Uzoefu wa kibinafsi: jinsi tulivyoingia kwenye soko la Amerika na shida gani tulizokabili

2024 Mwandishi: Malcolm Clapton | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 04:11

Kuhusu viwango vya kodi katika majimbo tofauti, utata wa kuajiri wafanyakazi na umuhimu wa kupanga.

Kuna mengi ya kuzingatia kabla ya kuchagua eneo la ofisi

Wakati wa kuchagua eneo kwa makao makuu yako, ni muhimu kuzingatia mambo kadhaa: kiasi cha kodi kulipwa kwa hali ambayo utafanya kazi, uhusiano wa biashara wa waanzilishi wa kampuni, na upatikanaji wa mtaji wa nje.

Makato ya ushuru wa serikali

Uchaguzi wa eneo unapaswa kufanywa kulingana na uchanganuzi wa soko ikiwa biashara inalenga wateja katika eneo mahususi. Pia unahitaji kuzingatia kiwango cha ushuru wa kikanda. Ushuru utalazimika kulipwa kwa kituo cha serikali na shirikisho. Kiwango cha ushuru wa shirikisho ni sawa kila mahali na kwa biashara zote - 21%. Na kodi za eneo hutofautiana kwa ukubwa kulingana na jimbo, wilaya au jiji. Kwa hiyo, wajasiriamali wengi hufungua biashara katika majimbo hayo ambapo kiwango ni faida zaidi. Kwa mfano, ya juu zaidi iko Iowa (12%), Pennsylvania (9.99%) na Minnesota (9.8%). Ya chini kabisa iko North Carolina (3%), North Dakota (4.3%) na Colorado (4.63%). Asilimia ya ushuru pia inategemea aina ya kampuni.

Miunganisho ya biashara ya waanzilishi

Kuwa na miunganisho katika eneo fulani ndiko kunakosaidia biashara yako kukua kwa haraka na kwa nguvu zaidi. Kwa mfano, tulipokuwa tukichagua mahali pa makao makuu, uangalifu wetu ulivutwa New England (Boston na eneo jirani). Kwanza, bado nina mawasiliano na maprofesa na wanafunzi wa MIT tangu masomo yangu. Pili, eneo hili ni moja ya vituo vya kiteknolojia vilivyo na mkusanyiko mkubwa wa watengenezaji wa vifaa vya matibabu, na tulipanga kufanya kazi katika eneo hili pia.

Upatikanaji wa mtaji wa nje

Inasemekana mara nyingi kuwa wawekezaji wanataka kuona uanzishaji karibu nao, ndani ya gari la saa moja. Kwa hivyo, mtu haipaswi kutegemea ukweli kwamba shughuli zote za uendeshaji zinaweza kufanywa kutoka Delaware, na mwekezaji atakaa Silicon Valley. Hali hii haiwezekani sana.

Uwepo wa kibinafsi wa mapema unahitajika

Hii ni muhimu hasa kwa waanzilishi wa biashara na wale wafanyakazi ambao wanafahamu vizuri michakato ya biashara ndani ya kampuni. Uwepo wa kibinafsi katika soko linalolengwa husaidia kuelewa haraka ni sheria na sheria gani zinazotumiwa na biashara katika nchi nyingine.

Kwa mfano, tuliweza kusajili huluki ya kisheria kwa mbali, lakini tulishindwa kufungua akaunti ya benki bila kutembelea ofisi. Hakuna benki moja kati ya kumi zilizoahidi kufanya hivi kwa mbali iliyoishia kutoweza kutupatia huduma kama hiyo.

Pia, michakato ya biashara inayofanya kazi vizuri nchini Urusi haiwezi kufanya kazi katika nchi nyingine (kulenga, nafasi ya bidhaa kwa kuzingatia maalum za mitaa). Waanzilishi wanahitaji kupima mawazo yao binafsi: hakuna mfanyakazi wa ndani ataweza kuunda upya mchakato wa biashara kwa uhuru, atalazimika kufundishwa hili hata hivyo. Karibu haiwezekani kufanya hivyo kwa mbali kutoka Urusi, pamoja na kwa sababu ya tofauti za maeneo ya wakati.

