Huwezi kupitia bila miunganisho. Hadithi 6 zinazozuia kampuni yako kujianzisha nje ya nchi

2024 Mwandishi: Malcolm Clapton | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 04:11

Kuuza bidhaa na huduma katika nchi nyingine ni fursa ya kupata mapato mapya. Lakini mara nyingi wajasiriamali hawana haraka ya kuuza nje, kwa sababu wanafikiri kuwa ni vigumu sana na ni ghali. Kukabiliana na ubaguzi - pamoja na mradi wa kitaifa "".

1. Kujua soko jipya kutagharimu senti nzuri

Ni muhimu sana kuweka gharama kwenye uchanganuzi wa soko la nje na kutafuta washirika wa ndani. Lakini sio bure kwamba karne yetu inaitwa habari - ulimwengu umeunganishwa kuliko hapo awali. Unaweza kukusanya data kutoka kwa vyanzo wazi: vitabu vya kumbukumbu vya takwimu, majarida kuhusu uchumi, tovuti za mashirika maalumu, makala za wataalam katika vyombo vya habari. Na mitandao ni rahisi zaidi unapokuwa na mitandao ya kijamii.

Kwanza kabisa, inaweza kufanyika: itasaidia kutathmini matarajio ya masoko na vikwazo vya ukuaji. Ni muhimu kuthibitisha habari na data maalum na takwimu. Uchambuzi una vipengele vinne:

• Nguvu za kampuni zinazoitofautisha na washindani (kwa mfano, bidhaa za hali ya juu, bei za bei nafuu).
• Udhaifu (kwa mfano, ukosefu wa wafanyikazi).
• Fursa za soko (kuongezeka kwa mahitaji ya bidhaa, ushindani mdogo).
• Vitisho (kodi kubwa, kudhoofika kwa sarafu ya kitaifa, kupanda kwa bei ya malighafi).

2. Ni vigumu kwa kampuni ndogo kuvunja nje ya nchi

Makampuni makubwa yana rasilimali zaidi za kuingia katika masoko mapya. Lakini kuna zana nyingi za dijiti kwa wachezaji wadogo pia. Kwa mfano, sokoni, wajumlishi, mitandao ya washirika na mifumo ikolojia - husaidia kwa utangazaji, uwasilishaji na ukubali wa malipo kutoka nchi mbili. Zabuni, ushiriki katika maonyesho pia ni zana za kufanya kazi ambazo zitakuruhusu kuanzisha usafirishaji. Orodha ya rasilimali za kigeni kwa ajili ya zabuni inaweza kupatikana, kwa mfano, juu ya taarifa za kiuchumi za nje za Wizara ya Maendeleo ya Uchumi.

Hata kampuni ndogo inaweza kufanikiwa kuuza bidhaa nje ya nchi. Na mradi wa kitaifa "" utasaidia katika hili. Wataalamu wa Kituo cha Mauzo ya Nje cha Kirusi na wawakilishi wa biashara ya Kirusi nje ya nchi, wanaofanya kazi katika nchi zaidi ya 50 za dunia, hutoa mashauriano kwa SMEs, kusaidia kupata masoko mapya ya mauzo na njia za usafiri. Unaweza kuacha ombi la mashauriano kwenye tovuti ya Wizara ya Viwanda na Biashara.

Ikiwa tayari una uzoefu mdogo katika biashara ya kimataifa, unaweza kupata usaidizi wa masoko kwa uchambuzi, pamoja na usaidizi wa kushiriki katika maonyesho ya kimataifa. Shughuli za mradi wa kitaifa zinalenga kampuni katika tasnia tofauti - msaada utatolewa kwa wakulima na wafanyabiashara wanaofanya kazi katika uhandisi wa mitambo, dawa, madini na tasnia zingine.

3. Inastahili kwenda kwenye soko la kimataifa tu na bidhaa ya kipekee au niche

Mfano wa biashara ya kufanya kazi ni muhimu zaidi kuliko upekee. Katika niche yoyote - hata moja ambayo inaonekana kujazwa - unaweza kushindana. Kwa gharama ya ubora, kasi au DVO - aina za ziada za huduma.

Makampuni mengi yanafanikiwa si kwa sababu ya kufanya kitu cha kipekee, lakini kwa sababu yanatoa thamani ya ziada - huduma bora, utoaji rahisi na malipo. Kuna dazeni na mamia ya maduka ya kahawa katika kila jiji kubwa, lakini baadhi yao hufunga haraka, wakati wengine hufunguliwa kwa miaka. Haiwezekani kwamba walitengeneza kahawa ya kipekee, lakini waliweza kujitokeza kutoka kwa mashindano. Ni muhimu kupata pendekezo la thamani - yaani, kwa muhtasari wa jinsi bidhaa ni muhimu kwa mteja.

Inawezekana kwamba bidhaa italazimika kubadilishwa kwa soko la ndani. Mfano rahisi: trafiki ya mkono wa kushoto nchini Japani. Usukani katika magari yaliyotengenezwa kienyeji uko upande wa kulia, ili iwe rahisi kwa dereva kuendesha wakati anapopita. Lakini kwa ajili ya kuuza nje, Wajapani huzalisha magari yenye usukani upande wa kushoto. Ili kuuza ng'ambo, wewe pia unaweza kuhitaji kutafsiri hati, kubadilisha vitengo, au kuongeza vipengele vipya kwenye bidhaa.

