Jinsi ya kuwa bwana katika sanaa ya kubishana: vidokezo kutoka kwa Arthur Schopenhauer

2024 Mwandishi: Malcolm Clapton | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 04:11

Kubishana ni ujuzi ambao unaweza na unapaswa kujifunza. Mojawapo ya kazi za kupendeza zaidi juu ya ukuzaji wa ushawishi iliandikwa na Arthur Schopenhauer. Ndani yake, anataja hila nyingi za ujanja, matumizi sahihi ambayo huongeza sana nafasi za kushinda hoja.

Arthur Schopenhauer alikuwa mmoja wa watu werevu zaidi wa wakati wake. Hakuandika kazi tu kwenye falsafa ya kitaaluma, lakini pia mamia ya aphorisms ya maisha. Kulingana na watu wa wakati huo, katika mazungumzo aling'aa kwa ustadi usio na kipimo. Schopenhauer alipenda kuanzisha mabishano na kila mara aliibuka mshindi kutoka kwao.

Kiini cha mzozo

Ingawa Schopenhauer aliandika sana juu ya shida za kimsingi za kifalsafa, pia alikuwa akijishughulisha na maswali ya kila siku ya asili ya vitendo. Kwa hivyo, katika kazi yake "Eristika, au Sanaa ya Kushinda Hoja" anachunguza kwa uangalifu mchakato wa mzozo na anatoa hila nyingi za ujanja, matumizi sahihi ambayo huongeza sana nafasi za kushinda.

Lakini nini maana ya mzozo na ushindi ndani yake? Schopenhauer mara moja hutenganisha uwanja wa utafiti unaolenga kupata maarifa ya kusudi kutoka kwa uwanja wa mjadala wa kawaida wa maneno. Ushindi katika hoja haimaanishi ushindi wa ukweli. Katika mabishano, unaweza kutetea maoni yasiyofaa kabisa, lakini ikiwa hoja zako zinaonekana kushawishi, unaweza kushinda kwa urahisi.

Mzozo wowote unatokana na kukanusha nadharia ya mpinzani. Kuna njia mbili za kuharibu thesis: kuonyesha kutokubaliana kwake na hali halisi ya mambo au taarifa zingine za mpinzani.

Mbinu za kukusaidia kushinda hoja

1. Jumuisha kauli za mpinzani katika muktadha mpana unaopingana na kauli hiyo

J: "Ushindi wa Donald Trump utatusaidia sana."

B: “Hapana, kwa sababu Trump ni mwanasiasa aliyefanikiwa. Lakini kila mtu anajua kuwa wadanganyifu tu ndio wanaofanikiwa katika siasa. Unaweza kutarajia faida gani kutoka kwa mtu kama huyo?"

Mpinzani B alipanua neno "rais" kujumuisha neno "mwanasiasa", ambamo alijumuisha ishara ya kutokuwa mwaminifu.

2. Tumia neno moja lenye maana tofauti

J: "Sitafanya kazi kwa sababu kazi inanifanya nikose furaha."

B: “Mwanaume lazima apate pesa nzuri na afanikiwe. Wewe ni mwanaume, kwa hivyo nenda ofisini."

Mpinzani B aliijalia dhana ya “mtu” maana aliyohitaji na kuitumia katika kadhia hii. Alibadilisha neno "mtu" kwa matarajio ya kijamii ya mtu.

3. Tumia hukumu za jamaa kama kabisa

Jibu: “Sipendi watu wasio na elimu. Napenda wanamuziki wa rock."

B: "Lakini watu wengi wasio na elimu hutunga muziki mzuri wa rock."

Mpinzani B alijaribu kutumia kipengele fulani kama kipengele kabisa. Jibu kwake linapaswa kuwa: "Sipendi watu wasio na elimu, kwa sababu hakuna kitu cha kuzungumza nao. Na ninawapenda wanamuziki wa roki kwa msingi wa upendo wangu kwa aina hii ya muziki. Hakuna utata hapa."

4. Uliza maswali mengi iwezekanavyo kwa mpinzani wako ili kumchanganya

Na ikiwa unatetea maoni yako, jadili msimamo wako haraka iwezekanavyo.

Adui atazingatia hotuba yako, kwa hivyo hatakuwa na wakati wa kutathmini usahihi wa makisio ya kimantiki.

