Mbinu 9 za tangazo tunazopenda

2024 Mwandishi: Malcolm Clapton | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 04:11

Jifunze kutofautisha ukweli kutoka kwa udanganyifu wa uuzaji ili usitupe pesa.

1. Kutumia wahusika sahihi

Matangazo ya nadra yanaweza kufanya bila watu hata kidogo, na sio bahati mbaya kwamba wote wako huko. Hapa kuna aina za kawaida zaidi.

Watu mashuhuri

Mtu maarufu anasema kwamba anakula curd hii, huosha nywele zake na shampoo hii, huchukua vitamini hizi na anahisi vizuri, na anaonekana bora zaidi. Na mnunuzi anafikiri kwamba akinunua bidhaa iliyotangazwa, ataweza kupata karibu na nyota: ndiyo, hawafanyi kwenye hatua moja, lakini wanakunywa mtindi sawa. Na vitamini vinaweza kusababisha ngozi kuwa laini na pesa nyingi.

Lakini inafaa kukumbuka kuwa media persona ilionekana kwenye matangazo, kwa sababu yeye tayari ni nyota - bila curds na shampoos.

Watu wa kawaida

Mama wa nyumbani hutangaza poda za kuosha, wastaafu hutangaza dawa, watumiaji wa kawaida hutathmini bidhaa na kufurahia ununuzi. Picha nzuri, ambayo inalenga kupunguza mtazamo muhimu kuelekea bidhaa. Je, huyu mama mtamu, ambaye watoto wake watatu wametia doa tena magoti ya suruali yake kwenye nyasi, atasema uongo? Bila shaka atalipwa, atalipwa.

Madaktari na wataalam

Pendekezo kutoka kwa mtu aliye na elimu maalum daima linasikika kuwa na uzito. Hii inaweza kuwa mtaalamu maalum, na regalia yake yote itaonyeshwa kwenye tangazo. Au ushauri utaficha nyuma ya maneno ya jumla kama "Wataalamu bora wa otorhinolaryngologists duniani wanashauri."

Hata hivyo, linapokuja suala la madawa ya kulevya, manipulations ya vipodozi au dawa ya meno ya dawa, mtaalamu hatatoa mapendekezo bila kukuona. Kwa kuongeza, ushauri wa utangazaji unageuka kuwa wa upande mmoja, na chombo kinaweza kuwa na analogues nyingi, sio mbaya zaidi, lakini nafuu.

2. Udanganyifu wa nambari

Tumezoea kuamini nambari kwa sababu zinahusishwa na ukweli ambao ni rahisi kuthibitisha na majaribio ambayo yameonyesha matokeo kama hayo. Lakini, kwa ustadi, ni rahisi kuendesha nambari ili zisimaanishe chochote.

Labda umesikia kitu kama "Nywele zako hupata nguvu hadi 50%" mara mia. Inasikika vizuri, hadi 50% pekee ni 49% na 1%.

Lakini hata ikiwa habari kuhusu nambari imetolewa kwa fomu sahihi zaidi, inafaa kujijulisha na maandishi chini ya nyota, ambayo lazima iwe kwenye bendera au kwenye video. Mara nyingi hubadilika kuwa nambari za kushangaza sio matokeo ya majaribio ya kliniki. Ilikuwa tu kwamba bidhaa hiyo ilisambazwa kwa watumiaji mia moja ambao walidhani kuwa inaimarishwa, bleached, kulishwa, kuosha mara mbili pia.

3. Ulinganisho usio sahihi

"Protini nyingi", "tamu mara mbili", "bora mara tatu" - ulinganisho huu wote unafasiriwa bila usawa na wanunuzi: bidhaa iliyotangazwa ndio bora zaidi katika sehemu yake. Lakini kila kitu tena kinategemea maelezo ya chini, ambayo mtumiaji anasubiri habari ya kukatisha tamaa. Kama sheria, bidhaa inalinganishwa na bidhaa zingine za mtengenezaji.

Ujanja mwingine ni kulinganisha na bidhaa wastani wa masharti. Inadaiwa, poda ya chapa hii huosha bora kuliko ile ya kawaida, na maelezo ya chini yataonyesha kuwa "poda maarufu ya bei nafuu" hutiwa kwenye sanduku bila jina.

Walakini, matangazo kama haya hayasemi chochote: ni nani anayejua wanalinganisha bidhaa zao na nini?

Na kwa kweli, baada ya kusikia kulinganisha "bora" au "tastier", inafaa kukumbuka kuwa mtazamo wa kibinafsi unategemea mtu, na sio ubora wa bidhaa.

