kupenda, na kwa rubles 1,000, albamu hiyo hiyo itakuja na autograph na mwaliko wa Meet & Greet (mkutano na mashabiki kabla ya tamasha. - Ed.). Na hivyo ndivyo yote yalivyoanza.

Vasily na Max na mimi tulikuwa marafiki dhaifu na kompyuta na mtandao, kwa hivyo tulipata timu ya waandaaji wa programu ambao walitekeleza jukwaa. Mnamo 2011, mradi wa kwanza ulizinduliwa - albamu ya Roho ya kikundi cha B-2. Katika karibu miezi tisa, tulifanikiwa kukusanya milioni 1.2 - yalikuwa mapinduzi. Kuanzia wakati huo ikawa wazi kuwa utaratibu wa ufadhili wa watu wengi unatumika kwa miradi ya aina zingine, kwa hivyo tulianza kuweka Planeta.ru kama jukwaa la kazi nyingi.

Je, watu waliitikia vyema jukwaa mara moja?

- Kwanza nililazimika kushinda ukuta wa kutokuelewana. Watu walisema, "Oh, ni aina gani ya kuomba?" Pamoja na waandishi wa miradi, tumefanya kazi kubwa sana kuvunja dhana hii. Ni wakati tu ambapo watumiaji ambao waliwekeza pesa walianza kupokea thawabu zao, waliacha kufikiria juu ya udanganyifu katika vichwa vyao. Mahudhurio yaliongezeka kwa 50% na imani ikajengeka. Baada ya muda, waandishi wa habari walijiunga. Walianza kutualika kwenye programu na kuzungumza juu ya huduma ambayo husaidia kuleta mawazo maishani.

Tulipoanza, mauzo ya mtandaoni hayakuwa maarufu hivyo. Ni asilimia 10 pekee ya watumiaji walionunua kwa kutumia kadi za benki, ingawa tumeunganisha aina zote za malipo ya mtandaoni. Ilikuwa rahisi zaidi kwa watu kuchukua rubles 10,000 kwa mashine, kulipa tume na kupokea hundi, kuliko kulipa kwa kadi bila kuacha nyumba zao. Sasa hali ni kinyume cha diametrically: watumiaji huingia maelezo kwenye tovuti bila hofu, kwa sababu wanaamini jukwaa.

Je, kazi kuu ya huduma ni nini?

- Planeta.ru ni hadithi sio tu kuhusu pesa, bali pia kuhusu uuzaji na PR. Una nafasi ya kujianzisha kwenye jukwaa na idadi kubwa ya watumiaji na waandishi. Wa pili mara nyingi hufuatilia kazi za watu wengine ili kukaa katika somo. Aidha, vyombo vya habari vinatazama miradi yetu katika nyanja mbalimbali. Kuna aina nyingi, na hakuna hata mmoja wao aliyeachwa bila tahadhari.

Ikiwa jukwaa halikuweza kupata usaidizi, hiki ni kisingizio cha kufikiria upya bidhaa au malengo yako ya kifedha. Labda inafaa kufanya marekebisho kwa wazo, kufikiria juu ya nafasi tofauti, au kuvunja mkusanyiko wa kiasi kinachohitajika katika hatua kadhaa.

Kwa nini ufadhili wa umma ni bora kuliko njia zingine za kupata pesa kwa utekelezaji wa mradi wako?

- Hii sio njia bora, lakini moja tu ya iwezekanavyo. Hatuko vitani na mtu yeyote, lakini toa tu nafasi ya ziada ya kujitangaza na kuvutia ufadhili.

Unapofanya ufadhili wa watu wengi, gharama ya mengi inajumuisha sio tu gharama ya uzalishaji, lakini pia faida kwa mwandishi. Jambo kuu sio kuifanya kuwa kubwa sana ili watu waweze kumudu kukusaidia. Kwa hivyo, unapata mtumiaji wa mwisho ambaye kupitia kwake mradi wako unafadhiliwa. Wakati mwingine watu hupokea pesa za ziada kutoka kwa wawekezaji, kwao mradi uliofanikiwa wa umati hutumika kama uthibitisho wa hitaji la wazo.