5. Jaribu kumkasirisha mpinzani wako

Akiwa na hasira, hataweza kufikiria kwa usahihi.

6. Funga madhumuni halisi ya maswali yako

Katika mzozo, mara nyingi tunataka kusikia kitu maalum kutoka kwa mpinzani, neno, ili baadaye tuweze kulitumia katika kujenga hitimisho ambalo ni la manufaa kwetu. Kwa mfano:

J: "Kwa hiyo unadai kwamba mtu alitoka kwa tumbili, sivyo?" Katika kesi hii, tunataka kusikia "ndiyo" ili kumkumbusha adui baadaye kwamba hivi karibuni alisisitiza imani yake kwa Mungu.

B: "Hapana, nasema vinginevyo."Adui alikuona na akajibu "hapana" ili asiingie kwenye mtego.

Itakuwa sahihi kuficha kusudi lako la kweli:

J: "Yaani unadai kwamba mwanadamu hakushuka kutoka kwa tumbili, sivyo?"

B: “Je, unanisikiliza? Ninadai tu kwamba alitoka kwake. Adui alishikwa, akitazama swali la dummy. Umepata haki ndiyo.

J: “Lakini saa moja iliyopita ulisema kwamba wewe ni Mkristo, yaani, unaamini kwamba Mungu alimuumba mwanadamu. Unajipinga mwenyewe."

7. Usimruhusu adui yako afikie hitimisho la jumla kutoka kwa mlolongo wako wa mawazo ya uwongo

Unapaswa kuifanya mwenyewe. Katika kesi hii, adui aligundua hila yako:

J: "Mtu ana ubongo, sawa?"

B: "Sawa."

J: "Kondoo dume ana ubongo, sawa?"

B: "Sawa."

J: "Kwa hiyo, mwanadamu ni kondoo dume, sivyo?"

B: "Uongo."

Ilihitajika kumaliza kwa usahihi kama hii:

J: “Kwa hiyo, kwa kutumia sheria ya kimantiki ya yule wa tatu aliyetengwa, mwanadamu ni kondoo. Na ikiwa unabishana na mantiki, kwa hivyo unathibitisha hitimisho langu.

B: "Lakini hii sio kweli …"

Acha mpinzani aanze kudhibitisha kuwa ulikosea. Ulishinda alama machoni pa wengine, na pia ulizidisha hali ya kihemko ya mpinzani wako.

8. Tumia visawe na viunganishi vya kihisia vinavyounda hali ya ukweli wa msimamo wako

Kwa mfano, ikiwa unalishutumu kanisa, zungumza kuhusu mapadre, si makasisi. Ikiwa unasema kinyume na matendo ya taifa lolote, usisahau kutumia neno "koti za quilted".

9. Mpe mpinzani wako chaguo pekee linalowezekana

Kwa mfano, unahitaji kudhibitisha kuwa watoto wote wanapaswa kusoma hesabu.

J: "Ni jimbo gani lililo na nguvu zaidi na la kuahidi zaidi: ambalo kuna watu waliosoma zaidi au wasio na elimu?"

B: "Kuelimika".

J: "Je, unaweza kumwita mtu aliyeelimika ambaye hajui hisabati, au la?"

B: "Hapana."

Tulimpa mpinzani udanganyifu wa chaguo mara mbili. Analazimika kukubaliana na wewe kwa kuogopa kujibu kijinga na kugaagaa katika vitendawili.

10. Ikiwa mpinzani wako ni mwenye haya, tambua chochote kutoka kwa maneno yake

Jambo kuu ni kuifanya kwa ujasiri.

Kwa mfano, tunatetea nafasi ya uumbaji wa kiungu wa ulimwengu na mwanadamu.

J: "Tafiti nyingi za kisayansi zimethibitisha kwamba nadharia ya mageuzi ni sahihi."

B: “Ambayo kwa mara nyingine tena inathibitisha uweza wa Mungu! Baada ya yote, hakuweza kuumba ulimwengu kwa njia ambayo sayansi ndani yake haiwezi kuthibitisha kitu! Fikiria kuwa wewe ni Mungu. Je, utawateka watu badala ya sayansi na uwongo ambao hauwezi kufanya lolote? Unathibitisha msimamo wangu tu, rafiki yangu! Na usijaribu kubishana!"

