Uzoefu wa kibinafsi: Makosa 7 ya mjasiriamali anayeanza

2024 Mwandishi: Malcolm Clapton | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 04:11

Kupuuza utangazaji, mtoaji mdogo sana wa kifedha, na kuwa mnyenyekevu kupita kiasi kunaweza kufanya njia yako ya mafanikio kuwa ngumu.

Septemba 2019 inaadhimisha miaka miwili ya shughuli zangu za ujasiriamali. Nilikuja kuacha ulimwengu wa ushirika kwa uangalifu, baada ya kusoma makosa ya watu wengine, lakini hii haikunisaidia kuzunguka tafuta inayojulikana. Labda uzoefu wangu utaruhusu wengine wasikanyage juu yao?

1. Biashara ya kwanza katika nyanja mpya yenyewe

Mimi, mfanyabiashara kwa elimu, nimekuwa nikifanya kazi katika uuzaji, chapa na usimamizi wa miradi tangu 2006, lakini kwa sababu fulani niliamua kuanzisha biashara yangu mwenyewe katika utalii. Kimapenzi lakini si busara. Wazo hilo liliiteka akili kiasi kwamba mantiki ilizimika. Kama matokeo, nilitumia wakati wa thamani zaidi - wakati - kuelewa mada mpya, lakini nilithamini ukubwa wa janga na bado nikabadilisha eneo ambalo ninaelewa vyema. Pamoja na rafiki, mbunifu, tulizindua studio ya kubuni. Na niliamua kurudi kwenye mada ya utalii baadaye, wakati kwa jambo la kwanza, linaloeleweka zaidi kwangu, nilizoea ulimwengu wa biashara.

Ikiwa tayari wewe ni mtaalamu mzuri na anayejulikana kwenye soko, labda hupaswi kupuuza uzoefu wako wote na uhusiano ulioanzishwa? Jaribu "kujiangalia karibu na mahali ulipopoteza," kama Elena Rezanova anaandika katika kitabu chake "Kamwe. Jinsi ya kutoka kwenye mvutano na ujipate." Anza kufanya kile ambacho tayari unafanya, lakini kwa muundo tofauti.

2. Ukosefu wa mto wa kifedha

Kugundua kuwa inachukua muda kuanza biashara, nilijipa miezi miwili: kwa kipindi hiki nilikuwa na akiba ya pesa. Ilipokwisha, na maagizo bado hayajafika, ilinibidi niweke mkono wangu kwenye kadi ya mkopo, na huu ukawa uamuzi mgumu. Niliuza kila kitu ambacho sikuhitaji, kubadili chakula cha monotonous, sikupata usingizi wa kutosha kutoka kwa mvutano na kutokuwa na uhakika katika masaa ya kawaida ya 7-8 na mara moja kwa wiki nilipata nywele za kijivu.

Kuingia kwenye biashara yako mwenyewe ni njia bora ya kupoteza uzito kwa muda mfupi, lakini sio afya sana. Ilinichukua jumla ya miezi sita kupata mfumo na kufanya kazi na kuja juu. Mawazo yangu ya kuuteka ulimwengu yalipaswa kugawanywa katika tatu na hifadhi ya fedha inayolingana ilipaswa kutayarishwa. Baadaye, nilijifunza kuwa kihalisi katika kupanga mapato na matumizi.

Mjasiriamali au aliyejiajiri ambaye hana mapato thabiti analazimika kupanga matumizi ya siku zijazo na kuona ni wapi atapata rasilimali, na pia kujua mshahara wake wa kuishi.

Mto wa kifedha kwa kiasi cha mshahara wa kibinafsi unapaswa kutosha kwa angalau miezi sita, au bora - kwa mwaka. Kadiri inavyozidi kuongezeka, ndivyo wakati zaidi tunapo "kununua" kwa majaribio - pia wazo kutoka kwa kitabu kilichotajwa hapo juu. Kwa upande mwingine, mto mdogo, maisha ya haraka yatakufanya uzunguke. Wengine wanaweza kukaa kwa mwaka kwenye hisa na karibu tu na mwisho wao kupata mbali.

3. Maoni kwamba mradi mzuri hauhitaji matangazo

Miezi sita ya kwanza isingekuwa na njaa sana ikiwa sisi, wataalam wanaojulikana kwa duru nyembamba, tulipanua watazamaji wetu kwa usaidizi wa uwekezaji mdogo katika utangazaji. Kwa muktadha au lengo katika soko letu, pesa za ajabu hazikuhitajika: ilikuwa swali la rubles 3-10,000. Unaweza kujua mipangilio mwenyewe au kujadiliana na kubadilishana vitu.