4. Kuuza mtindo wa maisha

Katika matangazo, mara nyingi familia hufurahi, watu ni wembamba na wazuri, watoto ni watiifu, mbwa ni fluffy, nyasi ni kijani, mamba hukamatwa, nazi inakua. Hii inajenga udanganyifu kwamba kununua bidhaa itakupeleka kwenye ulimwengu wa ajabu, ambapo visigino na injini hazivunja, na wanandoa katika nguo nyeupe hukusanyika kwa ajili ya kupanda baiskeli hata kwenye mvua, kwa sababu wana kinga kali na styling huhifadhiwa ndani. kimbunga. Lakini glasi ya mtindi haiwezekani kubadilisha sana maisha yako. Ikiwa muda wake haujaisha, bila shaka.

5. Matumizi na kuwekwa kwa complexes

Huenda haujawahi kufikiria juu ya sura ya, kwa mfano, visigino. Hata hivyo, ikiwa wanatangaza kutoka kwa kila chuma kwamba visigino vya pande zote ni sababu ya kuwa na aibu, lakini fixator supernova itawafanya kuwa pembetatu, watumiaji wengi watatumia saa kuangalia miguu yao. Na kisha mtu ataenda ununuzi.

Kwa viwango vilivyopo, ni rahisi hata kufanya utangazaji bora. Video moja au mbili ambazo mkimbiaji anatukanwa kwa makwapa yenye unyevunyevu, na sasa unatafuta deodorant ili usitoe jasho kwenye ukumbi wa mazoezi, ingawa iko hapo kwamba ni sawa kuifanya.

6. Muonekano usiofaa wa bidhaa

Wapiga picha wana maelfu ya siri za jinsi ya kupiga bidhaa ili ziweze kuinua hamu yako mara moja. Ni chakula tu kilicho mbele ya lensi ambacho hakiwezi kuliwa kabisa. Kwa kuangaza, matunda hunyunyizwa na nywele, mafuta ya mashine hutumiwa badala ya syrup, keki imefungwa na kadibodi ili isitulie, gundi inachukuliwa badala ya maziwa, na povu ya bia hutengenezwa na sabuni.

7. Mchezo wa nostalgia

Matangazo kwa hiari hutoa bidhaa "na ladha ya utoto" na ubora "kama hapo awali".

Maelezo kama haya yanapaswa kubebwa hadi zamani, ambapo sukari ilikuwa tamu na maisha hayakuwa na wasiwasi zaidi.

Kwa kweli, sifa hizi hazisemi chochote kuhusu bidhaa na kucheza kwenye hisia za walaji.

8. Kujaribu kutambua viongozi na kuchochea wazembe

Watu wengi hujaribu kujifanya kuwa wa asili, lakini hisia ya jumuiya bado ina nguvu. Kwa hiyo, kauli mbiu kama "Maelfu ya Warusi tayari wamenunua hii" au "Wanawake wanachagua rangi ya nywele No. 1" inalenga kukufanya ufikirie: "Kila mtu tayari amejaribu, kwa nini mimi ni mbaya zaidi?"

Kwa upande mwingine, wauzaji huchezea hisia za wale wanaotaka kuwa wa kwanza katika kila kitu. Hapa, kuna mifano mpya ya vifaa vinavyotolewa mara kwa mara ambayo sio tofauti na ya zamani, na maagizo ya awali, na hila zingine zinazolenga kugeuza watumiaji kuwa kiongozi.

9. Kuchukua faida ya ukosefu wa ufahamu

Katika miaka ya mapema ya 2000, karibu kila matangazo ya mafuta ya alizeti yalifuatana na kutaja kwamba hakuwa na cholesterol. Sio kila mtu aliyeelewa ni aina gani ya cholesterol hiyo, lakini ilikuwa wazi: ikiwa wanasema kuwa sio, basi ni kitu kibaya. Baadaye ikawa kwamba haiwezi kuwa katika mafuta ya alizeti. Lakini kanuni inayotumika katika utangazaji inabakia.

Mara nyingi, wazalishaji, kuchukua faida ya ujinga wa wanunuzi, ni ujanja. Kwa mfano, katika duka, mkono yenyewe hufikia juisi, ambayo inasema "hakuna vihifadhi". Hakika, katika muundo wa sio kiungo kimoja kinachoanza na barua E, ni asidi ya citric tu isiyo na madhara. Lakini inafanya kazi tu kama kihifadhi na imejumuishwa katika orodha ya viongeza vya chakula kama E330.