Unachohitaji kujua kuhusu mteja wako bora

2024 Mwandishi: Malcolm Clapton | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 04:11

Hobbies na hofu, utaratibu wa kila siku na mtindo wa hotuba ya watazamaji wako unaolengwa - yote haya unahitaji kujua ili kumpa mteja kile anachohitaji, kwa wakati unaofaa. Na bila shaka, kuongeza mauzo.

Kwa nini wengine hufaulu kumfikia mteja, na wengi hawafanikiwi? Kuna siri moja tu: wa zamani wamejifunza mteja wao vizuri, na wa mwisho waliamua kuwa wao au bidhaa zao ni nzuri sana kuzingatia moja tu, hivyo waliamua kuuza kwa kila mtu mara moja.

Kwa ndani, ni vigumu sana kwetu kuunganisha kwenye usakinishaji "Tafuta mteja wako bora ili uuze kwa ufanisi zaidi", kwa sababu hii inapingana na mantiki ya kawaida: "Ikiwa unataka kupata samaki zaidi, chukua wavu mkubwa".

Lakini katika hali zingine, mantiki ya kawaida haifanyi kazi: kumbuka, kwa mfano, sheria ya kuvuta gari kutoka kwa skid - "sukani kwa mwelekeo wa skid", na sio kinyume chake, kama inavyoonekana kwetu. kuwa sahihi. Vile vile ni katika utafutaji wa wateja: unahitaji kujua wazi ni nani unayemuuzia, na usijaribu kufikia kila mtu.

Kichocheo cha uuzaji uliofanikiwa ni rahisi - mjue mteja wako, na anza kwa kuchora picha yake. Wakati huo huo, lazima uelezee siku yake, ni machapisho gani anayosoma, jinsi anavyotumia wakati wake wa bure, ni nini kinachomtia wasiwasi, na kadhalika. Lakini jambo muhimu mara nyingi limeachwa, ambalo linaeleweka kwa wauzaji, lakini si kwa watu wanaoanza biashara: kwa nini, kwa kweli, maelezo hayo yanahitajika?

Hebu tujue unachohitaji kujua kuhusu mteja wako na kwa nini ni hivyo tu.

Picha ya kijamii na idadi ya watu

Jinsia, umri, mapato, sekta, eneo la mteja itaamua nafasi ya bidhaa yako, na pia kuathiri kwa kiasi kikubwa ofa yako ya bei. Ikiwa mteja wako anapata karibu elfu 40 kwa mwezi, basi hakuna uwezekano wa kununua mashauriano kwa urahisi kwa elfu 10 kwa saa.

Maslahi

Ni vitabu gani na vyombo vya habari anasoma, yeye ni jamii gani, wapi na nani anatumia wakati wake wa bure, ana burudani gani - yote haya yataamua wapi kutafuta mteja wako. Yaani, njia za kutangaza bidhaa yako na ushirikiano unaowezekana.

Kwa mfano, kampuni moja ya ukarabati iligundua kwamba wateja wake mara nyingi husikiliza redio wakienda kazini. Kulingana na data hii, walizindua kampeni ya matangazo kwenye redio, ambayo ilileta maombi mengi na ilikuwa nafuu kabisa. Na inaonekana, ni nani anayesikiliza redio sasa?

Siku ya kawaida

Anapoamka, anafanya nini asubuhi, jinsi anavyofika kazini, ambapo anatumia jioni - hii itaamua mkakati wako wa mawasiliano na mteja: wakati wa kuandika, nini cha kuandika, katika mitandao gani ya kijamii na kwa wakati gani..

Swali la zamani la kila mtu anayeanza kukuza katika mitandao ya kijamii ni wakati wa kuchapisha. Hutauliza ikiwa unajua wakati mteja wako anaingia kwenye mitandao ya kijamii.

Mmoja wa wateja wetu ana biashara ya shirika la anga. Yeye hutuma barua kwa waliojiandikisha Jumapili asubuhi, kwa sababu anajua kwa hakika kuwa ni wakati huu ambapo wanapenda kutazama barua zao.

Matatizo na hofu

Ni nini anachojali, jinsi anataka kuangalia machoni pa wengine, anaogopa nini (kukataliwa, kulaaniwa) - hii itakusaidia kuunda umoja wako, na pia kuelewa ni vipingamizi (nini kinakuzuia kununua) mteja anaweza kuwa nayo. Hii ina maana kwamba unaweza kuwaondoa mapema.

Wajasiriamali wengi mwanzoni mwa biashara wana wasiwasi kwamba wanapoteza pesa kwenye matangazo ambayo hayaleti matokeo. Kujua hili, wakala wa utangazaji anaweza kusema "Kwa msaada wetu, kila ruble iliyotumiwa itakuletea wateja" badala ya "Tumekuwa kwenye soko kwa miaka 10 na tunajua teknolojia zote za utangazaji".

Hisia na hotuba

Anafurahi nini, kama anasema juu yake, mshangao unaopenda, maneno, misemo - yote haya yataamua mtindo wa ujumbe wako, muundo wao na yaliyomo, na vile vile sehemu ya kuona, ambayo ni, matangazo, muundo wa chapisho, na. kadhalika. Hii inaweza kupatikana katika mazungumzo ya kibinafsi na kwa kutazama hadhira unayolenga kwenye mitandao ya kijamii.

Kwa mfano, umetengeneza programu kwa akina mama wadogo ambayo itawasaidia kupata nguvu na kuanzisha upya. Na ikiwa ujumbe wako unaanza na kifungu "Hakuna nishati na unataka kukimbia kutoka kwa kila mtu?", Itavutia umakini zaidi kuliko "Jisaidie kupumzika kwa msaada wa programu yetu".

Kazi ngumu? Hatubishani. Lakini italipa kikamilifu, kwa sababu sasa matangazo yako yote, machapisho kwenye mitandao ya kijamii, au hata ufungaji wa bidhaa itasababisha majibu ya "Wow! Unasoma mawazo yangu! Uliwezaje kuisimamia? "Na sio" Sawa, asante kwa kuandika, lakini sijajifunza chochote kipya.

Na muhimu zaidi, hutawahi kujiuliza swali "Wapi kuangalia kwa wateja?" Utajua hasa wanaishi na jinsi ya kuwavutia!