Mpango wa kufikiria ni muhimu

Kabla ya kufungua biashara nchini Marekani, kama ilivyo katika nchi nyingine yoyote, kwanza unahitaji kujifunza aina zilizopo za kufanya biashara na kuamua juu ya kufaa zaidi. Tathmini nafasi zako kwenye soko, tengeneza mpango wa biashara na kisha uingie barabarani.

Lakini tulipokuwa tukifikiria juu ya mkakati wa kuingia katika soko la Marekani, wakati fulani tuliamua kwamba badala ya kupanga kwa muda mrefu, tunaweza tu kwenda na kutatua masuala mengi papo hapo.

Tulitia saini makubaliano na kiongeza kasi kimoja, ambacho husaidia biashara za Urusi kuanza kufanya kazi katika soko la Amerika, na kugonga barabara. Kama matokeo, ikawa kwamba sio wateja wote watarajiwa walikuwa tayari kurekebisha na kutenga wakati wa mikutano nasi. Haikuwezekana kusuluhisha maswala kadhaa - kwa mfano, pata mtaalamu wa mauzo haraka. Pia kulikuwa na matatizo na nyumba za bei nafuu mwanzoni. Mikutano ilivunjika, siku zikapita, na pesa zikapotea.

Wafanyikazi wa kiongeza kasi, ambao hapo awali tulikubaliana kufanya kazi kwa karibu kwenye tovuti kwa mwezi, hatimaye walianza kusisitiza kwamba ni muhimu kukaa Marekani kwa angalau miezi sita. Kwa mwezi, hakuna kilichotokea, kwa sababu hiyo, kutolea nje ilikuwa sifuri. Kwa ujumla, "matarajio dhidi ya ukweli", kama katika meme maarufu.

Unahitaji kuwa na bajeti nzima mara moja

Bila bure rubles milioni 15-20, ambayo itakuwa ya kutosha kwa mwaka wa kazi ya ofisi na idadi ya chini ya wafanyakazi, huna hata kujaribu kuandaa kitu kwenye soko la Marekani.

Mshahara wa wastani kwa muuzaji katika sehemu nyembamba ya soko nchini Merika inaweza kuwa dola elfu 80-100 kwa mwaka. Ofisi pia zinagharimu pesa nyingi, hata sehemu za kazi ni ghali. Tulipata chaguo linalofaa kwa $ 800 kwa mwezi na ghorofa kwa $ 1,500 kwa mwezi. Na kisha kuna gharama za usafiri, chakula. Kwa kuzingatia gharama za uuzaji, jumla ya mwaka itakuwa dola 210-280,000, ambayo ni rubles milioni 15-20 tu. Mbali na gharama za kudumu, pia kuna gharama ya uzinduzi mwanzoni, tulikadiria kuwa dola elfu 13.

Tulikuwa na bajeti ya muda fulani wa kazi, na katika siku zijazo tulipanga kusaidia ofisi na wafanyikazi kutokana na mapato ya uendeshaji. Lakini ndani ya miezi michache, hali ya kifedha katika kampuni ilibadilika: mapato yalipungua, hesabu ilitumiwa haraka.

Kwa hivyo, wakati wa kupanga bajeti, ni muhimu sana usisahau kuhusu uuzaji, kuzunguka nchi (kushiriki katika hafla maalum), PR, kodi, mishahara, malipo ya vifaa vya msingi na matumizi, gharama za burudani na malipo ya huduma za wanasheria.

Wanasheria wanahitajika tangu mwanzo

Sheria ya ushirika nchini Marekani ni ngumu sana, hivyo unapaswa kufikiri mara moja kuhusu kuwasiliana na mtaalamu ambaye anaweza kuajiriwa kwa saa moja ili kutatua matatizo maalum.