Mkopo wa benki pia ni chaguo, lakini unapaswa kulipa zaidi ya uliyopokea mikononi mwako. Tunalingana kwa usawa katika safu ya jumla ya vyombo vya kifedha. Planeta.ru ni njia nzuri ya kujaribu bidhaa yako bila kuhatarisha chochote. Kwa kufanya hivyo, unahitaji kuwa tayari kutimiza ahadi. Ikiwa pesa zitakusanywa, wazo litalazimika kutekelezwa na kura zilizoahidiwa zitatumwa kwa watumiaji. Hii ni muhimu sana kwetu, kwa hivyo, kabla ya kuchapishwa kwenye wavuti, miradi inadhibitiwa - hatukosa maoni ambayo hayawezi kufikiwa.

Yote inategemea wewe

Ni sheria gani zingine zinazotumika katika ufadhili wa watu wengi, kando na utumaji wa lazima wa kura iliyoahidiwa?

- Sheria zimewekwa katika algorithm ya Planeta.ru yenyewe. Kwa mfano, ikiwa unakusanya chini ya 50% ya kiasi maalum, pesa hurejeshwa kwenye pochi za kibinafsi za watumiaji. Wanaweza kuziondoa bila tume au kuwekeza katika mradi mwingine.

Ni muhimu kwa waandishi kuelewa kwamba ufadhili wa watu wengi ni kazi. Hatutaweza kukukusanyia kiasi chote, kwa hivyo tutalazimika kufanya kampeni ya kukuza mradi kwenye mitandao ya kijamii. Ni bora kuandika mpango wa utekelezaji hata kabla ya kuanza mkusanyiko kwenye tovuti. Fikiria mapema nani ataweza kuunga mkono wazo lako: jamaa, marafiki, wanablogu.

Ni nini kinachohitajika kufanywa ili mradi kuonekana kwenye tovuti na kuanza kukusanyika?

- Awali ya yote, chambua mwelekeo unaokufaa: biashara, mipango ya umma, sinema au nyingine yoyote. Angalia ni miradi ipi ambayo watumiaji wanachangisha pesa ili kutathmini nafasi zao wenyewe, na kisha anza kujaza ombi.

Rufaa sio lazima iwe kubwa sana. Ni muhimu kuunda kwa ufupi na kwa uwazi wazo ambalo unachangisha pesa. Tuambie utaleta nini ulimwenguni kwa kufanya kazi pamoja na mashabiki wako.

Hatua inayofuata ni nyingi. Zingatia kile ambacho waandishi wengine hutoa, na uamue ni kitu gani uko tayari kutoa kwa malipo ya kiasi fulani.

Hatimaye, rekodi ujumbe wa video. Hii sio lazima, lakini itasaidia kukujua kwa kutokuwepo, kuelewa vizuri wazo na kuongeza maslahi iwezekanavyo katika mradi huo. Ndani ya siku mbili utawasiliana na meneja ambaye atakusaidia kurekebisha mradi kabla ya kutolewa au kukujulisha tu kwamba kila kitu kiko sawa. Kisha kila kitu kinategemea wewe tu.

Ikiwa tutagundua kuwa mwandishi hakupata alama kwenye mradi wake na kuutangaza kwa bidii katika vyanzo anuwai, basi tunaunganisha na kusaidia kukusanya zaidi ya 50% ya kiasi kilichotolewa: tunaweka ada kwenye ukurasa kuu wa tovuti ili iweze. itatambuliwa kwa hakika, tunatuma barua kwa msingi wa watumiaji, tunatoa tahadhari kwa usaidizi wa vyombo vya habari vya kirafiki. Hata hivyo, tunaweza tu kuunganisha wakati mwandishi tayari amefanya kazi mwenyewe, kwa hivyo hupaswi kutumaini usaidizi bila kuonyesha mpango wako mwenyewe.