Imani kwamba sisi ni wazuri sana, kwamba hatuhitaji matangazo, iliiba miezi kadhaa. Baada ya miaka 12 katika majukumu ya uuzaji yenye malipo makubwa, ni vigumu kuvua taji yako na ukubali kwamba sasa unapaswa kuthibitisha tena thamani yako sokoni. Vyanzo vya bila malipo vya ofa vililipwa, lakini uwekezaji katika utangazaji ungelipa haraka zaidi.

Muda uliopotea na faida iliyopotea ni matokeo ya kupuuza uwekezaji wa wakati unaofaa katika utangazaji wa mtandaoni.

Unapoanzisha biashara mpya, weka bajeti ya kukuza. Ni nzuri ikiwa hauitaji. Ikiwa uliingia katika biashara bila msingi wa mteja unaofanya kazi, basi mara ya kwanza unapaswa kutumia ili kujua soko na kampuni yako. Hii inahitaji uwekezaji - wao ni kuinua kabisa kwa biashara ndogo ndogo.

4. Kupunguza nguvu ya mitandao

Ukosefu wa utangazaji sio wa kutisha kama vile kupuuzwa kwa uwezekano wa utangazaji bila malipo. Kutokuwa na uhakika ndani yako mwenyewe na bidhaa ya mtu, "impostor syndrome", ndiyo iliyomzuia mtu kujitangaza mara moja.

Mwanzoni, marafiki wa karibu tu ndio waliojua kazi yetu katika uwanja mpya. Wateja wa kwanza walikuwa marafiki tu, pia walitoa mapendekezo ambayo yalibadilishwa kuwa maombi. Niliamua kufungua mitandao ya kijamii na kuzungumza juu ya studio huko tu baada ya miezi michache.

Kuchunguza wajasiriamali wengine wanaotaka kulisaidia kupambana na aibu. Mara kadhaa nilihudhuria mikutano maalum ya mitandao, ambapo nilikutana na watu kadhaa ambao walikuwa "wakijaribu niche". Hiyo ni, walijaribu wenyewe katika biashara ambayo hawakuelewa bado, lakini waliuza huduma zao sana, kama wataalamu tayari.

Umuhimu wa hafla kama hizi za kupanua wigo wa wateja na mduara wa washirika ni wa shaka sana, lakini haupaswi kupuuza kabisa fursa za kufanya marafiki wapya.

Kutoka kwa mkutano huo, tulifanya kitu kwa waanzishaji wawili kwa bei ya chini ya bei ya gharama, walithamini msaada huo na baadaye wakatupendekeza kwa wafanyabiashara wanaojulikana, ambao tayari tulikuwa na ushirikiano wa faida zaidi. Na kisha maneno ya mdomo yakaanza. Katika kipindi cha miaka miwili iliyopita, hatujawahi kutumia ofa inayolipishwa, wateja wetu wengi bado wanatoka kwa mapendekezo.

Anza kuzungumza juu ya biashara yako mpya sio tu kwa marafiki zako, bali pia kwa soko mapema iwezekanavyo. Hudhuria hafla ambazo wateja wako watarajiwa huhudhuria, sio "wenzako wa bahati mbaya". Unda chapa yako ya kibinafsi na uitangaze kwenye mitandao ya kijamii muda mrefu kabla ya kuelea bila malipo.

5. Ukamilifu

Sio tu katika IT, ni mantiki kutoa bidhaa ya chini inayowezekana ili kuwa na maoni, jaribu hypotheses na kupata mapato ya kwanza. Ili kuzindua studio ya kubuni, ilikuwa ya kutosha kukusanya kwingineko kwa ukurasa wa kutua na mitandao ya kijamii. Walakini, ukamilifu wetu wote uliingia katika kukuza utambulisho wetu wa kuona na tovuti.

Kwa kweli, tutatoa huduma zetu za chapa, tunawezaje sisi wenyewe kutoangalia hizo tano? Ndiyo, na mbele ya wenzake katika warsha, ni mbaya katika fomu ambayo ni mbali na bora. Kwa lengo, hata rasimu ya kwanza ya tovuti yetu ilionekana bora zaidi kuliko wachezaji wengi wa ukubwa wetu katika sehemu - haikuingilia kati na maagizo ya kuvutia.