Wanasheria hutoza kiasi kikubwa kabisa ($ 100-500 kwa saa). Kwa kawaida, malipo hujumuisha malipo ya mapema na salio la kazi iliyofanywa.

Unaweza kufanya kazi na wanasheria kwa mbali, kwa upande wetu ilifanya kazi vizuri. Tuliajiri mtaalamu katika hatua ya kutengeneza hati na sera ya kampuni ya kushughulikia data za siri. Pia walipanga kumshirikisha katika hatua ya kuomba visa ya kazi.

Kuajiri muuzaji wa ndani ni muhimu

Yote ni juu ya tofauti ya kiakili. Ni wenyeji wanaopaswa kuhusika katika uuzaji wa bidhaa au huduma kwa makampuni ya ndani. Ni rahisi kwao kupata lugha ya kawaida na wateja, kuzingatia maalum ya mauzo, kuchagua mbinu sahihi na kufanya tu viwanja vya mauzo. Kutakuwa na imani zaidi kwa mfanyakazi wa ndani, kwa hivyo nafasi za kufunga mpango huo zinaongezeka sana.

Unapaswa kujitegemea tu

Kama ilivyoelezwa tayari, tulijaribu kufanya kazi na viongeza kasi vya biashara, lakini tulikuwa na hakika ya jambo moja: hakuna mtu atakayefanya kazi yetu kwa ajili yetu, na ni bora kutegemea msaada wa nje kidogo iwezekanavyo (hata kama unalipa pesa kwa hiyo.)

Uwezekano mkubwa zaidi, italazimika kutumia muda mwingi na bidii kukuza kampuni mwenyewe. Na hapa umuhimu wa uteuzi wenye uwezo wa wafanyikazi hauwezi kupitiwa. Kwa mfano, ujuzi wa Kiingereza ni muhimu sana, hata ikiwa unajaza nafasi kwa ofisi ya Kirusi (kwa mfano, katika idara ya maendeleo ya programu). Hakikisha, hakika hii itakuwa muhimu. Tulikuwa na kesi ambapo timu, ambayo haikuwa tayari kuwasiliana kwa ufasaha kwa Kiingereza, ilipuuza juhudi zote za kupata agizo kutoka kwa mteja huko Singapore. Mradi huo ulighairiwa baada ya miezi michache haswa kwa sababu ya ugumu wa mawasiliano.

Bidhaa hiyo inahitaji kuwekwa ndani kwa ajili ya soko la ndani

Uendelezaji wa bidhaa lazima uzingatie maalum ya kanda. Si kila mtu anafikiri kwamba bidhaa kwa ajili ya soko la Marekani lazima iwe na menyu ya lugha ya Kiingereza, nguvu ya 110 V, hati za ISO na kuzingatia mfumo wa kipimo wa Marekani. Uthibitisho, kwa mfano, na FDA, hauwezi kupuuzwa.

Usisahau kuhusu diaspora ya Kirusi

Kuna jamii kubwa ya Warusi huko New York, San Francisco, Boston, ambapo kuna wafanyabiashara wengi waliofaulu na wawekezaji.

Kuna vikundi vinavyolingana kwenye Facebook (kwa mfano, "Warusi huko Chicago" au "Yetu huko USA"), unaweza pia kutumia LinkedIn na kupata anwani muhimu kupitia marafiki. Tumepokea agizo letu la kwanza nchini Marekani kupitia wataalam wa kigeni.

Ncha moja ya mwisho ya bonasi: ni mantiki kuanza kufanya kazi na kampuni tanzu za Urusi za kampuni kubwa za Amerika. Kwa mfano, kutekeleza miradi au kupanga mauzo ya bidhaa kwa ofisi za ndani za General Electric, Google, na kadhalika. Baada ya kujionyesha kwa njia hii, itakuwa rahisi sana kusafiri kwenda USA na msingi muhimu.