Tuambie kuhusu kambi nzuri zaidi ya mafunzo ambayo umeona

- Miradi ya wasanii maarufu inafanikiwa zaidi, kwa sababu kuna msingi mkubwa wa mashabiki nyuma yao. Agizo la mapema la albamu "Posolon" na kikundi "Alisa" ilimalizika kwa rubles milioni 17.4. Hii ni rekodi ndani ya mkusanyiko mmoja kwenye majukwaa ya Urusi ya kufadhili watu wengi.

Wakati huo huo, sio lazima uwe nyota wa mwamba ili kuwa maarufu kwenye wavuti yetu. Kwa mfano, Mikhail Samin alikuwa na umri wa miaka 18 wakati wa uzinduzi wa Harry Potter na Methods of Rational Thinking fanfic uchapishaji mradi. Alikusanya rubles milioni 11.4 na kuweka rekodi kamili katika umati wa watu wa fasihi ya Kirusi.

Kiasi kikubwa cha kituo cha huduma ya wanyama cha Wet Nose kinatolewa na Nika Foundation: walipokea rubles zaidi ya milioni 20 kutoka Planeta.ru kwa ajili ya ujenzi.

Je, kuna ada za mambo ya ujinga?

- Juu ya ujinga - hapana, lakini juu ya funny - kuna. Siku moja, marafiki watatu wa kuchekesha waliamua kushiriki katika mbio za kejeli zaidi ulimwenguni, Mongol Rally. Katika magari ya Zhiguli ya Soviet, walitoka Prague hadi Ulan-Ude na njiani wakaweka kila aina ya ishara za kuchekesha: "Hautapitia", "Piga simu mama yako", "Hapa kuna zamu mpya". Vijana walikusanya rubles elfu 216 kununua gari na kuunda ishara.

Inafaa kumbuka mradi wa kuchekesha kutoka kwa msanii Lana Butenko, ambaye aligundua mhusika Kosmonozhka na kutengeneza kalenda za pande mbili naye: kwa sehemu moja kuna seti ya kawaida ya siku na picha nzuri, na kwa upande mwingine - taswira ya kweli. ya mwezi wa kalenda, ambayo msanii anaita "fucking". Inaweza kutumika kama kiashiria cha mhemko.

Mradi wa kubuni wa baridi na hata kuhitajika ni roll ya soksi. Wazo ni moto, lakini, kwa bahati mbaya, waandishi hawakuelewa kabisa jinsi ufadhili wa watu unavyofanya kazi, kwa hivyo mradi haukufanikiwa kwa sababu ya uendelezaji wa kutosha.

Je, ni mbinu gani unapaswa kutumia ili kupata usaidizi wa watu wengi iwezekanavyo?

- Ufadhili wa watu wengi sio fimbo ya uchawi, kwa hivyo sina udukuzi maalum wa maisha. Ni muhimu kukumbuka kuwa bila mitandao ya kijamii ni ngumu sana kupata usaidizi, na hii ni sababu nzuri ya kukuza akaunti zako mwenyewe. Kulikuwa pia na kesi wakati wavulana walikuza mradi nje ya mtandao: walitembea karibu na maduka na kuzungumza juu ya wazo lao moja kwa moja. Kuna chaguzi. Jambo kuu ni kuwapata.

Siku zote tunafurahi kushindana

Planeta.ru yenyewe inapataje faida?

- Tunachukua tume ya asilimia 15% ikiwa mwandishi amekusanya 50-99% ya kiasi kilichotangazwa, au 10% ikiwa mkusanyiko umezidi maadili maalum. Hii inajumuisha kodi na ada za mifumo ya malipo, hivyo katika mazoezi inageuka kidogo kidogo. Kadiri mauzo yanavyoongezeka, ndivyo mapato yetu yanavyoongezeka. Kimsingi, tunawekeza tena faida kwenye mradi: tunatangaza tovuti ili trafiki daima ibaki kwenye kiwango.

Kwa kuongezea, sio kila mtu yuko tayari kutuma kura 4,500 kwa mashabiki wao mkusanyiko utakapomalizika. Tunaweza kutunza hili kwa ada. Huduma kama hiyo inahitaji nafasi ya ziada na uwezo, kwa hivyo tulikodisha ofisi mpya hivi karibuni ambayo sehemu ya nafasi hiyo inamilikiwa na maghala.