Ilifaa kutumia miezi miwili sio kumaliza sehemu ya kuona, lakini kwa kujenga mawasiliano na walengwa.

Ni bora kuingia sokoni mapema, na bidhaa au huduma isiyo kamili, lakini jaribu toleo lako kwa wateja halisi na uanze kupata maoni na faida, kuliko kuahirisha uzinduzi kwa kugonga ukamilifu.

6. Kutokuwa na msimamo

Ikiwa sisi ni kukwama sana na ufungaji wa biashara, basi wengine mara nyingi, kinyume chake, kusahau kuhusu hilo na kujiuliza: kwa nini haifanyi kazi? Kufanya kwa miezi nembo ya mradi ambayo inaweza isifanye kazi ni makosa sawa na kutoamini kuwa unasalimiwa na nguo na kusahau kuhusu urembo.

Watu wengi wanaamini kuwa mwanzoni unahitaji kutumia pesa nyingi, jiandikishe mara moja kama mjasiriamali binafsi, kukodisha ofisi. Kisheria nilikua mjasiriamali binafsi tu wakati mteja wa kwanza alionekana ambaye alifanya kazi madhubuti kwa uhamisho wa benki. Tuliagiza kadi za biashara kwa mkutano wa kwanza. Na hatukuwahi kuhitaji ofisi: wateja wanapendelea kukutana kwenye eneo lao ili wasipoteze wakati wa kusafiri. Mwaka mmoja baadaye, tulienda mtandaoni kabisa na sasa tunafanya kazi kwa mbali kutoka sehemu mbalimbali za dunia.

Hatua kwa hatua: kwanza, ufungaji "juu ya goti", utangazaji wa majaribio, kupima uwezekano wa wazo la biashara, na baada ya mauzo ya kwanza - uwekezaji katika chapa, ofisi, vifaa, ukuzaji.

7. Motisha ya Bandia

Swali la kwanza kuulizwa ni: "Kwa nini ninahitaji biashara yangu?" Ikiwa unataka kupata pesa zaidi, labda ni rahisi kubadilisha waajiri? Ikiwa umechoka kwenda ofisini, basi kukubaliana na wakuu wako juu ya ratiba rahisi? Nilikosa uhuru na uhuru: nilitaka kuchagua ni nani kati ya wateja wangu na wenzangu wa kufanya kazi naye na ambao sio, kupata uhamaji, kuwa kwenye usukani wa utaratibu mdogo, na sio mtendaji mkuu katika mashine ya ushirika.

Swali la pili: "Kwa nini ninahitaji pesa au wakati wa bure?"

Mwanzoni, nilijaribu kujiwekea malengo "sahihi": kulipa rehani kabla ya ratiba, kwa mfano. Lakini tamaa hii haikuwa ndoto, hakuwa na nishati ya kutosha kuhamasisha, kuinua asubuhi na kusaidia kushinda matatizo.

Nilikuwa tayari kujinyima burudani ya kulipwa na nguo mpya ikiwa malengo yangu ya kifedha yatatimia. Sehemu ngumu zaidi ilikuwa ukosefu wa kusafiri - hapo ndipo motisha yangu ilizikwa. Ilinibidi kuwa na ujanja: ili nisiahirishe safari hadi wakati nilipopata pesa juu yao, kwanza nilinunua tikiti, na nayo ikawa na maana ya kufanya kazi. Tukio lililokuja lilinifurahisha na kunifanya nisogee, na ni aina gani ya mhemko, kama matokeo.

Nilitumia miaka hii miwili katika nchi 13 na mikoa mingi ya Urusi. Kazi ya mbali na kusafiri mara kwa mara imekuwa njia ya maisha, ambayo sasa ni vigumu kuacha.

Ikiwa, wakati wa kufanya kazi katika kampuni, mfumo wa ushirika yenyewe na bosi na KPI hutumika kama motisha ya kukamilisha kazi, basi ni rahisi kupumzika katika kuelea bure. Mpango wa biashara wenye nguvu zaidi unaweza kuanguka kwa sababu ya ukosefu wa motisha ya mtekelezaji wake. Malipo ya lazima (nyumba ya kukodisha, mikopo, bili za matumizi, ununuzi wa mboga) haifanyi kazi kama uimarishaji mzuri. Unahitaji kuwa na malengo ya wazi ya cheche, kila mmoja ana yake mwenyewe. Kujizawadia kwa mafanikio, kusherehekea ushindi mdogo pia ni sehemu muhimu ya motisha.