Jinsi njia ya "Ps tano" itakusaidia kuunda pendekezo la ufanisi la biashara

2024 Mwandishi: Malcolm Clapton | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 04:11

Angalia hali hiyo kwa macho ya mteja, kuwa lakoni na kutoa maelekezo wazi kwa hatua zaidi.

Mambo ya Kuzingatia Kabla ya Kutayarisha Uwasilishaji Wako

Wasilisho ni hatua kuu na muhimu ya muamala wowote. Ikiwa imeundwa na inazingatia mahitaji ya mteja anayeweza, basi inakuwa dhamana ya riba katika ununuzi. Upeo wa maswali na pingamizi zinazowezekana mara nyingi hutegemea maudhui ya uwasilishaji.

Hatua ya kwanza kabla ya mazungumzo ni kuangalia hali kupitia macho ya mteja. Haya ndiyo aliyonayo wakati wa kukutana nawe:

• kazi ya kutatuliwa;
• hamu;
• chaguo.

Usichukue ofa yako kama isiyopingwa. Hata kama bidhaa yako ni teknolojia mpya, mteja bado ana chaguo kuitekeleza au la. Na katika niche yenye ushindani wa juu, uwezo wa kuchagua pia ni aina ya kadi ya tarumbeta kwa mteja.

Hivi ndivyo mteja hana wakati wa kukutana nawe:

• kina cha maarifa ya bidhaa;
• wakati;
• uaminifu.

Wakati fulani mtu unayekutana naye ana ratiba yenye shughuli nyingi sana, kimwili hana muda ambao ungependa kutumia kwenye uwasilishaji. Na wakati mwingine "ukosefu wa muda" ni chombo tu cha shinikizo katika mchakato wa mazungumzo. Kwa hali yoyote, lazima uzingatie hili.

Na hata unapokutana na mteja wa kawaida na mwaminifu, unaweza kukutana na kutoamini bidhaa au ofa mpya. Tunaweza kusema nini kuhusu wateja wapya, bado "baridi".

Pia, kabla ya wasilisho, zingatia kwa nini mteja hukutana nawe:

• kutatua tatizo au kazi halisi;
• kupata faida kutoka kwa mpango huo;
• fanya chaguo kutoka kwa matoleo yaliyopo.

Ni hitimisho gani linapaswa kutolewa kutokana na hili? Wakati wa kuwasilisha pendekezo la kibiashara, unahitaji kuweka mteja, kwa ufupi, kwa urahisi na kwa urahisi kuwaambia kuhusu jinsi utasaidia katika kutatua matatizo yake, na pia kuelezea ni nini pekee yako kwa kulinganisha na washindani.

Kiwango cha mauzo kitakusaidia kufanya wasilisho kama hilo - hotuba fupi ya motisha kwa mteja au hadhira lengwa.

Maswali gani ya kujibu kabla ya kuweka pamoja sauti

Mfano mzuri wa mbinu bora ni sheria ya mwinjilisti wa zamani wa Apple, muuzaji soko na mwandishi wa vitabu juu ya kujenga na kukuza wanaoanza, Guy Kawasaki. Katika moja ya mihadhara yake, alitunga sheria "10-20-30":

• Upeo wa slaidi 10;
• dakika 20 kwa utendaji mzima;
• Ukubwa wa pointi 30 kwa mawazo makuu kwenye slaidi.

Hii ina maana kwamba unahitaji kuwasilisha bidhaa yako kwa ufupi iwezekanavyo, ukitumia kiwango cha chini kinachohitajika cha nyenzo za kuona, ukiangazia mambo muhimu.

Ili kuandaa mwinuko unaofaa unaofuata kanuni hizi, kwanza jibu maswali ya usalama.

1. Mteja wako ni nani?

Je, hadhi yake ya kijamii ni nini, maadili na mahitaji, kiwango cha maarifa na motisha ya kuhitimisha makubaliano?

Kwa mfano, unapowasiliana na mfanyabiashara mdogo au wa kati aliye na umri wa miaka 50+ kutoka mji mdogo, haitakuwa jambo la busara kutumia maneno changamano ya kiufundi au kukata rufaa kwa mitindo ya hivi punde ya Uropa. Na wingi wa uwezekano wa Kiingereza katika hotuba utasababisha hasira badala ya uaminifu. Ni vyema zaidi kuonyesha jinsi pendekezo lako litakavyopunguza gharama au kuboresha usalama wa biashara.

2. Muktadha ni nini?

Soko likoje kwa sasa? Je, kuna hali zinazoathiri uzoefu wa mteja wa ofa yako? Wacha tuseme kampuni yako inatoa huduma za uwekezaji na kulikuwa na shida kubwa ya benki wiki moja iliyopita. Kisha itakuwa vigumu kwako kumshawishi msikilizaji kwamba kuwekeza katika dhamana ni wazo nzuri.