Chanzo kingine cha mapato yetu ni warsha za elimu, miradi maalum yenye chapa mbalimbali, na uuzaji wa bidhaa zinazofadhiliwa na umati kwenye duka letu la mtandaoni.

Unaweza kupata pesa ngapi kwa kuunda jukwaa kama hilo la kufadhili watu wengi?

- Kwanza kabisa, unahitaji kufikiria niche. Ni vigumu sana kutengeneza mshirika wa jukwaa letu la ufadhili wa watu wengi, kwa sababu tumekuwa kwenye soko kwa muda mrefu sana. Chagua eneo nyembamba, kama vile ubao na michezo ya kompyuta. Tunashughulikia eneo hili pia, lakini umakini unaweza kuleta matokeo mapya. Tunafurahi kila wakati kushindana, kwa sababu ni ngumu kukuza bila hiyo. Unaona shoals na kuwatendea rahisi wakati hakuna mtu anayepumua nyuma.

Mapato hutegemea huduma unazotoa kwa wateja wako. Faida ya kimsingi ni chini ya 10% tu ya ada zote chanya. Tunafanya kazi na huduma za ziada, kwa hivyo tunapata zaidi. Sitaki kutoa nambari maalum. Ninaweza kusema jambo moja tu: mradi unajitegemea.

Ofisi ya Planeta.ru inaonekanaje?

- Tuna majengo kwenye ghorofa ya kwanza na ya sita ya kituo cha biashara. Chini tunachukua takriban mita za mraba 150 ukiondoa maghala kadhaa, na juu tunachukua mita 350 za mraba. Kwa mara ya kwanza, tulichukua msingi mbaya bila kumaliza na sasa tunajitengenezea wenyewe.

Kwenye ghorofa ya chini, kutakuwa na nafasi ya kufanya kazi pamoja na eneo la uwasilishaji, ambapo waandishi wanaweza kuja kurekodi ujumbe au kufanya kikao cha autograph. Hapa pia tutaweka duka ambapo wageni wanaweza kununua kura na kujua ni miradi gani wanatoka. Ningependa kuunda hali kwa ajili ya waandishi ambapo watakuwa vizuri kutangaza bidhaa zao wenyewe. Inaonekana tunafanikiwa.

Kwenye ghorofa ya sita kuna nafasi mbili kubwa za wazi na partitions: ofisi za usimamizi, uhasibu, PR, masoko, wabunifu na watengeneza programu. Tulijaribu kupanga kila kitu kwa njia ambayo wafanyikazi wanaweza kufanya kazi kutoka mahali popote katika ofisi. Watu wengine wamepewa eneo fulani, lakini wengi hawapewi sehemu fulani, kwa hivyo harakati hazipunguzi.

Kimwili, hatupatikani kwa urahisi sana: metro sio tano, lakini dakika kumi na tano. Hata hivyo, katika ofisi yenyewe ni vizuri sana, na kwangu hii ndiyo jambo kuu.

Eneo lako la kazi linaonekanaje?

- Nyuma ya mgongo wangu kuna madirisha ya paneli, na kwenye meza kuna vitu vingi zaidi kuliko vya Putin. Kundi la kalamu, kufuatilia, keyboard, calculator na wasemaji, kwa sababu mara kwa mara unapaswa kusikiliza kitu. Pia kuna kalenda ambayo mimi hubadilisha hali yangu karibu kila siku: leo mimi ni faru mwenye furaha, na jana nilikuwa penguin ya kusikitisha.

Ninakunywa chai kutoka kwa mmiliki wa kikombe cha mwandishi na Minin na Pozharsky (mnara kwao ni mradi wa kwanza wa ufadhili wa watu nchini Urusi). Na karibu nami kuna Albamu za muziki za vikundi vya Alisa na Velvet - hizi ni nyingi kutoka kwa miradi yetu. Kama wafanyikazi wote wa Planeta.ru, mimi ni mtu wa kweli wa duka.