4. Bila miunganisho au uwepo wa kibinafsi, hakuna kitu kitafanya kazi

Mnamo 2021, inawezekana kabisa kufanya mauzo katika nchi nyingine kwa mbali. Kuna majukwaa ya kimataifa ambapo unaweza kuzungumza kuhusu mradi wako na kupata washirika na wawekezaji katika sehemu mbalimbali za dunia. Unaweza kutumia mitandao ya kitaalamu kama vile Linkedln au Xing, ambayo hutumiwa zaidi nchini Ujerumani na nchi nyingine zinazozungumza Kijerumani. Kamilisha wasifu wako kwa undani - itakuwa resume yako. Katika ujumbe wa kwanza kwa mshirika anayetarajiwa, usisahau kuwaambia ni kampuni gani unayowakilisha na unataka nini kutoka kwa ushirikiano.

Maonyesho ya tasnia na mashindano yanafaa kwa mawasiliano ya moja kwa moja. Ikiwa huna fursa ya kuandaa msimamo wako, unaweza kununua tiketi ya tukio hilo na, kwa mfano, kuja na T-shati ya asili. Na kisha - kufahamiana na kuzungumza juu ya mradi wako. Ili usipoteke, andika hotuba ya lifti - uwasilishaji mfupi wa bidhaa ambao unaweza kuambiwa kikamilifu kwa dakika moja au mbili.

5. Ni rahisi kukutana na wenzao wasio waaminifu au wadanganyifu nje ya nchi

Hii hutokea - si tu nje ya nchi, lakini pia katika nchi ya nyumbani. Ili kupunguza hatari, usiwe wavivu kuangalia mshirika wa kigeni au mshirika. Kwa mfano, unaweza kuomba taarifa kutoka kwa rejista za kigeni ambazo ni sawa na Daftari la Umoja wa Nchi za Mashirika ya Kisheria nchini Urusi. Orodha ya rejista kama hiyo imewekwa kwenye Huduma ya Ushuru ya Shirikisho.

Usiingie katika mikataba ya kwanza na malipo ya posta 100%. Ni rahisi kwa mteja, lakini kwa muuzaji au mtengenezaji daima ni hatari. Usijizuie kwa makubaliano ya maneno kwa wakati: andika masharti ya malipo na adhabu katika tukio la kuchelewa kwa mkataba.

6. Nchi nyingine zimejaa mapendekezo yao, hakuna anayetuhitaji

Masoko tofauti yana sifa zao wenyewe, lakini mitindo mingine inafaa kila mahali. Kwa mfano, sasa mahitaji ya urafiki wa mazingira yanaongezeka duniani - vipodozi vinavyotengenezwa kutoka kwa viungo vya asili, bidhaa za kilimo na za kikaboni. Wazalishaji wa bidhaa hizo kutoka Urusi hupata wanunuzi huko Uropa.

Unaweza kuangalia masoko ya nchi zinazoendelea, ambapo uzalishaji wa bidhaa za kumaliza katika makundi mengi bado haujaanzishwa. Kunaweza kuwa na hali ya kuvutia sio tu kwa mashirika makubwa, lakini pia kwa biashara ndogo na za kati. Pamoja na baadhi ya nchi, Urusi ina makubaliano ya biashara huria ambayo yanafuta ushuru wa forodha, kodi na ada - kwa mfano, nchi za CIS, Vietnam, Serbia.

China ndiyo inayoongoza duniani katika biashara ya mtandaoni. Mnamo 2021, itakuwa nchi ya kwanza ambapo sehemu ya biashara ya mtandaoni itapita mauzo ya nje ya mtandao. Ni vigumu kufanya kazi katika soko la China - unapaswa kushindana na makampuni makubwa ya ndani. Lakini unaweza kuangalia masoko mengine ya Global Ecommerce 2020/eMarketer katika eneo la Asia-Pasifiki ambapo biashara ya mtandaoni inashamiri (km Ufilipino na Malaysia).

Chaguo jingine la kimantiki ni nchi jirani. Ikiwa kampuni iko katika sehemu ya Uropa ya Urusi, inaweza kuuza bidhaa na huduma kwa Baltic au nchi za CIS. Na ikiwa unafanya biashara katika Mashariki ya Mbali, angalia kwa karibu soko la Asia.

Uendelezaji wa makampuni ambayo wanataka kuingia katika masoko ya kimataifa unafanywa na mradi wa kitaifa "". Wawakilishi wa biashara wa Urusi nje ya nchi watakuambia ni mahitaji gani bidhaa ya kuuza nje inapaswa kukidhi, na pia itasaidia kuchambua wenzao. Kwa msingi wa Kituo cha Mauzo ya Kirusi, kuna mazingira ya digital "", kwa msaada ambao unaweza kupata masoko mapya ya mauzo na kujua jinsi ya kupata msaada katika kushiriki katika maonyesho au kusafirisha bidhaa. Kuna huduma ya "Dirisha Moja", ambapo huduma zote zinazohitajika na wasafirishaji hukusanywa - uchanganuzi, tafuta washirika wapya, na unaweza pia kutuma ombi la usaidizi wa kifedha.