3. Je, kuna njia mbadala?

Je, ni nini nguvu na udhaifu wa matoleo ya ushindani? Je, ni tofauti gani na pendekezo lako?

4. Ni wazo gani kuu la pendekezo unalotaka kuwasilisha kwa mteja?

Anapaswa kukumbuka nini zaidi saa moja, siku moja, au juma moja baada ya mkutano? Kwa mfano, unaweza kuwa mikononi mwa ukweli kwamba ulikuwa wa kwanza nchini Urusi kuanza kutengeneza programu kwa ajili ya nyumba yenye akili, au kwamba unatumia tu maji ya chemchemi ya milima mirefu kwa ajili ya kutengeneza vinywaji vyako vya michezo. Faida hizo ni rahisi kwa mteja kukumbuka.

Je, ulijibu maswali? Kisha endelea kutayarisha sauti yako.

Nini hufanya lami yenye ufanisi

Tunapendekeza kutumia teknolojia ya "Ps tano" iliyotengenezwa na wataalamu wa mbinu za Hotuba ya Biashara. Huu ni uwasilishaji wa hatua tano, ambayo kila moja huanza na herufi "P":

• utendaji;
• eyeliner;
• kutoa;
• Faida;
• rufaa.

Sasa zaidi kuhusu kila kitu.

Utendaji

Kwa kifupi na kwa usahihi onyesha madhumuni ya pendekezo: "kuelezea kuhusu terminal ya malipo ya kizazi kipya", "kuwasilisha mfumo wa usalama wa mzunguko wa mtandao unaoaminika zaidi kwenye soko". Kadiri maneno yanavyofungua uwasilishaji kwa usahihi na kukumbukwa, ndivyo bora zaidi. Hapa unaweza pia kushona wazo muhimu ambalo unataka kuwasilisha kwa mteja - kuhusu bidhaa yako ni nini.

Eyeliner

Ongea habari ambayo itasaidia kuunda muktadha wazi wa pendekezo na kuvutia umakini. Huu ni ukweli usiotarajiwa, takwimu za kushangaza, mtazamo usio wa kawaida wa kazi au hali, tatizo halisi, kisa kielelezo kutoka kwa mazoezi yako au ya jumla ya biashara, na hata taarifa ya uchochezi. Kwa kweli, huna kazi ya kugeuza wasilisho kuwa onyesho, lakini ni muhimu kila wakati kukumbukwa kama kipengele cha kuvutia.

Toa

Eleza suluhisho lako ni nini na jinsi inavyofanya kazi. Ni muhimu kutoingia katika maelezo magumu na ya kutatanisha ya sifa za kiufundi na kuzungumza na mteja katika lugha yake. Analogi zinaweza kuchorwa na bidhaa zinazojulikana kwake. Kwa mfano: "Mfumo wetu wa mikutano ya video ni chumba pepe cha mikutano ambamo watu 2 hadi 50 wanaweza kuwasiliana." Kueleweka zaidi na kuona, ni bora zaidi.

Faida

Tuambie kuhusu manufaa ya wazi na ya siri ambayo mteja atapokea kutoka kwa bidhaa inayopendekezwa. Ni shida gani anazoweza kuondoa na kwa nini suluhisho hili ni bora kwake?

Meneja yeyote anafahamu jina la USP - pendekezo la kipekee la kuuza. Sehemu hii ya sauti ndiyo inayofaa zaidi kwa sauti. Unaweza kulinganisha bidhaa yako na washindani ikiwa kulinganisha ni kwa niaba yako.

rufaa

Mwongoze mteja juu ya hatua inayofuata ya kuchukua. Usitegemee ukweli kwamba yeye mwenyewe atakisia nini cha kufanya na habari iliyopokelewa. Rahisi, moja kwa moja, na salama zaidi hatua hii ni, bora zaidi. Toa kupakua toleo la majaribio la programu, kuchukua gari la mtihani, tumia sampuli ya mtihani - yote haya ni rahisi zaidi kuliko kulipa mara moja. Jambo kuu ni kwamba hatua inaongoza kwa ujuzi na nguvu za pendekezo lako na mpango unaowezekana. Pia, kumbuka kwamba maagizo yaliyo wazi huongeza uwezekano wa hatua kuchukuliwa. Niambie ni nambari gani ya kupiga simu, jinsi ya kwenda kwenye tovuti, kuacha ombi, au ni nani wa kuwasiliana naye kwa maelezo ya kina.

Kama inavyoonyesha mazoezi, kwa kutumia njia ya "Ps tano", unaweza kuwasilisha hata bidhaa ngumu ya kiufundi na mipangilio mingi kwa dakika 5-7 tu na kufikisha kwa mteja jambo kuu - faida zake na umoja wako. Okoa wakati wa mteja na punguza juhudi za kiakili zinazohitajika kufanya uamuzi. Kila kitu ni wazi iwezekanavyo, kifupi na kisichoeleweka - hii ndiyo faida kuu ya kupiga.