11. Tafuta kosa na taarifa zote za mpatanishi, ukitafuta mabishano

Kwa mfano, anaishi Moscow, lakini anajaribu kuthibitisha kwamba Moscow ni mji mbaya. Inafaa kumuuliza kwa nini hataondoka wakati huo. Usumbufu huu wote unadhoofisha maelewano ya msimamo wa mpinzani.

12. Ikiwa unahisi kuwa adui anashinda, mara moja acha mada

Kila mtu anafahamu hila hii. Kwa mfano, tunathibitisha kwamba mtindo bora wa demokrasia umetekelezwa nchini Urusi. Mpinzani huyo anatupa shinikizo kwa ukweli kwamba nusu ya watu wa nchi hawaendi kwenye uchaguzi na kuna upotoshaji kila mahali. Kwa kujibu, unaweza kubadilisha mada ya mazungumzo: "Afadhali uangalie Marekani. Au kumbuka Ugiriki ya Kale …"

13. Fanya mpinzani wako ajaze nadharia yako na kuiharibu

J: "Watu wanapaswa kunywa kikombe cha kahawa asubuhi."

B: "Kwa hiyo kuna faida kutoka kwa kahawa?"

A: "Ndiyo."

B: "Lakini tafiti nyingi zinasema kahawa ni mbaya kwa afya yako."

Kwa sababu hiyo, Mpinzani B anapinga nadharia ya "kahawa ni nzuri kwako" badala ya ile ya awali "kahawa inafaa kunywa asubuhi."

14. Mkasirishe mpinzani wako

Ikiwa mabishano yako hukasirisha mpinzani wako, rudia mara nyingi iwezekanavyo.

15. Tumia ucheshi

Ikiwa ujuzi wa wasikilizaji wa somo la mgogoro sio mkubwa, inawezekana kuwasilisha hitimisho sahihi la mpinzani kwa mwanga usio na ujinga kwa msaada wa utani. Kwa mfano:

J: Marafiki, Charles Darwin anadai kwamba mwanadamu alitokana na nyani. Kuwa waaminifu, kuangalia sura ya fuvu la Charles, wingi wa mimea juu ya uso wake na unyonge wa bidhaa za kufikiri kwake, ni vigumu kumkataa mababu vile. Lakini sisi ni watu pamoja nawe!"

16. Rejea watu maarufu

Hata ukithibitisha kuwa Dunia ni kitovu cha ulimwengu, timu yako ina akili nzuri kama Plato, Pythagoras, Confucius, Mfalme Sulemani. Kumbusha kwa ujasiri kwamba watu hawa wote waliweka Dunia katikati. Labda mawazo yatapita kupitia kichwa cha mpinzani wako: "Hmm, lakini kuna kitu katika nafasi hii."

Umati unaheshimu mamlaka.

17. Katika hali ngumu, kubali kutokuwa na uwezo wako

Kwa mfano: “Unachosema hakiwezi kufikiwa na akili yangu dhaifu. Labda uko sawa, lakini mimi ni mtu mjinga barabarani na sielewi hii, kwa hivyo ninakataa kutoa maoni yoyote. Ujanja huu unafanya kazi ikiwa una mamlaka zaidi kuliko mpinzani wako.

18. Punguza nadharia ya mpinzani kwa nafasi fulani inayodharauliwa na wote

Unahitaji kusema: "Mpendwa, wewe ni mbaguzi wa rangi!", "Ndio, unafikia hitimisho kama wabashiri na wanajimu."

19. Ikiwa mpinzani anajaribu kutafsiri mada, hakuna kesi usimruhusu aifanye

Unapopata uhakika dhaifu wa mpinzani wako, endelea kumpiga.

20. Futa na kuchanganya adui na seti isiyo na maana ya maneno na misemo

Jambo kuu ni kuweka kujieleza kwa uzito kwenye uso wako.

Tumewasilisha hila za kupendeza zaidi ambazo Schopenhauer aliandika juu yake. Unaweza kupata vidokezo vingine katika kitabu chake. Ujuzi wao ni muhimu sio tu kwa mashambulizi, bali pia kwa kujilinda, kwa sababu mbinu nyingi hutumiwa na watu intuitively.