Je, unatumia mbinu za usimamizi wa muda kupanga siku yako?

- Hivi karibuni, mtoto wangu alikwenda shule ya chekechea, hivyo usimamizi wa wakati hauhitajiki tena. Kila asubuhi saa 7:45 asubuhi mimi na mke wangu huamka hata hivyo, na sisi sote. Kuamka mapema hivi ni fursa nzuri ya kupanga siku yako inayofuata. Kwa kuongezea, nina wasaidizi ambao hunikumbusha ikiwa habari fulani imetoka kichwani mwangu.

Je! una huduma au programu unazopenda zinazokusaidia katika kazi yako na maishani?

- Mara nyingi mimi hutumia huduma za urambazaji na Uhifadhi. Hivi majuzi niligundua SIM kadi ya kimataifa ya Dreamsim, shukrani ambayo hakuna haja ya kukimbilia waendeshaji wapya wa simu katika kila nchi ili kuendelea kushikamana bila uzururaji mkali. Pia wana programu ya rununu ambapo unaweza kujua kila wakati ni pesa ngapi iliyobaki kwenye akaunti. Rahisi, pendekeza sana.

Unafanya nini wakati wako wa bure?

- Ninapenda kuogelea, uvuvi, na pia kutazama nchi mpya kwa gari. Walakini, kwa kweli mimi husafiri mara moja au mbili tu kwa mwaka. Mara nyingi zaidi, bidii yangu ni mdogo kwa dacha, ambapo mimi huingia kwenye mashua na kwenda kisiwa jirani. Hakuna wakati wa kutosha wa utalii, ingawa kuna hamu kila wakati. Kama suluhu ya mwisho, ninafungua Google Earth, nachunguza miundo ya 3D katika sehemu tofauti za sayari, na wakati huo huo nitia sahihi hati na kutatua mambo.

Utapeli wa maisha kutoka kwa Fyodor Murachkovsky

Vitabu

Ninapenda kusafirishwa hadi ulimwengu mwingine, kwa hivyo nilisoma fantasy. Ninapendekeza "" Terry Pratchett na vitabu vyake vingine. Ninaangalia fasihi ya kitaalamu katika toleo lililofupishwa. Ili kufanya hivyo, nilijiandikisha kwenye kituo cha Telegraph "", ambacho kina dondoo muhimu zaidi. Kama mimi, hii ni njia ya ulimwengu wote, kwa sababu kusoma machapisho kama haya kwa ujumla ni kupoteza wakati. Hata hivyo, ikiwa kitabu chochote kinanivutia, ninaweza kukipata katika muundo kamili.

Filamu na mfululizo

Nilipenda Pata Shorty - msimu wa tatu utatoka hivi karibuni. Ninataka kutaja Zaidi ya Mpaka kwa sababu ni ya aina ninayopenda ya fantasia, na pia Good Omens na Catch-22.

Ninapenda sinema ya Soviet. Marafiki hucheka wakati wote kwamba mimi ni mtu wa vitabu vya nukuu, kwa sababu mimi huzungumza kila mara na misemo kutoka kwa filamu za zamani. Licha ya hili, napenda mambo mapya ya kuvutia: "Joker", "Prometheus". Ninapenda hadithi kutoka kwa Marvel pia. Nilianza kuwaangalia wakati bado haikuwa ya mtindo.

Podikasti na video

Mimi ni rafiki wa chini kabisa, kwa hivyo napenda kutazama chaneli "". Mwandishi ni mzuri katika kushughulikia chupa za plastiki, hufanya kitu kutoka kwa shit na vijiti, na kisha kuelea juu ya uvumbuzi huu - kubwa!

Blogu na Tovuti

Nia yangu ni mdogo: pamoja na huduma yetu, katika alamisho, kuna barua pepe ya Google tu na tovuti ya RBC, ambapo nilisoma habari za hivi punde. Katika Telegraph, amejiandikisha kwa chaneli "", na pia "" - ni juu ya kusafiri kwa meli.